创业计划书-完善版-贾腾飞.doc

创业计划书封面与目录范例第七届“挑战杯”创业计划大赛公司或项目名称 七彩水晶泥出版时间：2012年 4 月指定联系人 贾腾飞单位 扬州工业职业技术学院电话-mail 通信地址 扬州工业职业技术学院邮编 225127网址保密须知：本计划书属于商业机密，所有权属于本公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2）、再没有取得公司的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。 3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。商业计划编号：授权方：签字：公司：日期：目 录第一章 公司介绍一、产品名称 5二、公司理念 5三、经营项目 5四、开发背景 5五、产品前景 5第二章 产品概况一、产品简介 6二、技术 7三、价值评估 8第三章 市场分析一、经济环境 8二、政治环境 10三、微观环境 11四、市场需求 12第四章 市场调查一、细分市场 15第五章 竞争分析一、前景展望 17第六章 营销和竞争一、营销渠道 18二、市场卖点 20三、竞争定位 21四、营销机制 22第七章 竞争优势第八章 运作管理一、公司理念 23二、公司业务 23三、公司管理组织结构 23四、公司管理机制 24第九章风险评估一、同行竞争风险 26二、外部风险 26三、顾客认可风险 26四、市场风险 27五、资金风险 27六、应对政策 27第十章退出机制一、股权转让 28二、出售 28三、清算 29第十一章财务分析一、前期投入 30二、初期收人 30一、公司介绍产品名称：七彩水晶泥产品理念：七彩水晶泥，栽培你畅享呼吸的森林。经营项目：水晶花泥系列盆栽销售。提供家庭装修，高档酒店，宾馆汽车等室内场所装饰所使用的无土植物盆栽，及室内、公共场所、汽车的盆景式空气清新剂。开发背景：全国每年由空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约是304人（据中国室内装饰协会环境检测中心）。室内植物可以净化空气，美化家居，调节客气温度、湿度，减入电磁波和辐射有利于室内健康，而传统室内植物栽培，盆土笨重丑陋，不易打扫，易招昆虫，传染疾病；需要经常浇水施肥，容易漏液，不卫生，费时费力，功能单一；已有的水晶泥产品价格较高，样式单一，没有形成完善的销售渠道，没有完善的售后服务，产品无论从色泽的光亮和保持性，还是产品的安全性和稳定性都不能很好得到保证。产品前景： 将高吸水性树脂制成水晶花泥无论是从外观或者从保存上都具有很大的优势，它不仅取代了肮脏的泥土，而且集时尚、 美观、环保（无蚊虫、污水），便捷于一身。水晶花泥色彩缤纷，美观大方，新颖独特，较为吸引客户，并且吸水能力强，不用经常加水，省时省力；不招惹蚊虫，容易清洁打扫，健康环保；水晶花泥生产技术是一种新兴技术，具有原料简单易购，加工容易，使用频率高可以制作不同外形等优势。无论是小型生产还是工厂大批量生产，都是很具潜力的。其艺术价值、审美价值、实用价值都较完美集中于一身，并且倍受人们欢迎。随着人们居室装饰热到来，公共场所对装饰要求的不断升温，私家车装饰的需求量在稳步增加，以及人们对健康追求的热情不断提高。水晶花泥优越性突出，满足人们的生活要求，市场广阔，前景不可估量。二、产品概述1、产品简介水晶花泥是一种有机高聚体型保水剂，原本用沙漠化治理和缺水地区植物的栽培上。本产品替代传统育花泥土和无土栽培，不用浇水不用施肥，简化了养花的烦琐，更美化了生活，实现家居环保，市场前景广阔等特点。 从外观上看，盆内水晶泥晶莹剔透，像琥珀似翡翠，色彩如梦似幻，极观赏性。它是一种新科技产品，是一种室内种花的新型材料，呈颗粒壮，色彩艳丽，遇水膨胀，一种储存水份、养份及微量元素的高吸水性载体。