商业计划书写作的要点.doc

根据IDG在中国的全部投资额和投资企业数量计算，每个项目的平均投资额均不到200万美元，而IDG在这些公司的股权，一般也都在25%以下。IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变”，熊晓鸽表示。“风险投资在选择项目的时候，往往会看重三好学生。”深圳某风投合伙人讲到，风险投资在选择投资项目的时候，非常看重“业务好、市场好、团队好”的“三好学生”。具体来讲，业务好是指项目在所处行业有核心竞争力；市场好是指项目未来发展具有快速增长力；团队好是指操控项目的团队有很强大的执行力。 -篇前序言商业计划书的主体内容（可以包括但不限于如下内容）第一部分：介绍公司和项目的基本情况。1) 你是什么？* 投资项目中的产品或服务属于什么样的范畴？* 是研发（RD）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？2) 介绍你的产品和服务* 解决了用户的什么问题？* 你的产品或服务有什么特别之处？3) 你的用户是谁？* 谁是现在的用户？* 谁是目标的用户？* 理想的用户是什么样的？* 谁会付费？* 介绍一下某个具体用户的例子4) 你的价值主张是什么？* 你给用户提供了什么价值？* 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）第二部分：行业概况和发展趋势；5)行业背景* 行业概况* 行业生产状况* 行业需求状况* 价格* 行业发展趋势6)市场分析* 市场细分* 市场容量：您目标的市场有多大？发展有多快？* 市场发展趋势第三部分：本项目（产品或者服务）在行业里的竞争力分析。7) 你的竞争对手是谁？* 谁是你当前和潜在的竞争对手？* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？* 你的优势和弱点？* 你有什么特殊之处？8) 你的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？* 这个市场有多成熟，或多不成熟？* 你是否有资本成为这个市场前两三位？9) 本项目在行业里的竞争优势是什么？ 10) 行业进入障碍。第三部分：管理团队和激励制度风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，融资报告要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：（a）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？（b）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力和战斗力，从而始终努力地追求事业成功？（c）是否具有合理的团队激励制度安排，从而保证凝聚力和战斗力的持续。11) 管理团队介绍.* 你的管理团队有谁？* 他们有什么经验？* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？12)团队激励制度。第四部分：融资计划以及项目预测13) 你的融资计划是什么？* 已经得到了什么投资？* 希望得到多少投资？比例如何？* 资金用在什么地方？* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金？什么时候？14) 你现在进展到哪一步？* 你现在进展到哪一步了？(技术产品/团队/财务)* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？* 你将来的计划是什么？15)财务分析* 以往经营业绩* 总投资额及融资计划* 退出机制* 财务假设* 预计资产负债表* 预计损益表* 预计现金流量表* 盈亏平衡分析* 敏感性分析16) 为什么适合有意的投资者？* 和投资者的方向，经验吻合？* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？第五部分：风险分析以及对策17) 风险以及对策（技术风险、市场风险、政策风险、财务风险、管理风险）* 成功的条件里有什么还只是假设？* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 第六部分：结论18)对整个融资报告做结论性概括。附：需要强调两点：第一、在写作融资报告的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的融资报告中有明确的答案。（1）风险投资能获得多少回报？（2）风险投资会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？（3）谁认为这个计划可行（对融资方案各项内容的第三方验证）？（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？（5）这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？（6）风险投资的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？第二、在融资报告形成之后，需要一个摘要放在融资报告的最前面，摘要是整个融资报告的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。融资报告架构（包括但不限于以下内容）： 第一章：计划概要摘要是整个融资报告的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。第十章：风险分析主要介