浪莎公关传播策划方案.doc

浪莎公关传播策划方案公关新闻的重要关传播日受青睐，媒体关系成为重要资源。 “公关第一，广告第二。”公关传播无疑日益突显其重要性，更多的企业在公关传播上的迫切要求。未来的公关传播是一种战略公关，能囊括企业的整个传播体系，从竞争策略到广告传播、活动策划、新闻报道乃至危机处理。在这种战略式大公关中，策划能力将居于核心地位，而媒体关系将成为企业的重要资源。背景：梦娜赞助奥运会梦娜赞助奥运会为梦娜企业赚的，在社会、经销商等群体的影响非常高：从网站上可以看到38,400项符合梦娜赞助奥运会的文章。1、北京奥组委市场开发部部长袁斌女士说：“梦娜袜业是第一家成为北京2008年奥运会独家供应商的民营企业。成为独家供应商后，梦娜袜业将在北京奥运会这一举世瞩目的平台上，充分展示形象、推广品牌、扩大合作、加速发展。”2、借此次赞助，举办“牵手奥运，成就未来”梦娜袜业主题会议，邀请全国各地的经销商们，包括梦娜袜业美国最大的经销商金足趾公司。会议主旨天下，企业产品同奥运会相结合，说明企业有实力、有发展潜力。表明梦娜袜业的产品值得信赖。乘着北京奥运的东风，梦娜袜业将真正走向全世界。3、独家供应商是指在同产品或服务类别内的唯一赞助企业，享有产品类别的排他性市场营销权。梦娜袜业成为独家供应商后，可以在产品中打上北京奥运会的图案标志，这对企业、对产品无疑有着不可估量的宣传和广告效应。针对以上情况，浪莎应该在公关方面跟上，浪莎公关传播方案计划（暂定）充分利用浪莎知名度，结合国内媒体公共关系资源，直接启动新闻公关重要推广手段，设计新闻主题，制造新闻内容，吸引媒体关注，力争形成焦点，直接启动市场。推广方案分为招商期、品牌推广期两个阶段，浪莎红概念、第三次内衣革命、内装概念、 四个方面：38期为招商阶段920期为品牌推广1、直接推出浪莎红概念，表达 确立 例：中国首个用品牌命名的色彩诞生标志着中国品牌进入成熟期2、推出内装概念例：中国内衣首次提出内装概念 快速提升3、推出中国内衣第三次革命4、通过对浪莎品牌服务模式，进一步达到品牌吸引和关注，以扩大品牌吸引和关注，以扩大品牌影响力。5、形象色彩化，浪莎开了先河。指导策略：一、在全国网络招商期（3月份6月份）必须通过传播确立浪莎品牌在中国内装行业的领导地位，并充分传播品牌的各种优势，以吸引经销商的关注和理解，获得市场前期最佳聚焦效果。二、初步设定35轮新闻主题，分步骤以重大新闻的方式表现出来，并在中国最高端新闻媒体和主流行业媒体发布，同时在具有世界最高点击率的网络媒体新浪网（每天有上亿人次点击）转载，诱导众多媒体转载。公关目标：一、抢夺媒体话语权，提升花雨伞品牌的知名度和美誉度，并逐步形成行业领导者的舆论地位，奠定花雨伞在中国内衣行业的领导地位。二、让媒体成为花雨伞品牌的信息窗口，不断发布技术优势、行业趋势及品牌动向，来影响消费者的价值需求。具体步骤：一、拟标题：亚洲内衣大王携巨资欲进攻中国市场本轮说明：首先用辉煌强势概念“亚洲内衣大王”将人物梁深泉高调定位，套上炫目光环，所谓英雄出世，天下必将大变，为后续炒作做足铺垫，此后，我们的所有文章和行业内所有其他相关文章言梁深泉必称“亚洲内衣大王”，这一新闻具有巨大而长期的链式传播价值。据google搜索，目前尚没有人号称“亚洲内衣大王”，也没有任何媒体提出这个概念。本轮策略：1、 抢占“亚洲内衣大王”行业地位，以显示花雨伞品牌的企业背景和深度；2、 突出国际品牌集群的运作模型，以显示阿诺帕玛的市场雄心和市场前景，给经销商以长期经营获利的暗示；3、 本轮新闻将发布在新华社、中国工商时报、中国经济时报、人民日报、名牌时报等全国媒体，预计可获得不少于20家地方媒体的转载，并进入新浪网新闻专页。