化妆品市场现状分析12.doc

化妆品市场现状分析 2009-08-03 10:44:41| 分类： 宣传推广文案 | 标签：|字号大中小 订阅 1、中国化妆品发展的四个阶段 起步阶段：80年代初：上海家化品牌垄断国内市场 竞争阶段：1982-1996年：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明 发展阶段：1996-2002年：本土品牌专业细分市场突围 增长阶段：2002-至今：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2、2006年，化妆品市场发展态势：在消费者细分、产品功能诉求上的竞争更加激烈 A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，抢占先机，扩大市场销量。 B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分 C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点 3、据中国美容师网相关资料介绍，中国美容市场容量很大 A、美容项目受欢迎程度：皮肤护理保养：72.2% 祛斑：52.6% 增白：50.0%B、欧洲某权威机构通过抽样调查2560岁的中国女性，发现：中国女性在皮肤老化过程中，首先表现出来的就是色斑问题，而且色素的沉着会随着年龄的增加而增加，随着气候环境和阳光暴晒度的不同而不同。皮肤色素沉着是中国女性皮肤衰老的基本特征； C、欧洲女性皮肤衰老的基本特征是皱纹。在欧美人群中，祛斑美白用品几乎无人问津，祛皱抗衰老用品畅销；在中国，祛斑美白用品一直畅销、祛皱抗衰老用品很难形成大气候。 4、目前中国化妆品市场九大特征 市场潜力巨大广告的影响力竞争激烈外资品牌唱主角化妆品当保健品卖区域差异化信任危机品牌差异化不强感性诉求大于教育引导 5、市场急速成长 据第五次人口普查统计，全国2250岁的女性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15左右 6、竞争激烈“乱” 十多年来，我国化妆品行业共引进外资3亿多美元，建有外商投资企业450多家；目前，中国化妆洗涤行业已拥有上千个品牌；仅广州地区就有化妆洗涤行业企业近200家；合资品牌占有市场份额80%左右；国际品牌的大举进入，竞争已经达到白热化。 7、外资品牌唱主角 依据国内化妆品市场竞争分析，进口品牌占据市场主角；法国欧莱雅、宝洁、 联合利华等占有国 内市场的近70%份额；仅余的市场份额由众多的国内品牌瓜分。8、 广告是影响化妆品销售的重要手段 在化妆品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购买方面的作用非常显著；根据美国盖洛普公司中国市场调查分析：80%的消费者都说，他们是在前一天看了电视才来购买的。特别在城市，这一数字竟达到了86%。一半的农村和城市消费者说，前一天听了广播,第二天就去购买. 9、化妆品营销策略新趋势 保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销；目前，化 妆品的功效在化妆品行业日益被重视，并被频频运用；许多化妆品都在宣扬功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等等；宣扬概念的也有，如补维生素C、E、美白、保湿，现在又有不少企业热衷于炒作“基因”；在化妆品领域，这种全新的策略有着较大的市场。 10、区域化行销成为必然 南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使用者更强调保湿。 11、信任危机 由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对护肤品功效疑心重重 12、品牌差异化不够 各品牌的形象差别不大，广告中无鲜明差异。 13、广告