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工信 风雅乐府 楼盘营销策划方案 K O 策划工作室荣誉出品 1 市场分析 K O 策划工作室荣誉出品 开发规模增长 速度放缓 价格起伏 下行趋势明显 供需矛盾突出 压力巨大 风雅乐府所在拱墅区传承千年运河文化 公共配套设施一应俱全 将 文化拱墅 的理念与风雅乐府的文化内涵完美结合 工信的城北的中国的世界的 2 项目简介 工信风雅乐府将 水上水 园中园 院上院 楼中楼 的设计理念与空中排屋特色有机的集合 创造城北首个自然与文化社区 K O 策划工作室荣誉出品 3 100000平米 20000平米 124000平米 56323平米 住宅面积 约100000 商铺面积 约20000 总占地面积 56323 总建筑面积 124000 建筑密度 35 绿化率 30 项目简介 K O 策划工作室荣誉出品 4 竞争者分析 1 赞成 美树地址 城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开发商 浙江金纬房地产开发有限公司物业类型 普通住宅 2 金瑞 风景大院地址 杭州拱墅区拱宸桥西开发商 杭州瑞都房地产开发有限公司物业类型 普通住宅 3 名城燕园地址 拱墅区运河畔开发商 杭州名城左岸房地产开发有限公司物业类型 普通住宅 K O 策划工作室荣誉出品 5 SWOT分析 交通便利 物业层次高 空中排屋 跃层式设计 环境突出 南北通透 项目优势 K O 策划工作室荣誉出品 6 城北该区域仍处在开发阶段各公共配套设施正处于完善之中 1 临近周边还未形成大型商业区物流企业比较多 2 SWOT分析 项目劣势 K O 策划工作室荣誉出品 7 SWOT分析 项目机会 K O 策划工作室荣誉出品 8 项目文化理念能否得到消费者的亲睐成为项目成败的关键 1 项目商铺的规划 对于目前项目周边的商业气氛而言 如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键 2 SWOT分析 项目威胁 K O 策划工作室荣誉出品 9 SWOT分析总结 工信风雅乐府 具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设 品牌建设 杭州楼市 本案条件 工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢品味住宅 品味生活久违的自然 在城市复兴 K O 策划工作室荣誉出品 10 目标市场分析及定位 高端人群 企事业人员 政府机关人员 需要文化底蕴高收入者 文化人士 教师 作家 书法家等 拟改善原有居住条件的居民 企业 个体私营老板 政府机关 大中型企业中高收入者 少数带动多数 希望享受生活 自住为主 投资为辅 年龄层次为30 55岁 第二次置业人士 目标人群定位 K O 策划工作室荣誉出品 11 工于天物 信其自然 风景如画 工信 风雅乐府 时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶 打造出一个文化底蕴社区 以运河文化为依托 以苏州园林为蓝本 提出了 水上水 园中园 院上院 楼中楼 四大居住理念 构建环境品质高 建筑特色强 人文气息浓郁的居住景区和人文住区 追求一种中国古典园林的最本初的风格 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢 项目产品定位 K O 策划工作室荣誉出品 12 品牌文化定位 久违的自然在城市复兴 品味住宅品味生活 文化品牌 文化品牌 K O 策划工作室荣誉出品 13 项目营销推广策略 项目设计理念创新 空间布局设计 户型设计创新 项目视觉识别系统 建筑风格创新 环境及艺术风格创新 产品创新 K O 策划工作室荣誉出品 14 项目产品创新 K O 策划工作室荣誉出品 15 K O 策划工作室荣誉出品 项目产品创新 16 K O 策划工作室荣誉出品 项目产品创新 17 1 设立运河文化展览区2 通过文化服务体系中的少儿会所 老年人艺术团的设立 整体促进文化天堂的贯彻和实施3 广场音乐为幽雅的中国古典乐曲 既提升生活质量 又促成人们的积极生活心态 项目文化品牌创新 18 1 戏曲交流平台 发扬国粹 传承文化古韵2 社区文化生活交流研讨会 定期召开 集思广益3 文化教育用品商店联合大酬宾 长期赞助老年合唱团和少儿会所4 商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业机构区 招商时以文化教育企业机构为主 方便大众文化消费 项目文化品牌创新 19 1 园林游园会 辅以各家庭间的文化教育主题交流2 家庭园林游艺活动 每季度举办一届 通过中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情 并丰富园林文化 项目文化品牌创新 20 1 具有艺术美的建筑品味 体现一系列细微的 在自然流露的品质 2 实用时代 追求房子的安全 实用 发展时代 追求房子的华贵 典雅 3 标志是细节的尽善尽美 有文化 有个性 得体的 适合的 有艺术感的住宅 项目文化品牌创新 21 1 阳光的 灿烂的 多彩的 一种愉悦心境 或是一种健康的生态的生活方式 2 新时代住宅 产品良好的采光通风条件 体现空间艺术美 新时代住宅 人与人之间良好的互动 注重热爱生活的社区文化 新时代住宅 为人们创造积极精神 为人们提供健康的精神家园 3 文化自然社区倡导 追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染 项目文化品牌创新 22 景观是品牌 科技是品牌 方位是品牌 文化是品牌 便利是品牌 项目文化品牌创新 23 少儿会所 老年艺术团 园区运动中心 运河文化展览馆大型书画展 亲子奇趣乐园 宠物乐园 商业街 家庭宴会私人PATTY服务中医养生馆 项目服务体系创新 K O 策划工作室荣誉出品 24 项目营销推广策略 K O 策划工作室荣誉出品 25 项目营销推广 K O 策划工作室荣誉出品 26 项目营销推广 K O 策划工作室荣誉出品 27 项目营销推广 K O 策划工作室荣誉出品 28 营销推广项目周期规划 K O 策划工作室荣誉出品 29 预热推广期 引爆推广期 开盘强档期 结顶冲刺期 现房扫尾期 持续保温期 促销活动一 内部员工价促销活动二 保价计划促销活动三 试住促销促销活动四 VIP客户活动促销活动五 工信地产文化节 促销活动一 无理由退房促销活动二 直接降价促销活动三 媒体交流见面会促销活动四 利用交楼入伙的时机树立本项目的口碑 促销活动一 公关直销活动促销活动二 减首付促销活动三 房产中介促销 促销活动一 团购促销活动二 免费送礼 促销活动一 先租后卖 促销活动一 深度优惠活动促销活动二 佳节促销活动 项目营销推广 K O 策划工作室荣誉出品 30 广告策略 K O 策划工作室荣誉出品 31 广告策略 K O 策划工作室荣誉出品 32 K O 策划工作室荣誉出品 33 广告策略 K O 策划工作室荣誉