元旦节促销活动方案案例.doc

元旦节促销活动方案策划策划人： 策划时间：2018年5月31日目录1、 活动主题32、 活动目标32.1顾客目标32.2产品目标32.3企业形象目标33、 活动地点34、 活动时间35、 活动对象36、 促销方式36.1折扣促销36.2捆绑促销46.3抽奖促销46.4游戏促销47、 活动安排47.1活动前期安排47.2活动中准备47.3活动后期准备48、 广告配合58.1媒体广告58.2传单广告58.3户外广告59、 经费预算510、 意外防范61、 活动主题在休闲食品行业中，竞争情况依旧激烈，企业之间无核心差异化，所以为了品牌新颖而出，迎合元旦节将企业优点凸显出来，此次活动主题为“你我信任，共度新春快乐年”2、 活动目标2.1顾客目标让长沙市民确切参与促销活动中来，做出给顾客以最优惠、最满意的活动。2.2产品目标对元旦之际，在有该品牌产品的8家大型商场、超市的销售量达到同行业最高值。2.3企业形象目标提高公司在长沙消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中巩固品牌形象、提高品牌忠诚度，提高销售量。3、 活动地点长沙市所有销售有该品牌产品的8家大型商场、超市同时开展促销活动。4、 活动时间元旦节当天5、 活动对象长沙市全体市民及路人6、 促销方式6.1折扣促销 6.1.1对“鱼水欢”品牌风味鱼制品、“味冠天下”品牌酱卤肉制品、鱿鱼、豆干四大系列单卖促销折扣9.8折优惠 6.1.2对“鱼水欢”品牌风味鱼制品、“味冠天下”品牌酱卤肉制品、鱿鱼、豆干四大系列组合购买，凡一次购买两种系类折扣9折；凡一次购买三种系类折扣8.8折；凡一次性购买四种系列折扣8折。 6.1.3凡购买金额达到100元立减5元。6.2捆绑促销与各大销售站点联系，凡购买副食品金额达到100元再加5元，赠送四大系列中随机一袋商品。6.3抽奖促销对购买四大系列商品达到50元顾客，凭购物小票进行抽奖活动，奖品包括指定促销产品的9.8折扣券（不能与其他折扣活动叠加）、公仔（企业形象娃娃）、幸运奖（水性笔）。6.4游戏促销写春联，在促销点上放置一张桌子，备好笔、墨、纸、砚，凡是撰写出一副对联的，赠送一袋促销商品，并赠送一个企业形象公仔。7、 活动安排7.1活动前期安排 7.1.1准备好促销活动所需全部工具，并且试用确保活动时正常进行。7.1.2广告宣传，将活动提前告知广大市民，参与活动。7.1.3确定人员分配并设立各个促销站点组长，争取在多个促销点，促销人员合理分配和安排。7.2活动中准备活动过程中各个组在组长的监督与安排中，有序的引导顾客进行活动，确保活动过程中每个环节的顺利进行。对顾客或促销站点工作人员态度友好，认真解决每一个问题。7.3活动后期准备7.3.1场地完整保持活动促销场地干净、完整，不损坏当地任何设施设备。保持促销人员素质，为树立良好企业形象。7.3.2顾客管理对待购买商品后不满或投诉顾客，应当态度诚恳，认真负责解决问题。7.3.3活动总结各组组长对促销活动进行总结，对促销商品销售量、销售额做统计，参照目标要求核实已完成的促销工作量，为企业提供有利信息。8、 广告配合8.1媒体广告8.1.1电视广告对长沙市著名电视频道如：潇湘电影频道、湖南卫视频道在午间时分进行10秒的广告宣传。8.1.2广播广告对长沙市周边村镇进行广播播到，对元旦节当天促销活动进行详细报道，对详细优惠活动进行解说。8.2传单广告在活动前一天在各个促销站点进行传单派送，告知广大消费者活动内容；活动当天进行传单派送，为购买者对促销商品提供详细介绍。8.3户外广告对各大销售站点前设立一处123cm63cm的宣传海报，内容新颖独特，将活动主题与活动内容进行讲解。9、 经费预算项目内容单价数量小计公仔带有企业代表性娃娃（奖品1）5R100个500R水性笔奖品20.5R1000支500R笔墨纸砚促销活动50R8套400R电视广告1潇湘电影频道10秒7200R17200R电视广告2湖南卫视频道10秒8000R18000R宣传单传单0.3R10000份3000R广告牌户外广告牌100R8份800R广播广告城市周边广播1000R55000R其他其他开支4600R总计30000R10、 意外防范10.1意外事故防范对所有活动促销工具进行测验，保证活动过程中不会对顾客、活动促销人员造成财产、身体安全。10.2顾客投诉应当在活动前做好预测，应变在活动过程中遇到顾