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企业模拟总结报告 企业模拟总结报告公司名称风讯有限公司小组成员CEO-卞珠CFO-陈怡雯COO-郭红侠CMO-吴嘉欣日期二零一二年一月十日报告内容一整体分析二企业发展的基本情况三各期决策及分析四本课程的心得体会一整体分析竞竞争争模模拟拟中中企企业业不不同同阶阶段段需需要要不不同同对对策策。 竞竞争争模模拟拟开开始始时时不不同同的的风风险险态态度度影影响响整整个个竞竞争争过过程程决决策策的的趋趋向向。 企企业业管管理理者者对对自自身身能能力力及及所所处处环环境境的的准准确确判判断断影影响响决决策策。 市市场场定定价价、成成本本控控制制、现现金金流流综综合合考考虑虑。 资资本本结结构构对对于于公公司司发发展展的的影影响响，学学会会寻寻用用财财务务杠杠杆杆分分析析。 整整体体市市场场属属于于需需求求增增长长型型。 二企业发展的基本情况这次模拟比赛从第9期开始，至第16期结束，共经过8期决策模拟。 整个模拟比赛期间，第九公司不论是各项重要指标，还是从整体得分来看，我们公司都取得了良好成绩。 现将第九公司这几期的经营状况以及我个人作为生产经理的体会作如下总结（一）企业经营发展状况综合评分00.10.20.30.40.50.69期10期11期12期13期14期15期16期资本利润率00.020.040.060.080.10.120.149期10期11期12期13期14期15期16期人均利润率0100020003000400050006000700080009期10期11期12期13期14期15期16期分红01000000200000030000004000000500000060000009期10期11期12期13期14期15期16期 1、资本利润率由0.0232增长至0.1304. 2、人均利润率由1916.02增长至7504. 803、分红由167541增长至5181948050000001000000015000000200000002500000030000000350000004000000045000000500000009期10期11期12期13期14期15期16期现金收入利润净资产 4、利润由400449增长至 35422655、收入由3913540增长至 124302706、净资产由12xx36增长至 185027607、现金由3230789增长至9072051三各期决策及分析（一）第九期决策这一期是我们第一次做决策，说实话，很多人都感觉一头雾水，因为规则我们都不太熟悉，该干什么，怎么安排，只能硬着头皮上，一手拿着复印的资料，一边在模型上试手，实在看不懂的就请教老师或者学长。 在这里，我们真的很谢谢陈华东学长的辅导，他讲解很耐心，也很形象易懂，这一次的决策很大程度上可以说是学长帮我们作出的决策，当然，成绩很不错喽，综合评分是第二名（注第一名是学长啦）。 这一期各个公司都提交决策后，运行结果出来，我们发现本期所有产品都没有库存，只有少许就几个产品有几个订货，这说明我们价格定得比较合理，因为第一班正班工人工资较低所以我们将耗费人数的A、B产品尽量放在第一班正班，而机器类的产品C、D则最大可能放在第二班生产。 总之，这期模拟后，我们小组成员认真分析为什么这样安排，努力弄清楚各个步骤的来龙去脉，争取下次做决策时不要全靠学长。 （二）第十期决策如果说上次的决策是完全沾学长的光，那么这次的决策过程以及最终成绩，则对我们来说是莫大的安慰和激励。 在分析了上期的企业情况以及竞争对手的价格后，我们认真的做出第十期决策。 广告以及促销费用我们听从学长和辅导老师的建议，比上期呈五千五千的增加趋势，由于上期没有雇人，所以为了保证人机比有一个合理的比例，我们招了90个人，同时贷款35.7万，为了保证期末现金达到250万以上，还有重要的一点，也是辅导老师强调的，各个公司开发的产品类型都是一样的，而且是在同样的市场上经营，所以产品的质量以及数量最优、最大才是取胜的关键，所以我们在这期包括以后几期，都着重考虑产品的研发。 