檀香木艺发展计划.doc

檀香木艺发展计划 导读：檀香木艺发展计划 尊敬的阮总： 随着国内经济的持续发展，市场经济瞬息万变，为了正在起步上马新项目的合肥檀香木艺 能够适应市场，通过我去现场和阮总的谈话了解，结合檀香清代檀香紫檀香案古董木艺老家具檀香木艺发展计划 尊敬的阮总： 随着国内经济的持续发展，市场经济瞬息万变，为了正在起步上马新项目的合肥檀香木艺 能够适应市场，通过我去现场和阮总的谈话了解，结合檀香木艺目前实际状况，对檀 香木艺提出如下发展计划，供阮总参考。 一、市场和市场开发 近年来，安徽与周边的省份迎来了历史性的中部大开发，大开发带来了很多的新型产业，而 这些新型产业几乎都离不开办公及客房家具，为了抓住这个大好机遇，合肥檀香木艺必 须上马新项目、宾馆套房及民用家具，以整体品牌的优势占领市场，要深入了解各地域的经 济发展差距、人员文化、审美观、购买力和要求的产品档次的差距进行调研，要以不同的营 销方式，按不同的价位，生产不同产品档次在市场拓展方面找到广阔的空间，来提高市场份 额的占有率。 具体做法是： 1、公司要迅速组建一批有业务能力，善于沟通和交往的销售团队，把即将生产的新产品大 力向民间、工矿企业、社会服务团体推进，并要求他们长期牢牢地掌握这些市场。 2、要在本土肥东、合肥市的家具需求上占有一定的比例，其次要在省内的阜阳、淮北、蚌 埠、芜湖、六安、安庆等中等县市打开营销渠道。 3、等生产条件成熟后，可以打开中国中西部大开发省份，如江西、湖北、河南、四川，青 海等地销售渠道。因这些省份的市场比较好做。 4、要注重售前和售后跟踪服务，注重与新老客户建立长期和谐合作关系，使檀香木艺 产品有效销往省内外市场。 二、人才与人力资源 1、家族式经营的企业必须让非家族的管理精英加入管理和决策高层，要打造团队合作管理 的精神，这样才能巩固企业的人才班底，否则将严重制约企业的发展。 2、要改变现在大多数厂家生产工人以中小学的人才知识结构和跳来跳去的油滑工人群体。 可以招聘一些学习过家具、装饰行业的职业学校毕业生，甚至大学生为辅的一线生产员工， 他们既年轻、知识能力强、手法快、有朝气、工资低、易管理，同时要开展经常性的企业内 部培训，提高其素质和技术水平，以减少操作的差错率，提高各工序之间协调平衡和自觉性， 提高产品质量。 3、销售人员要经过生产培训，懂得生产工艺原理。实行目标责任制的经营和完成销售计划 有奖、完不成受罚的销售制度。 4、尊重专业人才的发展方向，企业的管理者和员工平等相待，和谐相处，友爱交流，掌握 员工内心世界，善待员工，人性化管理企业，要采取行致有效的现代用人方式来防止或减少 企业内的员工跳槽现象发生，多渠道引进生产一线的技术工人，为企业注入新的血液。 5、从檀香木艺的目前情况看，木工车间首要的要配置一名主管，23 名大师级技工， 普工可以从当地招，由于地方偏僻，大师与主管的工资应相应的提高，这样才能把这些人员 吸引过来。 三、管理与设计 1、企业最高层要敢于放权，不搞家族经营方式，生产企业必须改变小农意识和作坊管理， 公司要建立一套逐层金字塔式管理和制度式的管理体制，这样才能在规模、进度和质量上有 大的进步。 2、要针对本公司如何改善经营管理，包括人事管理、产品战略、生产工艺、设备利用率、 质量监控，特别是降低生产成本、原材料及原辅材料控制、节能降耗、优质高效等诸多课题 上下功夫落实执行。3、要逐步通过国际认证机构审核，获得 ISO9001：2000 体系认证和 ISO14001 环保管理体 系认证。这样才能在销售的大订单市场上赢得客户信 认，发挥更大的竟争力。 4、要逐步培养出一些有产品设计和开发能力的人才，以新产品的开发来带动新工艺生产， 使檀香木艺走向良性循环轨道，从而提高经济效益。 5、合肥檀香木艺的发展可以分三步走： 第一步：13 个月招兵买马，一线生产技工和辅工按年产值配置，并对他们进行技能培训 和思想教育，与生产、工艺、流程等各个环节进行磨合，6 个月后能完成上百万的订单。一 年后从现在的小企业向正规化企业过渡。 第二步：二年内通过产业结构调整，扩大产、供、销经营管理，再上马檀香木艺新项目， 走出一条属于檀香木艺人自己的成功之路，在安徽处于同行业的中、高等水平。 第三步