开盘认购选房执行方案.doc

金迪奥东城国际 认购方案东城国际认购执行方案2009-1-2 目录：1、 认购房源及销售目标2、 周边项目分析3、 认购价格及优惠方式4、 认购方式、流程5、 认购人员安排6、 认购现场布置后勤保障【认购房源】一、 VIP卡已办理：171组二、 首批认购房源 20# 21# 23# 25# 28# 合计：200套1、 20#：123平方 30套2、 21#：85 平方 30套 107平方 30套3、 23#：123平方 30套4、 25#：104平方 20套 126平方 20套 131平方 10套5、 28#：123平米 30套 销售目标：认购当天去化100套、年前回款1600万。【周边项目分析】欧亚国际：11月底开盘，VIP卡10000抵20000，推盘数量100套花园洋房，均价3080。分析：现阶段推出主要推出花园洋房，面积最小为104平米，推盘总量100套市场冲击量有限，虽然他们给出了10000元额度的优惠政策，但对我们项目本身不会造成太大冲击。天和家园：12月8日正式销售 5000抵10000、 9.6折，推盘数量8栋300套左右，均价3900。分析：天和家园项目：目前天和家园剩余5栋多层、2栋高层，总计400套左右住宅，现阶段，天和的均价为3900按照折扣计算完与我们3300的均价相比忍让相差400元平方，确保了我司项目在价格上的核心竞争力。玉堂花园：均价3600 每平米优惠50-80.目前无大批量推出房源计划。【认购价格及优惠方式】 认购价格 1） 20# 均价3300 2） 23# 均价3300 3） 21# 均价3360 4） 25# 均价3460 5） 28# 均价3300后附价格表 优惠方式1） VIP卡客户优惠：VIP卡5000抵100002） 开盘优惠：110平方以下优惠3000、110平方以上优惠6000。注： 以上两种优惠方式VIP卡客户可同时享受，VIP客户5000抵10000优惠延续至开盘前截止，开盘优惠延续至开盘后一周截止。 【认购方式及流程】 认购方式1） VIP卡客户在开盘前三天提前选房2） VIP卡客户凭身份证、VIP卡、VIP卡认购协议书前往摇号现场天成大酒店参加抽号及选房。3） 认购房源定金限定为20000元。（现金、刷卡皆可）4） 现场请公证处公证5） 8号截止办卡，统计所有VIP客户名单到银行检查出失效的VIP客户，取消参加抽号资格，不进行通知，也不将其的卡号放入抽号箱。提纲：采用抽号的形式决定选房的先后顺序，抽号地点定于天成大酒店，抽取得号牌的VIP客户同时由公司车辆接送至营销中心进行选房。具体如下： 一：通知：提前2-3天通知客户，通知渠道分两步一起进行。短信请短信群发公司发送，电话由各个销售员自行联系自己的客户。1） 编辑短信群发2） 电话通知 短信内容：金迪奥东城国际定于*月*日早*点，于天成大酒店举行摇号选房活动，届时请所有VIP客户带齐本人身份证、VIP卡、VIP卡认购协议书及认购金准时参加。二：抽号：我们将所有有效的VIP客户的卡号及姓名写在我们的抽号牌上，全部放入抽号箱内每次抽选1名VIP客户，按照先后顺序发放选房号，6名VIP客户为一批，前往等待区由车辆接至营销现场选房。 时间安排： 8：00 工作人员全体到齐，按照人员安排各就各位，李晴、王妮、陈莉、沙健四名销售员先行前往天成组织VIP客户入场及维护关系，抽号开始时返回售楼处。8：30 VIP客户集中9：00 开始抽号选房工作 9：10 同时间揭晓的选房顺序由车接至选房区 现场选房每批只允许6组客户进入销售区进行选房而每组客户只可携带一名亲友陪同选房。每批客户选房限时5分钟，选房机会均等，先定先得，选完一个进一个。选房最后：在最后还有二十组VIP客户是同时放入，造成哄抢房源的气氛，增加现场气氛及定房速度。情况一： 在规定的时间内选到房号并确定房源的客户，由销售人员填写认购协议书及缴款单，持认购协议书及缴款单到财务缴纳定金。情况二： 在规定的时间内未选到合适房源的客户，销售人员可适当放宽时间，或离开销售区。 注：现场使用喊控的销售模式进行选房。 功能区域设置：抽号区、等待区（天成大酒店） 选房区（售楼处） 【认购房源人员安排】 总协调人：张根华 摇号现场负责人：张根华认购现场负责人：高星现场主持：小柏天成入场VIP卡检验工作：丁勇（机动）、安保二名 （检查进入抽号现场VIP客户的VIP卡）营销现场：缪承峰、丁勇（机动）、安保四名（根据选房号牌放客户进场选房）选房号发放：于雷、孙蕾（发号时检查VIP卡和抽号牌是否一致并做登记）销售控制：施丹丹、周亭亭（房源管理、认购书审核）、王烨（天成大酒店） 销售接待：李晴、陈莉、王妮、沙建、韦芳、李丽萍、帅小梅、祁小丽财务人员：贾会计、丁国栋（收款、开收据） 一楼办公室办公室：李霞（认购书盖章） 一楼办公室现场司机：申为民、陈荣章 （接送抽得号牌的VIP来销售现场选房）【认购现场布置】1、 房源销控表 ：2块 天成大酒店及销售中心各一块 2、 X展架2个 ：公布优惠方式 3、 拱门：（有） 4、 KT板5块：流程及温馨提示2块、抽号区、等待区、选房区 5、 横幅：1条 天成场内一条 6、 抽号箱：一个7、 抽号牌：180张8、 选房号：150张、 9、 车：两辆10、 现场布置：气球彩带若干、瓜子、糖、烟、水若干。11、 红包：主持人及到场媒体 选房流程说明： 8：30 VIP客户天成大酒店签到并前往抽号区集中9：00 VIP客户抽号活动开始 9：10 同时间揭晓的选房顺序由车接至选房区 情况一： 在规定的时间内选到房号并确定房源的客户，由销售人员填写认购协议书及缴款单，持认购协议书及缴款单到财务缴纳定金。情况二： 在规定的时间内未选到合适房源的客户，离开销售区。 温馨提示： 1、 9：00选房正式开始，因个人原因未能选到房源者，本公司概不负责。2、 请客户务必带齐本人身份证、VIP卡、VIP卡认购协议书及认购定金，以免影响选房。3、 进入营销中心选房客户仅限带一位亲友陪同，先定先得。4、 本活动最终解释权归泰州金迪奥房地产开发有限公司所有。