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【工作计划】20XX年公司营销计划导读:三一文库()/工作计划/双击可删除页眉20XX 年公司营销计划ww w.31d oc.co m 特征 码 gfR USmBi kFJeR SXOZC pz1. 电话拜访:电话拜访对现在销售业务来说是普遍的一种 运用方式,针对需求厂家企业介绍产品销售市场规划工作总结计划三一文库()/工作计划/双击可删除页眉20XX 年公司营销计划ww w.31d oc.co m 特征 码 gfR USmBi kFJeR SXOZC pz1. 电话拜访:电话拜访对现在销售业务来说是普遍的一种 运用方式,针对需求厂家进行电话沟通,了解需求方需要用到的 品种、需求量和用途。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进 一步进行,这样可以减少浪费时间和成本。所以每天的电话拜访 在没有客户资源或极少客户资源的情况下都极为有用, 要坚持每 天不定时电话拜访。2. 上门拜访:上门拜访是一种最直接的沟通方式, 是增加成 功率最有效手段,所以面对面的交流是最好的捷径。其它方面: 这个可以根据拜访客户后在周围相关产业区域范围内进行的一 种销售方式,可以让出差的方式更加优化,增加开发客户的可能 性。所以每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访 客户之后利用剩余时间对周围厂家进行了解, 制定下一步攻坚目 标。3. 网络搜寻: 利用现有的信息技术等聊天工具, 网页浏览、 聊天工具的普及使人们能够更快的搜集到不同渠道的需求和技 术经验交流分享。而利用网络的资源可以从中找到相关厂家、需 求信息还有竞争对手的大致情况。第 1 页三一文库()/工作计划/双击可删除页眉4. 客户资源发展:利用以往公司同事、社会朋友关系,得 到更多潜在客户资源,进行筛选,对重点客户进行跟进,达成销 售目的。二、 产品知识的学习和积累: 产品是一个公司企业的核心, 稳定的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力, 刚加入公司不 久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的 了解,还有竞争对手的大致销售情况及优劣势不了解。这方面是 迫切需要加强的部分。所以接下来新的一年,我要利用各种不同 的方式加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。三、 新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段,手头 上会有新、老客户这方面的资源。20XX 年整整一年,我有足够 充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之 间的维护又有很大的差异。1. 相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够 大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我 必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、其它 产品的推荐、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。2. 而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较 容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争 对手的插入, 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、 工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定工作计划,第 2 页三一文库()/工作
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