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奔狼培训学习心得 奔狼期菁英培训心得体会桂林传统所陈富坤9月25日，我们桂林传统所一行4人踏上奔狼期菁英培训的历程，2天的磨练，让我们收获颇丰。 通过参加培训，我们对统一公司发展历程有了较清晰的认识，同时在各位省总的悉心教导下进一步明确了自己的人生目标。 一、培训历程培训内容分为两部分，一是分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程，二是学员报告及点评。 在分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程部分，杨总亲自为我们授课，通过杨总生动的演绎，我们了解了统一企业的发家历程、创始人高清愿董事长，1992年统一企业入军大陆后的经营状况、目前公司的主营业务及“诚实苦干、创新求进”的企业精神等内容。 此外，杨总还为我们讲述了业务员需要“以最快的速度，最低的成本，让产品按规定呈现在目标消费者面前，进而掌握通路网络，达成业绩，提升市场占有率”的基本价值及“买进、陈列、清洁、日期、价格、账款、库存”的基本工作。 最后杨总还为我们分析了做业务能为我们带来健康的身体、良好的心态、敏锐的观察力和理解力，良好的沟通能力，理性的分析规划能力及心中满意的经济收益。 在学员报告及点评部分，学员们都通过板书、PPT等丰富的形式积极发表自己对自身工作的理解和体会，各位领导针对学员们所阐述的内容一一给予点评。 通过参与报告，增强了我们的信心，了解了自己存在的不足，明确了自己的工作方向。 当培训谢场的时候我们感谢给我这个舞台的各位领导、同事。 二、心得体会（一）起航心态决定一切在统一我学到了许多东西，最重要的一点就是“心态决定一切”。 我身边的许多朋友当碰到困难后就开始抱怨，很少从自己身上找问题。 当我们存在这种心态后，做事的效率、积极性也随即下降。 通过培训我进一步清晰地认识到只要你认为自己能做、该做的事情、正确的事情，那么你就大胆的、放开手脚的去实现自己的目标。 跑中区外围的时候，我想通过自己不断去重复拜访八步骤，自己一定能收获自己追寻的果实。 当然，在实施的过程中也曾遭受到老板的不配合及嘲讽，但是我坚持去做好自己的本职工作，通过努力，赢得了老板的信任，各项工作走上了正轨。 （二）勇于学习人一生的结局、成果受日常的习惯所影响。 好的习惯，积极的习惯，会造就一个好的结局和成果，坏的习惯则必然造成坏的后果。 好的想法，观念由学习而来，坏的想法、观念也是由学习而来，因此学习的环境、学习的内容，就会成为影响一生成败的重要关键。 以上说明可以划出一个简单的流程学习观念行为习惯影响一生的结局在跑中区时，对如何打退单没有任何概念，当了解到批发队长要求我尽快学会打退单时，我并没有说我不会打，而是开始有针对性的学习的退单内容、操作流程等方面的知识。 通过努力终于打出一份合格的退单，通过这件事让我体会到学习是一辈子的事情。 （三）勇于改变我比较喜欢尝试新事物，因为在一个新的领域，会认识到新的合作伙伴；在一个新的领域，能学到新的技能；在一个新的领域，能够了解更广的知识。 但是一个新生的事物，大多数不被人们所接受，人普遍有墨守成规的习惯，因此当我们要接受一个新的事物，第一步便是勇于改变。 作为统一新人的我们在进来的初期对铺市的重要性很不解，甚至刚开始时有抵触心理。 但坚持不懈去执行铺市后，我发现自己所维护的区域发生了翻天覆地的变化，市面点品相更齐全、陈列更漂亮、成交单数也增加了。 虽然在执行过程中受到天气、客户及交通工具等各方面因素的限制，但勇于接受新的事物得观念让我们获得了成功。 （四）勇于承担责任犹记得青春偶像剧“奋斗”中向南说的责任不是你该去做什么，而是你必须要做的事情。 在做士多业务时，虽然有苦有累，每天顶着烈日出去跑单，但是我对自己说，这是一份考验、这是一份责任，我相信自己会熬过去的，如今我已经初步实现自己入职及做区业务的目标，我要需要继续努力朝着自己的目标去奔跑。 责任对于许多人来说是一份得应付去做的事情，但是我认为责任是自己所一定要做到的事情，生活中的我们必须具备这种观念，那么人生就会较快的取得成功。 （五）卸掉包袱、加快步伐奔向人生目标。 当我们心中有梦、有理想、有人生