万科西庐传播主题营销策略管理知识分析稿(PPT 256页).ppt

杭州捷群广告有限公司2013年4月25日 耕读世家的生活美学 万科 西庐 传播主题策略提案 杭州 三西 者 西湖 西溪 西泠 它们是这座城市的封面 而透过它们 我们将看到杭州城市文化的巅峰所在 西湖 世界文化遗产 不仅风景秀丽 也以西湖国宾建筑为代表 是杭州最具华贵与艺术气质的建筑集中地 春润庐 省庐 西溪湿地 自古隐逸之地 与都市为邻的田园梦境 是杭州文化望族与世家大宅的集中地 洪园 泊庵草堂 西泠印社 以金石文化著称于世 有 天下第一名社 之誉 得益于江南儒雅重文的环境 百年来汇聚了一大批宗师大家 还朴精庐 柏堂 三西之外有西庐 万科 西庐 以西为姓 在向杭州 三西 表达敬意的同时 也希望将他们所呈现的 杭派文化 加以糅合与传承 从而孕育出崭新的人居境界 项目印象1 西溪湿地稀缺宅地 西溪蝶园升级作品万科2013四大新项目中唯一G2产品 项目印象2 万科原创建筑风格 东西合璧的现代演绎多层花园洋房为主 尺度宜人的低密住区 项目印象3 90三房为主 140 170瞄准市场空档达成不以户型面积取胜的产品溢价力 传播目标 产品立意 本土深耕 销售溢价 面对绿城的板块议价权 以及中海的短兵相接 万科应力争上游 拉高打低 扩大品牌溢价 杭州万科此次再度深耕西溪的历史使命 重点在于 本土化 从精神层面传承杭州城市文化精髓 2013年是杭州万科三好住宅的传播元年 万科 西庐作为其中最高端产品理应树立标杆 三好标杆 本案作为万科建筑创新能力的一次集中表达 是杭州万科摆脱杭州传统 引导市场变革的重要之举 思考的行径 捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 产品有哪些资源可资发挥 策略如何切入这些资源 我们面临的市场环境格局是怎么样的 市场的现状留有哪些机会 哪些人群可能成为我们的目标客户 他们背后又有怎么样的共性特征 思考的行径 捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 产品有哪些资源可资发挥 策略如何切入这些资源 我们面临的市场环境格局是怎么样的 市场的现状留有哪些机会 哪些人群可能成为我们的目标客户 他们背后又有怎么样的共性特征 市场环境 供应格局纵览 西溪内战场 市场扫描 主城区G2板块 西溪 申花 桥西 滨江 主要分布板块 西溪 申花 桥西 下城北 城东新城 滨江等城市次中心区域 下城北 城东新城 G2板块纵览 1 G2板块纵览 2 外场重点锁定沿文一 西 路方向的申花 桥西板块对目标客户具有拦截 分流的作用 申花 桥西 从关联板块厘定西溪板块价值坐标 1 竞争关系定义 未来稀贵价值PK现时生活价值地段层面 申花板块以银泰为中心 城市资源优于西溪板块 相比城市资源的未来可提升性 西溪板块自然资源更为稀缺特殊 潜在升值空间更大 申花板块一线品牌缺席 板块高端色彩弱于西溪 产品层面 90 140方供应断档 东方福邸高端领跑 本案有望从户型面积段和产品高端性两方面抢占客源 申花 从关联板块厘定西溪板块价值坐标 2 桥西 竞争关系定义 上升趋势PK价值震荡地段层面 桥西板块仍处 退二进三 过程中 老工业区形象束缚板块价值冲高 西溪板块气质相对更 新 自然资源更优 对外形成价值稳健上升的市场印象 产品层面 桥西板块缺少成功的带头大哥 高端化举步维艰 板块供应呈现 上下分离 部分楼盘放弃高端 以定位下移换取销量 部分低总价90 140方产品对客户有分流作用 市场环境 供应格局纵览 西溪内战场 和家园 西溪晴雪 西溪明珠 西溪诚园 万科 西庐 富越香溪 西溪里 西溪华府 内场竞品分布 在售项目 绿城 西溪诚园 坤和 和家园 雅戈尔 西溪晴雪待售项目 万科 西庐 中海 西溪华府尾盘项目 坤和 西溪里 富越 香溪影子项目 滨江 西溪明珠 湿地以北的西溪诚园和西溪华府将是本案的核心竞品 项目概况 位于本项目南面 仅一街之隔 总建筑面积14 6万 限高40米 纯小高层规划 10 11层 最低9跃1 一梯二户 中央景观南北双向大花园 总户数 1386户主力户型 90 三房 8成 138 三房 2成 交付时间 预计2016年当前推售情况 现场售楼处预计5月开放 5月底或6月首次开盘销售均价 首开预计20000元 毛坯 核心竞品 中海 西溪华府 属性定位 西溪CBD 纯小高层花园住区广告语 风华正茂恰西溪正居西溪 咫尺名校核心诉求 西溪地段 学区房项目资源 西溪地段名校学区纯小高层社区板块稀缺90方 西溪华府传播分析 项目概况 地处蒋村新区文一西路北侧 南临西溪湿地 北依浙大紫金港校区 西接规划中的城市综合体 行政 办公 金融 商业等 项目住宅部分为9 13层的小高层和高层建筑 采用点式和板式相结合的形式 外立面以石材幕墙为主 总户数 2300户主力户型 五期致诚苑90 二房或三房三 四期余房以180方以上为主交付时间 一期已交付 致诚苑2015年6月交付当前推售情况 在售致诚苑销售均价 致诚苑34500元 精装 三 四期37000元 精装 核心竞品 绿城 西溪诚园 西溪诚园传播分析 广告语 圆梦绿城 西溪诚园核心诉求 绿城品牌 西溪地段项目资源 绿城品牌西溪地段大盘规划石材干挂立面豪华精装修 核心竞品的基本面比较 发现本案差异化的四大竞争素质 1 多层的建筑形态 2 原创的产品风格 3 稀缺的河道景观资源 4 