高绩效财富管理团队建立讲义(PPT 38页).ppt

高绩效财富管理团队建立 2014 10 30 纲要 队伍管理者的自我认知与修养理财师必要的知识架构关键技能的诊断与训练团队管理的思维逻辑总结与回顾 我对于高绩效的定义 自我经营与完善 你品质决定了你团队的品质 团队长的重要 品质 多方调查 自我完善 发展自我是发展组织的第一步 建立团队经营哲学 愿景 战略目标 使命 价值观 是非观 行为规范 人员的选择 事业伙伴应具备的条件 这是自己的事业 不要放弃选择伙伴的权利 计划与目标 计划你的工作 工作你的计划 会报管理 会议种类 会议目的 销售管理难在哪 训练与辅导 现时工作表现是否令人满意 工作表现可否改善 否 是 如没有进一步的训练提供 员工的工作表现能否维持 此员工可否栽培成长 发展 可以 无须训练 安排适合的训练课程 可以 不 不 是 不 沟通与激励 追踪与落实 vpc销售报表 日 周 月 季 年 进度达成销售产品分析潜在销售机会量财务计划收入统计 报表监控 总结与修正 没有100 不变动的计划 计划总是快不过变化 及时调整短期目标是实现总体目标的保证 自我经营与完善 建立团队经营哲学 招募合伙人 计划与目标 会报管理 训练与辅导 沟通与激励 追踪与落实 总结与修正 冰火九重天 熬过便是仙 非职务影响力的提升 1 目标对象 思维模式未匹配高端服务对象的从业者 课程摘要 自我情绪和压力管理 感知他人和服务立场建立 定期举办团队或个人互动行为模式教练工作坊 跨界团队和行业参访交流活动 金融 财经知识 目标对象 思维模式匹配高端服务对象 未受过本专业应用型知识训练或零经验者 课程摘要 跨界品位培养 表达 目标对象 思维模式和专业知识结构评估合格 实践经验和人脉资源管理能力不足者 课程摘要 销售 管理 训练 2 3 财富管理人员的培育结构 2 受训成长呈现表 K 优 自己明白 讲得出 做得到中 有些了解 不完整 讲不出或作不到差 完全不知道 思考 A S H 还有三张表 训练工具准备充分 优秀销售人员的思维训练方法 教会使用右脑思考知道有钱人和他想的不一样在超级压力下做对的事情 右脑思考的举例 教他们学会讲故事 而不是精于计算和讲道理 尤其是用领域内的道理解释领域内的概念 故事比你会说话 顶尖理财师必须会说的42个故事 有钱人的思考方式 举例 教他们用有钱人的方式思考 而不是精通与产品结构 教练式思考 体验式训练发展其个人领导力 能够透过行为看信念 而不再会陷于事情本身 压力下做有效地选择 懂得中立地看待成果 学习 体验 成果 行动 优秀财富管理人员的训练 区分 心态与意愿区分 意愿与技术区分 技术与知识区分 事情与情绪区分 事实 真相 演绎区分 目标 渴望 障碍 区分的基础是聆听 优秀销售人员的训练方法 小结 成体系地沉淀知识一干 二看 三教学不是给技术 而是教他能够随时看回自己 新 老 固定 浮动 找到 成交 结合实际工作写出 平台 过程 结果 描述它们当下的状况 满分是10分 你能打几分 缺的在哪里 思考 清醒管理者的思维结构 清醒管理者四个核心步骤 观察 现象 数据 诊断 理 策略 解决方向 执行 具体计划与检视 销售队伍的管理逻辑 依据数据报告及现场观察 得到现状 现象 数据 观察 二 据现状做出如下判断 我认为产生目前现状 差距 的主要原因是 a是否遵从了完成该任务的规律 b上周拟定的那些措施是否已按计划执行 c未能按计划执行的原因说明 人 事 d请描述上周采取的那些措施对改善上周所存在问题起到哪些作用 e请说明用于改善薄弱项目上的活动数量为何是足以改善该项目的 f请说明用于改善薄弱项目上的活动质量为何是足以改善该项目的 诊断 三 后一阶段拟采取的措施是 1 措施一2 措施二3 措施三4 措施四 策略 四 将执行如下计划 执行 此刻就来试一试 就上周工作中的问题填写解决方案 不清醒 不知道问题在哪里不淡定 不能区分零和蛋不作为 简单分配KPI做顾问 直接给方法