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文档简介

1 房地产策划房地产策划 毕业设计毕业设计 指引指引 第一部分第一部分 项目概述项目概述 1 项目目标地块基本情况 含地块信息列表 有四至 规划指标 红线图 区位图 现场照片 2 地块 SOWT 分析 3 总结分析 第二部分第二部分 市场环境分析市场环境分析 一 宏观环境研究 1 国内近期房地产宏观市场和政策分析 时间不早于 2015 2 重庆市近期房地产市场状况分析 应含均价 成交量等信息 时间不早于 2015 住宅 商业地产市 场分别说明 3 得出宏观环境研究结论 二 区域环境研究 1 项目所在区域的总体规划 应该包含功能定位 开发现状及未来 定位 2 项目所在区域的交通条件研究 3 影响项目发展的其它区域因素和条件 4 项目所在区域内楼盘供应量的分析 5 得出项目所在区域环境研究结论 第三部分第三部分 消费者需求调研消费者需求调研 2 1 消费者的调查区域选择 2 样本数量 抽样方式的确定 3 调查问卷的设计 4 调查问卷的统计分析 饼状图 柱状图 调研的目的是了解消费者的购买力水平 购买倾向以及目标消费 者 问卷设计要依据上述调研目的进行设计 特别值得注意的是 不论采用何种方式进行消费者调研 最终都应得出与本项目策划相 关的调研结论 第四部分第四部分 项目开发的主要竞争楼盘分析项目开发的主要竞争楼盘分析 1 调查至少 3 个项目所在区域内较强竞争性的楼盘 每个楼盘分别进行总体项目介绍 有图 2 对上述竞争楼盘进行详尽的分析 应包含楼盘规模 销售价格 市场反应 竞争对手的营销策略及 其目标客户群 3 得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论 形成列表进行对比 然 后得出分析结论 第五部分第五部分 项目目标市场的选择与项目定位项目目标市场的选择与项目定位 1 定位原则 2 项目定位 1 客户定位 定位要有依据和说明 2 主题定位 含项目命名 广告语 项目主题定位 3 产品定位 结合教材 124 页 4 价格定位 商 住分别用市场比较法定价 3 第六部分第六部分 项目发展 要结合项目定位来详细描述 教材项目发展 要结合项目定位来详细描述 教材 172172 页参考 页参考 1 项目规划 含总体布局 2 开发项目内容 商 住 配套分别说明 3 建筑设计 含户型设计 建筑风格 4 景观设计 5 物业管理 7 开发周期进度 开发分为几期 备注 相关内容可以适时添加图片进行说明和分析 但有图一定要 有相关对应的文字说明 第七部分第七部分 总体推广策划总体推广策划 含总体推广思路 总体推广策略 总体推广步骤 总体推广手段 第八部分第八部分 具体推广计划具体推广计划 1 推广方式 含广告 公关宣传活动 促销活动 媒体宣传 2 营销人员控制与管理方案的准备 含销售前期 项目所需销售物料的准备 3 销售阶段 含销售阶段划分 各阶段促销计划及目标制定 4 项目形象包装 含 LOGO 设计 售楼处包装 样板房 销售人员形象包装 销售场
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