市政道路工程投标策略研究(提纲).doc

市政道路工程投标策略研究前言一、绪论（一）研究背景（二）研究意义（三）国内外研究现状（四）研究方法二、施工企业投标策略分析（一）投标策略的基本意义（二）施工企业选择投标项目的方式（三）施工企业选择投标策略的方式（四）施工企业选择投标策略的影响因素三、投标策略研究对施工企业经济效益的影响（一）重要性（二）内外因素设别四、施工企业投标方法（一）不平衡报价法（二）方案报价法（三）扩大缩小局部报价法五、施工企业投标报价技巧（一）相关影响因素（二）针对影响因素的对策（三）相关技巧的运用结论参考文献第一章 绪论1.1研究背景市政道路工程投标策略，主要是指承包商在投标中的系统部署，同时也可以算作是投标竞争的一种方式和手段。从现实意义来看，投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,其往往贯穿于投标竞标的始终,这也就使得其内容十分丰富。而从具体的背景来看，中国加入WTO后，经济工作出现了许多新的变化,在国家经济保持平稳发展的形势下,工程建设的投资和效益也在持续增长。而在这种情况下，为了尽快与国际接轨,进行工程造价的改革是势在必行的。目前，市政道路工程建设项目除涉及国家安全、国家机密、抢险救灾或利用扶贫资金实行以工代赈、民工建勤、民办公助的项目不进行招标外，其余市政道路项目的建设必须进行公开招标。无论是发包方、招标单位、投标单位，都必须重视和研究投标工作，以此维护招投标的“公开、公平、公正和诚实信用”及市场序的竞争，更好的保护和促进公路建设市场的健康发展。而从施工企业自身的角度来看，只有通过招投标来获取工程项目，施工企业也能够更好的发展。据此，本文对对市政道路工程投标报价的策略进行分析。在这其中，本文通过对市政道路工程投标策略研究，力图对施工承包企业市政道路工程项目的投标工作起到一定的现实指导意义。1.2研究意义我国工程项目投标制度始于1984年，虽经过20多年的发展与完善，但由于我国建筑市场发育尚不够健全，建筑业管理体制改革及其配套措施尚未到位，因此，承包商始终面临着竞争日益激烈的市场形势。而在这其中，工程项目投标作为一种市场行为，也还显得不够成熟、不够规范，换句话说，其还具有着较大的风险性。因此，加强工程项目投标中的策略和方法研究，是承包商面临和需完成的重要任务。自2000年中华人民共和国招投标法实施以来,招标投标的普及面不断扩大,并在建设工程承包方面，得到广泛应用。而在中华人民共和国招投标法中，其也规定，凡达到国家规定规模的工程,就必须进行招标。这也就使得招标投标成为最富有竞争性的采购方式。在中国加入了WTO后，国外的各大承包商都会争相加入中国国内市场，虽然从现实来看，时下还是个过渡时期，但事实上，尽管内资项目不对外开放，但由于国际金融机构及外国政府贷款兴建的工程依照国际惯例必须进行国际招标，还有那些外国企业投资的工程往往也是面向海内外招标，因此，外国建筑商就能够顺利的进入到中国市场。面对着全球化的全面竞争，笔者认为，国内建筑企业只有充分利用短暂的保护期，立足于实际，着眼于国际规则，脚踏实地，稳扎稳打，潜心研究国际规则下的投标报价策略，建立企业自身的竞争模式，才能够真正的为将来的国际化竞争打下基础。目前，我国道路施工企业迎来了前所未有的历史发展机遇，同时也面临着竞争日益激烈的挑战。在这其中，企业究竟该如何开拓市政招揽工程任务，这也成为了道路施工企业面临的重大难题。据此，对投标策略的研究，就能够在实际中，更好的开发市场，确定道路施工企业的战略方向，寻找适合企业自身发展的经营策略，在投标开发实践中，也能够更为清晰的选用简洁而适用的投标方法。与此同时，建筑工程的中标价，从现实来看，也是业主和施工单位之间博弈的结果，而就业主而言，其当然希望在保证质量的前提下工程造价越低越好。据此，业主通过实施招投标制度，引进竞争，提高工程质量，这就能够更好的促进施工发展与新技术的应用。而对于建筑工程投标策略的意义而言，投标人在激烈的市场竞争环境下，编制科学、合理的投标书并对其进行分析，也是十分必要的。从现实来看，投标人编制投标书过程中制定的策略，可以说是决定投标成功的关键，本课题就立足于这一方面，对编制市政道路工程施工投标策略进行相关论述，这无疑对于帮助建筑工程施工企业提高中标率，具有着一定的参考价值。施工企业一旦采取了高水平的投标策略，其就能够在现实中，抢占市场，提高企业本身的综合实力，为企业进一步做大做强奠定良好基础。另外，投标工作的水平高低，也直接关系到工程施工任务中各项指标的完成。正确的投标策略能为企业选择一个好项目，让企业在竞争中懂得放弃和掘取。