房地产营销推广工作计划模板2.doc

房地产营销推广工作计划模板2 导读：*项目(开盘前） *月份月度营销推广计划杭州华巢氏房产营销策划有限公司 年月*月份具体推广工作计划一、 目标 1、 2、 3、二、 推广策略建议： 1、 2、 3、三、 推广主题 主推广品牌营销前期推广工作计划总案营销中心工作进度表模板范本*项目(开盘前） *月份月度营销推广计划杭州华巢氏房产营销策划有限公司 年月*月份具体推广工作计划一、 目标 1、 2、 3、二、 推广策略建议： 1、 2、 3、三、 推广主题 主推广语 分卖点1、 2、 3、 四、 执行计划1. 市场调查与分析（ 月 日 月 日） 部门具体负责人员： 基础资料收集：（竞争个案动态）（ 月 日 月 日） 基础资料收集：（新增个案调研）（ 月 日 月 日） 基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（ 月 日 月 日） 归纳、汇总：（ 月 日 月 日） 撰写报告：（ 月 日 月 日） 审核：（ 月 日 月 日）2. 楼书、销海、广告片设计 2.1 广告公司筛选2.1.1 筛选方式 。 2.1.2 筛选安排（ 月 日 月 日） 2.2 楼书、销海、广告片方案设计（ 月 日 月 日） 2.3 楼书、销海、广告片制作 （ 月 日 月 日） 附：楼书设计建议、销海设计建议、广告片设计建议主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 * 印刷公司 广告公司3. *月 1*日房展会布置实施 3.1 房展会布展公司确定（ 月 日 月 日）3.2 展会现场的布置方案落实（ 月 日 月 日） 33 参展活动的其他准备工作（ 月 日 月 日） 附：*房展会活动方案主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *置业 布展公司4. 媒体计划 4.1 报媒软、硬广告类 4.1.1 广告代理商的筛选 4.1.1.1 筛选方式 。 4.1.1.2 筛选安排（ 月 日 月 日） 4.1.2 媒体选择：*报、*报、。为主其他媒体辅助 报道 4.1.3 报媒广告的策划、排期及制作（ 月 日 月 日） 4.1.3.1 月 日 报媒：*报 形式：软文/硬广告 设计：（ 月 日 月 日） 制作：（ 月 日 月 日） 4.1.3.2 月 日 报媒：*报形式：软文/硬广告 设计：（ 月 日 月 日） 制作：（ 月 日 月 日） 。 附：报媒广告细化方案 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组*置业4.2 户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（ 月 日 月 日） 4.2.1 灯箱广告（ 月 日 月 日） 4.2.1.1 灯箱广告选址（ 月 日 月日） 4.2.1.2 发布公司的确定（ 月 日 月日） 4.2.1.3 灯箱广告的设计 （ 月 日 月日） 4.2.1.4 灯箱广告的制作与发布 （ 月 日 月日） 4.2.2 户外广告牌（ 月 日 月 日） 4.2.2.1 户外广告牌选址（ 月 日 月日） 4.2.2.2 发布公司的确定（ 月 日 月日） 4.2.2.3 户外广告牌的设计 （ 月 日 月日） 4.2.2.4 户外广告牌的制作与发布（ 月 日 月日） 4.2.3 单立柱户外广告（ 月 日 月 日） 4.2.3.1 单立柱户外广告选址（ 月 日 月日） 4.2.3.2 发布公司的确定（ 月 日 月日）4.2.3.3 单立柱户外广告的设计 （ 月 日 月日） 4.2.3.4 单立柱户外广告的制作与发布（ 月 日 月日）。 附：户外广告方案4.3 *杂志广告的策划、排期及制作（ 月 日 月 日） 4.3.1：*杂志广告方案的确定（ 月 日 月 日） 4.3.2：*杂志广告的设计（ 月 日 月 日）4.3.3 *杂志广告的制作与发布（ 月日前） 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组*杂志社 。