品牌中心发展策划书.doc

*品牌部的设立与发展草案 -阿赖时光荏苒，岁月如梭，随光阴我们步入了2014年的深秋，万物随着时间的推移演变着，而决定万物发展方向的是我们的念想，作为娱乐业的从业者，我们的一个念想足于改变一切，不停思索着，观望着，回顾着。分析现状，可预知未来的一些结果。其实最终娱乐和生活一样，都要回到原点，娱乐就是生活的一部分。中国不缺乏有思想的人，自身高度决定事业发展的高度。 度过了繁忙的2014年，诸多感概，心累，身体累，夜场，在这个行业打拼的人群，的确是用命去赌明天，肩负生活的压力，颠覆阴阳的作息时间，不知不觉熬去十余载，送给所有夜店工作者的一句话：“辛苦了，请照顾好身体，珍惜吧，我们真的太不容易了”。回顾这两年国内的夜店，诸多从业者，想颠覆新的模式出来，可以迅速复制新的连锁店。在娱乐行业内以后基本上不可能出现的事情了，信息时代任何商业模式都会被迅速的复制和借鉴，几十年的行业沉淀，从业者的思维方式和市场洞悉能力已经敏锐到了一个新高度。所以说，夜店行业谁想一下子做出新的品牌，基本上不现实了，客户群体也疲态了，已经厌倦了爆炸性的噱头了，花巨资砸出来的硬件，高价挖来的人才，绚丽的揭幕，换来不到3个月的辉煌，爬开算盘一合计，投资赤字了，为什么？任何行业的发展都是循序渐进的，谁可以一步登天，要知道，珠穆朗玛峰的积雪非一日之寒！没有经历故事的企业就是没有基石的建筑，没有文化和特色的企业，经不起市场和时间考验的。但凡忽悠老板拿巨资出来投资高标准的单店的职业经理人都是骗子！好，扯远了，回顾这两年，看看国内娱乐的局势，国内连锁娱乐品牌已经让单店无法超越了，并且在未来的数年将国际化，这是必然的。不管是夜店派对空间，还是跳舞俱乐部，还是多元化包厢大厅结合，还是音乐国际主流的CLUB，万变不离其中了，没有一种武功可以打遍天下无敌手，上海，香港，北京的夜店，音乐和国际接轨也是本地消费群体决定的，但是回到南昌，这样的三线城市，你离开了本土的嗨文化，或者没有美色，顾客心不醉，夜店失去了核心竞争力。望穿八百里河山，但凡灯红酒绿之处，皆是如此景象，夜店的三大法宝：空间的舒适度，音乐氛围，美女帅哥，其他的都是辅助项目。好了，言归正传，今天对连锁店品牌部发展部署，阐述一些我个人的理念。首先我们了解一下，什么是品牌？百度解释为：企业品牌(Enterprise brand)是指以企业名称为品牌名称的品牌。它传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。并且为各个差异性很大的楼盘之间提供了一个统一的形象，统一的承诺，使不同的产品之间形成关联，统合了产品品牌的资源。企业品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌，并在两者基础上衍生出企业品牌。我认为这个解释过于抽象和笼统了，企业品牌就是企业的形象，理念、文化，价值！品牌中心就是品牌的核心竞争力！每个企业应该有不同的核心竞争力，那每个企业的品牌中心的定位和包揽项目就有差异了。纵观全国几大连锁店（苏荷，苏格MUSE，诺亚方舟），这三家夜店规模上最有前景了，而这三家品牌部都还处于起步阶段，国内有些连锁品牌，甚至还没有准备定位，还没有搞明白一个企业的品牌为何物？苏荷/本色在音乐专业上要走的前一步，早已多年以前完善了音乐管理库，还成立了合纵音乐学院等，音乐文化品牌一两年是其他品牌连锁店无法追赶的，并已经有完善的音乐培训机构，艺人文化包装公司。当音乐文化成型，是娱乐夜店企业内功文化的表现，可以看到前几年苏荷音乐的管理，及早起RNB音乐的制作，很多歌曲都被业内传放，可惜的是本色并没有在主流的电子音乐上给大家带来惊喜。苏荷的音乐虽然无法和BABYFACE，G+，COCO BALANA比电子音乐的主流性和国际范，但是还是在一定的程度上引领了内地酒吧RNB时代。娱乐夜店的三大法宝中，从商业的角度考虑都可以是品牌核心，但是，音乐视乎要高雅一点，更有文艺气息一点！