错位的户型和精装设计 截止2013年4月23日各楼盘房源存量 三大项目各户型面积段市场供应量 西庐90方户型 一梯二户 VS 西庐90方户型 一梯四户中间套 西溪诚园90方二房户型 户型对比 绿城90 二 三房二厅一卫 不同需求选择 本案三房PK诚园二房 胜在实用性 西溪诚园则更具尺度上舒适度 本案三房PK诚园三房 除主卧外 本案舒适度指标均高于对手 同时本案因以多层为主 得房率优势明显 西溪诚园90方三房户型 户型对比 中海 西溪华府90 三房二厅一卫 西溪华府90方户型 一梯二户 西庐90方户型 一梯二户 西溪华府略有优势 包阳台后变三房 实现局部赠送 边套户型格局与本案相似情况下 主卧和北面书房的面宽 3 6m 2 65m 略大于本案 3 5m 2 375m 本案中间套二房一厅朝南 与对手形成差异化选择 VS 西庐90方户型 一梯四户中间套 户型对比 中海 西溪华府138 三房二厅二卫 西溪华府90方户型 一梯二户 西庐90方户型 一梯二户 VS 西溪华府略有优势 户型格局基本同本案情况下 主卧带独立衣帽间 总体南向面宽略大 客厅4 5米 主卧3 9米 北面次卧3 9米 本案特色在于独立玄关 90 户型 西溪华府户型占优 但为毛坯产品 西溪诚园同为精装 但部分为二房 同三房情况下舒适度较低 138 户型 西溪华府户型略优 但为毛坯产品 西溪诚园无供应 170 户型 本案是三个楼盘中的唯一供应 核心竞品户型对比分析 核心竞品的竞争关系辨析与应对策略 声望竞品绿城 西溪诚园 打压竞品中海 西溪华府 绿城的典型产品从建筑立面到室内装修 绿城品质的集大成之作 但墨守陈规的同时也让市场感觉审美疲劳 非品牌主攻部队的跑量产品利用 偷面积 和毛坯房带来户型和总价优势 但并非承担今年中海品牌提升任务的主力产品 本案作为高品质的另一种选择 尊重西溪地脉与城市文化 注重对社区氛围的塑造 实现更高生活价值 本案作为万科今年四大新项目中的最高端产品 重点在于以 作品 的态度打造 为品牌贡献更多溢价力 内场竞争策略总结 1 以西溪诚园为声望竞品 以西溪华府为打压竞品 在形象拉高打低的战略下 充分利用四大竞争武器 1 以多层洋房为形象主体建立对小高层 高层竞品的形态优势 2 以原创的产品风格建立项目的性格特征 3 以河道引西溪入景 营造名副其实的 西溪畔 社区 4 以 三好住宅 实现相比竞品更高生活价值 大户型先行 提高低货值产品的溢价空间首推140 170 户型 向市场展示项目高端定位 一方面与中海 西溪华府90 低总价跑量的策略形成差异 同时打击西溪诚园的供应空档 另一方面为本案90 户型的续推创造一个较高的参考标准 内场竞争策略总结 2 本案在传播意义上的竞争态势是通过展现万科 西庐的产品创新力以及对杭州这座城市的热爱与融入 打破以绿城为代表的法式 新古典建筑风格对高端公寓市场的标杆 与西溪诚园并立西溪板块 人文高贵 和 奢华富贵 的两座顶峰 直接拉开与西溪华府等其它竞品的价值差距 扩大万科品牌溢价力 外场竞争重点锁定申花 桥西板块 地段层面突出资源复合优势 产品层面利用申花90 140方断档期抢夺目标客源 内场目标是与西溪诚园并立西溪板块 人文高贵 和 奢华富贵 的两座顶峰 扩大万科品牌溢价力 思考的行径 捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 产品有哪些资源可资发挥 策略如何切入这些资源 我们面临的市场环境格局是怎么样的 市场的现状留有哪些机会 哪些人群可能成为我们的目标客户 他们背后又有怎么样的共性特征 项目资源 建筑 室内 景观 地段 品牌 项目资源 建筑 室内 景观 地段 品牌 板块地位 天生稀贵 众星拱月 兼具自然资源与城市资源西湖之外的城市名片绕城以内 低密宅地再难得 交通利好 地铁5号线 德胜高架西延 紫之隧道 规划中的紫之隧道 从紫金港路到宋城边上的江涵路 全长12公里 将是杭州最长的隧道 2015年底建成后 西溪到滨江方向将无须绕路 地铁5号线工程线路全长53 4公里 西起老余杭 经项目北面余杭塘路 建设中 至杭州火车南站 德胜西落地工程已完成湖墅路以东段的主线高架和地面主体道路 4月中旬开建文一路保俶北路口过街地道 计划2014年4月完成 配套利好 西溪天地综合体 西溪天地综合体的建设 将极大的改变杭州大城西地区的商业格局 改善区域内商业配套不足的现状 项目地上建筑面积约为15万方 规划车位约1200个 确认将于2012年初开工 预计在2015年开业 产业利好 未来科技城 海创园 淘宝城 高新产业园区的持续建设为板块注入新鲜的高质量客群 教育利好 重点学区 名校为邻 配建幼儿园 求是小学 规划中 学军中学 规划中 近在咫尺 既为业主子女创造良好成长环境 又预留地产增值空间 结合学区房概念 审视西溪的地脉价值回归本案的storyline 耕读世家 耕读文化 即中国古代一些知识分子和士大夫阶层在半耕半读的生活方式基础上 所形成的耕读结合 耕读传家等价值取向 古代过耕读生活的知识分子主要有三类 一类是读过书的农庄主 较富裕的自耕农 他们经济条件好 有读书受教育的机会 又参加农业劳动 一类是隐士 有文化而不愿做官 或不能做官 于是退居乡村 或从此淡泊名利 不问世事 或等待着重新上台的时机 一类是政府官员 他们中不少人有耕读生活经历 做官后仍关心农业生产 他们不是脱离实际的官员 既有文化知识 又有农业生产的亲身体验 