在目前成为风靡欧美的室内种花养草的新产品，水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳品。水晶泥经充分吸水后，可超过自身体积150-500倍，它富含植物所需营养，植物根部能缓慢吸取水晶土提供的水份、养份及微量元素。能吸收保持大量的水分和各种养料，并可反复吸收和释放，不需追加任何肥料，也不需每天浇水。它不仅可栽培各种盆景植物，散发各种香味，且可将植物的根、茎、叶等部分插入其中，植物可以自然成活、生长，绚丽多彩、生机勃勃、晶莹可人。若插入鲜花，可保持长时间不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可赏花、观叶，又可欣赏花卉独具观赏价值的根系生长过程，极具观赏性；它绚丽多彩，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色，将其造型单独或混合装入水晶瓶中，即便不插植物，放在室内别添雅致，亦是一道美丽的风景。水晶土在日、韩及港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮。水晶彩泥可广泛应用于室内各类植物的栽培（如吊兰、富贵竹等观叶植物）、装饰水仙花池、插花（使鲜花长效保鲜）,日常居家的绿化,可根据自己的爱好选择不同色彩的搭配。水晶彩泥可作为餐馆、商场、娱乐场所的装饰物烛台，点缀温馨浪漫的咖啡厅、酒吧等娱乐场所；水族装饰品以及都市人的写字台，圣诞节的礼物等。例如：在水晶泥中加人活性吸附物质，可以净化室内空气，让你健康呼吸。在一器皿中装入水晶泥，喷上香水，让其吸收，然后缓慢释放，空气将会更加清新宜人；在器皿中放上小蜡烛，置于案边，会更富有情趣！ 其可可加入育苗床的土壤中，起到在土壤中保持水分和养分的作用，水晶土可反复吸水释水，将大大减少浇水和施肥的次数和浪费。2、技术水晶花泥就是一种高吸水性树脂，该项技术的指导教师李瑞在硕士研究生期间重点研究了高吸水性树脂在植物栽培领域中的应用，发表核心论文牛皮纸制备高吸水树脂及结构表征及学位论文高吸水性树脂的研究与开发。项目组同学也学习了高分子化学，化工产品合成及实训课程，具有有一定的理论及实验基础。并且已经进行小批量的实验室生产，及学校商贸集市销售。以及最近刚刚改进的微波炉生产工艺，极大的提高生产效率和缩短产品生产时间。并根据大量的实验和探索，我们已经总结出产品在吸水性、泽光度、降解性、聚合度、反应速率等方面的技术操控。在大批量的生产与最大化方面也有一定的实际生产经验和操作水平。3、价值评估七彩水晶花泥是最新科技的高分子聚合物，其无毒无害，低成本，外观新颖奇特，生产操作简单，工艺流程简易等特点，且市场广阔，需求量大等特点，其市场潜力大，使用价值高，工业化程度高，符合环保、健康、绿色标准，因此价值不可估量。三、市场分析1、经济环境 2006年-2011年农场居民人均纯收人及增长率2011年末全国参加城镇职工基本养老保险人数28392万人，比上年末增加2685万人。其中，参保职工21574万人，参保离退休人员6819万人。参加城镇基本医疗保险的人数47291万人，增加4028万人。其中，参加城镇职工基本医疗保2险26人数25226万人，参加城镇居民基本医疗保险人数22066万人。参加城镇基本医疗保险的农民工4641万人，增加58万人。参加失业保险的人数14317万人，增加941万人。参加工伤保险的人数17689万人，增加1528万人，其中参加工伤保险的农民工6837万人，增加537万人。参加生育保险的人数13880万人，增加1544万人。截至9月底，2646个县（市、区）开展了新型农村合作医疗工作，新型农村合作医疗参合率97.5%；新型农村合作医疗基金支出总额为1114亿元，受益8.4亿人次。全国列入国家新型农村社会养老保险试点地区参保人数32643万人。年末全国领取失业保险金人数为197万人。2011年，国家将农村扶贫标准提高到年人均纯收入2300元（2010年不变价），按照新标准，年末农村扶贫对象为12238万人。