如何撰写创业计划书(PPT 44页).ppt

如何撰写创业计划书 主讲 栾辉 一 创业计划书及其内容创业计划书的概念和作用创业计划书的内容框架创业计划书的内容要点 二 创业计划书的撰写创业计划书的逻辑体系创业计划书的写作过程撰写创业计划书的注意事项 主要内容 一 创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点 创业计划书的含义 创业计划书是外部商业计划书的一种 是由创业者准备的书面计划 分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素 其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估 对创业前景有更加清晰的认识 并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本 是创业者 圆梦 的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领 创业计划书的作用 寻求外部资源的支持有利于创业者明确创业的方向和目标周密安排创业活动 一 创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点 一 创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点 9 1 创业计划概况 计划概况 也可以称为计划摘要或执行概述 计划概况应该放在创业计划的最前面 具体的内容可能包括 公司介绍 主要产品和业务范围 市场情况 营销策略 组织与管理 生产销售 财务计划 资金需求等 创业计划书的内容要点 10 2 计划产品或服务 创业计划的读者最关心的问题之一就是 产品或服务能否卖得出去 市场有多大 通常的产品介绍应包括以下内容 产品的概念 性能和特性 主要产品类型的介绍 产品的竞争优势 产品的市场前景预测 产品的品牌和专利 产品的成本分析等 创业计划书的内容要点 11 3 组织与管理 企业的组织形式 直线制直线职能制事业部制矩阵制 管理就是强调管理团队的问题 这一部分的主要内容包括 哪些人将参与企业的经营管理 每个人将承担什么工作 每个人的学历 经历 特长 甚至每个人可能给企业带来的贡献 管理层的薪酬等 创业计划书的内容要点 12 3 组织与管理 企业的组织形式 直线制直线职能制事业部制矩阵制 管理就是强调管理团队的问题 这一部分的主要内容包括 哪些人将参与企业的经营管理 每个人将承担什么工作 每个人的学历 经历 特长 甚至每个人可能给企业带来的贡献 管理层的薪酬等 创业计划书的内容要点 13 3 组织与管理 管理就是强调管理团队的问题 这一部分的主要内容包括 哪些人将参与企业的经营管理 每个人将承担什么工作 每个人的学历 经历 特长 甚至每个人可能给企业带来的贡献 管理层的薪酬等 创业计划书的内容要点 下一页 14 企业的组织形式 一 直线制 直线制是最简单的企业管理组织形式1 特点是 企业各级领导者亲自执行全部管理职能 按垂直系统直接领导 不社专门职能机构 这种组织形式适用于业务量较小的小型物业管理企业的初期管理 不能适应较大规模和较复杂的物业管理 2 优点 领导能够集指挥和职能于一身 责权分明 指挥及时 3 缺点 要求领导能通晓各种知识 具备多方面的知识和技能 15 二 直线职能制 直线职能制以直线制为基础 在各级主管人员的领导下 按专业分工设置相应的职能部门 实行主管人员统一指挥和职能部门专业指导相结合的组织形式 1 特点是各级主管人员直接指挥 职能机构是直线行政主管的参谋 职能机构对下面直线部门一般不能下达指挥命令和工作指示 只是起业务指导和监督作用 这种组织形式是目前物业管理机构设置中普遍采用的一种形式 2 优点 加强了专业管理的职能 适应涉及面广 技术复杂 服务多样化 