热心农业生产技术的推广 摘自邹德秀 中国的耕读文化 耕读文化 晴耕雨读 耕为本务读可荣身 以耕喻读 朝为田舍郎暮登天子堂 耕读文化的四种表现 耕读文化的第一重表现 晴耕雨读 最早的耕读生活都是中国古代文人或士大夫阶层自发的 耕 指具有一定的农业经济基础 是生存的根本 由于江南的自然气候的关系 一年四季分明 通过晴耕雨读 以此达到修身养性的目的 而对于士大夫阶层而言 耕读更多是隐逸文化的一种表现形式 是儒家 退则独善其身 和道家 复归返自然 的人格结构体现 在这过程中 耕 只是象征性的 多数人只不过是寄情山水 在青山秀水间吟诗题赋 修身养性罢了 带有浓厚的浪漫色彩 耕读文化的第二重表现 耕为本务 读可荣身 耕读文化 耕读结合 半耕半读 耕而读之 读而耕之 是符合中国农耕社会的经济与社会的基础 是继承与发扬儒家文化的重要传播方式 到了宋代 耕读文化由于科举制度的演进而得到改造与加强 自仁宗朝始 鼓励天下读书人参加科举考试 且只能在本乡本土读书应试的政策导向十分明确 大大地激发了普通人家对科举入仕的兴趣 看到了读书入仕 光耀门楣的希望 耕读文化的第三重表现 朝为田舍郎 暮登天子堂 中国文人理想中的 修身齐家治国平天下 也是通过耕读一步步实现的 他们表面上躬耕田野 过着与常人无异的生活 内心却包藏着巨大的个人抱负 并随时可能利用身边的机遇实现自身命运的转折 耕读文化的第四重表现 以耕喻读 以耕喻读 学 是耕读文化从物质层面向精神层面的演进 是说一个人读书治学也应当像农夫耕田那样 深耕细耘 不违四时 务求好的收成 从来农夫们都是披星戴月 寒耕暑耘 通过面对黄土背朝天的 力耕 方式来养家糊口 然而士人却可以另辟蹊径 通过如 力耕 一般的 力学 获得藉助笔耕 舌耕等工作的报酬 这给予了人们多方面的启迪 也对华夏崇文慕学之风的形成 发生了深刻的影响 晴耕雨读 耕为本务读可荣身 以耕喻读 朝为田舍郎暮登天子堂 耕读文化的四种表现 个人修身 齐家入仕 治国抱负 厚学喻世 陶冶品格 赢得尊重 获得成就 实现自我 耕读文化的四重境界 西溪人文 源远流长 西溪自古就是隐逸之地 被文人视为人间净土 世外桃源 众多文人雅士在此开创别业 其中以洪园 高庄最具规格 为极富中国传统特色的耕读世家 西溪之上的耕读世家 洪园与洪氏家族 高庄与高氏家族 西溪之上的耕读世家 高庄与高氏家族 洪园与洪氏家族 西溪之上的耕读世家 洪园的最大亮点就是洪氏文化 洪氏家族是宋 明 清时期著名的 钱塘望族 明尚书洪钟晚年归隐于西溪五常 建了洪园 筑书楼 课子弟 倡文风 闲与老农村翁究晴雨 话桑麻 怡然自乐 洪钟别业 由宅院 三瑞堂 归舣居 香雪堂 沁芳楼等 和书院 竹清山房 清平山堂 萝荫阁 抱月轩等 等建筑组合而成 洪园 耕读世家之 洪氏家族 洪氏家族是中华最古老的家族之一 源于中华文明的 稻作农业起源神 共工氏族 兴于宋明朝代 时人美誉 宋朝父子公侯三宰相 明季祖孙太保五尚书 自南宋起 洪氏家族出了三位宰相 五位尚书 以皓公 适 音kuo 公 遵公 迈公 钟公等为代表的洪氏祖先 创造了长达八百余年的家族兴盛史 钱塘望族 洪氏宗祠以 三瑞堂 为世家堂号 悬挂匾额 宗祠内存放着洪氏家族的先祖画像 神祖牌位 和楹联匾额等 且留有 余邑洪氏宗谱 五卷 存有 祖训 家规 洪钟曾作了一首 命子作 告诫儿女 汝父慕清白 遗无金满嬴 望汝成大贤 惟教以一经 经书宜博学 无惮历艰辛 才以博而坚 业由勤而精 洪氏宗祠与洪氏祖训 洪氏家族 五世藏书 始于始祖洪皓 至明代洪钟时发扬光大 在西溪诸多藏书楼中 洪氏的清平山堂最为著名 洪钟 素称学海 书籍拥专城 洪钟之孙洪楩更是承先世遗业 购书藏书 构筑书室 积书数万卷之多 私家藏书楼 清平山堂 著名的昆曲剧目 后亦为京剧传统剧目 为洪氏家族洪昇所著 该剧无论是思想内容还是艺术水准 都达到中国戏曲史的最高峰 与 西厢记 牡丹亭 桃花扇 并称中国古代四大名剧 而洪昇也与 桃华扇 作者孔尚任并称 南洪北孔 传世名篇 长生殿 洪园与洪氏家族 高庄与高氏家族 西溪之上的耕读世家 又名西溪山庄 俗称西庄 是清代高士奇在西溪的别业 现恢复的高庄由高宅 竹窗 捻花书屋 桐荫堂 蕉园诗社等建筑组成 高庄 耕读世家之 高氏家族 高士奇 1645 1704 字澹人 号江村 瓶庐 又号竹窗 钱塘 今杭州 人 官至礼部侍郎 他学识渊博 能诗文 擅书法 精考证 善鉴赏 所藏书画甚富 康熙二十八年 1689 康熙南巡时 曾临高庄 并赐 竹窗 二字和诗一首 帝王之师 世其家学的高氏后人 高士奇的成就主要体现在学术和书画方面 其后人确能恪守祖训 传其家学 涌现出不少学者 书画家 也能轻财广施 惠及乡梓 如长子高舆等人 高士奇以敦厚训诫后人 对后代子孙提出告诫 祖宗法度不可废 德泽不可恃 法度废则变乱之事起 恃德泽则骄佚之心生 故高氏子孙在平湖已传十二世 均恪守祖训 安贫乐道 奉公守法 无一贪卑之徒 无一犯法之男 训诫后人 高士奇所建藏书楼有朗润堂 岩耕草堂 江村草堂等 分别收藏书画 古籍 彝鼎 其中朗润堂就曾经收藏了元代黄公望的 富春山居图 被他称为 永存秘玩上上神品 除了藏书楼 高士奇还创办江村草堂 高氏私塾 以培养后人 私家藏书楼 朗润堂 岩耕草堂 江村草堂 高士奇生平著作甚富 他的画大多留于故宫 他的字 可见于 西湖十景 的碑题 更著有史学著作 左传纪事本末 53卷 清吟堂集 等 文史书画 无一不精 源远流长 基业大宅 祖训家法 藏书楼 