最全培训界基本情况.doc

培训界基本情况提示:客户听过别的培训公司的课程，首先问他听完之后感觉怎么样？如果回答好，就先认同对方，然后告诉他我们和对方的不同点，如果对方觉得不好，就顺着对方的意思稍微打击一下对手。多问少说，要说就说案例为主。一、 中旭1、 中旭现状：中旭总部在深圳，老板叫王笑菲，他的模式跟汇聚一模一样，他的课程完全是复制“赐恩”。课程西点执行力2、 与老板沟通的方法：如果你认同这家公司很好很正常，就像一个人住了三星级酒店没有去过五星级酒店一样，总觉得三星级是最好的，其实五星级更好我们不知道，做钢材贸易，你比较专业，我不如你，但做培训，我专业，你不如我。张总，他们的课程在行业中是比较一般的，我们有很多客户是先听了中旭的课程，还买了票，最后去汇聚去听课，就跟汇聚在合作了，再也不理中旭了。张总，我说我们公司好不是最好，客户说好才是真的好，您认同吗？现场举例：A、 浙江高兴控股的董事长高长虹，这家公司听完中旭的课程后，过了一个星期后又听王冲老师的课，现场投票，有90%的票投给了王老师的票，中旭得了5票，还有两票弃权，最好高总说了句话，选择汇聚是对的。到现在都没有去听中旭的课。B、 江苏华伦化工总裁吴义彪也是跟中旭合作后，最后再跟我们汇聚合作的。C、 波司登他们先做了中旭的内训，感觉效果不是特别好，现在开始买汇聚的门票，管理课可是听了，开始跟我们合作。D、 浙江百城集团也是做过中旭的内训，但最后跟汇聚王冲老师合作，签了汇聚的内训，他们整个集团公司明年会把120万的培训费投给汇聚。1） 受中旭伤害过：张总，我们和中旭都是你们企业的供应商，而我们义讲的课程就是我们企业的样品，你要选择一家好的供应商，必须试过更多样品才能做出最好的选择，我觉得您是幸运的，因为你选错了供应商，您才知道如何去选择对的供应商，你同意吗？2） 中旭讲过场以及和中旭合作满意的企业：张总，我们和中旭都是您的供应商，请问您选择供应商有没有风险？如果中旭一年可以帮你赚一千万，有没有可能选择另一家可以帮您赚三千万呢，所以选错了供应商已经可以让你一年亏损了两千万，既然是这样，还不如两家企业的推广课都听过之后做出最正确的选择，以免最大的损失，我想您你也是这样想的，对吗？二、 赐恩1、 赐恩的现状：它是中国培训界的理论鼻祖。总部在北京，老板叫姜汝祥。课程是执行力战略2、 和老板沟通的方法：一个公司好不好最重要看这个公司自己的结果的如何，姜老师的理论真的非常好，很值得大家学习，但是理论能不能让你的企业盈利呢，汇聚是做实战的。我们在全国拥有2000多名员工，18家子公司，去年营业额3.8亿，今年目标10亿。我们做到这样的营业额，是因为客户觉得有价值才投资来学习，这才是真正实力的表现，客户认同的才是最有价值的，您认同吗？三、 盛世影响力1、 影响力的现状：影响力的老板是中国培训界的开山鼻祖，叫易久发。领袖的风采2、 和老板的沟通的方法：张总，盛世影响力中国所有培训公司中，标准化、流程化做最好的一家。请问一下，您觉得标准化重要还是活下来重要？是的标准化很好，企业活下来更重要，大型外资企业是骆驼，可以一个月不吃东西，民营企业是兔子天天要吃，我们的课程是针对民营企业执行力的问题，就是解决民营企业当务之急的问题，张总，我相信你也是希望能解决当前最紧急的问题吧？四、 建峰1、 建峰的现状（台湾企业）：老板是台湾人，叫叶斯水。最专长的地方在生产管理。2、 和老板沟通的方法：张总，建峰这家公司他能够活下来，并且在中国做的很好，在生产管理上很专业，我请问张总，您对生产管理重不重视？但为什么重视生产管理但是还有质量问题出现呢？是产品本身有问题还是做产品的人有问题？在公司里面永远是人有问题，如果公司产品线上的员工都试产品质量为自己的生命，如果我把这个产品质量做差了，我就不是人，我请问张总，您公司的产品质量会不会提升？所以一个企业根本不是解决生产管理的问题。生产管理是管理的表象问题，而真正原因是人心的问题。因此我们专门给你讲一堂执行力的课程，告诉员工如何从责任心，从成果，从高标准严要求，来对人生态度做出改变，只要一个人心变了，态度变了，产品质量就会提升，张总，你同意吗？