企业在将来的项目施工过程中，就能够做到有的放矢，完成单位工程量时，也就能更好的知道，哪些项目要争取变更，哪些项目必须变更。我们知道，企业在弱肉强食的市政道路工程项目建设市场中，想立于不败之地，不懂得策略和技巧，是基本不能实现的。其实际的结果往往只有两点，要不中不了标，要不中标后亏得一塌糊涂，要不抓不住好项目错过好机会。而通过研究投标策略，企业就一定能够成为市场的强者。另外，投标竞争获胜的关键是报价。为此，施工企业投标时需要对一定的工程对象确定具体得报价指导思想，并据此确定投标策略。以上所述，都是本文所囊括的范畴，这也就直接使得本文的研究，具有着一定的现实意义和积极因素。1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状目前，我国对工程投标策略的研究，其内容还不够广泛，大多数国内学者的研究，往往只是停留在表面意义上，由此可见，国内对该问题的研究情况不容乐观。而在有限的具有积极意义的研究中，学者江伟立足于现有情况，应用博弈论思想，对最低价中标招标机制下业主如何达到其招标目的,以及投标人在此招标机制下如何投标报价进行了深入的分析；邹锐针对无标底投标报价,引入博弈论作为分析手段,建立了以计算机为基础的报价模型；徐雯通过运用非合作博弈模型及静态贝叶斯博弈模型,分析了投标者应采取的最优投标报价水平；袁剑波分析了企业如何在复合标底投标中做出正确决策而获得最大收益；张雪武阐述了在工程量清单计价及合理低价中标的招投标模式下，投标报价的均衡问题。以上所述，基本都是具有一定见解的论述。除此之外，国内学者马俊另辟蹊径，考虑了投标商人数为随机时的投标决策问题,并用牛顿法求得了最优策略,在投标商人数为对称情形时,该学者的研究也直接使的相关企业具有了能够得到一定的、形式较为简单的报价方程的可能性。通常，投标策略被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而对于投标报价工作而言，投标策略就变成了一个十分重要的问题了。由于投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作能够分为若干个阶段，而每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同，甚至有较大的区别，而其每一阶段也都需要解决相关的、有所侧重的实际问题。因此，我们就不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标策略所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。而在这一方面，除了前文所述的极为学者的研究以外，国内对其的具体研究并不能达到这一标准。由此可见，国内对工程投标策略的研究，总体而言，还不够透彻。1.3.2国外研究现状自二十世纪五十年代以来，投标策略这一题目引起了北美和欧洲各方面研究人员的兴趣，这些研究人员都试图建立“概率模型”以此来对公开招标的中标机会进行预测。而在对概率进行计算后，他们提出来一个“最优标高金”，就这样许多优秀的理论被开发出来了。自从Lawrence Friedman的论文“A Competitivebidding strategy”发表到现在已经有五十年。在该温州，作者传达了一个简单而清晰的信息，那就是每一个投标者同时提交一份密封性投标以最大化其期望利润,投标者就应该选择最大化其利润水平的成本上涨系数,也就是说，要时刻对中标的情况下获得合理的利润水平的具体现状进行保证。另外，Beeston以及Grinyer和Whittaker也从现实中，提出了更加经典的变革。Beeston提出，当计算可能的分布函数时,对最近的事件赋予较高的权重,对较早发生的事件赋予较低的权重。这等于是说Gates所提出的投标理论有基础上的不足,但是如果改变形成规则,并且降低变量的可能性假设,就能够得到一个最简单的模型,并且能够发现存在的趋势。在国外招投标模式中，国外目前普遍采用工程量清单报价的方法，他们往往在现实中，从资金的时间价值、不平衡方法、博弈理论等策略基础上，提出工程量清单报价的优化策略，以此来提高中标率。可以说，这些方法理论在报价不变的情况下，能够无形的提高利润的增值。但是，这些理论方法却很少被真正的应用到实际，这主要是因为，它们不适合施工企业的实际应用。总而言之，国外对这一问题的研究较为细致，但是却并不能够轻松的被应用到实际的投标过程中，这也就使得对投标策略这一问题进行研究具有了更大的必要性。1.4研究方法在合理的情况下，本文采取理