我国2011年全年社会消费品零售总额183919亿元，比上年增长17.1%，扣除价格因素，实际增长11.6%。按经营地统计，城镇消费品零售额159552亿元，增长17.2%；乡村消费品零售额24367亿元，增长16.7%。按消费形态统计，商品零售额163284亿元，增长17.2%；餐饮收入额20635亿元，增长16.9%。在限额以上企业商品零售额中，汽车类零售额比上年增长14.6%，粮油类增长29.1%，肉禽蛋类增长27.6%，服装类增长25.1%，日用品类增长24.1%，文化办公用品类增长27.6%，通讯器材类增长27.5%，化妆品类增长18.7%，金银珠宝类增长42.1%，中西药品类增长21.5%，家用电器和音像器材类增长21.6%，家具类增长32.8%，建筑及装潢材料类增长30.1%。全年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%，扣除价格因素，实际增长11.4%；农村居民人均纯收入中位数25为6194元，增长19.1%。城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，增长13.5%。 随着我国居民可支配收入的不断提高，粮食消费不断减少，对于非食品的消费不断增加，尤其对健康生活要求的不断增强，同时2010年初，中国的经济逐渐从经济危机的阴霾中苏醒过来。在这样的发展机遇面前，很多企业都开始加快企业发展速度，要从经济危机复苏的巨大利润中分一杯羹。加之国家的一些鼓励自主创业的优惠政策，更加证明这是企业进入市场的好机会。同时我企业的成立弥补了养护服务市场的一大缺口。具有环保、创新、绿色、健康的水晶花泥孕育时代而生。2、政治环境胡锦涛 2007年9月8日，国家主席胡锦涛在亚太经合组织第15次领导人会议上郑重提出“发展低碳经济”。温家宝2009年6月6日，国务院总理温家宝指出，把应对气候变化、降低二氧化碳排放强度纳入国民经济和社会发展规划。2010年两会的召开，温家宝总理在报告中提及，要“大力开发低碳技术，推广高效节能技术，要努力建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式，积极参与应对气候变化国际合作”。2012年两会委员多次提到扶持绿色植物种植（江泽慧委员：促绿色“蛋糕”由大变厚；陈清华委员：惠农政策应惠及林农；郭松海委员：以“万里绿墙”取代“万里砖墙”；赵雨森委员：将百万亩人工林基地项目计划单列；闫伟委员：将林业机具纳入“国补”；骆沙鸣委员：适地广植红树林；重庆：三年建成西部“苗木仓库”）于是“低碳”一次进入了大家的视野，“低碳”经济的实施也进入了千家万户。人们纷纷身体力行的去为“低碳”经济出一份力，无论是家庭、企业、抑或是公众集中地首要改变的应是生活、办公等周边环境，因此愈来愈多的植物，尤其是一些高档的功能植物，受到了更加广泛的人的亲赖。中国是拥有13亿人口的人口大国，我们提倡建设和谐社会、实现“可持续发展”“低碳生活、低碳社会”，绿色将成为社会的主色调，绿色植物将成为每个家庭、企业、学校、政府机关中不可缺少的一部分。因此对于环保无土栽培技术来说，是一大契机，而且随着人们的环保意识、危机意识不断加强，我们相信，这一技术会得到更好更快的发展。3、微观环境我公司的产品销售目标是普及于居民家庭和中高档舍内公共场所，从而实现企业的盈利最大化，而且还有效的处理了两者与社会公共利益之间的矛盾。由于城市化进程的加快，人们都忙于工作和生计，从而无心或没时间照料身边的植物。人们的生活品质和生活品味也都在逐渐的提高，对于普通的植物栽培的需求也正是对生活层次提高的一种表现。正是针对这一广大的市场需求和供应缺口，我们将通过专业、优质、环保、新颖的植物栽培方式和美观的植物种植方法来满足这些目标客户人群的需要，从而达到开拓市场、获取利润、实现可持续发展的环保目标。我公司将针对不同的消费人群设定不同的产品消费模式，从而使本公司的产品服务更加人性化、层次化。