夜店，只有DJ的音乐才最直接的让人悲伤、快乐、激情起来，尤其是电子舞曲的问世以来，彻底的颠覆了全世界的夜店，动感十足的弹性节奏无法替代！音乐不断发展，元素的不断丰富；夜店也在不断发展，而每一次夜店的变革都离不开音乐的变革，都在围绕音乐在进行。国内为什么会脱离主流，为什么会进入所谓“慢摇”和RNB时代，中国是因为国人素质，审美力，教育文化的原因，导致对音乐的盲区，才对夜店电子音乐不敏感，加上行业内投资商和从业者的盲目引导，夜店在中国的发展出现了扭曲，最具体的表现就是音乐风格庸俗肤浅脱离主流；运营上，客服、营销、大批各式演艺的高成本运作，违背了行业的初衷，但是每个行业的发展始终都会回归正道。再后来出现了所谓的商业和专业？这两个词会随着国际化的接轨、网络信息的发展、消费群体年轻化，而统一掉，没有商业和专业，只有好听与不好听，喜欢和不喜欢，深层与肤浅。其实国内夜店三大品牌，企业品牌文化核心部分都还在定位，都还在起步，品牌的范畴也有些模糊，但是按照现状目前的部门分工，品牌部分基本分管以下三个部门：企划、音乐、市场公关。其实这三个部门完全不具备代表夜店的核心，尤其是在二线以下的城市。企划：企业CIS系统的完善和建立（MI理念、BI行为、VI视觉三大类）；活动策划（派对主题活动，企业文化活动、公益形象活动）音乐：音乐素材库的建立、音乐制作、音乐流程编排、成立演艺资源库、统筹节目形式。市场：企业对外公关活动、商家对接、商务拓展、电子商务、文化传媒公司的成立。 以上三大部门基本形成现代娱乐品牌的核心文化，针对发展swot里外分析：优势：连锁片区分布广泛，人力财力雄厚，近两年高层重视企业品牌文化建设，在品牌文化方面，舍得投入，吸纳了不少行业精英。劣势：品牌机构还不健全，起步晚于其它两家大型连锁，尤其是音乐部。其次是片区广，无法统一设立*品牌总部，分区域管理，人员调动更换过快，品牌文化核心概念还没有树立，品牌发展没有以服务企业本身为出发点，没有以企业文化建设为核心去开拓，这么大的企业，没有自己的音乐库，艺人资源库，派对工坊，没有成熟的企业CIS制作团队。某些活动噱头高于实际，偏离了夜店运营的路线。整体处于盟的阶段。一：企划部规划1：企划部职责概述： 企划部分两块，一块是企业规划，即是整个企业的CIS系统的完善，尤其是新品牌的开拓，整套完善的CIS系统建立是一个企业的成功的前提，这套CIS的规划是企划部能力的体现。在这里我就不阐述了，每个人有自己的理念。第二块就是策划，目前国内的策划大咖们把夜店活动策划带入一个扭曲的时代，这都是模仿、抄袭、没有理解夜店活动策划的出发点，根源，需求所造成的结果，在这里我阐述派对活动的起源，最早中国夜店没有什么派对party，最多就是叫搞个活动，请个嘉宾、明星。随着外国电子音乐的发展，外国DJ的现场派对，一下子席卷全球，刚来始，国内有几个HOUSE酒吧开始做以音乐为主的派对，意识国内就开始模仿，各种类似的派对开始进入萌的年代，后来有了上海西班牙XTP是成功的，因为当时全国大部分夜店没有真正明白派对怎么玩，好忽悠，直到派对文化在中国走过十年春秋，到了今天的伯翰三国，广州亚尚，等等一大堆派对公司涌现市场。外籍嘉宾型，卡通主题型，电影主题型，豪车飞机模型展，各种创意主题等等，但是没有人把夜店文化，和夜店音乐为中心的去延伸派对的，最早的派对大部分还是结合音乐、酒吧文化。现在渐行渐远了，连大炮飞机火车都用上了，甚至把猪狗羊都牵到了酒吧门口，甚至有些品牌企划不惜大价钱的制造场面，制造噱头，甚至用香槟洗车，高调庸俗的行为来引取关注，花钱请各大媒体报道，最后大家明白了两个字“炒作”，不断的将运营成本扩张，从不从投资盈利的角度去考虑。最早的音乐派对，酒吧文化节，却越来越少了。还希望广大策划大师们少抄袭和跟风，做一些可以带动行业的主题派对，有文化素养的派对吧，不然活动策划这条路会越走越窄。企业文化活动、公益形象活动也是这几年夜店发展起来的一种文化，员工的培训、成长、员工活动是一个企业人性化管理的一个表现，员工基金会的成立、学习研讨会、培训讲师会、员工体育、文艺活动的开展等等，一系列对内的活动很有必要，对员工是一种激励，是企业文化的一部分。