兴鹤电子发展外包分公司企划书.doc

鹤壁市兴鹤电子外包公司企划书第一章 摘要1：事业概念与事业描述2：机会与策略3：目标市场与计划4：竞争优势第二章 产业、产品或服务之介绍 A.产业性质 B.产品或服务 C.投资规模与成长策略第三章 市场研究与分析A.目标顾客 B.市场规模与趋势 C.竞争与竞争疆界 D.预测市场占有率与销售额 E.未来的市场评价 第四章 营销计划 A.整体的营销策略 B.定价 C.销售战术 第五章 设计与发展计划 A.发展状况与工作 B.所遭遇的困难与风险 C.技术改良 第六章 制造与营运计划 A.营运周期 B制造与营运地点的选择 C.设备与制程 D.策略与计划 第七章 管理团队 A.组织 B.预定总经理、副总经理及各单位主管C.预定支付管理阶层酬劳第一章 摘 要A.事业概念与事业之描述：（1）产业之现况与发展 ：在变压器及线圈方面，变压器、电阻器与电容器在电子零组件的定位上，并列为电路三大基本被动组件。其用途广泛且结构设计复杂，依其功能称呼之，如用于电源能量传输者，称为电源变压器；用于语音信号传输者，则称声频变压器等。有些变压器因结构特殊给予不同之称呼，如专为信息产品设计，可将高低电压加以隔离，以合乎安全距离要求之增强型绝缘变压器等，且依应用领域可将变压器分为电子产品用之电子变压器与电力公司输送电用之电力用变压器两大类 。变压器是电子产品电路上基本零组件之一，应用范围极广，凡举信息、通讯、消费性电子产品及其它工业设备等，皆不可缺少，使得信息、通讯与消费性电子产品结合成一巨大的3C 产业，也带动被动电子零组件庞大之需求，且我国电子产业在全球市场中占有举足轻重之地位，故变压器在电子产业上具有广泛性及必备性之特性，不易受单一产品不景气而有所影响。顺此产品发展主流趋势，从因应市场客户的需求再加上提升技术层次，以配合客户对产品的轻薄短小之要求，尔后积极开发新产品，如SMT 变压器、电子安定器、电源转换器等产品之开发。尤以目前变压器的成长主要来自全球性信息、电子产业的蓬勃发展，依据资策会预估，我国信息硬件工业自1 998 年至2000年的产值，将成长73.43%综观全球电子、信息产业市场成长数据显示及未来成长之预测，未来上游零组件-电源供应器及变压器的成长应属可期。（2） 产业上、中、下游之关联性：在变压器及线圈方面，属于电感类被动电子组件制造业，主要原料有线架、铁蕊、铜线、胶带、套管等；由于电子零组件中材料所占之比重极大，新产品的开发及制造亦委由精密机械业预先设计，故与上游材料工业及相关机械工业有密不可分之关系存在。生产产品之运用涵盖范围极广，下游产业概括计算机信息、接口设备、通讯电子业、消费性电子产品、医疗机器设备、国防及航空等产业不可或缺之零件，该产业成长反映产品之需求程度，因此该产业与下游产业亦具有高度关联性 。（3） 产品发展趋势：a.品精致化变压器及电源供应器随着信息、电子产品渐渐朝小型化发展，上游零组件也往小型化、多功能化进行，如多功能、高科技或附加价值高的芯片型组件 。b.品与技术层次提升在信息、通讯产品快速的推陈出新及体积日益轻薄短小化，且毛利率降低等因素推动下，积极寻求技术突破，朝开发及设计稳定、高附加价值产品的方向发展，以应用于要求较严格的信息、通讯等电子产品上 。c.低生产成本近年来产品型态趋向轻薄短小化，生产量为达相当经济规模而增加，相对的使单位成本降低，另因国内土地取得及人工成本提高，使产业改采以自动化生产或移至大陆、东南亚地区以国际分工方式降低成本 。d.售价下降变压器与线圈等产品制造厂众多，以致竞争激烈，另因产品型态趋小型化，产量为达相当经济规模而增加，以致受全球信息产品价格竞争压力，均使产品单价下降，以求竞争。B.目标市场与计划：初期本公司以电感类、线圈等产品为导入项目，待客户群较确定实在行导入通讯类等较高阶产品。并且可能代理其它家用或个人用品以扩大营业领域。(1)全方位服务客户，提高客户的满意度。(2)强化公司产品质量，提高良品率。(3)加强研究发展，提升制程能力。(4)配合研究发展，提高附加价值产品，以增加市场占有率。(5)配合提高产能，降低成本并增加业绩，提高公司获利能力。C.