传世名篇 西溪耕读世家的五大特征 姓氏传承 物质传承 精神传承 文化传承 荣耀传承 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世著作 传承的载体 有形的世家 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世著作 传承的载体 有形的世家 洪氏家族兴旺长达800年 高氏家族至今已传至第12代 义宁陈氏这一支至陈寅恪也已兴盛6代 而记载和维系一个家族脉络的正是族谱 它由记载古代帝王诸侯世系 事迹而逐渐演变来的 后记载一个以血缘关系为主体的家族世系繁衍和重要人物事迹 通过族谱可见 所谓名门望族必然经过累世经营 富不过三代 这句谚语对于重视教育的耕读世家而言并不适用 族谱 记载一个家族的兴盛史 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世价值 传承的载体 有形的世家 宗祠 传续家族文化的图腾 宗祠是一个家族祖居地的标志性建筑 更是家族文化延续和家族成员凝聚团结的象征 在家族文化中占有核心地位 宗祠体现了宗法制家国一体的特征 在封建时代 祠堂在一定意义上又成了衙门 具有一族 公堂 的性质 而族规就成为王法之外的 家法 但凡有族人违背族规 就将接受宗祠掌事者的裁决 严重者将被禁止参加宗族活动 甚至逐出宗族 当代的宗祠有帮助人们寻根问祖 缅怀先祖 激励后人 互相协作的积极意义 特别是对于加强中华民族的向心力 凝聚力有促进作用 中堂 家族作为体制化存在的仪式殿堂 中堂是族长作为家族核心 行使家族权利 施行家族权威的地方 是家族的最高议事厅 也是家族作为一个血缘组织 经济组织 文化组织的礼仪殿堂 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世著作 传承的载体 有形的世家 家训是指对子孙立身处世 持家治业的教诲 是先辈留与后人的为人处世宝典 记录了许多治家教子的名言警句 成为人们倾心企慕的治家良策 成为 修身 齐家 的典范 它通常是一个家族的肇兴之人 甚至几代人的智慧结晶 在国家不安定和国法不明确之际 家训即可发挥稳定社会秩序的力量 因为 家族为了维持必要的法制制度 就拟定一定的行为规范来约束家族中人 这便是家法家训的最早起源 文本化家训 家族的人生哲学经典和法制规范 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世著作 传承的载体 有形的世家 在耕读世家中 私塾通常有两种形式 一为富贵之家聘师在家教读子弟 称坐馆或家塾 二为宗族捐助钱财 学田 聘师设塾以教贫寒子弟 称村塾 族塾 宗塾 私塾为族人提供基础教育 而本家子弟除了要读四书五经外还要学习家训 它与官学相辅相成 并驾齐驱 共同为传递中华传统文化 培养人才做出了巨大的贡献 私塾 家学的启蒙式传承 藏书楼是一个家族家学底蕴的象征 往往以藏书楼的建筑规模 收藏文献的多少来衡量它的价值 最早的藏书建筑见于宫廷 如汉朝的天禄阁 石渠阁 宋朝以后 随着造纸术的普及和印本书的推广 民间也建造藏书楼 当年乾隆皇帝修 四库全书 时 谕旨各省采访遗书 要各藏书家 特别是江南的藏书家积极献书 天一阁进呈珍贵古籍六万余种 其中有九十六种被收录在 四库全书 中 有三万七十余种列入存目 乾隆非常感谢天一阁的贡献 多次褒扬奖赐 并授意新建的南北主要藏书楼都仿照天一阁格局营建 藏书楼 家学的典籍式传承 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世著作 传承的载体 有形的世家 传世名篇代表了一个家族的文化巅峰 不仅让作者青史留名 立为楷模 更为整个家族带来巨大的荣耀 而这种家族荣耀感将激励后人将家族文化持之以恒 延续辉煌 传世名篇 学术 艺术的普世价值 源远流长 基业大宅 祖训家法 藏书楼 传世名篇 西溪耕读世家的五大特征 姓氏传承 物质传承 精神传承 文化传承 荣耀传承 族谱 宗祠 中堂 文本化的家训 启蒙式传承典籍式传承 学术 艺术的普世著作 传承的载体 有形的世家 不仅在西溪 在江南 在中国也有着类似家学深厚的耕读世家 陈三立 陈宝箴 陈寅恪 义宁陈氏是对陈宝箴家族的称呼 因陈宝箴籍贯为江西省义宁州 今修水县 陈宝箴常被称为 义宁陈抚 其子陈三立被称为 义宁公子 其孙陈寅恪被称为 义宁先生 故而得名 耕读世家之 义宁陈氏 陈宝箴 曾任湖南巡抚 开办时务学堂 设矿务 轮船 电报及制造公司 刊 湘学报 被光绪帝称为 新政重臣 的改革者 系清末著名维新派骨干 地方督抚中惟一倾向维新变法的实权派风云人物 陈三立与谭嗣同 徐仁铸 陶菊存并称 维新四公子 是国学大师 被誉为中国最后一位传统诗人 陈寅恪 中国现代最负盛名的历史学家 古典文学研究家 语言学家 清华百年历史上 四大哲人之一 为人治学倡导 独立之精神 自由之思想 世称 义宁精神 一门三杰 早在陈宝箴之前 陈家先人 结棚栖身 种篮为业 通过辛勤劳作逐步上升到地主 子孙也得到了受教育的机会 乾隆五十七年 1792年 建起 凤竹堂 俗称 陈家大屋 凤竹堂一进两重 中有天井 左右有厢房 属于修水民间常见的宗祠 大屋形式 历经二百余年风雨 至今仍基本完好 有了大屋 门第的观念就有了载体 按伦理秩序规范家族成员的行为就有了坐标 按士绅标准举办各种仪式就有了场所 换句话说 