秋茶海外推广方案_(印度).doc

秋茶海外推广提案- 外联部 王威一. 目标海外市场: 印度二. 背景: 印度茶叶市场从150年前开始，一直占据着全球茶叶31%的产茶量，其茶叶在海外国家的人均消费量和出口量同样占据着全球市场领先位置。 印度四大产茶区，阿萨姆(Assam), 大吉岭(Darjeeling), 杜阿兹(Dooars)和尼尔吉里斯(Nilgiris)均是印度四大茶种的来源地和起名，其中以阿萨姆和大吉岭茶最为出名。因此，为了打响广州茶博会在海外市场的名声，印度将有可能成为广州茶博会第一个受推广的目标海外市场。以下是关于印度茶叶于1987年至1990年的出口量及生产量统计与对比。Export of Tea (in tons) YearCountry1987198819891990Sri Lanka201219204215India202221212200Kenya135138163181Indonesia9092114111China105119117108Malawi33374043Bangladesh21262327Tanzania11101214(*) excludes green tea*International Tea Committee, Economist Intelligence Unit分析: 从以上统计数据得知，1987年1990年间，印度茶叶出口量位居全球第二，仅次于斯里兰卡。因此，作为茶博会的海外推广对象之一，印度茶行业具有强大的市场潜力，同时可借助当地的一些茶业商会，协会，贸促会或企业组织等非营利性机构的优势，循序渐进地为广州茶博会进行海外推广。Tea Production (in tons) for 1990India715Sri Lanka234China205Kenya197Indonesia150Bangladesh45*International Tea Committee, Economist Intelligence Unit分析: 虽然印度茶叶出口量少于斯里兰卡，但由于印度是全球产茶量最多的国家，占全球产茶量31%，因此，作为计划推广的海外市场，无论在出口量抑或产茶量，均可作为为我司茶博会各大龙头企业打开海外市场发展的重要依据之一。三. 2011年印度茶叶市场相关报道除了以上提到往年印度茶叶市场的蓬勃发展之外，今年印度茶行业发展近况也是密切关注的要点，以下是从印度一家财经新闻网上转载的2011年印度茶叶市场发展新闻报道。印度茶协秘书长Sujit Patra报告称，2011年1月，印度茶叶产量对比往年同期的2709万公斤，下降了23%至2093万公斤，其产量下降的原因是产茶区气候不佳导致，尤其是印度北部和南部地区。另一方面，根据印度茶行业委员会的报告得知，对比2010年1月份1713万公斤的茶叶出口量，2011年1月份印度茶叶出口量减少至8%，达1579万公斤。由于茶叶出口量的减少，将会导致茶叶价格进一步推高。来源: The Caf Stocks: /newsDetails.do?newsId=9000128019分析: 近年全球气候变暖议题一直是各国政府以及国家元首密切关注并计划长期解决的问题之一。受到气候多变的影响，11年印度茶叶产量和出口量分别出现下滑。即便如此，印度对巴基斯坦的茶叶出口量呈快速增长趋势，这也是印度政府近年将茶叶目标出口国由传统的欧美国家转移到中东国家的新贸易战略。四. 推广方案 为了更直接，更有效地通过网络和第三方团体向海外市场推广广州茶博会，现计划通过以下方式进行初步推广。1. 群发电子信 - 向CACFair一二期印度买家咨询关于印度茶叶市场发展的个人意见，通过收集到的意见，整理出一份具体报告，根据报告结果，群发一封关于茶博会海外推广的宣传电子信，让一二期印度买家市场知悉我司有意在该市场推广茶博会；同时，可借助印度买家对当地市场的了解，为我司工作人员提供一个更全面，更清楚的印度茶叶市场的信息渠道。2. 拜访印度驻广州领事馆，印度商会和印度茶行业协会(如有分社在广州) 计划不定期电话联系或登门拜访印度驻广州领事或印度商会，以便向其推广我司茶博会拟开拓海外市场的目的。另一方面，可通过进一步沟通，借助领事馆和商会的平台，为我司推荐某些在印度从事茶叶贸易的采购商或厂商，以达到多方面宣传，推广的效应。3. 电话联系CACFair一二期印度买家 通过电话联系印度买家，在向其推广我司14号计划和其他