管理综合性强的物业管理企业 3 缺点 机构人员较多 成本较高 横向协调困难 容易造成扯皮 降低工作效率 企业的组织形式 16 企业的组织形式 三 事业部制 事业部制是较为现代的一种组织形式 是管理产品种类复杂 产品差别很大的大型集团公司所采用的一种组织形式 这类集团公司按产品 地区或市场将公司分成几个相对独立的单位 即事业部 1 特点有 一是实行分权管理 将政策制订和行政管理分开 二是每个事业单位都是一个利润中心 实行独立核算和自负盈亏 这种形式一般多由那些规模大 物业种类繁多 经营业务复杂多样的大型综合型物业管理公司借鉴采用 2 优点 一是强化了决策机制 使公司最高领导摆脱了繁杂的行政事务 着重于公司重大事情的决策 二是能调动各事业部门的积极性 责任心和主动性 增强了企业的活力 三是促进内部的竞争 提高了公司的效率和效益 四是有利于复合型人才的考核培养 便于优秀人才脱颖而出 3 缺点 事业部之间的协调困难 机构重叠 人员过多 17 企业的组织形式 四 矩阵制 矩阵制是在传统的直线职能制纵向领导系统的基础上 按照业务内容 任务成项目划分而建立横向领导系统 纵横交叉 构成矩阵的形式 1 特点是在同一组织中既设置纵向的职能部门 又建立横向的管理系统 参加项目的成员受双重领导 既受所属职能部门的领导 又受项目组的领导 2 优点 一是加强了各职能部门之间的横向联系 充分利用了人力资源 二是有利于调动各方工作积极性 解决处理各自责任范围内的问题 三是具有较强的有机性和适应性 3 缺点 一是组织结构的稳定性较差 机构人员较多 容易形成多头领导 二是部门之间关系复杂 协调工作量较大 处理不当容易产生矛盾 返回 18 创业团队 一 创业团队成员的筛选 1 明确创业项目的方向 找志同道合者 只有同流 才能合流 合流才能交心 2 找适合创业的对象 有创业兴趣 激情和行动力 不浮躁 抗挫折能力 心理承受能力强 肯吃苦 有奉献精神 善于合作 具备预见能力等 3 从实际出发 根据创业的规模 人员优势互补 确定人数 男女比例 年龄层次构成 19 创业团队 二 创业团队章程和文化 这是组建团队初始不能忽略的问题 创业是非常艰辛的 在创业之始 团队成员尤其需要有共同的约定和文化理念的引领 一旦约定 大家必须共同遵守 执行和维护 否则很难形成合力 20 创业团队 三 风险分担 利益共享的团队 创业需要承担风险 包括财务 精神和社会的风险 如何承担和分担风险 要形成基本的共识 要有一个明晰的预案 合理考核 利益共享的分配模式 也要在创业之始有一个比较合理的约定 否则在赢利以后容易产生矛盾 对此 要未雨绸缪 21 创业团队 四 创业团队的分工 根据团队结构特点 成员优势特点 创业目标和具体工作要求 明确每个成员的责 权 利 做到有分有合 各司其职 有条不紊 22 创业团队 五 磨合期问题的处置 创业团队或多或少 或长或短要经过一个磨合期 在这个时期 经过痛苦的 洗牌 有的人也许不适合继续共同创业 这时候一定要下定决心调整 变更 不能碍于情面 否则会成为创业的巨大羁绊 因为团队的关键永远都是 人 做到以人为本 23 创业团队 七 创业团队分崩离析的常见原因 1 利益冲突利益冲突是创业团队分崩离析的最常见原因 甚至是人类冲突活动最常见的诱因 解决创业团队成员间的利益冲突既要有智慧 又要有胸怀 要求团队有利益分配的制度 成员有互相包容的气度 2 理念不同创业团队所宣称的 志同道合 往往是 我们都有一颗贪心 的书面语 真实的情况是同谋富贵 但谋富贵的道 术不同 而给创业团队成员意见分岐提供指导方针的方法就是建立并恪守团队价值观与团队文化 道不同难相为谋 道同则齐心协力 所以 团队价值观与团队文化不仅是 旗帜 问题 更是 立场 问题 3 性格不合性格不合是夫妻离异情侣分手的常见理由与借口 也是创业团队成员间起摩擦的常见原因 创业团队成员性格相同时应避免 放大 性格缺陷 走极端 性格不同时应互相理解 