市场营销部岗位职责.doc

市场营销部岗位职责一、营销总监岗位职责营销总监的主要职责是根据企业总体战略，完成总经理下达的年度经营指标，组织完成市场营销部门的销售目标和任务。其具体岗位职责如图1-8所示。职责1组织编制、修订市场营销部各项规章制度，并监督、检查各项规章制度的执行情况组织制定公司的营销战略、营销政策，并监督实施构建合理的营销组织，对营销组织进行管理，适时扩建、调整营销组织设立、管理、监督各区域及渠道机构正常运作，并协调其关系协调营销各单位的关系，使营销战略与营销计划得到贯彻执行针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成销售目标根据公司的营销战略组织编制公司及各市场营销单位的年度、季度、月度营销计划负责公司的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制，并管理、督导营销工作正常开展职责2职责3职责4职责5职责6职责7职责8组织营销费用预算编制，监督、控制营销费用的使用完成其他相关工作职责9职责10图1-8 营销总监的岗位职责二、市场部经理岗位职责市场部经理负责市场部全面的管理工作，其主要职责是进行营销策划，为销售部的销售工作提供良好的辅助，配合销售部完成企业的销售任务与销售目标。其具体岗位职责如图1-9所示。职责1配合营销总监编制市场部各项规章制度及工作规范配合企业年度经营计划与销售计划，进行营销策划活动根据企业经营及营销活动的需要组织开展调研活动组织编制市场推广、广告宣传、促销、公关等活动方案，并组织实施定期组织企业公关、广告宣传、促销效果评估，随时监控并调整营销策略组织编制市场的各项费用预算，控制市场费用的支出，节约企业管理成本组织本企业产品及竞争品在市场上的销售调查，筹划新产品行销前的准备工作搜集各类营销信息，建立企业营销信息库，为企业的经营提供信息支持及管理意见职责2职责3职责4职责5职责6职责7职责8组织建立与外界媒体、政府等相关单位的良好关系对市场部人员进行培训、考核，为其布置工作任务并实施监督与控制职责9职责10完成领导交办的其他工作职责11图1-9 市场部经理的岗位职责三、销售部经理岗位职责销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。其具体岗位职责如图1-10所示。职责1配合营销总监编制销售部各项规章制度及工作规范依据企业总体经营计划，协助营销总监编制营销战略规划，提出建设性意见建立和管理销售队伍围绕公司下达的销售目标，合理分解、下达销售指标管理日常销售业务，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动及时了解下属的工作进度，监督检查营销计划的执行情况，并及时解决下属工作中的问题组织制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制等，并组织作好客户关系管理工作职责2职责3职责4职责5职责6职责7职责8参与重大合同的谈判与签订工作，负责审批一般合同组织应收账款的核算、催收管理职责9职责10分解年度销售费用预算到具体的单位产品，并控制销售过程中各项费用的支出职责11负责销售人员的销售技能、产品知识等的培训、考核及销售管理人员的