市场营销大赛策划书.doc

2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：参赛队员姓名：参赛院系班级：指导教师：联系方式：企业名称：作品完成时间：目录摘要一、 市场调研二、 市场分析（SWOT分析）三、 营销策略四、 广告营销方案五、 总结六、调查问卷附录摘要近些年，随着中国社会技术不断发展完善，人们的收入水平不断提高，移动通信成为现代社会通信的主流。而大学生在中国社会又是一个庞大的消费群体，这些青年人对电子通讯有了更高的需求，鉴于大学生在上学期间没有任何经济收入这种特殊情况，我组特选择了资费较低、服务种类齐全的联通公司，针对大学生的普遍业务需求和联通公司的业务状况做出中国联通校园卡营销策划方案，希望通过我们的努力可以满足广大学生的需求，同时加强中国联通公司在校园卡业务方面的竞争力，从而给贵公司带来更高的利润。市场调研1、 问卷调查：2010年12月20日至23日，我团队对我院进行市场问卷调查，发送调查问卷200份，有效回收192份，从调查结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，绝大部分同学对联通的新业务有较强的消费欲望。详细的文件卷调查请见附件。2、 网络调查：我小组通过网上调查截止2009年年底， 中国联通GSM网络基站累计达到28.9万个，实现了87%的人口覆盖率、92%的乡镇覆盖和76%的行政村覆盖。另外，中国联通的移动通信核心电路域总容量达到2.6亿户，而2G用户已累计达到1.45亿户。中国联通建成WCDMA(3G网络)基站9.7万个、室内分布系统6.3万套，网络已覆盖全国335个城市城区和54%的县城。以基站数量来衡量，中国联通已经建成全球最大的WCDMA网络。通过以上的数据分析可知联通未来的发展机遇将不可小觑，而校园卡的发展必将迎来更好的机遇。一、 市场分析SWTO分析S:sterengths（优势）1、 品牌：自联通推针对青年人的业务套餐新势力，加之百事可乐等广告的宣传，新势力深深受到了广大青年、尤其是大学生的亲睐。同时，联通在全国高校内组织的各项文体活动，使大学生们对联通新势力校园有了更多的了解与认识CIS（企业形象）策划企业经营理念：引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选企业服务理念：中国联通秉承“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“消费请客户放心，服务让社会满意”。商标策划商标例图：商标诠释：国红：国旗色，代表热情、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能需求。“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求工装设计：将联通LOGO巧妙地设计成面料底纹，并运用在领带、丝巾、领夹、缀扣、头饰等配饰上，整体服装蕴涵了大量的联通品牌元素，不仅大方时尚，更使联通风格清晰展现。体现传统与时尚的完美结合，与中国联通民族性与国际化统一的崭新形象相得益彰。工装男装以白色、深蓝为主色调，采用国际流行的欧板款式，突显朝气和国际时尚。工装女装主要定为红色和紫罗兰两个系列的服装。红色系列为冬装，紫罗兰系列为夏装和春秋装。红色系列，突出民族化的特点，而且与联通司标“如意结”有一脉相承的本质联系，给人最强的视觉冲击力，与联通营业厅蓝色主调环境组成鲜艳、热烈、喜庆的基本色。紫罗兰系列，突出国际化的特点，是服装界的