坚持“以人为本”的企业管理原则、可持续发展的环保目标、科技创新的经营理念。我公司虽是成立初期，但管理机构较完善，具有明确的分工。而且组织机构严谨，各行政、生产、销售事务按照制度化、章程化行事。同时，员工福利、培训等政策优厚，确保企业向心力。提高员工的工作积极性及对企业忠诚度。我们从产品设计到生产都有强硬的技术支持，从生产技术的设计到实际入手生产已经经过了数年时间，这段时间里面技术条件在不断升级，工艺条件已经成熟，使我们具备了强有力的实力去面对市场的考验与挑战。4、市场需求2007-2016年水晶泥行业供给情况及预测2007-2016年水晶泥行业需求情况及预测分析2007-2011水晶泥行业进口数量及进口金额分析现如今，经济快速发展，城市化进程不断加快。人们在享受着物质生活的同时，越来越注重精神上的愉悦。购买力的不断增强，也促使着人们对生产、生活的环境也有了更高的要求，同时对健康的家居环需求也在不断的提高。而快节奏的生活方式，令其无暇顾及繁重的日常生活，但同时他们又非常注重生活的品质，这就给市场的发展提供了巨大的机遇。然而人们对于植物的需求日益增长，却又无暇栽培、管理植物，致使植物不断死亡。一方面传统栽培降低了植物的价值，另一方面也造成了大量的资源时、间浪费。故此类产品公司存在着巨大的发展潜力和利润空间。经济飞速发展的现在，城市化进程加快，很多高档住宅小区以及高档别墅区建造起来，成为消费巨大的市场。金融危机尾声的现在，企业的发展进入了一个新的时代，企业扩张，外合作需要布置的会场、广场很多，而“低碳、环保、绿色、健康”理念深入人心，也给我们的发展提供了巨大的发展前景。 政府部门各企事业单位，越来越注重健康环保的现在，对于绿化投资比重比较大，这方面的市场开发出来将成为巨大的经济效益。人们的收入水平提高了，很多高档消费区（如高档餐厅、高档酒店、私人商务会所等）的发展也非常红火。这些地方为了提升自身档次，同时也为了美化消费环境，对绿色植物的需求也是比较大的，而且高档消费区所需要的植物档次也相对较高，这方面的市场消费潜力极大，盈利空间也很大。老龄化日益严重的今天，老人们的晚年生活已经越来越受到关注。而绿色植物对老人们的身心都是一种愉悦，对老人们的晚年生活也是一个很好的休闲生活。我们针对这一市场提供温馨产品，也会对公司的发展提供良好的机遇。人们对家居生活要求不断提高，传统栽培以不满足人们对高标准的生活，我们产品迎合大众需要，市场广阔。私家车的不断普及，对于车内植物目前还没有运用和普及，而植物可以提高车主的清醒度，减少疲劳，美化车内环境，同时提高车主品味 。四、市场调查分析了市场营销的环境因素，为了进一步确定市场潜力和细分目标市场，我们进行了一系列的市场调查。调查结果分析如下：我们的调查取得了比较好的效果。问卷调查显示，有90%以上的人认为现代社会环境非常重要，绿色植物能够让他们身心舒展，生活更加舒适。他们同时也认为在家中、办公室、公共场所放置能够吸收过量有害物质/辐射、同时又需用新颖性和环保性植物产品，且物美价廉.60%的社会大众认为新颖独特的植株价格定在比市价高20%左右能够接受。23%的人认为高出30%能够接受，其余的人认为只要有利于健康，价格不是太过分他们都能接受。访谈法显示，学校的学生、老师甚至是企业老总、政府工作人员，他们中的大部（75%）也都愿意接受新型无土栽培绿色植物的。调查结果显示，我们生产的产品为社会大众所广泛接受的，有着比较广泛的社会认可度。细分市场（1）.普通家庭家庭是我们的一个重要目标市场，但定位为中高档是考虑到这类消费者的收入比较高，承受能力也比较高，而且中高档小区的业主一般生活工作频率较快，在追求高档生活水平的同时讲究生活档次，但是相对而言，他们时间缺乏，需要我们提供专业养护服务，所以一块的市场空隙比较大。2.学校、大中型企业、政府部门各企事业单位。教育在当今社会投资中所占比重越来越大，在形象化教育得到充分体现的同时，上课环境却悄悄改变了，学生的上课环境变差了，学习压力也变大了，这就需要绿色植物给他们提供新鲜空气和良好的环境。