大屋是底层社会跻身耕读人家的外在表现形态 陈氏宗祠 凤竹堂 陈宝箴在同治元年 1862年 回乡建一栋读书楼 名 四觉草堂 请举人李复和廪贡生黄韵兰课其子陈三立 陈三畏和族侄 光绪十年 1884年 陈宝箴又捐资建家塾 取名 义学 供本姓和旁姓子弟读书 可见 耕读并举 兴教办学是贯串陈氏家史的一条主线 读书楼 四觉草堂 著书立传 陈三立著有 散原精舍文集 梁启超在 饮冰室诗话 中评曰 其诗不用新异之语 而境界自与时流异 醇深俊微 吾谓于唐宋人集中 罕见其比 陈寅恪写有专著 柳如是别传 国学大师吴宓说此书 藉以察出当时政治 夷夏 道德 气节 之真实情况 盖有深意存焉 吴昌硕 杭州 三西 之一的西泠印社首任社长 我国近 现代书画艺术发展过渡时期的关键人物 诗 书 画 印 四绝的一代宗师 晚清民国时期著名国画家 书法家 篆刻家 与任伯年 赵之谦 虚谷齐名为 清末海派四大家 吴昌硕生于书香门第 曾祖芳南是国子监生 祖父渊 是安吉古桃书院院长 父亲吴辛甲 是清咸丰辛亥科举人 虽曾授予知县 但避而不仕 以耕读终其生 诗词 书画 篆刻等方面均有造诣 使吴昌硕自幼受到熏陶 正是出自这样一个耕读世家 吴昌硕才肇基了西泠印社这一文化巅峰 耕读世家之 吴昌硕家族 耕读世家的当代意义 中国的传统文化起源于乡村 而中国传统文化的根基背面就是这种半耕半读的生活图景 在中国的乡村日益消逝 传统文化受现代文明反复冲击的今天 中国的耕读世家似乎也已失传 有文化和学识的人不再留在乡村 纷纷进入城市 然而 尽管与耕读世家在物质层面已发生断裂 当代的中国文人却仍会时不时地向往田园 耕读世家的梦想深藏在他们的内心 随时可能因为一句话 一件事而在断层之后又被奇妙地连续上 万科 西庐基于西溪地脉 以耕读世家为项目的文化价值镜像 承担着唤醒当代高知人群内心的传统文化情结 以及沿承当代耕读世家的桥梁作用 项目资源 以西溪地脉之上的耕读世家为生活蓝本结合学区房教育概念 建立项目人文气质 建筑 室内 景观 地段 品牌 项目资源 室内 景观 地段 品牌 建筑 万科原创建筑的两大价值构成 型制 形制 产品的物理特征 产品的精神气质 万科原创建筑的两大价值构成 型制 形制 产品的物理特征 产品的精神气质 多层花园洋房为主要建筑形态 更亲地 减弱高层建筑带来的压抑感 也更呼应西溪大环境 营造出更闲适的生活氛围 东西合璧 融入西溪环境的建筑风格 借鉴明清时期具有浓郁东方风情的江南民宅 现代形式构图融入传统建筑符号 达到洗练 简洁 大气的效果 三段式建筑立面 顶部 利用顶部大出挑的屋顶创造的收头和随时间而变化的阴影来强调立面的体积感和有机的趣味性 主体 偏重横向线条设计 更注重建筑的通透性 利于采光 底座 中式庭院围合干挂石材基座 高识别度的传统建筑符号 顶部大屋檐 由中国传统的重檐顶演绎而来 气势威严 四面围合的院墙 入户有照壁处理 院墙上有中式的装饰元素 1954年 建筑学报 创刊号发表梁思成的论文 中国建筑的特征 这是一篇讲述中国古建筑的文章 但对于探索民族形式给予了支持 文章指出认识并具体操作中国建筑的9大特征 1 台基 屋身和屋顶的三段式划分 2 四面围合 3 木结构 4 斗拱 5 曲折曲线 6 大顶 7 红色和彩画 8 结构件和装饰件统一 9 琉璃瓦 木刻花 石浮雕 中国大屋檐的三大功能 1 实用功能 维护一个空间 和建筑采光 通风为一体 但又不仅是个屋顶 它是中国几千年建筑文化经验的总结 2 审美功能 能带来感觉的愉快和精神的庄严 又有强烈的纪念象征 3 文化功能 建筑中的 民族形式 平缓的曲线 与天际相交的柔和轮廓同中国文化和缓 平稳相吻合 屋檐位于建筑最高处 因而最常被用于标示建筑等级 以及主人的社会地位 在屋顶样式中 庑殿顶等级最高 以下依次为歇山顶 攒尖顶 悬山顶和硬山顶 庑殿顶和歇山顶多用于宫观 攒尖顶多用于园林建筑 民居只能使用悬山顶和硬山顶 此外 重檐屋顶等级高于同式样的单檐屋顶 古代规定 五品以上官吏住宅的正堂 才能使用单檐歇山顶 屋檐代表着建筑等级与社会地位 单檐庑殿顶 单檐歇山顶 攒尖顶 悬山顶 硬山顶 重檐歇山顶 重檐庑殿顶 链接 五品官 古代依据官员的家世 才能 道德修养 由高到低分成九个品级 称为 九品中正制 在明朝 知府是正四品官 知府同知 即副知府 是正五品官 知州是从五品官 五品官大约是现在的 正局级 副局级 副军级 正师级 副师级 之间的官 北京协和医院 友谊宾馆 在中国近现代建筑发展史上 东西方文化和新旧文化激烈交锋 在希望重启传统文化和民族精神的背景下 出现了许多以大屋檐为形象的经典建筑 中国美院象山校区 浙江省人民大会堂 本案建筑的最大特征是基于西溪唯一的多层建筑形态 在现代建筑的主体语言中融入以大屋檐为核心的中国传统元素 中国屋檐下的新洋房 万科 西庐建筑昵称 东方现代主义 本案风格与起源西方的新古典主义对立两端 既带有浓郁的东方色彩 又更具现代建筑之形 万科 西庐建筑风格定义 万科原创建筑的两大价值构成 型制 形制 产品的物理特征 产品的精神气质 庐 作为旧时住宅的称呼 可能是中国建筑命名中内涵最为丰富的一个字 庐 是隐的 结庐在人境 而无车马喧 陶渊明 饮酒 庐 是雅的 庐 寄也 秋冬去 春夏居 许慎 说文 庐 是贵的 谒帝承明庐 曹植 赠白马王彪 爱庐 上海 美庐 庐山 澄庐 杭州 1949年前蒋介石 宋美龄在大陆的三大行宫 都以 庐 为名 足见他对庐字的钟爱有加 以 庐 命名住宅 