竞争优势在变压器方面，台湾自1980年开始，因信息、通讯及消费性电子等产业之新产品不断出现，刺激消费市场之需求，年产值连年增加，带动电子零组件产业的发展。促进了珠三角及沿海地区电子产业的不断发展，电源供应器及变压器的成长来自全球信息、电子产业的蓬勃发展，我国信息工业硬件产值预测将大幅成长，所以全球信息产业景气复苏及电信自由化带动通讯业的蓬勃发展观之，竞争之下必然带动电源供应器及变压器之成长。加以变压器实属劳力密集产业，就近几年珠三角及沿海地区出现的用工荒现象，人工成本急剧增加，众多的电子产品生产逐渐转向内地发展，而河南人口众多而且处于低工资时代所以本公司采由内地加工进口的方式降低人工成本的方式提升竞争减少人事成本支出。发展外发厂更是占有天时，地利，人和，首先可以吸入大量的农村剩余劳动力，再者投资农村又可以降低投入成本，还可以带动一方经济，促进本地经济的发展。第二章 产业、产品或服务之介绍A. 产业性质变压器、线圈及电源供应器等产品系属电子零组件产业重要的一环，而电子零组件产业在我国则占有日趋重要的地位，85年度该产业占我国制造业总产值约3.7%左右，若由8890年度成长趋势观之，我国电子零组件产业产值之年平均成长幅度约为20.68%，且其产值占中国大陆地区全体制造业之比重亦呈现逐年成长趋势，截至90年底，该产业产值已达1,605,031百万元，占我国全体制造业比重约17.56%；而电子零组件产品系以外销为主，故其产业荣枯与国际经济景气息息相关，从我国信息产业在国际市场占有率节节升高的情形观之，上游电子零组件产业的发展可谓贡献良多，生产上的经营管理较具效率与灵活弹性，加以上下游厂商之间产销配合密切等因素，我国电子零组件产业虽在近几年国际市场竞争激烈、价格滑落的情况下，利用低人工成本，低投资建立多个外包厂，其产值仍能在逆势中脱颖而出。变压器及线圈系普遍使用于电源供应器、传真机、监视器及通讯设备等各式电子、信息产品之基本电子组件。随产品应用主要客户之产业前景可期，势将带变压器及线圈等被动电子零组件之有利需求。B. 产品或服务被动性电子零组件之应用十分广泛，主要包括电子电容器、电子变压器、电子电阻器及电子插头等基本电子电路组件。鉴于近年来全球信息产业蓬勃发展，及我国电子产业在全球市场中占有举足轻重之地位，因此就产品应用需求趋势而言，电子变压器等零组件产业未来发展市场潜力雄厚。另根据经济部统计处之统计资料分析，8590年我国电子变压器市场规模值发展趋势详如下表；我国变压器产量及销量呈逐年递增状况，总销值呈成长之趋势，五年间平均成长率达3.22%，此种现象系因变压器属劳力密集且技术成熟之产品，加以产品规格较多，生产排程不易，多需人力亲自制作，为维持竞争力，大多数国内厂商均外移至人力成本较为低廉地区，如中国内地或东南亚地区国家。展望未来，国内业者鉴于电子变压器及线圈系劳力密集产业，自动化作业不易推行，故其生产策略仍实行将劳力密集且低附加价值的产品种类移往中国内地生产，因应市场激烈竞争，乃提高海外生产比例，并朝国际化、多角化发展，以达到就地供货，降低生产成本并分散风险之目的，维持本身营运竞争实力。另就产品技术未来发展动向观之，因为应3C产业之快速发展及因特网多媒体时代的来临，电子变压器及线圈等被动组件产品亦将朝传输速度与能源效率之提升及轻薄短小之设计方向发展，将促使变压器中主要导磁材料往高频化与低铁芯损耗率发展，及缩小体积（尤以高度扁平化为首要）、表面黏着组件（SMD）化，以达到轻薄短小及高密度组装之要求；而整体材料之选用开发，将以维护环境质量为诉求，符合绿色环保产品之发展趋势。C. 投资规模与成长策略就目前本公司属于委外代工型态故初期投资规模不大，创立之初以实收资本额-万人民币为目标，日后视营运状况得以增资或吸纳其它外来投资为规模扩增之途径。公司成立后第一阶段除了寻求珠三角及沿海地区现有客户之外并积极寻求国外客户以扩展海外市场，并积极规划其他电子产品事业部门之营运方针，并取得安规及通过ISO认证。第二阶段则是向电源市场发展。第三章 市场研究与分析A. 目标顾客初期变压器客户以珠三角及沿海地区发展为主 B. 