快速掌握策划技巧的策划书.doc

说到我把一切告诉你这本书，那可真是千言万语都说不完呐，其中的故事每一小段都可以作为一个案例值得我反复琢磨学习。刚开始我记得是在一个读书网，下载电子书的时候突然注意到的，当时的名字还是三年你也可以赚850万。当时一下子就把我给镇住了，我急忙下载下来观看。记得其中反复阅读最多的还是那个“十五天速成的有关部分”。这个确实对于我们现在的社会上的人需要快速学习太重要了。在工作中，老板给你安排了一个任务，但是其中有的东西并不是自己很熟悉的业务知识，你能怎么办？难道向老板抱怨说自己这方面没学过不是自己的任务？扯淡吧，还是得靠自己学习。书读百遍，其义自现。这句话说的确实对。刚开始看的，感觉好像就明白了，不就是目标细分法吗？不就是把一个整体分解成一部分一部分接着照做就可以了吗？看着老大学习装修设计十五天速成，还有跑步选手、以及篮球运动员科比，我就感觉也就是那么回事，刻苦训练就可以了。于是自己心里也想试炼一下自己，我最近在部门里宣传东西，需要设计海报一类的，我得运用到PS方面的知识，反正设计和装修也差不了什么，我就乐呵呵地开始了我的“美梦之旅”。老大说的其中分为四步：1) 抓住主要问题2) 弄明白一处作品问题，再接着引申3) 理论与实际例子对比4) 大量实例，现场借鉴其他的我就不多说了，看过的应该都明白怎么做。但是当时我想的太简单了。我先看了大量有关PS高手的文章，怎么找？首先就是百度，运用当初老大教的搜牛奶图片的方法找，但是我明白这远远不够的，接着PS之类的贴吧、论坛、豆瓣小组、人人等等，只要是比较出名的都尽量看看。看什么呢？现在这是在明确第一点的，主要目标是什么？我既然主攻的是海报方面，那么结合大神说的PS要点，想想海报最基础的是什么东西，那就是构图，构图就好像一个人的骨架，你其中构图思路如果对上路，那么其他的东西，你完全可以模仿加升华变成自己的东西。还是网上搜索平面海报构图，五花八门的不同类型的构图朝我涌来，怎么办好多啊，分类。接着怎么做呢？我积累这些构图基础，不同地分类，差不多熟悉之后进行第二步，拿着这些资料，问一下大神，我们部门有个美女是专门搞这个的，于是我就给她传过去，然后让她给我讲原理，但是有一点问题，那就是如果是她给我讲的话，所普及的知识还是从基础开始的，这样子我就有很多的专业名词就根本听不懂的，而且如果这样子从头开始，那么就不能速成了，所以我回去好好地想了想，为什么那么相近的两个东西却不能通用。我就又从第一步开始寻找有没有什么不对的地方，我的主要方向难道是找错了吗？构图，构图不对吗？不应该啊,这可是整个设计中的骨干，必须首要掌握。我自己又试着回想自己看电影海报是的场景，是哪一点吸引自己呢？是构图吗？肯定不是，普通人对构图根本就没有什么认识就。我要是看海报，第一印象肯定就是“靓不靓”，说白了，就是整体感觉，再具体就是色彩，色彩才是吸引人的第一要点。怪不得了，我说怎么讲不通，根本点就抓错了。色彩这个东西，比较大众化，不用那么多的专业知识。直到现在，基本的已经都差不多了，海报的什么色彩构成都可以随意说出来，但是还没有到那种巧夺天工的程度呢，但是现在这样也得感谢老大了。嘿嘿。接着还是看第二本，里面的注意点真的是不可胜数的，我只能说说几点。我记得里面有一处，说的是高总和凌经理。二人是干什么的呢？是搞手模的。当初好像是一笑和他们谈的，没有谈成，结果只好老大亲自出马了。其实这场谈判在整个小说中占得戏份也不多，但是我从这场谈判中看到很多。就好像1) 置换目标。（其中的请客三千元与提前手模费用，我记得原来与赖总也说过，后面的大谈判也有）2) 站在客户的角度想问题（这点可是全部都贯穿着这种思想的）3) 画饼（为客户画饼，为乙方画饼，不管对谁都要画饼）4) 甲方优势（既然自己是甲方了，那为什么不好好利用自己的优势）5) 我最想说的最后的一点，我后来又看看才发现，这也是贯穿全部的，就是资源。原来没有想到过的一个 方面。每个人面对任何的事情都要分析自身的优势，自身已经有的东西。单单就上面的例子来说，高总要的是什么？高总既然亲自过来商谈，说明他们还是非常在意的这次能与A集团合作的机会。我们此时利用自己的集团大优势，然后站在高总的方面为其画饼，为其着想。最后高总说出忧虑：“如果效果不好的话，难以向公司交代。”这点当时我着实想不出什么办法。因为我当时也好好理解乙方，当初那就是乙方公司的规定，我们能怎么办呢？我还记得原来在报社的时候，涉及到公司原则问题上，那就是一点也不让，但是既然我们是甲方，我们可以“以理服人”。乙方不想提前出钱，我们更不可能替他们拿样本前，我们有什么其他的好处呢？我们就要考虑自身的资源，有什么？我们带着高总的模具去外面宣传，这样子有什么好处呢？或许可以提高我们产品的销量，另外还有呢？高总的手模也参与了整个过程，手模一方面也算是一种试产，看看市场的反应怎么样，并且我们甲方的大牌又是可以很好地为其手模宣传，你们可以利用此次下市场，精心出一套宣传手册，这就是所谓的可以弥补乙方的额外好处，凭借此点就可以牢牢地将乙方的心给套住。接下来，就是该强势就强势了。嘿嘿。其实看着看着，看到最后有一个问题，有的时候，我想把自己带入老大当时的情景之中，然后按着一定的思维方式去解决里面的问题，但是一代入进去，就好像一大堆事情涌了上来，根本不可能头脑冷静地去思考解决问题。就像那个“见面有礼，刺刀见红”。那么一大堆的思维想法，我看着就害怕，更别说自己怎么组织运行呢。这点我问过小智哥，小智哥说还是思维模式没有联系熟透，我想想也是，如果思维模式就好像自己洗脸吃饭一般的话，那什么事情都是小意思了。另外，我还总结了一些心得：一：把人情做透! 对于市场熟悉或者不熟悉，有没有人际关系没关系，都可以通过这条捷径成功！例如：雨总书中刚开始对于大报社的攻克时，采用送话剧票，送冰激凌等小利小惠与客户交朋友，最终打动客户，客户类型成功转型，使自己的销售事业进入另一个高峰期；因此，对于刚进入小行业的人来说，这种方法无疑是一种捷径，我们不用考虑复杂的人际关系，不用大包大揽的请人吃饭喝酒送礼，为我们省去了很多人力物力和财力，强烈建议使用此方法进行行业销售工作！二：学会利用资源！学习知识!眼光长远一些！ 当我们自己的能力不够时，或者没有把握做好某件事情的时候，我们可以向我们的上级或者同事求助，销售嘛！拿提成固然重要，但是个人认为学习知识更重要，我们可以把客户当成我们俩个人的客户，从他那学习一些处理事情的方法，为我们以后能更好的销售添砖加瓦！就像雨总刚刚进入报社那样，面对神鞋，红牛的的大客户，自己没有把握，从而想自己的上级求助，虽然提成少了