在民国时期达到了顶峰 仅杭州便有多处 春润庐 省庐 如庐 逸云寄庐 息庐 燕南寄庐 建筑的名字 往往带有城市文化的特色 每一座城市的私人华宅 都与这座城市的气质息息相关 天津因近代的殖民经历 多以 公馆 为名 如小德张公馆 张学酩公馆 李叔福公馆等 苏州以其江南园林的玲珑隐贵为特点 多以 园 为名 如拙政园 留园 网师园 怡园等 所谓 杭庄苏园 民国以前 杭州建筑以 庄 为名较多 典型代表当属郭庄 刘庄 蒋庄 汪庄等西湖四庄 而同时 杭州也是中国以 庐 命名建筑最多 密度最高的城市之一 尤其是近代的政治权贵 尤以庐字为先 杭州的 庐 主要以民国时期的花园洋房 别墅 为代表 还包括一部分虽不以庐为名 但与庐相同型制的建筑 如抱青别墅 静逸别墅 秋水山庄等 庐的形制 精神气质 庐之四相 择址 建筑 生活 人物 庐之四相 择址 建筑 生活 人物 爱庐 上海 美庐 庐山 澄庐 杭州 位于上海徐汇区东平路9号 近衡山路繁华中心区 曾为法租界 是上海著名的住宅区 沿路绿化甚好 行人稀少 闹中取静 爱庐是宋美龄与蒋介石结婚时的陪嫁 位于庐山牯岭东谷 长冲河畔 曾作为蒋介石的夏都官邸 主席行辕 庐山作为四大避暑胜地之一 是以丰富的文化背景和美丽的自然环境并存的世界名胜 建有各色风格的别墅 位于杭州湖滨一公园 坐邻西湖 自然资源和城市资源兼得 是蒋介石在杭州的行辕 相比爱庐与美庐 杭州澄庐在自然资源和城市资源的融合上更胜一筹 而位处 繁华的自然 之中也是 庐 的择址法则 庐之四相 择址 庐之四相 择址 建筑 生活 人物 省庐 省庐 又名竹隐庐 位于北山路36号 建于民国初年 原为浙江 外办主任 王丰镐所有 省庐是一幢仿西式建筑的别墅 在当时西湖别墅中领风气之先 颇显洋派 朝南向阳的庭院用花窗围墙圈护 院子中间为一幢两层多开间的主楼 左右各有一座角楼 与主楼以廊檐相连 似分又合 互为呼应 整幢房屋外墙及院墙 用的是清一色的民国初年沪杭两地常用的 周福昌 青砖 历经百年也不变色 穗庐 杭州穗庐位于北山路94号 又称鲍庄 原为广东商人鲍柏鳞的别业 始建于1922年 穗庐主体建筑系两层三开间西式别墅 大门有雕刻精美的砖饰门楼 门楣上书 穗庐 二字 落款为赵梅溪 后院园林内的石构碑亭和混凝土结构八角亭采用了中国传统建筑形式 同时体现出东西合璧的时代特点 抱青别墅 抱青别墅位于北山路40号 为清末民初湖州南浔富商邢赓星所建 该别墅建于1907年 1929年被西湖博览会借用 1933年被改建为葛岭饭店 别墅为三层西式楼房 属于欧洲巴洛克建筑式样 体现了近代西湖建筑承上启下 中西交汇的过渡特点 整幢建筑外墙以红色和青黑色砖拼花为主要基调 砖木结构 一 二楼外廊由砖构拱券构成 三楼壁面堆塑大面积西式缠枝花纹样 既具西洋建筑的典型特征 又保存有中国传统建筑的痕迹 在中国近代建筑史上 有两位南北齐名的著名建筑学家 被人们称为 南杨北梁 其中的 北梁 是指梁思成 而 南杨 则是指从南阳走出去的建筑学家杨廷宝 杨廷宝作为近现代建筑设计开拓者之一 被誉为 建造了半个民国 他倡导建筑设计要吸取古今中外优秀建筑文化 对国内东西合璧的建筑思想成型具有重要影响 在当代 他的学生们也依然实践着这一建筑思想 在建筑作品传达出强烈的中国特色和所在城市的文化印记 东西合璧的建筑师探索 杨廷宝学习时 正值美国建筑教育从古典建筑过渡到现代建筑的时期 在当时社会建筑思潮影响下 他受到严格的西方古典建筑手法的训练与技术知识的教育 在归国后 他的作品风格逐渐从模仿转向结合中国特色 其成就甚至超过了同时代的外国建筑师 杨廷宝主张对中外古今的建筑特点兼收并蓄 他的作品有古有今 或古今结合 有中有西 或东西合璧 努力在洋为中用 古为今用中探索自己的道路 30年代初期 他所设计的南京中央体育场 中央医院 金陵大学图书馆 现南京大学老图书馆 等就已作出了合理功能布局 协调的建筑体型 统一的比例和尺度 并具有中国的建筑风格 杨廷宝 1901 1982 北京火车站 杨廷宝建筑作品 南京外交部大楼 程泰宁 杨廷宝学生 工程院院士 作为中国第三代建筑师的 典型代表 之一 对中国建筑的发展作了积极贡献 参加过北京人大会堂 南京长江大桥头建筑等重大工程的方案设计 2004年 他设计的杭州铁路新客站 黄龙饭店入选 中华百年建筑经典 程泰宁一直在强调 建筑有它的唯一性 就是说一个建筑在不同的地方 不同的时间都有它的唯一性 包括它的时代背景 文化背景 比如 在杭州和在宁夏 建筑风格就会完全不一样 他也主张中国的建筑设计必须打通中西 狭义的民族主义和向西方盲目膜拜都是不可取的 程泰宁建筑作品 黄龙饭店 浙江美术馆 杭州的庐基本以 中道西器 建筑功能 技术是西方近代的 建筑形式 风格是中国传统的 为融合东西建筑文化的主要形式 而且在 庐 的建筑风格当中 依然可以看到如屋檐 墙门等标示社会等级的传统建筑符号 庐之四相 建筑 庐之四相 择址 建筑 生活 人物 润庐 润庐 位于西湖风景名胜区保俶塔前山路1号 从1932年建成至今 已历经80载风雨 易主多人 其中包括民国著名银行家金润泉 国学大师南怀瑾等人 南怀瑾当代国学大师之一 中国传统文化的积极传播者 生于浙江乐清柳市的一个世代书香之家 从孩提时起即接受严格的传统私塾教育 到十七岁时 先生除精研儒家四书五经外 涉猎已遍及诸子百家 春润庐位于北山路54号 建于20世纪20年代中期 主人为当时先后在北大 清华担任教授的著名戏剧理论家宋春舫和好友朱润生 