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策划书心得范文 策划书心得我从“烧仙草”营销策划方案中学到的通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。 一、准备充分，不打无准备之仗。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。 营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。 如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。 凡事预则立，不预则废。 我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。 我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。 然后进行了实地考察。 结果证明，我们的准备取得了很好的效果。 二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。 做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。 这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。 抱着这样的目标，我们采取了行动。 我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。 我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。 我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。 三、策略要创新，达到吸引人的效果。 我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。 主要采用创新的方法是在网上营销。 现在很多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。 如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。 于是我们就想起了曾经很火的薇薇爱电影，把营销与其结合在一起，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采用过的一种方法。 并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信平台，这样的方法在不知不觉中会产生很好的反响，而且受众面比较广。 四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。 其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最后终于确定了我们此次营销策划活动的主题。 经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的营销策划。 虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手?种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决办法。 当然，我相信其他的队员他们也是这样。 这次营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。 当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。 虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。 后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。 我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。 我们还采用“头脑风暴”的方法，把每个人的不同见解都说出来，大家进行评论与改进，获得更好的方法。 策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。 其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！ 五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。 这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。 我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。 经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。 我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。 此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。 另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。 这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。 大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。 所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。 六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。 在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。 在点评课上，每一个小组都做了汇报。 很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。 市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。 