五、 世华1、 世华的现状：老板叫姜岚昕。课程总裁执行风暴总裁战略风暴等等2、 与老板交流：姜老师的个人魅力是非常强的，你听过他的课程，你一定比我了解，张总，你还记得姜老师讲使命的时候说到他21岁时在黄帝陵发誓做培训的事情的吗?张总，如果他一直只是做培训的工作，那怎么能保证它能够知道我们实体企业的难处呢，培训公司知道我们实体企业现金流的难处吗？应收款的难处吗?产品品质的难处吗？所以我们汇聚公司所有的老师都是实战型的老师，在民营企业工作过的老师，这样才能最能体会民企难处的老师，这样才针对性最强，您觉得呢？六、 超越极限1、 现状：老板梁凯恩。2、 和老板沟通：超越极限公司是以个人成功为基础的课程，所以他更多是成功学，而不是团队管理为基础，所以他们都是激发潜能等等的课程，所以个人成功学习非常好，不过，张总，你的企业是靠团队成功的企业，所以管理团队的能力才是最重要的，你上超越极限的课程你个人激发了，结果团队不起来，那您还是要一直累下去啊，您认同吗？七、 巨海 基本情况：老板是成杰与老板沟通：成杰是聚成以前的一个推广讲师，后来自己做培训公司，84年出生的，张总，一个二十几岁的小伙子没有做过管理来讲管理，你去听放心吗？我们汇聚就不一样了，我们老师都是在实体企业中做过管理的，都是真正拥有实战经验的，因为我们汇聚知道民营企业真的很需要实实在在的课程才真正能帮到你们。您同意吗？八、 思八达思八达现状：老板叫刘一秒，课程宗教智慧执行智慧等等和老板沟通：刘一秒开的课程大凡都是宗教类的课程，宗教类的课程是最需要时间来感悟的，释迦摩尼从王子出家到菩提树下觉悟是很漫长的过程，您听好了他的课程可以慢慢感悟，我们的课程解决的当务之急所面对的操作性的问题，张总，你企业当下遇到哪些问题呢？九、 行动成功1、 老板：李践。课程：盈利模式，6+1销售，六星级心态，教导型组织2、 和老板沟通：李践老师讲的课程是盈利模式，我们汇聚是以管理模式见长，所以我们是两家不一样的企业，张总，再好的盈利模式也需要通过管理和执行来达成，您认同吗？(赢在销售败在管理，听了李践老师的盈利模式，再结合我们老师的运管模式，那不是更好）所以这就是为什么很多老板上了盈利模式没有效果的原因，因为没有管理和执行作为基础推动盈利，所以我们的课程帮你们做好管理从而让你上的盈利模式的课程真正发挥更大的作用，这样才最有效果，您说呢？十、 聚成1、 基本情况：老板叫刘松林。03年开始做企业，几百块一天的学习卡开始做，以OPP为主要的推广方式。课程有如何做部门经理积极心态等等。2、 和老板沟通：1） 聚成是做培训最早的公司之一，课程很便宜，所以他们做的是培训的超市，我们做的是培训的精品店，为什么会这样，因为他们的老师都是外面请的人，到处讲课，所以聚成无法让老师提升课程品质，因为让他们提升品质他们就不干了，而我们所有的老师都是自己的总裁董事长等等，只有不断提升自己才能让企业不断做大营业额，所以课程对企业帮助大就变成很正常的事情了。张总，你是希望听便宜没有用的内容还是听价格高，但是能带来营业额增长的东西呢？2） 张总，聚成的课程不满意很正常，他们的老师大部分都是外请的老师来讲的，比如刘凡老师，他再全国讲课，因此当聚成要求他们讲课水平时他们不愿意提升，因为不在聚成讲课可以到别的地方讲，我们的老师都是我们自己培养的，所以他们必须提升自己才能在企业中立足，因为公司好不好和他们的利益相关，所以自然全力以赴提升品质了，我相信您也一定更关注自己公司的发展，您同意吗？十一、拓展培训张总，请问你做拓展培训的原因是什么呢？是不是为了更有团队精神，达成企业的目标才是目的呢？所以拓展培训增加团队精神很好，但是很多企业的员工做过拓展之后发现不管怎么努力工作薪水都没有增加，最后还是失去工作动力，所以企业员工的动力来自于分配机制的改变才是关键，所以我们执行力的课程为什么安排前期半小时和后期半小时的沟通，就是让您和老师更多交流，让你认识到企业员工的动力根本，再通过执行力的课程真正帮到您的员工改变，这才是您想要的结果对吗？十二、易中1、