别墅落成后 曾吸引一大批文化名人长居短住 章太炎 蔡元培 杨杏佛 马寅初 徐志摩 熊十力 马一浮 丁西林 顾毓 沈定一等均留下足迹 春润庐 章太炎章太炎 清末民初思想家 史学家 革命家 出生于浙江杭州府余杭县东乡仓前镇一个书香门第 家庭富有 有藏书楼 家中还有医学家传 早年关注经 子之学 初步确立对 今 古文 界线的认识 著有 膏兰室札记 春秋左传读 等 静逸别墅 静逸别墅位于北山街葛岭路5号 民国奇人 张静江故居 1927年至1929年间 张静江两次出任浙江省政府主席 寓居于此 静逸别墅屋如其名 依山而建 主建筑为两栋砖石结构欧式风格两层小楼 每幢楼均有宽大阳台 可眺望湖山景致 张静江张静江 浙江湖州南浔镇人 出身江南丝商巨贾之家 当时南浔以 四象八牛 七十二只小金狗 比喻各富豪聚财之程度 而张家就是南浔 四象 之一 张静江是辛亥革命元勋 孙中山称他为 革命圣人 出入 庐 者 或达官显贵 或文人雅士 皆为一个时代的风云人物 对当时社会和文化发展都有着举足轻重的作用 他们中的大多数出自中国传统的耕读世家 即使处于急剧转变的历史时期 也未割弃内心的田园梦想和耕读情结 这也是造就庐的建筑型制和命名方式的主要原因 庐之四相 人物 庐之四相 择址 建筑 生活 人物 庐是古代别业的指称 它从周时的 囿 秦时的 宫 囿 汉时的 苑 或 园 发展而来 自魏晋开始 有了借道教语术命名的 庐 如左思的东山庐 这其实与魏晋时期崇尚玄学 隐逸之风盛行的背景有着密切的关系 田园诗派宗师 陶渊明 结庐在人境 而无车马喧 问君何能尔 心远地自偏 采菊东篱下 悠然见南山 山气日夕佳 飞鸟相与还 此中有真意 欲辨已忘言 饮酒 山不在高 有仙则名 水不在深 有龙则灵 斯是陋室 惟吾德馨 苔痕上阶绿 草色入帘青 谈笑有鸿儒 往来无白丁 可以调素琴 阅金经 无丝竹之乱耳 无案牍之劳形 南阳诸葛庐 西蜀子云亭 孔子云 何陋之有 陋室铭 近代的庐大多作为民国名人的起居之所 其间的生活方式表面是洋派的 但骨子里还是浓厚的传统文人情结 既是社会文明冲突激烈的时代背景下中国精英人士独得清静 治学自省的空间 同时也承担着社交空间的功能 达官贵人 名仕淑媛在这里繁忙应酬 莺歌艳舞 政治家在这里秘密集会 金融家在这里决定政策 交际家在这里长袖善舞 结庐在人境 是自古文人心之所向 承载着自耕自读的审美倾向 而到了近代 庐 也融入西方官邸的生活意象 除了日常起居 也兼具社交功能 庐之四相 生活 庐 是在城市华贵之处觅得的一方净土之上所建造的具有东西合璧风格的低密洋房 近代意义上的 庐 寄托了中国文人的田园梦想 标示着主人的独立人格和社会地位 它与中国耕读文化圆融一体 又植入西方文化的现代元素 是耕读世家的基业大宅在时空交替背景下的天然继承者 择址 建筑 生活 人物 繁华之邻自然之中 东西合璧规制高雅 名流大绅耕读传人 自在田园官邸世家 庐之四相 万科 西庐 庐文化的当代复兴与回归 万科原创建筑的两大价值构成 型制中国屋檐下的新洋房东方现代主义建筑风格 形制庐之四相 产品的物理特征 产品的精神气质 万科 西庐在东西合璧的外形包裹之下所具有的是耕读传世的精神内核 项目资源 室内 景观 地段 品牌 建筑 万科 西庐重视对于地域文化的深度发掘 以西湖边东西合璧的 庐 建筑群为创作源泉 第一次把 建筑本土化 理念践行于杭州人居蓝图 创造出具有时代精神 城市特色和民族精髓的崭新 杭派建筑 东方现代主义建筑实现杭州建筑文化传承和创新的同时更散发出现代人文精神的光芒 项目资源 建筑 室内 地段 品牌 景观 重点打造河道景观 画舫式廊桥 不系舟 传统符号 双轴景观布局亲溪漫步道 引西溪风景入社区 根据西溪国家湿地公园三期 一带 两片 多点 的规划 其中 一带 是指以五常港为中心 渗透至地块内部的湿地自然景观带 相比杭州市场上一些以西溪为卖点 甚至以西溪为名 却与西溪水脉毫无关系的楼盘 本案通过五常港支流贯穿社区 引西溪入景 无疑更具西溪之意 五常港支流 与西溪一脉嫡传 五常港廊桥的命名建议 双思廊 以廊桥的命名点睛与西溪之间一衣带水和气韵相传的深厚底蕴 双思廊 的命名典故源出洪园中的思母桥 思母亭两大景点 今日遗址犹存 思母桥 思母亭为洪氏传人 洪钟为报母恩 出资在昔日母亲摆渡接送他读书的地方所建造的桥梁和亭子 内部园林 新亚洲景观风格 新亚洲风格主张以具有浓厚地域特色的传统文化为根基 融入西方文化 把亚洲元素植入现代建筑语系 将传统意境和现代风格对称运用 用现代设计来隐喻中国的传统 中式园林的体验序列 三进式 入口 会所 单元门营造精致不密的空间感受 0 100岁适龄活动空间 高度的景观参与性 住宅性能的室外化延伸 回归传统的私家庭院 中式照壁 首层单独入户 院墙印有传统符号 以五常港支流和画舫式廊桥为景观中心 引西溪入景 有溪胜无溪 新亚洲风格园林观赏性与参与性并重 项目资源 建筑 室内 地段 品牌 景观 项目资源 建筑 景观 地段 品牌 室内 室内设计风格原型 上海璞丽酒店 上海璞丽酒店简介 于2009年6月隆重揭幕的璞丽酒店以其独特的经营理念 成为上海首家定位为 都会桃源 的奢华酒店 有别于传统豪华酒店所提供的服务 璞丽酒店秉承让客人独享 雕琢奢华 的理念 将度假胜地的感觉巧妙地融入于当代都会空间中 形成低调奢华和内敛雅致的现代触感 现代风格与复古主义相互融合 丰富的感官体验 让宾客沉浸在个人专属奢华所带来的全新感受中 璞丽酒店有如一个万花筒 