家居广场五一活动策划.doc

家居广场五一活动策划一、活动目的：为了提高本店的经济效益，希望通过本次五一促销活动，得到最大的效益，特别是能够在竞争激烈的同行中脱颖而出，让消费者知道我们本店的品牌，扩大我的知名度。方案一：大型促销三、活动标语：买加建、看表演、更有丰厚礼品登着你，真是hold不住啊，有木有？买家建，买600送三百的，你还等什么？四、活动对象：因为家居主要是针对新购买房子的群体，或者是有固定工作的上班族，或者接送小孩下班的父母们或者爷爷奶奶，还有就是在公园运动的老人们以及准备开店创业的人们，所以这个活动要有针对性的举办。五、活动形式：1.派人去新开户的小区、售楼盘、小学门口发宣传单，进入商业区的是直接插到户主的门上，其他的通过手发，通过广大得发传单，目录册等等，可以得到最大知名度，还有认知度2.举行一些优惠活动，包括打折，还有换代金券等等3.举行现场的活动，包括演出、互动、4.在活动的现场进行有奖问答，问的内容是有关本次促销活动的5.在网上发布信息，包括58同城、拉手网、家居团购网等等，可以增加我们的知名度的同时，还可以得到大批的顾客群6.老客户本身，或者老客户带新客户去消费的，可以给老客户打折。7.跟家电城合作搞促销，比如买地板栋电饭煲啊，或者买空调送代金券（满300用一张）六、具体工作安排：4月15日-4月30日：宣传阶段：1.去临近的高校贴广告雇佣学生兼职工发传单，因为大学生没有工作机会，所以比较会珍惜一次赚钱的机会，而且工资可以比较低。2.广发传单、还有目录册，还有通知老顾客（通过以往老顾客留下的资料，发信息或者是打电话过去）3.制作宣传单、目录册，还有关于这次活动的信息转载在QQ、微博上4.在58同城、拉手团购网、建材网发布促销信息5月1日：活动当天前期工作安排：1.寻找合适的家用的合作商，商量具体的合作方法2.去附近的高校寻找合适的有才艺的学生，最好是一支乐队，可以在活动的时候表演3.寻找一个有口才的主持人，而且要大胆、甚至是厚脸皮4.去广告公司喷绘幕布、租借广告架子，并且搭建舞台、红地毯5.号召亲戚朋友到时候去现场充观众，因为中国人是喜欢凑热闹的，没有人会喜欢去看冷冷清清的活动附表一、节目单：1.支持人先是介绍本次活动以及一系列的本店的优惠信息2. 开始文艺表演3. 进行现场互动4. 文艺表演5. 互动6. 抽奖7. 进店购买喜欢的产品8. 文艺表演附表二：互动游戏：互动一、我问你猜现场观众自愿上台参加互动。人数一共是10个。主持人问观众关于这个促销的信息，答案全在宣传单上面，上台的观众不能手拿宣传单。如果观众回答正确则可以获得一份小礼品或者是代金券。互动二：我是大卖家现场观众自愿上台参加互动，人数为7个。主持人要观众在店里的任何一款商品中选择一样作为自己的推销产品，然后在现场推销。最后挑选出推销气势最好的、最能打动观众的3名选手，他们分别可以获得小礼品或者代金券一份。七、网络媒体帮助：1. 在58同城发布团购信息，比如5月1号-5月7号到本店购买，团购成员得达到100个以上的话，可以得到非常优惠的价格，还有拉手网，还有家居团购网。这个是在网上付好钱的，虽然价格低可能利润少点，不过可以得到大批的顾客，而且可以专门放堆积比较久的产品去促销，这样子就可以解决店里堆积货物的问题，并且还可以快速得得到资金给店家去补充新的产品2. 现在的人喜欢上网，尤其是QQ、微博等等，通过微博、QQ、转载，尽量广泛的通知大家，通过雇佣专业的网上的转载手，一直刷新你的转载信息，使得到最大化的宣传。转载的帖子包括本店的信息，以及本次五一促销活动的优惠信息，还有在58同城、拉手网、家居团购网的网址八、跟周围商家的合作：五一肯定很多商家都搞活动，现在就举家用作为例子。跟卖家用的商家商量，一起搞促销活动，具体如下：（1）：当有人在家电城购买了家电，购满一定的额度就可以获得本店的礼品或者是本店的代金券（2） ：当有人在活动的期限内在本店购买本店的产品购满一定的额度，就可以得到家用城的礼品或者是代金券。特别说明：1. 两个合作的商家对于购满额度还有代金券的额度一定要差不多，这样子，因为本身店家在五一也会搞打折，这样子不但免了打折，而且还可以通过小礼品，或者代金券，带动更多的客户到本店消费。2. 代金券的使用方法：比如是代金券300元，一共三张，每张100元，是每购满680元就可以使用一张代金券，以此类推，这样子既可以让消费者感觉赚到了，其实商家也没有亏本，而且有很大的盈利空间。3. 本次五一广告可以很吸引人眼球的：买家建，买600送300，你还等什么？