试谈建设高效销售团队(ppt 19页).ppt

建设高效销售团队 四人行团队 团队简介 团队培训计划 团队心得 团队销售计划 团队SWOT分析 团队成立于2011年10月 主要从事产品销售 市场调查 市场调研等工作 公司建立初期 坚持 创新 务实 有效 的发展方针 实现公司经营规模 资产规模的迅速壮大和人才层次 创新的不断提升 在与客户 环境 社会和战略伙伴的共赢中日新月异 在团队迈向卓越进程中阔步前进 团队简介 陈琪 齐谢君 王慧 李佳慧 团队结构 1 我们团队中组长陈琪喜欢挑战 许多事情都比较拿手 致力于成员才干和能力的增长 鼓舞成员 能用团队的热情感染他人 2 组员李佳慧有很强的创造性和主动性 不授条条框框的限制 鼓励成员用便捷的问题解决方法 3 组员齐谢君善于快速抓住事物的本质 喜欢从新的角度和独到的方式思考问题 对问题经常有自己独到的见解 4 王慧认为 计划赶不上变化 时 会以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性 可伸缩的 通常会超出被认可和期望的限度 团队SWOT分析 优势 1 我团队组长陈琪行事缺少稳定的计划和流程 经常依靠临场发挥 2 王慧的注意力容易游移 对目标的韧性和坚持性不够 缺乏足够的耐心 有时不能贯彻始终 3 组员李佳慧容易忽略简单 常规的方法和一些重要的细节 不愿遵守规则和计划 4 组员齐谢君当创造性的问题解决后 便对项目失去兴趣 不能贯彻始终 劣势 1 能够接受新事物 以进步的思想去适应时代的发展 2 每位成员热爱学习 热爱管理行业 都有成为优秀管理者的潜质3 团队成员人际网较宽 可以跟其他团队进行更多的沟通 实现共赢 机会 1 外界人才市场竞争激烈 人才需求饱和 难以让成员得到好的发展2 团队成员所学的专业知识不够 无法跟进时代需求3 团队管理有待改善 威胁 销售目标是我们团队的出发点和落脚点 制定科学 合理的销售目标是年度销售计划的最重要和最核心的部分 在此我们团队根据销售数额 按照一定增长比例 确定年度的销售数量 其目标不仅体现在每一个月度 还责任到个人 并细分到具体市场 权衡销售目标与利润目标的关系 选择合理的销售产品 将产品销售目标具体细分到各层次产品 将产品的价格定位在 高价 品牌形象利润产品 更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使我们团队有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 服装销售计划 销售目标 为了确保2011年服装销售目标的实现 逐渐发展自己的品牌 实现品牌经营 明确岗位职责和权利义务 推行目标管理 强化责任制 特定以下销售计划 完成每季度的销售任务 主要以套来计算将产品的促销点提高到最大化 增加销售量 加强部门管理建设 不断提高员工素养 强化员工服务意识 使全体员工齐心协力 努力奋斗 争取取得更好的效益 以公司利益为中心 以服务客户为宗旨 以降成增效为目标 销售任务 1 销售业绩根据公司的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚制度及激励方案 2 品牌及产品推广品牌及产品推广在2011年至2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的公共关系宣传活动 提升品牌形象 参加公益活动 扩大影响力 建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 工作规划 3 店面布置根据公司年度销售目标 根据情况随时 随地积极配合业务部门的工作 积极配合各个店面形象建设 对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 布置标准严格按照公司的统一标准 4 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 为 营销一条街 活动顺利展开制定培训计划表 1 如何提高团队执行力 2 中国服装行业礼仪规范 3 新团员入职培训 4 如何制定工作计划 5 时间管理 6 督导管理 7 如何培育优秀部属 8 如何有效处理投诉 9 推销技巧 10 有效沟通技巧 团队培训计划 每天进步一点 这是我们学习的口号 即使工作繁忙 我们也不应该放弃对知识的学习 相反 应在各种环境汲取有各种有用的知识 读一些开阔心智的书籍 吸取别人的成功经验 大有好处 在销售团队的学习中 让我受益匪浅 我们不定时集体学习营销知识 探讨学习 工作中碰到的困惑 团队凝聚力很重要 有凝聚力的团队才更有战斗力 有凝聚力的团队才更有执行力 有凝聚力的团队才更有智慧 每一个人 都是团队中的一分子 是积极向上的一分子 要勇于向集体献计献策 共同努力 共同进步 共同收获 团队心得 李佳慧 参加这次团队合作 让我感悟很多 觉得团队中有许多非常珍贵的东西 意志 激情与活力 使我明白了团队不但可以给我带来自信心 而且提高了解决问题的速度 更让我增进了对团队的参与意识与责任心 我想这次的团队意识一定会在今后的工作中给我带来莫大的帮助 齐谢君 通过学习销售团队建设与管理 在组建销售团队 销售计划 销售业绩评估等过程中我们