她完美无瑕地结合了东方和西方的元素 对于那些期待着非凡体验的宾客来说 仅仅称之为 酒店 是不够贴切的 璞丽酒店希望旅客们能尽情享受他们在这酒店的每一个时刻及每一个细节 璞丽酒店总经理ChristineHodder 交织古今与中西于一体的设计巧思随处可见 璞丽酒店设计师背景 JayaIbrahim生长于印度尼西亚 旅居英国达二十年 JayaIbrahim于1992年返回故里 自幼深受印度尼西亚爪哇 Java 文化熏陶 加上西方教育的洗礼 养成Ibrahim将东方与西方元素融合的独道见解与功力 并且被视为印度尼西亚当代最为杰出的室内设计师 卡纳国际 设计师谈璞丽酒店和西庐精装修风格 1 部分人有回归自我和生活本质的需求 到一定时间段 人会回归到本质 自我的生活本质 他从一个浮躁的状态回归到一种沉下来的状态 明白自己需要的是什么 生活真正需要的是什么 2 尊重西溪闲情逸致的环境氛围 在什么地方 造什么样的房子 其实和当地的环境地气息息相关 不应该违背一个自然环境去做一个和它截然相反的作品 3 相对于绿城奢华新古典的别样选择 对于绿城的奢华新古典 应该承认它也代表一种风格 有它自己的受众 而西庐的出现让市场多一种选择 而不会千篇一律 师法璞丽酒店 都会桃源的东方现代情怀 项目资源 建筑 景观 地段 品牌 室内 项目资源 建筑 室内 景观 地段 品牌 万科 西庐作为万科年度品牌战略中的一个子品牌 同时也是万科2013年四大新项目中定位最为高端的项目 具有更广泛的示范意义 肩负着提升杭州万科品牌价值的任务 2013万科 三好住宅 旗舰版 项目资源 建筑 室内 景观 地段 品牌 2013万科 三好住宅 旗舰版 景观 地段 室内 项目资源 建筑 品牌 借五常港支流和画舫式廊桥引西溪入景 新亚洲风格园林 以西溪地脉之上的耕读世家为生活蓝本 结合学区房概念 师法璞丽酒店 都会桃源的东方现代情怀 东方现代主义建筑 中国屋檐下的新洋房 庐之四相 2013万科 三好住宅 旗舰版 策略三种属性的必然联系 市场环境 项目资源 消费者洞察 地脉特征 耕读世家是本案的人文价值镜像 与西溪地脉和学区房概念紧密贴合 建筑风格 东方现代主义 建筑昵称 中国大屋顶下的新洋房 建筑形制 庐之四相东西合璧是产品的精神内核 贯穿于建筑 景观 室内设计全程 思考的行径 捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 产品有哪些资源可资发挥 策略如何切入这些资源 我们面临的市场环境格局是怎么样的 市场的现状留有哪些机会 哪些人群可能成为我们的目标客户 他们背后又有怎么样的共性特征 在西溪蝶园案场的配合下 捷群于3月30日进行了一场针对西溪蝶园业主和西庐意向客户的定性访谈 聆听FGD访谈 谈资源 西溪是代表杭州的符号是不可复制的稀缺资源 刚需观点 西湖区是一个可以代表杭州的符号 包括西湖 西溪 西溪对房价肯定是有支撑的 会比较保值 改善观点 对西溪湿地公园有好感 环境好 空气好 退休后散步 从西溪蝶园 走到西溪湿地也就20分钟 城北不是居住的地方 都是工厂 西溪这边空气好很多 这里是稀缺资源 买一块就没一块 不可复制了 我当初买也就是因为看好西溪是一个稀缺性的资源 谈建筑 多层形态接受度高认为本案风格匹配环境 具有个性 刚需观点 外立面挺好 也很通透 对多层产品比较喜欢 首选多层 从建筑高度来说 和它所处的西溪湿地的这个区域挺匹配的 景观风格也不错 比如小桥流水之类的景观也是挺合适这个环境的 改善观点 东方元素挺好 你用什么元素其实都无所谓 只要有自己的个性 和其他人不一样 让人觉得看起来舒服 就都可以 其实我挺喜欢中式风格的 中式一套 西式一套 西溪蝶园 我挺喜欢民国时期东西合璧的建筑风格 老婆喜欢中式风格的别墅 不要高层 喜欢偏低的 没有密集的感觉 蝶园也不是那种特别高的 我觉得项目整个采光没问题 蝶园太过注重外立面 影响户型采光 谈室内 90方三房吸引刚需认可精装风格 住宅性能的使用价值高 刚需观点 我们是刚需 对90方三房觉得很满意 比较实用 会感觉中间套更好些 三个房间朝南 朝南的房间越多越好 喜欢一梯两户 户数比较少 人少 得房率稍微高点 居住舒适度更高 人到了一定阶段可能就不会喜欢直接的贴金贴银的产品风格 可能更想回归中国传统 回归本质的一些东西 很喜欢蝶园二期的精装修 很人性化 改善观点 项目最吸引我的地方就是一层的庭院 我就想有个院子 蝶园住宅性能方面还是觉得比较人性化的 比如打个电话就有人送菜上来精装修风格不错 年轻人会喜欢 万科的住宅性能不错 因为万科在房地产开发思路上 还是比较好的 而且智能小区功能非常全 什么地热啊新风啊都有 而且用的都是一线品牌 生活很方便 去年开了一冬天地暖 也才花了一千多块钱 谈地段 城市资源的通达性高求是小学吸引力大 刚需观点 想买在西溪主要有四点原因 1 上班近 工作在淘宝城 2 学区 3 解决户口问题 4 相信旁边的配套设施会越来越好 西溪本身更自然 不像市区那么闹 会和申花板块 和家园等楼盘比较 从实际价格考虑地段的选择 求是小学的吸引力很大 中学以后可以靠孩子自己考 改善观点 当初买房属于四处撒网 想离市中心近 二手房看的比较多 但都不满意 后来经朋友介绍到这里看房 发现不用过桥 不用走高架 虽然听上去感觉很远 其实开车到西城广场也才六分钟 由于自己在文三路上班 还比之前住的地方 近江 更方便 这边生活配套还是比较齐全