团队营销课件(PPT 51页).ppt

3 15启动会议 团队营销 没有完美的个人 只有完美的团队 我们终端销售的现状 1 守株待兔 2 没有养成抱团打仗的挑战心态 3 团队意识薄弱单打独斗 4 墨守成规一成不变的销售和心态 如此问题 我们怎样面对 我们怎样解决 我们怎样突破 变 顺丰快递 中国物流业的成长典范 一家诞生于地下室 成长于街道与巷弄的公司 于1993年成立 创始人王卫带领5名创业员工开始了18年的快速成长的历程 18年后的顺丰快递年销售额超过120亿人民币员工总数超过8万人拥有自己的航空公司和15架专机年平均增长率超过50 利润率超过30 中国快递行业排名第二 仅次于EMS 民营快递企业排名第一 如果一个企业不变 诺基亚王朝的衰落 从1996年开始 诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置 2009年诺基亚公司手机发货量约4 318亿部 2010年第二季度 诺基亚在移动终端市场的份额约为35 0 领先三星和摩托罗拉的市场占有率20 6 8 6 2010年第一季度 在全球智能手机市场中 诺基亚以44 3 的份额仍据首位 09年8月份国内手机市场份额排行中 诺基亚以33 3 位居第一 直到2011年第二季度 诺基亚全球手机市场份额第一的地位被苹果和三星超过 2010年10月份 诺基亚宣布全球裁员1800人 改变传统的营销模式 势在必行不改变现有的销售模式意味着 死亡 2004年欧派木门从成立到今天已历经10年 2014年也是欧派上市的关键的一年 短短十年欧派经历一个飞跃的发展 社会在变 市场在变 客户需求在变 主体的诉求在变 如何去应对挑战 在市场竞争如此激烈的情况下 单靠传统的销售模式肯定很难实现 我们 必须借助技术革命来实现梦想 团队营销 欧派营销技术革命 团队营销技术 已经被证明是一种可以成功的先进技术 案例 贵阳索菲亚通过团队营销实现全年一个单店销售额近九千万元 在全行业排名第一 今年开门红第一天就已经突破了300万 一个就只有100多人的团队 贵阳索菲亚 案例 江苏红星店通过团队营销实现全年一个单店销售额近一千两百多万元 店面面积和贵阳红星一样 导购年龄和我们团队相近 店面人员配置5人 平均每人月收入1万一元以上 店面导购启蒙培训还是由张兆进行的 欧派江苏红星店 进行 想一想 他们的收入是多少 他们的价值是多少 团队营销是一场营销的革命 首先革的是谁的命 是自己的命 是我们自己有没有决心 毅力和舍得的精神去推动团队营销 所以观念一定要转变 只有想不到没有做不到 我们需要改变的理念 1 吃苦奋斗的精神 拼命工作的精神2 店兴我荣 店衰我耻 3 归零心态 进取心态 学习心态 一 精神 责任 心态 案例 江苏欧派南京站通过团队营销实现全年一个单店销售额近1千万元 在全行业排名第一 今年开门红第一天就已经突破了100万 一个就只有50多人的团队 江苏欧派南京站 我们的责任 洞房花烛夜 当新郎兴奋地揭开新娘的盖头 羞答答的新娘正低头看着地上 忽视间掩口而笑 并以手指地 看 看 看老鼠在吃你家的大米 第二天早上 新郎还在酣睡 新娘起床看到老鼠在吃大米 一声怒喝 该死的老鼠 敢来偷吃我家的大米 嗖 的一声一只鞋子飞了过去 新郎惊醒 不禁莞尔一笑 想问问我们自己 当初你为何选这个工作 既已选了这个工作 身体过了门心态过门了吗 问问我们自己 我们真正地过门了吗 改变我们的心态 我们需要责任 改变一 承诺1 改变的前提是你敢不敢承诺 如果你都不敢承诺 那只是忽悠 跟着我干 月收入突破6000元 我们的店长敢不敢承诺 按承诺的目标踏踏实实去做 没有不成功 二 改变从自我做起 做 经营 老板的心态 打工的心态 投入 精力 换取好业绩 卖门当一天和尚敲一天钟经营就是要投入 投入就是要付出 付出才能得到回报 改变二 经营意识到底是卖门还是经营木门 改变三 管理1 店面管理 a 员工心态调整 b 调动员工的积极性 c 培养员工良好的工作习惯 d 以身作则 2 时间管理 严格执行公司的时间规定 3 销售管理 a 电脑录单 b 售后服务 c 加强销售技能提升 1 收入的提升 2 自我价值提升 3 快乐 进取 团结 友爱 团队营销改变了什么 推销 营销 客户开拓 邀约 接触 计划书 售后服务 促成 需求分析 转介绍 异议处理 专业化销售流程 团队营销的内容 1 小区推广 电话营销 会议营销 2 同一个目标 同一个行动 3 三年五千万 五年一个亿 4 欧派兴衰 关系你我 对我们的好处 1 实现机构达标和突破 收入价值最大化2 管理轻松 团队更轻松 前期我们会辛苦付出 但随着推动的深入 我们会越来越轻松 3 我们自身的价值也会因成功的团队营销而加码 让更多的人持续有高收入 团队营销的模式 团店面会议联盟 