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卖方心得范文 天终于把04年买的房子给卖了，特立此为据，以铭记之 一、放盘就是把你要卖房子的消息告诉中介公司。 主要是介绍你房子的基本信息，关键点是放盘价格，千万不要告诉中介你真正的心理价位，否则，中介就会把这个最低价放到网上去，然后所有的中介都知道了，为了成交，各中介开始不断压价。 有网友说了自己的经验和投资型业主谈价空间大，和自住型业主谈价空间小。 我的经验是，不管是投资型，还是自住型，久了，烦了，都有降价的可能性，只是投资型降价大些，自住型小些而已。 只需放盘给城中最大的中介就可以了，不必四处放盘。 一旦有盘放出，其他小中介都知道了。 二、看房就是中介知道你卖房子后，不断带潜在的买家来看房。 很多中介从业人员没有基本的业务经验，只要有人来看房，就会联系你。 作为业主，你会烦得不得了。 因此，对应方法是，不轻易答应看房，这样能推掉很多无谓的看房者，这些无谓的看房者根本不是真正的潜在客户，有些连买房能力也没有，仅仅就是看看而已。 尽量答应大中介的看房要求，因为大中介之所以能做得那么大，一定有他的不凡之处。 同时，潜在的买家也会更加信任这些大中介。 呵呵，这应该就是马太效应，强者恒强吧。 锻炼自己的观察能力，有些根本没有意向的买家，你没有必要提供详细的介绍，省点力气吧。 注意那些不动声色的潜在买家。 本次卖房有一大收获就是下次自己去看房的时候，一定不能穿得太好，显示自己是成功人士，不利于和卖家进行谈价。 一般有真实需求的潜在买家，敢于还价，大约都会低于报价的10万左右。 如果连还价都不敢的，你能指望他会买你的房？可以通过中介去压业主的价。 买家应该多次看房，并且在不同的时候看房。 比如白天看、晚上看、天气好看，下雨看，呵呵。 三、谈价的博弈放盘时间久，业主坚持报价的耐心很差，尤其是一个下行的市场趋势。 如果价格接近业主的心理价位，可以不断争取一些家电的优惠。 让中介业务员帮你去缠业主。 中介佣金可以打折，我是打了6折。 四、交易流程业主、买家、中介，签三方买卖合同。 业主提前一个月到抵押银行申请提前还贷。 一个月后付清余款后，7个工作日后（可以叫中介帮你提前拿出来1-2日即可）才能拿到房产证红本和解除抵押登记的委托书。 业主拿到红本后，和买家、中介到银行去办理首期款和贷款监管账号和签监管协议。 （中介和很多银行签有合约，一般是业主在哪个银行贷，中介就会带买家到相同的银行去作贷款。 由于房贷是优质贷款，一般中介公司能收到几个点的好处费。 ）买家付定金给中介公司，房价100万，定金5万，其中1万是交楼定金。 定金由中介托管，当业主把房产证赎回后，拿到国土局去取消抵押登记和查档，则4万定金次日付给业主。 业主收到定金后，就可以和买家、中介一起去国土局办理转让登记手续。 7个工作日后，新房产证出来，监管银行会把首期款付给老业主。 又7个工作日后，监管银行办好新业主的贷款协议后，余款就会付给老业主。 五、感想再好的房子，住5年左右，都会有审美疲劳。 5年之前买房时的想法、条件、人生态度和人生历练，5年之后可能都有翻天覆地的变化。 因此，5年之前买的房子，5年之后再来看，已经没有丝毫兴奋感了。 不卖留着干啥呢？因此，买房的人要有足够的耐心，因为，卖房的人更加没有耐心。 粗俗一点的比方是5年之前你赚5万一年，50平米的房子你觉得很温馨。 5年之后，你可能赚50万一年，100平米的房子你都不会觉得太开心，呵呵。 很多买房的人都担心买贵了，因此犹豫而错失时机。 可是，除了上帝之外，又有谁知道，什么时候的价格是最低呢？因此，适合你就可以，能承担就可以，喜欢就可以，不要在最高点就可以，差不多就可以.很多卖房的人都担心卖贱了，因此而错失良机。 可是，最美的女人，你不喜欢了，价值也大打折扣。 最丑的女人，你珍惜之，价值也千金难换。 所以，少个几万又如何呢？中介是一种职业，多尊重他们提供的服务。 能否成交，多取决于一种缘分。 卖了房子，获得的是现金，没有了房子。 买了房子的，获得的是房子，没了现金。 得和失，失和得，何谓得？何谓失？自住型和投资型是两种不同的人生。 我谈的只是自住型。 人对不可知的、不掌握信息的事情，天然会有恐惧，因此，如何解除买家和卖家对信息不对称的恐惧，是中介最值钱的地方。 联想到自己做生意，给客户信任，解除客户的不信任，是赢得客户的不二法宝。 没有什么是不可以失去的，因为你还能再买回来。 没有什么是不可以失去的，因为你最终会失去所有的。 你所宝贵的，你后代未必宝贵，正如你所不宝贵的，正是新业主最宝贵的。 女人往往比男人松口更快。 女人也往往比男人变得更快。 所以，我不知道日后再买房，是应该同女业主谈价呢，还是和男业主谈价？女人往往更决绝，如果这个女人当家，就应当同这个女人谈价。 而不当家的女人，即使谈成了价格，最后就会变卦。 理由是，我老公不同意。 有些斯文的上班族男人，其实是非常犹豫的，非常患得患失。 做生意的男人，往往