市场营销实践报告.docx

键入文字工商管理学院市场营销实践吉林工程技术师范学院工商管理学院市场营销实践报告指导教师姓名 齐璐、高泽 专 业 市场营销 班 级 1141班 姓 名 房秀秀 学 号 09号 课程设计时间：从2014年06月16日至2014年06月29日 工商管理学院市场营销实践报告摘要：市场营销实践是加深和促进学生系统、全面、深入的理解和掌握市场营销理论的重要方法，是一次理论联系实践的过程。通过市场营销实践可以了解市场营销各个环节尤其是前期市场调查、中期推销及促销的基本操作。利用所学过的营销理论分析解决实际问题，有助于培养营销实战能力。在本次实践中我们小组基于契合生活的思想，选择了学生生活快消品的一种产品-袜子，进行营销实践。一 实践目的1.加深对市场营销基本理论的理解。2.培养进行市场调查、分析、研究和解决实际问题的能力，树立踏实灵活的工作作风和学习态度。3.知道实践推销及促销的程序及基本工作做法。二 实施情况1.2014年06月16日确定经营项目、经营地点，做好广告宣传。2.2014年06月17日进行采购。3.2014年06月17日至2014年06月26日销售商品。4.2014年06月27日至2014年06月29日进行总结。5.小组分工：采购组组长 房秀秀 广告组组长 苏慧敏财务组组长 邵明珠 销售组组长 王 贺三 实践内容 在这次实践中，我担任的角色是采购组组长，经过前期的调查后，我了解到长春的批发点集中在光复路，我们选择的袜子项目属于针织项目，针织批发是光复路附近的金东批发城，在打听好采购地点后我们在6月17日上午出发进行采购，到达批发市场后我们进行了初步的考察，经过对比分析，最终决定在万达袜业进行采购。在挑选过程中我们考虑到学生追求时尚潮流，男生热爱运动喜欢出汗等因素，决定采购精品潮袜和含棉量比较高的大嘴猴系列和匡威系列。如表3-1（单位/元）订货单品名数量单价金额精品潮袜102.828南韩船袜62.515品牌男袜44288品牌女袜40280牛奶丝袜20120共计：231元 表3-1 1.定价策略方面，小组成员在重庆路、学校附近对本行业的市场进行调查后发现，大多数商家的定价较高，因此，在讨论后我们决定采用低价策略。2. 广告宣传方面，我们小组制作了海报，并通过微信、QQ等传播媒介对广告进行宣传，以达到扩大宣传的目的，其内容为： “511亲情献售精品潮袜，大嘴猴、匡威彩袜十元三双；花边潮袜只需五元/双；南韩船袜只需4元/双；我们还有牛奶丝袜哦！还等什么？速来抢购吧！”（附袜子照片）。3.销售地点方面，在观察了学校人群流动状态和地理位置后，决定将销售地址定在工师小市场与三舍交会的地方。在一切准备就绪后，我们在2014年6月18日正式进行销售，在销售过程中我们不断与顾客进行沟通，了解其需求的差异，并在进行二次采购时及时补充不足货源以满足不同需求。在销售期间我们发现了一些问题，例如理性购买，身为大学生的我们在消费时还是很理性的，由于考虑到搭配和适用与否的问题，尽管她们很喜欢，但是不会盲目购买。四 实践结果销售报表（单位/元）日期17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日总计销售订单0615902460211293销售额02050300852007040315销售成本0123018049.71204224187.7毛利082012035.3802816127.3费用1.21.21.21.23.23.23.23.23.23.224销售净利-1.26.818.810.8-3.232.14.8-3.224.812.8103.3表4-1 统计: 存 货 = 43.3元 最后盈余现金 = 315 - 24 - 187.7 - 43.3 = 60（元）五 实践总结和体会经过这次实践，让我知道，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题。理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，使我们从实践中得到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正用得到，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，才能在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的， 年轻的我们总是把问题想象得很简单，但是，当我亲身接触到这些在奋斗中的人们时，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单；我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。“经历就是一种财富”，想起这句话，我们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富。人生要活的精彩。 在合适的年龄做合适的事情。毕淑敏曾说过，“人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就做四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们。”大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活