政府部门对绿化相当重视，注重潜在文化。而企业对外扩张、涉外交易等越来越多，国外的绿色环保理念已经深入人心，在涉外场合放置高档绿色植物能够提升企业形象，促进交易的成功和企业的发展。公司员工在绿色环境中工作，能够激发他们的工作热情，提高工作效率，企业文化氛围浓厚。（3）.花卉市场、爱花人士在各地花卉市场找代理或以特许加盟的形式，他们的需求量打，搞好合作项目，可以进行水晶花泥母液销售，也可以整体植物栽培销售，同样，将花泥包装销售给喜欢养花人士。（4）.高档场所消费区经济快速发展的当今社会，人们收入水平提高了，很多高档消费区建立起来，如高档餐厅、高档酒店、私人商务会所、高档俱乐部等，这些场所一般出入的都是成功人士，他们需要有高档植物来提升他们的地位和档次，而且绿色可以让这些地方的环境更加好，对他们的休闲娱乐和社交也有帮助，这一目标市场开发出来将给我们带来巨大的经济利益。（5）.退休老人老龄化日益严重的当今社会，老人也是一大消费热点，退休老人的生活比较清闲，也比较孤单，我们可以向老人提供温馨服务，在向老人提供植物的同时，教给老人一些基本花卉护理知识，丰富老人的晚年生活，也让老人们的日常生活不再孤单，这个细分市场是盈利相对较少的部分，主要是借由老人宣传我们的企业形象，一举多得。（6）、节日礼仪、情侣礼品开业庆典增加喜庆气氛，高雅环境；节日礼仪表达真挚情感，传达美好祝愿；情侣用花传递无限浪漫，情义绵绵。（7）、汽车上使用在水晶泥中加人香水或吸附性物资，可以缓慢释放香味，使车箱内空气更清新；或者吸附有害物质，让空气更洁净自然。所以市场相当巨大。五、竞争分析1、前景展望市场上的传统植物花卉企业有很多，但是基本集中于低端产业，没有新颖，缺乏功能环保理念，导致这一块的市场出现较大的市场缝隙。现代人们越来越注重环境的保护，但是一般的植物对于很多注重生活品质的人来说特色不够、档次不够，新颖不够，环保不够。人们不得不向花卉公司订购，甚至从国外专门购买，为此花费很多本来可以不用花费的金钱。我公司就是基于这样的市场现状来进行我们的产品生产，产品档次高，新颖独特，满足不同层次顾客的需求，家庭、公共场所、汽车市场广阔，需求量巨大，科技创新，团队合作，成本低廉，竞争力强。并且符合“健康、环保、绿色”理念。 短期前景：预期希望在2012年4月份完成公司策划（已完成）；2012年6、7月份能利用简单的装置初步完成简单的样品，以便日后作为产品宣传，以作推广；2012年9月份完成初步的市场营销，争取拿到大批量的生产订单并实现大规模生产；在2012年12月前研究出新的生产路线和工艺方法，以及新的营销战略，适应新的生产模式。 长期前景：预计在2014年年底加大资金投入，实现自动化大规模连续生产，市场份额占扬州地区室内花卉的60%，在扬州花卉市场具有一定影响力，并将市场扩展到其它周边城市；到2016年年底实现扬州地区90%的市场份额，江苏省地区室内花卉40%份额，并将市场扩展到周边省份；2020年年底争取将市场扩展到全国，实现成功上市，并扩展海外市场。六、营销和竞争多彩水晶泥非常适合以下几类人的需要，非养花的专业人士、赏花胜过养花的爱花人士、工作繁忙的花卉爱好者、经济文化的交流人士、白领阶层、爱浪漫时尚的男女青年、种植爱好者及高品位人士的认可（特别深受女性的青睐），亦是一种独特的时尚礼品。众所周知，花卉产业是二十一世纪的朝阳产业，随着人们品位提高、生活情趣需要得到全面的发展，花卉市场需求量与日俱增！水晶泥花卉作为花卉栽培中的精品，它的高雅、清洁、易护理及独特的观赏性必将引发一场花卉消费的革命！目前国内水晶泥花卉市场几乎空白，与其他盆栽花卉相比无以伦比的优势使其市场前景极为广阔！1、销售渠道：（1）、在各地花卉市场找代理或以特许加盟的形式进行销售。（2）、招业务推销员，将产品销往学校，政府部门各企事业单位。（3）、在商业、农业、花卉业等专业网站及各种媒体上宣传销售。（4）、种植好花卉植物以以水晶泥瓶栽形式整体销售。