市场规模与趋势目前全球对变压器需求极大，单以台湾地区每月就有超过10亿台币的需求，加以大陆正处于高度成长期所以市场规模极大，未来趋势顷向于通讯类及电源供应类等生活必须类的成长空间最大故研发更精巧之变压器实是必然的趋势。C. 竞争与竞争疆界就如上述，变压器需求量极大故竞争对手也就多如牛毛，但整体而言整个市场仍有一个界线分明的区分，本公司初期只介入电感类、线圈为主，故市场竞争对手不多。D. 未来的市场评价变压器产业属被动电子组件的一环，几乎为所有电路必备之组件，通讯业蓬勃发展带动下，被动电子组件的市场规模将维持一定的水平成长率。由于电子产业用途甚广，举凡电气用品几乎都需使用变压器来转换直流电源，加之本公司在内地利用低成本投入，对本公司之成长更有如如虎添翼一般；本公司亦积极开拓海外市场，更加强材料上之控管，以最有利于本司之单价，采用计划性之采购，以期能价低原物料之单价，利用技术过硬的技术人员生产管理人员提升生产线之效率及产品品质。如此一来便能有更大之竞争力，对于公司整体之成长性更有帮助。 第四章 营销计划A. 整体的营销策略 主要生产各类变压器之电子产品，凭借信用为先、务实为本之精神及客户至上、成长共荣、精益求精、诚恳务实、研发创新、掌握脉动、肯定贡献、永续之经营理念，营造出高质量、高效率之质量政策、赢得业界的肯定。公司未来将秉持既定的理念与精神，配合政府的政策，立足内地、放眼世界，成为一个与珠三角及沿海地区同步国际化之公司 初期先建立基本客源，并在现有客户中落实质量及交期策略建立良好口碑，以此基础为出发点在陆续往横向客户发展扩大公司客源基础，长期计划经营多方面电子零件、及其它高获利产品，并不排除更进一步与其它公司策略联盟亦或自行在海外成立多元化公司以配合整体业务。B. 定价短期所经营之变压器实际上是由珠三角及其他沿海地区电子厂依实际需求加工制造，故严格来说本公司之成本实际上就是向珠三角及其他沿海地区加工厂之进货成本加上运费、报关费及公司内部人事费用及事务性开销，固定价并无一定之原则，初期应以成本加上某一程度之毛利为定价基础。C. 销售战术 因为电子零件是一个竞争激烈的市场，故争取客户最佳策略不外乎质量及交期两项，如今大多数客户均以JUST IN TIME的型态备料，所以要争取更多客户订单的不二法门就是实时供应质量良好之成品，本公司并不打算以低价竞争之方式作为销售战术，因为如此一来会形成一种恶性竞争并无法符合企业永续经营之理念。第五章 设计与发展计划A. 发展状况与工作 投资外发分公司有利于吸收农村大量剩余劳动力，另外与外包厂股东风险共担，利益共享的双赢战略，在农村投资相对可以降低投资成本更可以利用农村大量廉价劳动力。预计2014年底可以发展56个分公司，2015年一年可以发展1015个分公司。粗略估计月收入在300000元净利润。B. 所遭遇的困难与风险 介于内地电子行业发展刚刚起步，一些社稷到电子行业的配套的设施不全面，有些电子治工具须从珠三角地区采购，营运周期长对生产计划与交期安排有一定的困难，业务范围也将变小，由于当地生活水平达不到珠三角及沿海早开发城市的工资水平及生活条件在技术人才引进会有大的困难。C. 技术改良 生产技术则是按标准生产的同时就地取材，利用当地的资源进行改良取代我们只有在电子产业设施完善地区才能买的到的治工具及其他辅助材料。 第六章 制造与营运计划A. 营运周期 营运周期需专业的财务核算B. 制造与营运地点的选择 为吸入大量的农村劳动力，利用农村投资少利润高的特点应将外包分公司建立在城乡结合的农村地区（无耕地的农村优先）C. 设备与制程 设备：CNC单轴绕线机，锡炉，含浸机，烤箱，3250综合测试机，多通道耐压机。 制程：绕线 理线 焊锡组装 包铁芯胶带 综合测试一 高压试一 含浸 烘烤 洗Pin 外观 包外围胶带 高压测试二 综合测试二 剪Pin 合脚 包装全自动包胶机，手摇包胶机，D.策略与计划 为适应新时代电子行业的发展（电子产业转入内地）及需求量加大的原因，现在投资电子行业（电子变压器）是可行之举，为将来好的姿态站立于内地电子行业须稳步发展，逐渐扩大。预计2014年底在鹤壁市浚县周边发展56个外包公司，2015年底发展到1015个外包公司。5年之后将成为国内知名的电子企业。第七章 管