理性的下意识的进行性格互补 记住 性格不合虽是 小 摩擦 但也是影响安定团结的不利因素 所以 大家一定要 比我还润哦 4 另攀高枝创业合作往往缘于这是创业团队成员们当前共同的暂时的需要 人们嘴里的 共赢 往往仅是手段而不是目的 所以 组建创业团队时是 天下熙熙皆为利来 而当创业团队中有成员另有 成功捷径 时 则是 天下攘攘皆为利往 套用一句名言做个小结 以发展吸引人 以事业凝聚人 以工作培养人 以业绩考核人 5 能力不等每个创业团队成员的能力是不相等的 同样的能力在不同的创业阶段的重要性也是不同的 因此 在组建创业团队时互相倚重的能力互补资源聚合在当前创业阶段已不再重要时 对 历史功臣 的正确评价和妥善安排就尤为重要 论功行赏 只能解决一半的问题 另一半恐怕得靠 牺牲精神 来解决 6 信任缺失有些人天性多疑 有些人做事欠妥容易让人怀疑 当这两种人汇合在一起时 要建立信任关系是比较困难的 无法想像信任缺失互相猜忌的团队成员能同心同德的齐力将合伙事业推进 而要让合作伙伴信任唯一的办法就是 开诚布公的沟通 做让对方觉得你值得信赖的事 并经受得住时间的考验 互相信任是合作的基础 但完全信任却是安全的隐患 合作伙伴之间要互相尊重互相信任 但必须让制度来防范道德风险以保证合伙事业的安全 7 信心丧失当灾难照进现实 只有梦想却没有经过风雨洗礼的创业者很容易因信心丧失而导致战斗力丧失殆尽 是的 创业者都明白创业的过程就是遭遇困难解决困难的过程 但当创业者真正遭遇到那些当前无法解决却又事关成败的重大困难时 往往因为心理准备不足 在强烈的挫败感之下心灰意冷而放弃创业梦想 嗯 我比较喜欢李想先生的一句话 任何时候做任何事 订最好的计划 尽最大的努力 作最坏的准备 希望大家也能喜欢 8 另有恩怨 创业 仅仅是创业者社会活动的一部分 在其它的社会活动或社会关系中 创业团队成员之间可能另有一些无法释怀的摩擦或恩怨 当矛盾双方既没有诚意 又没有胸怀解决此类问题时 分道扬镳就不可避免了 这种情况的肇因往往是女子与小人 有野心的创业者应尽可能戒女色而远小人 当然 我不是鼓动和鼓吹大家成为道德楷模 只是为了提醒大家注意防范那些可能被人攻击的破绽和被人拿捏的软肋 有野心的创业者当谨记林则徐公的名联 海纳百川有容乃大 壁立千仞无欲则刚 9 资源不足英雄末路不是因为雄心已逝 而是因为弹尽粮绝 当资源耗尽 创业团队得已延续的客观条件已不复存在时 俞敏洪先生说的信仰也好 信念也罢 是无法解决生存问题的 失败从不以人的意志为转移 只因人的实力而转变 不懂珍惜资源的下场是等死 不会撬动资源的下场是笨死 记住 珍惜资源不是善用资源 善用资源才是最好的珍惜资源 团队 你不是一个人在战斗 团伙 你和一群人在内斗 返回 24 4 市场分析 竞争对手有哪几家 他们的势力如何 他们的竞争优势何在 本企业能达到的市场占有率是多少 本企业的进入对竞争会带来何种变化 企业有没有相关的措施来应对 是否存在有利于企业的市场空当 等等 创业计划书的内容要点 附件 25 5 营销策略 市场机构和营销渠道的选择 营销队伍及其管理 促销计划与广告策略 价格策略 对于新企业来说 这些工作非常重要 当中的价格策略尤显重要 不仅关系到能否打开市场 而且关系到企业能否赢利及赢利的多少 创业计划书的内容要点 市场细分 根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类 可供选择的分类标准参见附件4 目标市场 选择你打算进入的细分市场 去满足着些细分市场顾客的需求 市场定位 根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度 塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客 使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置 