7、*月份销控计划（ 月 日全程） 7.1 均价与差价系数的确定和调整（ 月 日前） 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *置业 7.2 付款方式的确定（ 月 日前） 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *置业 7.3 优惠方式的确定（ 月 日前）主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *置业 7.4 银行按揭最终确定（ 月 日前）主要负责部门或人员：*置业 7.5 销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围 （开盘前） 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *置业 附：*项目价格体系 8、开盘前相关资料准备到位 8.1 配套设施 8.1.1 配套设施方案的建议（ 月 日- 月 日） 8.1.2 配套设施方案的调整（ 月 日- 月 日） 8.1.3 配套设施方案相关文字资料的到位（ 月 日- 月 日） 主要负责部门：华巢氏*专案组 *置业 8.2 物业管理 8.2.1 物业管理方案的建议（ 月 日- 月 日） 8.2.2 物业管理方案的调整（ 月 日- 月 日） 8.2.3 物业管理方案相关文字资料的到位（ 月 日- 月 日） 8.3 景观设计方案 8.2.1 景观设计方案的建议（ 月 日- 月 日） 8.2.2 景观设计方案的调整（ 月 日- 月 日） 8.2.3 景观设计方案相关文字资料的到位（ 月 日- 月 日）9、房屋销售相关文件 9.1 商品房预售许可证（开盘前）主要负责部门或人员：*置业 9.2 商品房销售合同样本（开盘前） 主要负责部门或人员：*置业 华巢氏*专案组 9.3 物业管理手则（*月*日前） 主要负责部门或人员：*置业 华巢氏*专案组 9.4 签定相关文书的注意事项（开盘前）公证部门（办理合同的公证） 律师事务所（委托/签约/ 按揭/合同条款解释） 主要负责部门或人员：*置业 华巢氏*专案组10、现场销售执行（全程） 10.1 电话接听、电话追踪 10.2 现场来访客户接待、介绍楼盘 10.3 带看楼盘实地，详细环境 10.4 客户追踪、拜访 10.5 收取定金直至最后签约 10.6 各类报表的填写 10.7 销售检讨书 10.8 现场考勤值日、卫生保洁 主要负责部门或人员：*置业财务 华巢氏*专案组五、 推广费用预算媒体工作内容销海设计与制作楼书设计与制作 销售道具 广告片设计与制作。Sp 活动下定 。单立柱户外广告灯箱设计与制作 户外广告牌。*报刊广告 软广告发布*次硬广告*次。合计费用估算单价总 计（万元）六、 月度营销推广计划详细列表日期形式主题费用（元）备注总计七、月度营销工作安排详细列表（后附）附：楼书设计建议一、 总体色调建议二、 分页面建议1、 封面主题：切入点：特别提示元素：2、第一页主题：切入点：特别提示元素：2、第三页主题：切入点：特别提示元素：。附：销海设计建议一、 总体色调建议二、 折页形式建议三、 分页建议1、封面主题：切入点：特别提示元素：2、封一主题：切入点：特别提示元素：。附：广告片设计建议一、 总体基调建议二、 创意要求附：一、 活动目的”*房展会”活动方案二、 活动时间三、 活动地点四、参展期间的活动的安排一）人员安排： 1. 活动总指挥及*公司人员参与（*-*人） 2. 展会现场管理人员（*人） 3. 业务人员（*人） 4. 后勤补给人员（*人） 5. 主持人：（*人）二）场地安排 1、布展方案的选择（ 月 日- 月 日）一）目标： 二）风格：2、布展公司的选择（ 月 日- 月 日）1、筛选方式2、筛选安排3、布展时间于 年 月 日- 日上午 ： -下午 ：4、布置内容4.1 沙盘展示布置4.2 灯光处理4.3 电视（*）和音响（说明：*）4.4 洽谈区的布置：（洽谈座椅、名片盒、纸笼）4.5 花卉的摆放（以租赁名贵花卉为主）4.6 招贴、展示牌：介绍*4.7 刀旗和气球：营造喜庆温馨的氛围4.8 服务：饮水机和纸杯。三）活动安排 1、*月*日： 项目时间参加人员及活动举办备注2、*月*日 项目时间参加人员及活动举办备注。 四）礼品发放 1、 2、 3、 。*元/人*人=*元 *元/人*人=*元 *元/人*人=*元小计：*元五）资料发放 1、 2、 3、 。*元/人*人=*元 *元/人*人=*元 *元/人*人=*元小计：*元六）交通工具 1、后勤补给车 2、看房直通车 。 时间安排：上午：*车 *车时（*提供） （*提供）下午：时七）媒体配合 1、会刊： 形式： 次数：费用： 2、*报：形式： 次数： 费用： 3、电视台： 形式： 次数： 费用：。五、撤展安排（*月*日 下午*时）1、运输沙盘、座椅、饮水机、资料 2、布展公司拆除建筑附：活动费用预算附表序号项目价格小计：*元 备注。合计六、工作安排详细列表（后附）附： l 销售组织 l 来访登记表 l 房展会销售说辞。时间 客户 资料需 求 信 息价 格获 知 渠 道询 问 内 容姓名 年龄需求意向来访登记表编号： 记录人联系电话性别现住区域现有住房面积、户型：购房 类型楼层 面积范围 车位 交付标准 产品形态1. 多层 2.小高层、高层 3.别墅 4. 旧式平房 5.低层花园洋房 6 其它（注明）： 户形需求需要购买时间 1.毛坯 2.简装修1.期房 2.准现房3.精装修 3.现房用途1.