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采购面试常见问题采购面试中的三大难点 第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑 为什么来做采购：自己总结。什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。 能共同承担风险。什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)5,你会不会用ERP或MRP?(不会就翘辫子了,这年头哎)6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开?7.你是怎么管理供应商的?8,怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系?(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)11,经常会有该来的没来,不该来的材料都来了这种问题发生你是怎么理解和处理的?12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)前两天在中国采购经理人论坛上发了一篇帖子名为：【采购面试绝招】一道经典的外企面试题（面试经验）采购，其中写到自己去应聘强生（更正一下，不是西门子）实习生的时候遇到的一道面试题：要求阐述对公式I+We=Fully I的理解。结果许多朋友都对这个产生了浓厚的兴趣，所以，我在这里详细阐述一下这个公式的理解、涵义和背景。现在越来越多的外企面试笔试题都会采用著名的心理学知识，一来是考察面试者的心理健康状况，了解其人生观和价值观是否和整个公司的价值观和企业文化相符，二来是考察面试者现场处理问题的应变能力和反应能力。I+We=Fully I其实是一道著名的心理学公式，由美国心理学家荣格提出的，它主要是为了反应团队精神的重要性。我的理解是：我+大家=完整的我。也就是说只有在团队甚至是在更大一个范围社会里，人才能实现自身价值的最大化。这也是哲学里一个经久不衰的命题：社会价值（集体价值）与个人价值的辩证关系。个人觉得要真正理解这个公式的内涵要从下面几个方面来看：一、美国的主流价值观二战前美国的主流文化和价值观都是重视个人主义忽视集体主义的，二战后美国内部的凝聚力大大加强，单依然崇尚个人自由，个人英雄主义。二战结束后直到七八十年代，美国经历了一段经济大萧条时期，而同时期的日本经济却飞速发展，成为亚洲经济的霸主和唯一能跟美国经济抗衡的国家。于是，全世界开始学习日本的经营模式，从而发现了日本企业文化的最大特点合作和团队精神。这就是强生作为一个美国籍的公司却也如此重视团队精神的一个背景环境。二、强生的企业文化美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生认为，能进入中国一流大学的学生，在IQ方面是没有问题的，所以面试的重点通常在以下几个方面： 态度 做某项工作的能力与愿望 团队精神 学习的愿望 聪明并成熟 有相关的知识与技能三、个人的认识这个更多的是谈你个人如何理解团队精神，以及自己对于团队的贡献度。当然，这是最基本的中国式思维集体利益、社会利益最大，大于一切个人利益。但是不要忘记了，你面试的是一家外资企业，美国尊重个人依然是其文化的主旋律。所以回归到题目I+We=Fully I，你更多的应该阐述你是如何在团队中发展自己的，就是描述那个等号发生变化的过程，可以举例自己曾经在活动中如何通过和大家合作取长补短完善自我的。这是我应聘时积累的一点面试技巧，谈不上经验，只能说浅见吧。对于其他想去外企工作的采购员来说也同样受用。面试时，有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，下面就面试十大必考题做出分析： （1）为什么想进本公司？ 这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。 回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。 （2）喜欢这份工作的哪一点？ 相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。 （3）自己的优缺点为何？ 有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。 （4）对公司的了解有多少？ 这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！ （5）对工作的期望与目标何在？ 这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。（6）为什么要离职？ 回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。 （7）选择这份工作的原因为何？ 这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。 （8）你认为相关产业的发展为何？ 这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。 （9）你希望的待遇为多少？ 这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。 （10）在工作中学习到了些什么？ 这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。离职原因的最佳回答方案 不要写因为你自身原因而离职,什么工资低、工作太累之类的,与领导不和之类的绝对不能写.因为新的公司会觉得你这人太挑剔,以后你可能也会因为这些原因而离开这家新公司。 不要写过多公司的原因导致你不得不离职,比如:人际关系复杂、单位领导无能,这样新公司一定不会录用你,因为他们会想,如果有一天你离开了这家新公司,也会这样在背后骂他们。 上面朋友说的公司破产的原因,一定要慎重,如果你原来所在的单位是家大公司,那么是否破产在网上是很容易查到的.如果你的谎话被揭穿,工作是肯定没有了. 可以填写如下原因: 1.单位有工作人员是领导的亲戚或朋友,而自己则是应聘进去的,很多好的机会总轮不到自己; 2.你自己是经人介绍去的单位,无论做出什么成绩都会被人认为是得到了领导的照顾,所以自己想换个工作,这样更能体现自己的能力. 3.原来的公司总不按时发工资,有拖欠现象。 4.公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。 注明:前2条是绝对不会有问题,曾经实验过; 后2条最好事先编好可以举例的事件,免得突然问起来你没的说,就有可能穿帮了。 推荐：尽量采用与工作能力关系不大、能为人所理解的离职原因，如为符合职业生涯规划、上班太远影响工作、充电、休假、生病等。 注意：避免敏感答案，并不意味着欺骗，如招聘人员问及细节问题，应如实回答。否则求职者的诚信度可能大打折扣，成功可能性更小。 无论怎样的离职原因,希望你到了新的单位好好工作,一切顺利!自学考试通过率提高方法2011-12-29 15:28:29|作者: shan| 来源: 考试大 | 查看: 一、择自己感兴趣的专业，首次报名选择自己感兴趣的科目。此点对于初学者很重要，特别是已经工作的朋友，不至于因为看书而心烦意乱，坐卧不安。而第一次自考的顺利通过，对将来自考的成功是有莫大帮助的。当渐渐习惯于自考的时候，这点就不是特别重要了。二、快速。这样才能保证思维敏捷注意力集中提高看书效率。三、专注。这一点已经工作的人很难做到。但需要自己锻炼。很多朋友说工作之后就再也静不下心来看书了。我其实也没什么特别好的方法。我可能是习惯了，不看书就有点不舒服。而且看了就很专注。有时竟然不知不觉地看到天亮。而且一般情况下只要我坐下来就能保证心也静下来。我有个方法各位试试看吧。前十几天就找些自己喜爱的书来阅读，锻炼自己的“坐功”，渐渐地夹杂些学习的书，逐日加多。如果能保证一个月，估计以后就能坐得住了，心也静了，哪怕是看自