“挑战杯”创业计划书.doc

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛磁流体密封安全阀创业计划书团队人员组成马明来应用物理 2005 级迟晓伟市场营销 2005 级秦国飞会 计 学 2005 级张春阳网络技术 2006 级颜华工商管理 2006 级公维娜物流管理 2005 级指导教师李学慧 物理科学与技术学院安宏 物理科学与技术学院刘英侠 经济管理学院卿固 经济管理学院李艳琴 物理科学与技术学院刘志升物理科学与技术学院金春奉经济管理学院完成时间：2007 年 11 月2008 年 6 月大连达科科技有限责任公司创业计划2008 年 6 月联 系 人：马明来职务：总经理电话号码真号码：041187402710电子邮件：地址 : 大连经济技术开发区邮政编码：116622网址：保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于大连达科科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连达科科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。创业计划编号：20070012授方：签字：公司：日期:密级：机密目录第一部分执行总结 . 1第二部分产业背景 . 32.1 行业发展现状 . 32.2 产品与技术 . 42.2.1 产品概述 . 42.2.2 产品技术 . 52.2.3 产品优势 . 7第三部分市场分析 . 73.1 市场前景 . 73.2 市场特征 . 83.3 宏观环境因素分析PEST 分析. 93.4 竞争分析 . 103.4.1 竞争产品与竞争对手 . 103.4.2 竞争优势 . 123.5 内外环境综合分析SWOT 分析. 13第四部分市场营销战略 . 144.1 市场细分 . 144.2 目标市场选择 . 144.3 总体市场战略 . 154.3.1 市场营销战略图 . 164.3.2 预计销售进度 . 174.4 营销策略组合 . 184.4.1 品牌策略 . 184.4.2 价格策略 . 184.4.3 分销策略 . 194.4.4 促销组合 . 204.5 售后服务 . 214.6 应对市场风险策略 . 22第五部分公司战略 . 225.1 公司概况 . 225.2 指导方针 . 225.3 发展战略 . 23第六部分组织与人力资源管理 . 246.1 组织结构 . 246.2 核心人员简介 . 266.3 考核制度 . 266.4 薪酬制度 . 286.5 激励机制 . 30第七部分生产管理 . 307.1 总体战略 . 307.1.1 产品的开发和设计策略 . 317.1.2 生产运作系统的设计策略 . 317.2 生产流程工艺 . 327.2.1 生产设备 . 327.2.2 生产能力的发展 . 327.2.3 库存管理 . 337.3 技术开发与风险 . 347.3.1 新业务的技术开发现状 . 347.3.2 开发现状 . 357.3.3 未来任务 . 357.3.4 开发困难 . 357.3.5 可能风险 . 357.3.6 产品服务的改进与创新 . 35第八部分投资分析 . 368.1 股本结构与规模 . 368.2 资金来源与运用 . 368.3 投资收益与风险分析 . 368.4 投资收益分析 . 378.4.1 投资现金流量表 . 378.4.2 投资净现值 . 388.4.3 投资回收期 . 388.4.4 内含报酬率 . 388.4.5 综合评价 . 398.5 投资回报 . 39第九部分财务分析 . 399.1 会计报表 . 399.1.1 公司财务基本情况与会计政策 . 399.1.2 销售预计表 . 399.1.3 产品成本表 . 409.1.4 销售及管理费用预算表 . 409.1.5 利润表 . 409.1.6 现金流量表 . 419.1.7 资产负债表 . 429.2 会计报表分析 . 439.3 销售趋势分析 . 449.4 综合评价 . 45第十部分机会与风险 . 4510.1 机会与准备 . 4510.2 风险与化解 . 46第十一部分风险资本退出. 46附表. 48相关证明材料. 58附录. 68感谢