并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。 其实很多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。 我们小组发现烧仙草的产品销量不高的原因是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，所有的活动都围绕产品跨销量来展开的，就具有集中性，问题就更容易得到解决。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。 并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。 我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。 我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。 策划书培训心得在此很感谢大三的学长在百忙中抽出时间来给我们大一的同学传授经验。 通过培训，让大一知道了策划书是一个活动的航向标，写策划书是一个严谨而关键的过程。 枯燥而繁琐的策划书教程被李恒师兄用生活化的语言讲得浅显易懂，其中内容包括活动宗旨、活动主体简介、活动背景简介、目标公司、企业介绍、活动目的、活动简介、市场分析、swot分析、宣传策略、日程安排、活动详细流程、人力资源配置、应急事件处理方案、后期工作方案、经费预算等等。 理论联系实际才是最有效的教授方法，学长为大一剖析他们交上去的策划书，并为里面的错误进行纠正，还为大一讲解写策划书要注意的细节、条理等。 通过培训，让大一明白写策划书的水平永无止境，没有最好，只有更好。 在今后的工作过程中，我会努力写出高质量的策划书。 策划部心得体会其实在策划部的两年内，回首以前的点点滴滴，犹如昨日。 很多人可能会问，策划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否定。 的确，策划各种各样的活动方案是策划部的主要工作，我们要对的每一个活动进行统筹和计划。 每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候，我们都会给予认真的分析与思想。 如果自己有更好的奇思妙想或好的Idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力量的影响力，这样你就成功了一半，首先在策划部你就应该去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观众评委感到赏心悦目，感到来的物有所值。 在策划部里，你无须估计犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家向往的地方，这样你就是半个成功的策划者了。 为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自己怎么做好那关键的另一半吧，其实很多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的知识呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却做不好策划这个他们认为简单的工作呢，实际上这些人也是我刚刚所说的，他们也只是嘴把式，嘴上会说有什么用，他们不肯实际的去做，这也就是我说的另外一半，以我的观点来说，我更偏向于后一半，一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用，关键的是我们两样最好都要做到，在策划部的这2年内，我真真实实的在每个活动中我都参与了进去，策划是由我的写的，然后任务由我分配下去，我给每一个人灌输着我自己策划的想法，有时候有分歧，但是大部分时间我都是正确的一方，因为我有我自己的观点，而他们只是旁观者。 要明白策划自己才是主角，一篇好的策划必须包括一个好的主题，面对的人群越广越好，在策划的时候想着如何给自己的团体提高影响力，最好通过这个活动把影响力发挥到极致，这个才是策划该有的态度，然后你必须有一套自己跟商家沟通的方案，因为商家不是傻子，商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推广到多远，说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何的比例。 因此必须心中有一杆秤，想出足够诱人的方案才是整个策划较为精彩的一部分，因为一个活动要钱，说通俗点，没有钱什么都干不了，何来把活动弄大，弄的精彩。 最后也是最锻炼你自己的时候了，就是整个策划的规划下来所需要的支出，你如何把钱降到最低，又可以把活动以一样的形式举办下来，这个是一个策划者必须想到的问题，最后的价格报估一般需要超出实际支出的百分之20来应急，大概也就是超出200元到300元，策划者应该想清楚如何才能加上这200到300元，又让商家毫无察觉这些是应急需要的钱，一般商家都不会支出这部分的钱，认为这个是一个社团该负责起的，跟他们没有关系，没有必要浪费这份钱，因为我们就应该把这部分钱加在自己的策划企案中，让商家掏出这部分的钱，往往这部分钱是关键的，因为我们半一个活动不可能自己在贴钱进去，这样人力又费了，还得费财力，这样太吃力不讨好了，但是我们不可以出一个过高的价位，因为商家对于价位很敏感，过高的价位只会吓走大部分商家，他们认为这些的性价比是不值得去出这么一笔钱的，最后也就是一个活动的应急措施了，这些想必大家应该知道。 所以剩下的也只能靠你们自己在策划部一步一步走过来才知道策划部的乐趣与魅力所在，当自己滔滔不绝在台上说着自己的策划，在台上闪闪发亮的时候，你可以想象一下你当时的光辉有多么耀眼，这就是你要寻找进入策划部的真谛。 落款一位不愿透露姓名的大三学长-信息与电气工程学院英语 四、六级经验交流会总结 一、活动背景已经进入信息时代的地球变得“越来越小”，全球化趋势将在二十一世纪更为凸显.中国已走向世界，而英语作为国际交往的语言,学生的英语听说读写能力显得愈来愈重要，我国更是以学生的四六级成绩来衡量学生的英语运用能力，如今社会就业竞争日益激烈，许多大型的公司和机关已经把英语四级证书当作录用应届毕业生的重要依据和门槛，所以英语四级证书是我们走出大学顺利就业的通行证之一，随着社会的呼声越来越高，学校对四级的通过率更加重视，特此我院举办一次四六级经验交流会，传授大家一些好的备考方法，并鼓励大家积极备战四级考试。 