可同时销售花瓶、花卉植物等相关产品。销售水晶泥干品，干品包装运输方便，利于批发、出口的运作。（5）、以 “ 水晶泥 ” 成品（湿品）包装销售。（6）、可按顾客审美观，随意组合，制作成各式各样的工艺礼品。（7）、开业庆典增加喜庆气氛，节日礼仪表达真挚情感，情侣用花传递无限浪漫，公共场所装点高雅环境。（8）、花卉租赁养护服务：为政府、学校、医院、公司、宾馆酒店等机关和企事业单位提供若干瓶水晶泥花卉，派专人上门定期护理，按月收取一定的服务及租赁费用，定期为客户调换水晶泥花卉品种，让客户欣赏到更多的水晶泥花卉品种。（9）、为各种会议、庆典提供租摆服务，既扩大影响又获得盈利。本产品感觉直观，眼见为实，欢迎实地考察亲身感受和体验，好产品能赚钱，才是硬道理。（10）、建一个网站来介绍产品，吸引顾客的眼球，公司所有的产品将被以照片、flash的形式放在公司网站上，让顾客在家中也可以看到非常齐全的插座产品。（11）、公司还将与阿里巴巴网建立合作关系，使公司的业务拓展到网上批发销售。使公司提供的产品能够销售最大化。（12）、发放贵宾卡、积分、团购等：贵宾卡消费享受打折优惠；积分消费 1元积1分，积分达到一定数目可获赠品；团购可享受优惠等活动。（13）、同时可以产品技术转让，连锁加盟经营，扩大经营规模，增强市场竞争性，实现企业利益最大化。（14）、母料销售面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店、花木盆景店、花鸟市场、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等。（15）、举办展览可以吸引人群观看，增加了解，进一步提高知名度。（16）、与家装公司建立合作关系，优先抢占刚开辟的每一个市场。2、市场卖点：（1）、家庭、办公室装饰品，产品环保，为您营造洁净、宜人、健康的居住办公环境；（2）、宾馆、茶楼、咖啡厅装饰：产品高雅，美观大方，给室内增添浪漫、雅致情调；（3）、赠与恋人：产品浪漫，象征着男女之间爱情如“水晶般”纯洁透明；既有新意又价格低廉。（4）、开业庆典：产品大气，“开业大吉”“恭喜发财”含意深；（5）、生日祝寿：产品新颖，独一无二，往往会给朋友一个意外的惊喜；（6）、会亲访友：产品温馨，又富有诗意，馈赠亲友，可谓“情深意更长”；（7）、探望病人：产品健康，充满活力，给病人一个轻松愉悦的心情，预示病人“早日康复”（8）、盆景销售开设专卖店，将一瓶瓶水晶花上柜销售，结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球，既零售又接订单，也送货上门。（9）、花泥销售将五光十色的花泥、千姿百态的花瓶和品种繁多的花草分别陈列于店堂，然后根据顾客的喜好，以 DIY 的形式，或让顾客自已制作，或代为制作。（10）、团体配送：宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间凡是有人居住、办公或消费的地方，都必定有需要装点的空间。（11）、专柜销售：商场、超市和家装城人流量大、客源稳定，可设立专柜散卖或包装销售。即使你只设立样品陈列柜，水晶花特有的亮点和卖点也能接下不少订单。（12）、租赁销售：针对集团消费以租赁的形式配送，以每瓶每天收取一定的租赁费用，并定期给予更换花草品种，可以多选择几家单位，到时花草品种可以互换。（13）、面向学校：水晶泥五光十色，好看好玩又神奇，少儿往往情有独钟！你可联络学校合办水晶花 DIY 班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪少儿的心灵。（14）、节假日销售：每逢“五一”“十一”“中秋节”“元旦”和“春节”以及周末等节假日，可在店前举办一些文化活动，如舞狮、威风锣鼓、乐队演唱等，结合购赠活动，既聚集人气，扩大影响，又给店堂增加收益。