公益活动也是企业对外，公关形象的一种表现，定期组织公益活动，面向社会，有效的树立企业的良好形象，改变人们对夜店的认识，可以推动行业的发展。企划部基本的职责范畴我就阐述到这里。2：基本人员班底： 企划部负责8家分店（其中市区3家店），每家店一名策划，一个美工，必要时配执行一名。总部基本人员配置，副总、助理1名、带3名企划经理，2名美工、2名文案、1名视频编辑、创意执行人员若干。3：机构设立： 派对公司设立、文化传媒经纪公司成立。企划部总办、美工部、文案部、视频编辑部、创意部、企划经理、网络部、项目部。（各部门分工与职责暂略）4：管理机制： 按照上级意识，结合实际情况，拟定方案，（暂略5：发展方向： 在得到上级批准，目标统一，方向明确后，开始组建企划部团队、制作本门岗位职责及管理制度，晋级和奖罚条例。完成企划部的日常工作，服于各门店。并组织各门店策划总监开会，培训交流，统一企划部发展方向，执行和总结日常工作，每月定期组织研讨会，按照企业大纲的发展方向，开拓创新，提升团队的实力，和增强整个企划部团队的协作性。并开设总部部派对工坊，服务于各店，等成熟后，还可以对外拓展。设立文化传媒公司，是开拓一个成熟的企业策划团队，可以建立一个模式，对企业的CIS系统进行设计，建立，制作。以后有新店开发，或者旗下单店需要，可以很顺畅的服务于单店。夜店文化传媒公司策划书，本人曾经写过，若有机会合作，本人一定与大家分享，研讨。当整套班底完善，预计需2个月。开始制作总部事业部的全案方案，月方案，并任务完成工作表，严格执行到位，责任落实到个人。最能体现企划部实力的我觉得是3点：第一：整套企业CIS的制作，最好有新店开发，才能体现；第二，各种活动新颖创意与执行力；第三：整个企划团队是否有利于企业的运营，带来实际的工作效率。二：音乐部建议 1： 成立音乐部，建立音乐库，设计MIDI制作中心，建立培训学校（培训包装歌手、舞蹈、DJ等艺人）、成立自己演艺资源库、成立总公司的艺人经纪文化公司。最重的一点就是做新品牌的音乐定位，总部所有的夜店，在音乐定位上一直没有取得突破，这也是别人说我们企业没有内功的根源，没有在夜店音乐上投入人力物力，只是通过资金实力和人力，去赢得市场，这样在品牌文化上无法超越同行。所以现在设立以上几个部门很有必要，目前整个国际的电子音乐正在转型回归的时间点，主流TECHML、EDM、DUTCH HOUSE 、DUB STEP、TRANCE等(在国外N年前就主流的音乐），而国内以电子舞曲的连锁店还没有真正的席卷市场，国内的DJ大咖和品牌夜店一直不去做音乐的推广，这是很失败的。有这了实力，完全可以引领市场，就像曾经RNB这种音乐风靡内地一样，我期待夜店的精英们用主流的电子舞曲去引领市场，现在具备天时、地利、人和三个条件。关于音乐部、艺术学校、艺人经纪文化公司的实际炒作我就没时间写了，合纵音乐学院是值得借鉴的。三：市场部建议企业对外公关活动、商家对接、商务拓展、电子商务、文化传媒公司的成立（暂略详细执行策划书）说道夜店的市场公关，很多从业者直接把商品直销推销的手法运用到夜店运营上了。从零到有，这原本是一步之遥，在没用方向的前提下，也只有摸过河了，横看几年下来夜店市场做得基本上是这些事：市场联盟，互送消费卡，套点礼品，互相摆个广告位，碰到下雨天，拉商家过来充充人气。高级一点的就是再互动一下，搞个比基尼、婚纱、发型走秀的派对，帮员工做个造型。能将这些做到极致，也煞费苦心了，因为跑市场是份苦力的差事，薪水还不高。而之前还有些人唧唧歪歪的谈跨界的合作，我看不到那么远，偶尔做做可以，重心不可能偏移，因为酒吧只是一家酒吧吗，单独成立一个传媒公司可以去做，那些还在酒吧从事一线的市场部来说，痴心妄想了。纵观信息时代的变革，如此之快，而席卷到娱乐行业当中来，如微信，网络消费预约，O2O，新的娱乐APP软件的开拓势在必行，把买单和定位置的事情提前做完，在手机里就可以，以后服务员和营销经理会逐步被取代，现场需要的是人性细微的服务、美女帅哥的作陪、音乐节目的氛围烘托。这就