自用 2.投资 3.赠予 4.其它：单价范围 总价范围 付款方式 报纸媒介 户外媒介 电子媒介 其它 周边环境 物业管理配套设施建筑材料1.路牌 1.电台2.户外广告牌 2.电视 3.网络1.熟人介绍 2.杂志 3.其它：1.医院1.地段 2.超市2.交通 智能化设施3.运动场3.其它： 4.学校5.小区会所6.餐饮 7.公园 8.公建设施：银行、邮电等9.其它（注明）：1.结构 2.门窗 3.电梯 4.智能化 5.其它：抗 性 因 素受访者 从事行业 相关信息 家庭结构 备注文化程度 家庭年收入 约定回访时期： 客户欲知信息：其它：销售组织1、 组织线路图 2、 客户登记人员数量 人员位置 相关道具准备 3、 资料发放 人员数量 人员位置 相关道具准备 4、 客户导看 人员数量 人员位置 相关道具准备 5、 客户洽谈 。（下订等） 6、 礼品发放 认购书甲方：乙方：身份证号码：家庭住址：联系电话： 联系电话： 邮政编码：编号： 卡号：双方就下列物业定购事宜达成如下协议：一、物业基本情况：1、地址：市区室；2、建筑面积约：平方米；3、定购单价（大写）：4、定购总价（大写）：5、付款方式：路号元/平方米；（RMB/）元整；（RMB元）二、定金及其适用：1、 经双方协商一致，乙方在签订本定购单的同时向甲方支付定金；定金金额：；（RMB：*元）2、 乙方必须在签订本定购单后的日内和甲方签订正式的预售合同，否则乙方适用定金罚则，即乙方无权要求返还定金。甲方有权将乙方定购的房屋转售第三方。3、 甲方不得在签订本定购单的日内将该物业另售他人，否则甲方适用定金罚则，即甲方应当双倍返还定金。三、其他1、 甲方与乙方在定金有效期内签订正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房款；2、 甲方在本定购单签署前已向乙方出示该物业相关的证明文件，乙方对此确认并无异议；3、 本定购单一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签署之日起生效；4、 本协议仅对甲、乙双方生效，任何转让本协议的行为无效。甲 方：乙 方：销售代表：日 期：年月日甲方： 乙方： 家庭住址：预定单身份证号码：编号： 卡号： 联系电话： 联系电话： 邮政编码：双方就下列物业预定事宜达成如下协议：一、物业基本情况：1、地址：市区路号室；2、建筑面积约：平方米；3、预定单价（大写）：元/平方米；（RMB/）4、定购总价（大写）：元整；（RMB元）二、预定金及其适用：5、经双方协商一致，乙方在签订本预定单的同时向甲方支付预定金；预定金总额：元整；（RMB：元）6、当甲方把乙方预定的房屋的价格告知乙方后,如乙方无异议。应在规定天内办理正式定购手续。7、乙方若对认购的价格有异议，无购买意向应在规定期限内办理退款手续。四、 其他1、本预定单一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签署之日起生效；2、本协议仅对甲、乙双方生效，任何转让本协议的行为无效。甲 方： 销售代表：乙 方： 日 期：年月日房展会销售说词一、客户引入阶段 1、项目介绍 以看板和沙盘为重点介绍 （1）本案方位介绍。 （2）规模介绍 。 （3）地段优势 。 （4）园区规划。 （5）配套优势。 （6）周边的小区比较优势（略） 2、公司介绍。 二、 客户洽谈阶段 1、客户问题解答 2、户型介绍 （1） （2）。 3、房型模型 （1） （2） 。 4、客户填写认购单 5、喊号（视人流量情况而定） 6、送客附：报媒广告细化方案一、*年*月*日选择媒体：华商报 主题： 概述： 切入点：1、2、 3、 。 要求： 1、版面（*版） 2、形式：软文/硬广告 3、 字数。二、*年*月*日选择媒体：华商报 主题： 概述： 切入点：1、2、 3、 。 要求： 1、版面（*版） 2、形式：软文/硬广告 4、 字数。三、*年*月*日选择媒体：华商报 主题： 概述： 切入点：1、2、 3、。 要求：1、版面（*版） 2、形式：软文/硬广告 5、 字数。附表： 日期形式 *报（*版）主题价格（万元）合计附：户外广告宣传方案一、 背景：。二、 目的：。三、 发布地点和发布形式：一）广告牌（可选择其中之*） 1、 2、 3、 。二）单立柱（可选择其中之*） 1、 2、 3、 。三）灯箱：（可选择其中之*） 1、2、 3、 。四、推荐广告公司：1、 *公司 2、 *公司 3、 *公司 。五、户外广告费用：1、 单立柱：*元/年2、广告牌：*元/年长度： 宽度： 单价： 数量： 3、灯箱： 1）地点：形状： 面积： 单价： 数量：2）地点： 形状： 面积： 单价： 数量： 。4、合计：*元(详见附件：户外广告位置示意图) .附：一、 活动目标 二、 活动时间*活动方案三、 活动地点四、 活动安排一）人员安排 1、