营销机制3、竞争定位有效的销售定位能够将价格与价值相互匹配，制定出一套合理的销售战略，同时还能创造企业的最大利润。本公司在细分市场后，决定把主营业务放在家居和中高档公共场所的销售方面。针对不同消费要求供不同的服务，让消费者体验到绿色环保水晶花泥所带来的“健康、新颖、美观”的视觉与身心体验。本产品以它环保新颖、工艺简单、制作成本低廉等，因此价格定位低，销售定位于中抵挡绿色健康消费，但此产品却以其独特的性能和顾客的心里需求，销售渠道多样，可以分层次进入不同的市场。在广阔的市场需求面前，可以在未来的销售道路上前途无量。初期投资，无需繁琐的准备周期，可根据投资者自身的经济实力可大可小，经营方式灵活，短期内可以运用各种营销、宣传方式，待产品具有一定影响力后，销量将大增，那是可以根据供求制定更完整、周期的营销计划。为消费者提供更具有环保绿色的专业性产品。4、营销机制采用顾客满意度：以顾客满意为我们产品销售的最高目标，其中包括营销能力、营销态度、售后服务、问题解决、价格和供应等方面的具体提现。只有顾客满意才能提高公司的影响力和顾客忠诚度，是公司的最有力的竞争力了。七、竞争优势原料广泛投资量少收益快绿色环保科学管理竞争优势成本低廉销售多样市场广阔八、运作管理公司理念科学创新，人性管理，勤奋求实，铸造品质公司业务本公司主要业务为水晶花泥无土栽培，大部分面向家居装饰绿化、中高档公共室内场所及汽车；并出售母液面向花卉经营户及水晶泥工艺品面向大众；以及加人香水、吸附性物质的清香剂和空气净化器。公司组织结构主管理部门营销部门研发生产部门后勤部门主管理部门: 1. 处理公司的总体事务，和公司全体员工共同努力，及时完成公司所确定的各项目标。制定公司的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定市场拓展计划，带领经营计划人员进行全面的拓展经营。制定公司一系列价目，如材料采购、劳保等。详细阅读和分析每月报表，检查经营状况与计划的完成情况，并采取对策，保证公司业务顺利进行。2. 建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、经简化、高效化。主持每月（周）上层的办公例会。阅读工程进程和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和批评。传达政府的有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使公司有一个高效率的工作系统。并负责公司人员的招聘和面试以及成绩考评及奖罚。营销部门：根据管理部门营销方针制定合理的营销战略，并有效的投入于下面的营销中，营销人员需要多了解市场，多收集市场资料，并且及时管理部门回报，同时营销人员需要需要吃苦耐劳，以提高公司利益为主要目标而努力。研发生产部：根据销售部销售计划和下达的“制造通知单”(订单)及自接生产订单，拟定年度、月度生产计划并依订单情况作出生产作业计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货； 负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，计件工资标准；负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核、奖惩；同时争取工艺改进，新产品的研发，以生产效率最大化、耗能最小化为目标而奋斗。后勤服务部：1. 负责设备采购安装和设备正常生产运行和维修，原料的采购，及各部门的正常工作的基础实施。并设有财务部门，负责公司财政的收支，以及员工薪水的正常发放。项目人员配置表项目部门配置所需人员主要职责管理部门负责人：贾腾飞项目负责与协调，调整公司生产计划营销部门负责人：吉万民市场调查与产品销售策略制定以及相应的市场分析研发生产部门负责人: 张圣远产品技术的研发进行产品的创新与升级及正常生产后勤部门负责人: 高哲原料设备购置与后期维护及财务管理 公司管理机制 目标制：通过推行细化个人目标制，使工作任务指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务，向效率最高化发展。 