二、活动目的在全院范围内营造一个良好的英语学习氛围。 通过与优秀同学的交流，从中汲取学习经验，从而能够更有针对性的准备英语四级考试。 并提高我院参加考试同学的四级通过率。 三、活动对象信息与电气工程学院即将参加四级考试的所有学生 四、活动主办单位湖南科技大学信息与电气工程学院 五、活动承办单位信息与电气工程学院团委学生会学习部 六、活动地点信息楼一合班 七、活动时间xx年11月12日19:00-21:00 八、活动开展为确保讲座顺利开展，我们进行了一大批的前期准备工作。 先我们对即将参加四级考试的所有学生的人数进行了初步的统计，预计了将要参加讲座的大概人数，然后进行了合理的场地分配。 然后干事分工进行本次讲座的通知工作和对嘉宾的邀请工作。 讲座过程中也比较顺利，没出现什么意外情况，总的来说本次活动举办得比较成功。 活动从前期工作，即策划、通知、占教以及邀请嘉宾等进行有条不紊。 讲座过程中，大家都认真维持秩序，纪律良好。 讲座之后，我们将认真总结经验。 这充分展示了我部门成员对工作的热情和强烈的责任感。 九、活动缺陷但此交流会人有些不足之处 1、交流会之前把各项工作分配下去了，但部分工作没有落实到位，造成了部分的活动工作及时完成，弄的很被动的局面。 2、我们认为邀请的嘉宾会准时到位，个别学生嘉宾在活动开始前突然有事不能参加 四、六级经验交流会，由于我们没有想到这种情况，所以没有备用嘉宾，只能是少一个嘉宾的情况下进行。 解决方案以后一定会认真落实到位，在活动策划时，尽量想到所有的突发情况，如安排备用嘉宾，以备临时突发事件的发生。 3、个别班级干部没有按要求通知本班同学提前到场，造成活动快开始时来的同学较少少，会场秩序有点混乱。 解决方案我们学习部需要对学员的学习委员进行培训，以提高学习委员的责任心，在学习委员例会上提高学习委员的素质。 十、部门活动总结本次交流会很荣幸的邀请到了我校英语学习方面颇有建树的三位嘉宾，交流会历二个小时，整个过程始终融会在一片和谐、愉快的氛围当中。 各位嘉宾诚恳而简洁实用的发言，让同学从中获益匪浅。 此外，三位同学还针对大家的提问做了现场解答。 问题包括英语学习的方方面面题型、应对方法、辅导资料的选择、如何购买等等。 问题之多，充分说明了同学们对本次交流会的重视程度，更以侧面说明了大家对英语学习的热情之高，和对顺利过级的决心之大。 三位代表的发言可谓亲切诚恳、各具特色。 有的以现场现唱开篇；有的以幽默小品点题，有的甚至摘取身边的真人真事做例，他们总结了各自的心得、经验、教训，始终强调一个字“恒”，并且建议大家“open themouth”、提高兴趣、方宽眼界。 的确如此，任何学习都有法可导，有捷径可找，但任何方法和捷径的前提必须是“坚持”。 若有恒，何需五更起三更眠，最无益，莫过一日曝十日寒。 除了英语学习方法，三位嘉宾还给予大家真诚的劝导，同学们也都积极响应，这充分说明大家对当前严峻现实的清醒认识和对未来的高度重视。 总体来说，本次交流会是成功的，得到了老师和同学们的一致认可。 我们相信，通过本次交流会，我校将掀起一场不可小窥的学习热潮，我们也将继续努力，总结经验，为同学们举办更多更好的活动。 总之这次交流会获得圆满成功，下次再接再厉。 信息与电气工程学院学习部xx年11月19日策划学习笔记本贴是笔者最新原创，因边边发，会分成很多段，希望各位策友们能抽时间关注、留言，并多多交流，一起讨论和补充！策划学习笔记该笔记是本人两年多策划实践的学习心得和总结。 看似篇幅较大，其实所含的内容不多，因为如前文所述，策划需要接受的内容太多太多，为了能有空杯心态，随时腾空脑子装新东西，我只能把策划中的“思维关键点”出来，其实是一些思考方式和关注点即方法论，这样可以使策划过程中思路清晰些，并沿着关键的方向积累下去，抓准重点早日突破。 笔记不够全面不都正确，求前辈们指正，欢迎大家交流补充。 笔记仍然是“学院派”风格，提醒大家不要流于教条，从自己的实际经验中学习总结才是对自己最好的。 奉献出一点自己的资料，本人也寻求一帮助如何才能提高文字表现力？求实用快捷法，哈哈。 先谢谢各位！笔记目录 一、关于“策划”的一些总体理念 二、为谁策划？注重两个对象的研究 三、策划核心问题之一定位 四、策划核心问题之二开发模式 五、基础工作关于各类型项目的市场调查纲要 六、各类型项目核心策划要点 七、学习方法和思维方法 一、关于“策划”的一些总体理念 1、策划要知难而上，要有勇气随时面对新的挑战。 没有实战经验是不行的。 2、每个项目都存在各种问题，要发现问题，并解决问题，用我所能用的，摒弃我所不能用的。 策划的角色像一个裁缝，其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。 3、策划的宗旨是“卖出去”，以销售为最终目标，策划过程中要随时考虑如何才能推进销售，这一点要求策划人须有开发商的“功利”。 4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。 5、要关注别的领域的营销手法和营销模式 6、策划三条主线市场-产品-营销市场方向需要的能力灵活、广泛产品方向需要的能力细致、严谨营销方向需要的能力灵活、实操能力 7、策划的三种层次和级别 二、两个对象的研究“房地产”这项商品交易的两端一个是投资方开发商，一个是买受方消费者，二者当然是我们必须研究的两大核心对象，要建立起“关注两者需求和利益”的策划思维。 开发中还涉及很多参与方，包括我们自己策划公司，还有政府等等，但求抓住重点，其他不讨论。 开发商开发商的本质是“商人”，房地产项目开发的实质是一种“投资”，理所当然“风险”和“利益”就是开发商最关心的问题。 开发商最关心什么？第一个项目开发最重要的是安全性，要能规避可能的风险，要有强大的抗风险能力此点告诉我们，策划不能天马行空，脱离实际，普通的策划人员虽然见识有限未达到一定的高度，但是仍要会换位思考，站在开发商的高度考虑问题，如此巨额的投资，当然要关注和了解项目存在的风险性，思考如何保证该项投资是安全的？第二个开发商最关心的是资金的运用及相关问题，如现金流的获取、盈利模式、投资回报率等。 此点关乎策划中的“开发模式”，多种多样的开发模式和利润获取模式就是我们要关注和积累的重点，同时要有投资演算的能力，商人可是很会算经济账的。 第三个几乎每个开发商请策划公司，最先想要得到的一个答案是关于项目的“定位”“定位”是每个策划人员都听得耳朵起茧的词语，但这个词语就跟“策划”“企业文化”这样的词一样，貌似内涵很深很广但又有点难以诠释精准。 下面会有专门的篇章论述定位的思考过程，其实真