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文档简介

留下我的足迹 我的723 竞聘岗位 竞聘人 700个日夜2000个小时3000次乘车 1 2 3 主要工作经历成功经验介绍 对竞聘岗位的职责岗位未来策划 自身优劣势分析 4 5 2012年的工作目标及落实策略 结束语 报告目录 1 主要工作经历成功经验介绍 2 对竞聘岗位的职责岗位未来策划 制订销售策略 根据公司市场战略与市场销售目标 结合所掌握的市场信息进行市场预测 制订市场拓展目标 销售策略与规划 并组织实施 管理并指导销售代表 完成销售 及回款 职责一 I 销售业务管理 根据客户需求与公司营运流程 寻找目标客户群体 跟踪洽谈客户 不断跟进 制定方案主动拜访等等最终到签订合同及回款 完成销售服务 职责二 II 客户关系管理 通过客户拜访 客户培训和推动客户意见 建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度 建立 巩固均衡的客户关系平台 逐渐渗透终端客户 职责三 III 市场信息分析 通过一线销售代表收集市场信息 如 客户 产品 竞争对手等 并进行统计与分析 及时向公司市场 研发等部门反馈 推动快速响应 职责四 IV 费用管理 根据公司费用政策 指导下属了解销售重点 评估客户资源需求 制订预算使用计划 确定费用开销方式 合理协调 分配公司资源 并审核费用使用的合理性 提高投入产出比 职责五 V 对竞聘岗位的职责 2 对竞聘岗位的工作策划 对竞聘岗位的职责岗位未来策划 3 自身优劣势分析 SWOTANALYSIS Strengths Weaknesses Opportunities Threats S W O T 4 2012年的工作目标及落实策略 我们的目标 70家客户2000家潜在企业3000000销售业绩 4 2012年的工作目标及落实策略 落实策略 制定合理有效的销售策略与激励政策 组
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