二、拟标题：国际品牌创新技术夺路而出，国内品牌价格拼杀值得反思本轮说明：通过此轮新闻，发布花雨伞彩棉技术创新优势，突出珍珠粉彩棉内衣，SPA彩棉内衣及数项花型专利，全面构建彩棉技术创新优势，同时指出这是世界彩棉行业的发展趋势，以衬托世界级品牌的技术支撑点；同时加强代理商对花雨伞的品牌前景的信心和加盟的决心。本轮策略：1、 率先提出“技术创新”概念，吸引商场的关注，为代理商争夺终端增加产品技术砝码；2、 挑明国内彩棉行业价格竞争的必然趋势（产品同质化、技术守旧化致使产品雷同，价格战成为唯一出路）；3、 本轮新闻将发布在中新社、中国经营报、中国服饰报、服装时报、名牌时报等全国媒体，期望通过全球首件“珍珠粉内衣”概念吸引消费市场的关注和盼望，强化代理商对企业产品技术的信心，预计转载率会高达40家媒体，同时，在后期市场运作期抢夺了“珍珠粉内衣”概念网络点击率，三、拟标题：美国顶级品牌花雨伞内衣大规模进入中国市场本轮说明：在前期两轮新闻对阿诺帕玛公司和梁深泉做预热造势结束后，在众多媒体以新闻方式直接推出花雨伞内衣品牌，突出其国际顶级品牌的文化背景、市场背景，以及2005工作年度在河南市场小试牛刀所取得的辉煌战绩，宣示花雨伞欲雄霸全国市场的坚定意志，在经销商群体激起巨大波澜，完成经销商的信心构建。本轮策略：1、 直接显示花雨伞品牌市场策略，提出占领二、三级市场的战略目标，并透露出“百县大战”的市场企图，为河南招商做好铺垫，并给全国各省级招商予以舆论支持。2、 本轮新闻将发布在经济日报、中国商报、搜狐、网易、中国内衣网等全国媒体上，预计会有10家以上媒体转载。四、拟标题：技术创新为中国制造加分珍珠粉内衣受国际买家青睐追捧本轮说明：1、 通过技术创新这一符合国家战略的口号，通过中国纺织品价格低廉的传统印象，提出珍珠粉内衣这一技术创新的案例，吸引媒体关注，2、 传达珍珠粉内衣这一2006年中国内衣市场的新热点趋势，增加代理商的吸引，同时为下半年的大规模市场运作及花雨伞电视广告做好铺垫，本轮策略：1、 逐步打透技术创新这一品牌支撑点，拉开与国内品牌的竞争距离，为市场中、高价位产品发货，做好舆论准备；2、 由于此轮新闻具有消费者关注度，转载率会较高，拟在新华社、搜狐、雅虎、及中国工商报、中国妇女报、经济参考报同时发布。五、拟标题：中国品牌预警：技术创新才是市场的推动力本轮说明：1、 本轮新闻以新闻综述的形式出现，直指中国品牌的缺陷，同时巧妙的推出花雨伞品牌高度及竞争优势，2、 提出中国纺织品技术创新的出路，加强花雨伞品牌的核心竞争力。本轮策略：1、 通过与国内品牌的对比，来突显国际品牌的战略高度，全面建立彩棉行业的领导地位，2、 本轮新闻拟发布在中国经济导报、国际商报、名牌时报、中国纺织报等行业媒体，预计会有10家以上的媒体转载。六、暂无标题，我们将根据媒体导向适时做出反应，推波助澜，把媒体引导到正面传播上来，此轮新闻将根据具体情况插入其间。以上是我们的初步媒体计划，供参考，估计总体转载率会在100家媒体篇次以上，影响2千万以上的消费者，同时占领了媒体行业主流，由于新闻公关运作有其独特性，关键是以质取胜，而不是以量取胜，希望贵公司能理解。充分利用浪莎知名度，结合国内媒体公共关系资源，直接启动新闻公关重要推广手段，设计新闻主题，制造新闻内容，吸引媒体关注，力争形成焦点，直接启动市场。推广方案分为四个阶段：两个阶段，四个方向36期为招商阶段6