地产项目市场调研及营销策划.docx

地产项目市场调研及营销策划工作内容：市场调查分析及预测、 项目营销推广主题及营销思路、项目案名建议、推广策略 、传播创意、 平面设计表现第一部分：新项目整体策划（1） 宏观及政策导向影响A. 地域概况及宏观经济分析B. 宏观房地产市场发展态势分析；C. 近年出台新政汇总与分析（对本项目开发可能有明显影响的）D. 新政对各区域市场推售影响E. 未来新政预测，市场变化（2）项目所处片区市场分析A. 区域市场概况B. 区域房地产市场现状及特征C. 区域市场SWOT分析D. 区域市场供求状况分析E. 区域市场需求热点F. 区域市场未来供应量预测G. 区域房地产市场供给与需求的匹配状况H. 区域市场未来研判（3）项目所处片区内可对比产品分析A.可对比产品概述B.产品共性分析C.产品开发规模分析D.户型区间分析E.主力户型配比分析F.产品个性分析G.产品形象分析H.产品特点创新分析I. 产品推广手法、品质分析J. 产品销售状况分析K. 对本项目产品特性形成影响L. 分析区域市场可对比产品共性，寻找市场认可发展方向。剖析其个性现状，寻找项目自身市场突破点及产品创新方向，综合各方面因素形成产品定向。（4）项目所处片区客群分析A. 客户总体特征分析B分产品类型客户分析C. 潜在客户来源分析第二部分：项目营销战略策划A. 营销战略设计B. 主卖点荟萃及项目强势、弱势提升与处置方法C. 价格定位策略D. 入市策略规划第三部分：项目案名建议第四部分：项目推广策划1、楼盘的标识a)项目名称b)标示的设计c)推广策略定位，核心创意界定d)标准字体的设计e)标准颜色的设计f)信封 信纸 名片 胸牌等识别系统的设计2、销售现场和外场的布置策划a) 工地环境广告设计b) 协助装修“接待中心”的设计师沟通“中心”的风格定位、室内布置c) “接待中心”内外广告设计d) 接待中心销售道具的布置与安排3 销售印刷品的设计a) 楼书的设计、文案b) 单页的设计、文案c) 海报的设计、文案d) 平面图册的设计、文案e) 手提袋、合同袋的设计平面广告的创意设计 4 日常平面设计第五部分：营销策划执行阶段任务一、项目策划引导1. 项目营销品牌形象策划A. 项目营销各阶段的价值传播重点意见；B. 项目营销各阶段的媒体形式及通路选择意见；2. 项目重要奖项及展会的策略建议；A. 项目重要奖项的选择及时机、方式策划；B. 展会的选择及时机原则与建议；C. 社会公益活动的参与原则与建议；任务二、营销战略设计及推广节点策划1项目开发节奏及推盘策略，各期开发时间、位置、规模及产品类型计划。2系列促销活动策划：内部认购,销售节点提升。3推广节点细节提示设计A. 媒体总策略及媒体选择及媒体组合B. 软性策略C. 投放频率、投放预算、投放计划任务三、销售期间阶段性广告推广方案任务四、各种公关活动策划建议任务五、项目策略运营1. 项目核心形象设计及附加值创新策划：.A. 定位及项目核心形象B. 概念及营销理念整合C. 产品力的提升方案2. 项目营销战略策划E. 营销推广战略设计F. 主卖点荟萃及项目强势、弱势提升与处置方法G. 价格定位策略H. 入市策略规划第六部分：销售指导执行阶段（阶段性）项目合作费用：项目市场调研及营销策划总费用叁拾万元整（人民币300000元整）