业务表现形式 队营团队营销 销售技能支撑 销基础管理 扭转观念 今天重新认识团队营销 观念上的转变技能上的转变 团队营销观念上的转变 投入 付出 信心 团队营销技术上的转变 出勤 训练 邀约 全力培训 重点推动 精神和责任至关重要 在工作中不断的推动 不断的发现问题 不断的解决问题 完善平台营销 团队营销最重要理念 坚持 一次事业腾飞的新起点 坚持必定成功 实木烤漆门种类定义的培训 1 原木门 是指以精选的天然木材为原料加工制作的木门 其主要特征是制作的门扇各个部件的材质都是同一树种且内外一致的全实木木门 2 实木门 是指由不同树种齿接加工制作而成的 3 实木复合门 是指以实木作为基本材料 外贴密度板和实木木皮加工制作而成的 欧派木门实木烤漆门 实木复合烤漆门的门芯以30年老杉木框架和德国桥洞力学板粘合而成 外贴大亚集材密度板和50丝天然实木木皮 经热压渗吸工艺后制成 并用实木线条封边制作而成的 欧派木门实木烤漆门特点 一 性能稳定 欧派木门采用30年以上的老杉木结构作为基材 全实木的框架和德国桥洞力学板粘合而成 采用实木进行二次烘干 使其形成不变形 不收缩 不弯曲 不裂变 防潮等特点 二 质感豪华 表面采用 三维雕刻 的多刀工艺以四底两面的固化分蜡的方式进行最彻底的表面处理 以此质感豪华 使欧派实木烤漆门形成了独特的自我风格 自我特性 在同行中遥遥领先 具有较强的抗污性 漆面饱满 光滑 透亮 三 健康环保 欧派实木烤漆门以实木及木皮为主要原料 因此甲醛释放量 0 1mg L 小于欧洲标准 甲醛释放量 1 5mg L 符合E0级标准 在生产工程中杜绝使用尿醛胶 采用无尘漆房进行喷涂 以此施工现场无笨和其它有毒气体味 更无油漆味 油漆采用嘉宝莉环保水性漆 色泽鲜亮 饱满 具有珍贵树种的色彩和纹理 真实感较强 四 欧派木门是全球木门制造专家 采用德豪迈进口全自动尖锐设备 做工精良 工艺考究 五 厂家开锁孔 并标配厂家专用五金 杜绝安装时开锁孔对房间的二次污染 也确保施工快捷 德国桥洞力学板特点 洞力学板也叫 绍尔兰特门芯板 原产地是德国 桥洞力学板 以其独特的管状结构 形如拱桥的桥洞而得名 圆形抗压性好 和拱形桥抗压性好是一个原理 所以力学桥洞板每平方厘米可以承受20KG的压力 优点 1 保温性能好 40mm厚的桥洞力学板相当于300mm砖墙的保温效果2 隔音效果好 40mm厚的桥洞力学板的隔音效果可达到28分贝 3 耐冲击好 桥洞力学板 在遭受强大的破坏性冲击时 可将外力均匀分散 而不会引起任何变形4 阻燃性能好 做实验可耐火焰15分钟 属板材中性能最好的 5 稳定性好保证芯材精确厚度公差为 0 1mm 6 环保游离甲醛释放量达到E0级环保标准 原木门优缺点 优点1 天然珍贵性原木门是采用天然的原木 主要有胡桃木 樱桃木等品种制作而成的 它的最主要的特征就是门的部件都是同一种材质 而且无填充物 不需要用合成的板材 2 华贵性在制作原木门时 采用的板材一般具有优良特性的珍贵树种 材质上具有优良的质感和观感 而且它的制作工艺经过精雕细琢的 因此 具有一定的观赏性 3 环保性原木门材质都是全实木 使用的黏合剂比实木门少的多 因此 它的环保性远远高于其它实木门 4 功能性强具有不开列 无指接 不贴皮的特点 而且它的隔音效果比其它实木门效果要好很多 由于它的密度性高 而其它实木门的隔音效果取决于填充物 缺点原木门结构没有实木门稳定 它容易变形 而且价格比较昂贵 目前 市场上的原木门产品优劣难定 较难选购 小结 原木门就是门板 门板等全套都是用同一种木制作而成 它不需要贴皮或者复合其它板材 目前 一般具有材质完全统一的木门都可叫原木门 奥古曼树种 产于非洲 有 非洲树木之王 之称木材特性 光泽强 纹理直 结构细 均匀 重量轻 硬度软 强度低 干缩中 加工容易 含硅石 刀具易钝 时有波纹和光泽 无味 木质细 色差小 无疤节 单板刨切旋切性能佳 表面略起毛 胶黏性能良好 钉钉容易 略耐腐 干燥快 无缺陷 气干密度0 48g cm3 红胡桃树种 品名 缅甸红木产地 南美洲 非洲 北美洲 欧洲东南部 亚洲东部 最常见有黑胡桃木 白胡桃木和红胡桃木三种 红胡桃木质地细腻 颜色浅红 虫眼少 有良好的结构稳定性 因此与中式装修风格更加吻合 红胡桃木主要用于家具 橱柜 建筑内装饰 高级细木工产品 门 地板和拼板等 是用来与中式风格搭配的理想材料 木材色泽均匀 有油质感 心材黄褐色至红褐色 带有少数细条或浅暗色的细划线 部分管孔含深色树胶 纹理直或呈波浪状 气干密度0 99 1 18g cm3木材强度大 材质硬 结构细 均匀 耐腐 韧性好 耐磨性好 性能良好 干缩性小 橡木 2014年店面薪酬制度 一月二月份贡献奖 浙江店PK红星店PK居然店 一月和二月份贡献奖 新发店PK黑马 3 15启动会议