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文档简介

招展及招商策划 第一届中国 合肥 国际婚纱展 2013年4月9日 项目介绍 本次展会是由中国贸易促进委员会和安徽省政府主办 芭特菲展览有限公司承办的国家级 国际性展会 将于2013年8月13 18日于安徽合肥国际会展中心举办第一届合肥国际婚纱展 招展策划 招展目标 1 展位规模目标 1 展出面积 实际面积 1万平方米毛面积 1 2万平方米2 参展数量参展企业 近70家大型跨国服装公司 近1000家国内中型小服装企业行业协会 国内外知名服装协会 服装设计协会 形象设计协会 中国服装设计师协会 上海服装行业协会 浙江服装行业协会 媒体 中视传媒 凤凰传媒 光线传媒 省新闻中心 省广播电视台3 观众人数 达10万人次专业观众 美国 法国 韩国 欧洲等国家的专业观众和采购商达20 以上 国内采购商占45 左右普通观众 约45 2 利润目标 本次展会力求达到500至1000万的利润 展位价格 招展渠道 电话招展人员招展代理招展机构合作同类展会招展注 将对目标参展商邮寄招展函并进行多次电子邮件通知 人员招募及培训 1 招募 策划 创新 营销 能力强者 从事相关行业者 义工 兼职 保洁等2 分工1 各招展单位之间的分工招展原则 计划招展面积 招展地区及重点目标参展商 展位费的收取办法 具体展位的安排等2 本单位内招展人员及其分工及其分工安排确定招展人员的名单 明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单 制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法 制定统一安排展位的措施3 培训提前一个月对个招展单位工作人员及本单位工作人员尽心专业技能及职业素养培训 资金预算 招展风险额预测及应对 1 多头对外的风险2 代理商欺骗客户端风险3 损坏办展机构声誉和形象的风险4 收款和展位混乱的风险5 展位临期空缺的风险 招商策划 组织团队 人员要求 1 具备相关的专业知识2 具备基本的营销常识3 具备敬业精神和抗挫心理4 具有良好的口才和写作能力5 具有策划能力 招商分工 1 确定招商单位和人数2 规划招商重点地区和目标 落实到具体的负责机构和人3 确定招商人员的信息沟通和工作协调方法 客商选择 1 行业协会2 各种新闻媒体3 各种名录4 委托调查5 寻找代理注 本次展会是第一届 要重视客商数据库的建立和维护 招商渠道 1 媒体招商2 机构合作招商3 国内外同类展会招商4 参展企业招商5 专门代理招商 编制观众邀请函 宣传推广 系统内部公告直接发函个别重点邀请在线宣传新闻 广告发布商业性宣传人员推销 特殊活动 1 为赞助单位宣传回报以致谢1 悬挂条幅宣传2 展板宣传3 印有赞助单位标志的奖品在展会送出 4 赞助单位的优惠卡 优惠券可活动当天分发给观众2 邀请专业观众参加论坛 会议 酒会 招商预算 招商进度 2012年8月至2012年12月进行第一次的邮寄 包括招商材料 初步统计专业观众名单2013年1月进行详细材料的编制201
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