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文档简介

正官庄药店推广方案 天地行文化传媒 活动目的 一 品牌形象塑造 产品认知 二 促进购买 提升终端售卖信心 通过活动 促进购买 通过活动 提升终端客户对正官庄产品的认可及信心 通过活动 提升品牌认知度及美誉度 通过活动中的展示 告知消费者正官庄的产品卖点 目录 市场简析 推广方案 执行细则 正官庄产品消费需求简析 保健 养生 消费行为 以延年益寿为主要目的 注重产品的质量 使用方法 看重功效 赠送家人或长辈 消费目的 自用 消费倾向 他用 馈赠礼品 结论 养生与感恩的诉求 是目前正官庄消费人群的核心需求 春节将至 礼盒装为本次推广重点主打产品 正官庄高丽参产品功能 提高免疫力改善肠道健康改善血液循环强精作用抗糖尿作用改善肝功能 养生 保健 市场简析 推广方案 执行细则 推广思路 药店渠道体验式促购型消费者活动 促销员导购 有奖销量 小型产品功效展示区 活动方案 活动时间 2011年1月每周五 六 日活动地点 售卖正官庄的药店活动对像 正官庄的目标消费者活动场地 15平米以上活动方式 1 设置正官庄品牌展示区2 进驻导购员两名3 凡现场购买正官庄礼盒一盒者即可赠送XX礼品一份 并可参加转盘摇奖活动 多买多得4 派发宣传DM 产品知识及科普知识传播 5 建立正官庄会员资料 市场简析 推广方案 执行细则 活动成功两大关键 导购员 展示区 消费者的接受度消费者口碑宣传销量的达成 产品的卖点表达消费者的感受为下回购买打下基础 培训 正规专业1产品知识培训1天2销售技巧培训1天 激励 基本工资 90元 天抽成 售卖额的X 原则 1 达成购买2 留下较好品牌感觉 展示区 展示内容 1产品展示 异形陈列架 引人注意2卖点展示 宣传图册及促销员介绍3科普知识介绍 展架4企业介绍 展架5样品派送 原则 在有限的空间打造正官庄的小型体验区 活动整体流程 药店选择建议 连锁药房 鹭燕大药房等社区周边药店 挑选大社区内药房卖场内药店 沃尔玛内或各大SHOPMALL内药房 原则 保证人流 舆论引导 派发DM 主动接触消费者 分析何种为自用或他用 达成购买 促销活动介绍 导购流程 引入促销区 介绍产品知识 建立客户资料 后续动作 客户资料的追踪及跟进 整理客户资料电话跟踪
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