可供选择的分类标准参见附件5 品牌策划 通过对品牌要素的设计和组合 为你的品牌塑造个性 使其人格化和富有生命力 进而通过适当的手段传播出去 以其达到为顾客所广泛认可的目的 品牌策划的内容参见附件6 产品策略 设计你的产品组合 即产品种类 花色 规格等 和产品包装 品牌名称 标志 图案 颜色 材料 标签等 价格策略 分析成本构成 竞争者价格 消费者购买力 制定你的产品价格组合 渠道策略 选择你将产品打入市场的渠道方式 制定进入这些渠道的策略和方法 估计进入这些渠道的成本 促销策略 选择你的广告方式 公关方式 人员推销方式 销售促进手段 促销工具参考附件7 26 6 生产计划 技术研发 展示你的技术研发能力 规划你的产品研发 工艺研发进程 原材料供应 分析你的原材料需求 选择供应商 制定原材料供应的保障措施 生产条件分析 分析生产所必备的条件 检查现有生产条件 制定完善成产条件的策略和计划 生产场所 设备 设施 工具 人员等通过何种方式落实 效益分析 估算你的生产能力 产量产值 生产成本等 创业计划书的内容要点 27 7 财务计划 经营规划与资金预算 资金的来源与运用 预计的现金流量表 损益表和资产负债表 盈亏平衡点分析 财务比率的分析等 创业计划书的内容要点 28 8 风险与机遇 技术不成熟 资源短缺 管理经验不足 市场和产品的不确定性 对关键人员的依赖性 竞争的残酷性 技术的进步导致产品的过时等 机遇将给整个计划带来闪光点 也是各方所关注的焦点之一 面对机遇 创业者应该不失时机的把握和利用 并且也应该具体地制定相应的策略 让机遇带动企业的发展 给企业带来丰厚的利润 机遇包括 政府政策的倾斜 市场需求的急剧扩大 强有力竞争对手的退出 技术的垄断等 创业计划书的内容要点 29 9 退出战略 1 股份回购 由创业者在一定的时候按照约定的价格和比例回购风险投资者持有的股份 2 公开上市 如果企业能够实现公开上市 则风险投资家能够通过证券市场把手中持有的股份卖出去 这样就能够成功的退出企业 3 股权转让 就是在创业计划中注明允许风险投资家在一定的条件下将手中持有的股份转让给其他投资者 创业计划书的内容要点 二 创业计划书的撰写 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项 创业计划书的逻辑体系 环境分析 为企业制定战略决策 策略决策提供依据 企业战略 为企业开展各类活动提供方向和指导 营销策划 营销组合 生产运作 财务管理 人力资源管理 企业组织 为企业开展具体活动提供组织上的保障 核心竞争力 风险管理 赋予产品品牌以生命力通过适当的手段将产品打入市场保证企业产品的有效供给 为企业正常运作提供人力和财力上的保障让这些资源合理配置 保证企业持续生存和发展 保证企业安全运行 创业计划书的逻辑体系 二 创业计划书的撰写 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的协作过程 二 创业计划书的撰写 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项 创业计划书的逻辑体系 二 能够清楚简明界定提供的产品或服务 一 能否点出令人眼睛一亮的商机或创意 七 能否证明商业模式确实可行且不易被模仿 六 能否证明本团队执行本计划胜算足够大 十 能否让百忙中的投资者一目了然 迅速抓住重点 三 能否证明市场具有广泛性和持久性 四 能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟 五 能否证明生产运作切实可行 八 能否证明财务运作具有可行性 九 能否保证公司运作具有可持续性 产品或服务介绍 商机介绍及其分析 核心竞争力分析和构建 团队分析与营销策划 计划书摘要和布局 市场分析和预测 技术分析和展示 生产运作管理 财务分析和管理 企业战略及