创新制：鼓励和奖励，更优越的制度完善和创新，更合理的营销手段和战略，更先进的生产工艺与性能更突出的产品，更充分、更高效的后勤保障。 竞争制:提倡企业公司不同部门人员，相同部门人员之间的有序平等竞争以及奖罚优胜劣汰。营造共同竞争，共同努力，共同奋斗的欣欣向荣的氛围。 超额奖励制：在规定时间内不仅完成规定的任务量，还超额完成额外任务，创造更多的企业利润的部门或人员，进行奖励。 利益驱动制:每个员工都进行股份利益激励，把工公司利益与每一位员自己的利益相挂钩，让员工切身感受到增加公司利益就是增加自己利益。九、风险评估：1. 同行竞争风险（1） 对于新型水晶泥栽培，国内已有此项目，必然会有同行之间竞争。并且在今后也可能会出现此类竞争对手。共同分割市场，导致销量降低，盈利减少。严重时出现公司兼并，倒闭。（2）中国对外开放程度不断加深，一些国外新奇植物连锁店进驻中国，对我们本土企业产生很大的冲击，尤其是我们这种新型企业；2.外部风险（1）金融危机的尾声，经济虽然有所复苏，但是消费者的消费信心并没有因此而上升，对于中高档产品的消费能力不能很好的预计。（2）金融危机的再次爆发，可能使得国内外企业倒闭，人们纷纷失业，购买力下降，公司销量剧降。（3）中国经济硬着落的实现，高速发展带来的问题的日益严重，要求放慢发展步伐，可能造成经济硬着落，使得人们可支配收人的减少，购买力下降，对于消费品购买欲望降低。（4）中国经济两极分化日益严重，社会财富过度集中，市场需求减少，内需不足，3顾客认可风险顾客对新型水晶花泥的毒性、稳定性、安全性等都会有怀疑，不认可，甚至抵制态度，及售后服务的不理解，这样会造成产品初期推广销售有一定的难度。此产品属于化工生产，可能因为操作不当、疏忽大意等，在生产过程中出现环境污染，及人员安全的风险。4、市场风险市场情况的现状能用四个字来形容：瞬息万变。我们想要做一个项目，就一定要考虑到不断改变的市场情况。现今的市场风险可能有以下几个：（1）本公司的产品和服务属于新开发阶段，不能排除有类似服务出现的可能；（2）我们的产品一旦进入实际操作阶段，市场的开发成为最为重要的环节，如果市场开发出现问题，我们的产品销路将无法保证，产业链就会断，会给公司带来致命的打击；（3）公司的主要亮点在于研发与销售，我们能否让消费者接受这种方式使我们能否生存的重点，消费者的消费观点是需要适当引导的。5、资金风险 前期投入较多，需要购进所需的设备以及制作水晶泥的原材料需要大量的资金支持，但是后期仍然需要大量成本支持运作，包括成品的外销 以及宣传等各种费用，还是存在一定的资金风险。6、应对之策 提升公司的市场开发力度，用广告、人员推销等多种手段让社会公众知道我们的企业，了解我们的产品服务，并对之产生兴趣。用过硬的产品质量和更低廉的价格来赢得消费者的青睐，打开销路，迎击同行的压力，也让其他同行的企业让步。用温馨体贴的服务赢得消费者的好感，改变消费者头脑中原有的思路，让他们习惯购买产品同时接受相关服务，养成消费习惯。汲取先进的生产技术与经验，开发出更具有自己的特色水晶泥产品，以吸引更多、更广的顾客。严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。进入市场后，不故步自封，积极吸取先进的生产技术和认识新型产品。不断科学创新并化工类研究所建立长期并保持长期的合作关系，保证技术的不断更新，保持在产品科技程度上不败的地位。售后服务的完善，提高顾客对产品满意度，以促进顾客对我们产品的忠诚度的提高。找科学权威人士或机构进行产品安全性的认证，以打消顾客对产品疑虑，致使放心购买。十、退出机制经董事会及公司各管理层讨论后，决定为风险投资家设以下集中公司退出方式：（1）股权转让当公司发展到一定轨道的时候，风险投资者如果