这样子一说即刻让消费者迫不及待想马上亲临现场购买九、优惠老顾客：之前在本店消费过的老顾客，在活动期间带新顾客进店消费的，得到小礼品，或者是如果消费可以打折方案二：快乐五一 乐悠“游”1、 活动目的：1、利用五一小黄金周，进行系列促销，以吸引客流，提升客单价，促进销售；序号活动主题活动时间活动门店1购物688元，免费做会员4月24日5月5日本家居广场2乐享五一特惠5月1日至5月4日本家居广场3快乐五一 超值换购4月24日至5月3日本家居广场2、促销目标：活动期间，超市区销售同与去年同期增长3%；3、有效提升会员数量，计划在活动期间新增会员10000名二、活动时间：4月24日至5月3日三、活动门店：本家居广场四、活动内容：四、活动总体宣传1、本家居广场网站2、四月第二期DM单宣传 活动一：购物688元，免费做会员1、 活动时间：2010年4月24日5月5日二、活动门店：本家居广场三、活动内容：活动期间一次性购物满688元，凭当日单张电脑小票及有效身份凭证（身份证、教师证、驾驶证、社保证、教师证、学生证等等）免费办理会员卡1张；购物满588元加20元即可凭当日单张电脑小票及身份证到服务中心办理会员卡1张。四、操作流程：一次性购物满688元1、顾客持符合要求小票和本人身份证申请办理会员卡；2、工作人员审核小票有效性，要求顾客完整填写会员卡申请表；3、办理人员审核并填写卡号，免费发放会员卡；4、工作人员登记小票资料，顾客签名确认，并盖“已参加活动章”，归还顾客小票；5、工作人员凭登记表作财务结算凭证。 一次性购物满588元1、顾客持符合要求小票和本人身份证申请办理会员卡；2、工作人员审核小票有效性，要求顾客完整填写会员卡申请表；3、办理人员审核并填写卡号，收取顾客20元现金，免费发放会员卡；4、工作人员登记小票资料，顾客签名确认，并盖“已参加活动章”，归还顾客小票；5、工作人员凭登记表及收取现金作财务结算凭证。五、注意事项：1、购物满688元（当日单张小票）即可到服务台免费办理一张会员卡；购物满588元需加20元办理一张会员卡；2、工作人员要求顾客填写完整资料，会员亦可重复办理会员卡。方案三：活动二：乐享五一特惠一、活动时间：5月1日至5月4日二、活动门店本家居广场三、活动内容：活动期间，每天推出多个超低价商品，全天供应不断货，价格超低，质量有保证，刺激顾客购买欲。三、部门配合：1.采购部：（1）、尖叫价商品的确定（每2天选3个，共6个，要求生鲜、食品、非食品各一个），备好充足货源，确保活动期间全天供应不断货。（2）、与供应商洽谈特进价，避免损失负毛利；（3）、超低价商品的价格调整。2、营销部活动宣传3、门店（1）、必须让顾客清楚超低价商品售卖日期，当日超低价商品摆堆头，非当天超低价商品不要同摆一大堆头，以免造成顾客误会。（2）、防损部做好现场秩序维护，以防顾客哄抢造成混乱。（3）、超低价商品区域主管及时做好商品补货工作，保证有足量商品售卖。（4）、服务台人员做好广播宣传工作。四、活动宣传：1、DM单张2、门店水牌宣传 方案三：快乐五一 超值换购一、活动时间：2010年4月24日至5月3日二、活动门店本家居广场三、活动内容凡在本家居广场一次性购物满2888元以上，即可超值换购以下商品，当日单张电脑小票有效，每单限换五件！序号供应商名称商品编号商品名称商品条码单位原售价促销售价满388元可换购满288元可换购部分商品数量有限，换完即止！四、活动操作1、操作细则：A. 顾客持活动期内满288元以上有效收银小票到活动区参加换购活动，选定商品.B.换购区工作人员检验顾客收银小票，并在小票上注明已参加活动，现场登记收银小票号码和购物金额及换购商品，收银小票交还顾客.C.工作人员在POS机上按正常收银程序为顾客进行换购商品的买单D每班次下班时由现场工作人员、收银员核对单据，防损员监控盘点换购商品、表格统计数据，值班店长签名确认E收银员凭销售单据到财务结算F次日10点前凭登记表及盘点数量同财务核对前一天活动数量；G、此活动可以其他同期活动同时参与2、收银安排（1）各店都必须用一台“活动专用收银机”。（2）换购区工作人员换购小票资料登记表、POS机销售数据和盘点数据同财务结算。（3）专用收银机只用于换购收银使用，不用于其它收银，由分店防损部监控。（4）商品的出入按内部调拨程序进行。五、配合部门采购部1、负责换购商品的变价设置、条码设置，并在4月22日前发至营销部，营销部整理后发至门店及活动宣传。2、采购部按照换购编码做订单送货到门店，门店在收货时注意按换购商品的入库。3、为门店准备充足的货源，保证活动期间不缺货，确保活动正常开展，跟进换购缺货问题。4、活动结束后采购部下发对剩余的库存处理的通知。IT部负责安装专用收银台、培训收银员。营销部负责整个活动的宣传分 店1、门店在收货时注意按换购商品的入库。2、在换购商品到货后通知营运主管后进行单独存放，对换购商品所对应的正常商品进行盘点，并将商品库存进行单独存放管理，防止库存混乱。3店长按此方案对所有员工进行培训，并对活动操作人员详细培训。4在换购期间换购商品由相关