另外，怎样有技巧的避免不必要的供货废品率，每期贷多少款，怎样保持合理比例的促销费用等等等等，这些都是我们需要考虑的地方。 由于 11、 12、13期我们都取得了较优秀的成绩，所以我不再在这里一一详述，下面我主要谈一下我们公司第14和15期的决策情况，因为这两期我们公司是第五名，名次较前期有所下降。 （三）第十四期决策=可能是连续几期下来我们都做得很顺利，所以当运行结果下来时，我们几个人有点吃惊和小惊吓。 我们仔细分析了一下原因，发现B、C产品的库存比前几期多了不少，尤其是C产品，在比较各个公司的价格，我们定的确实有点贵，这样一来收入就比预计的要少不少，而且债券名次较靠后，从而整体水平下降。 总的来看，其余各项指标名次都比较靠前，主要就是价格问题，所以我们暗暗留意市场的均价，好为做下期决策准备。 （四）第十五期决策这一期又是第五名，我们几个人真有点被吓住了，这次问题又出在哪儿呢？这一期所有产品等级都达到最高，不需再研发，价格也普遍比上次降了，库存也没有了，我们比较了几个重要指标，利润率，收入都还可以，可是在分红这块，我们公司比其他公司差许多，从上面分红走势来看，前14期我们公司的分红都维持在一个很低的水平，所以到了后期，扣分就比较厉害了，15期我们拿出大部分现金用来分红，弥补前几期的空白，所以说以后做什么是一定要有战略意识，下次一定要吸取教训，注意各方面，以防顾此失彼。 （五）第十六期决策这期是最后一期，成败在此一举。 通过前两期的经验教训总结，我们慎重得做出来最后一期决策，而功夫不负有心人，我们最后成绩终于回升，取得了第三名的好成绩。 不过我们仔细看看，库存是没有了，可几乎每个产品每个市场或多或少都有订货，这说明我们这期价格定得有点低了，唉，实在是被前两次的库存吓着了吧，嘻嘻。 不管怎样，结果还是可喜的！四本课程的心得体会企业决策模拟是管理科学专业的一门专业选修课程，它从定量分析和决策模拟角度为科学管理开辟了广泛的研究和应用领域。 市场经济中，企业是经济的主体；现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策。 通过本门课的学习，我们学到了如何扎实地掌握现代管理决策及决策支持系统研发的基本原理和方法，尤其是结合现代企业的经营决策活动全过程，将竞争条件下的产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、物料采购优化和决策方案全面预算等主要决策内容有机地融为一体，提高我们综合分析、解决企业经营决策过程中问题的能力。 此次模拟比赛我们公司能一直保持前几名的成绩，这要非常感谢学长和张怀胜老师的辅导，我们小组几个人也很努力，各司其职。 从一开始的摸不着头脑，到现在的大体上了解每个步骤和注意点，我们一路思索着、摸索着、前进着。 总的来说，我们小组在整个比赛中表现比较优秀，我们从这次模拟中也学会了很多东西 1、在参加任何比赛前，一定要熟读规则，这样才能有根有据，不吃哑巴亏。 在几期决策中，我们在价格上、分红上犯了一些错误，导致总分下降，这叫我们牢记，在以后的比赛中，不仅要关注自己，还要了解竞争对手的策略，知彼知己方能百战百胜。 2、在制定决策时要善于与成员交流，注意各个重点，明确每一期的目标和重点，在有了大方向的前提下再进一步具体安排生产、供货、价格等。 另外，也要积极地与老师交流，可以获得很多宝贵的经验，少走弯路。 3、要认真分析当前的市场环境，而不是主观的做出决定。 第十五期就是因为分红这块，主观地认为几万就够了，所以吃了大亏。 4、比赛比的不仅是实力，还有心态，保持一个良好的心态非常难得，暂时落后不躁，暂时领先也不骄，踏踏实实走好每一步，认认真真总结经验，不断改进，这才是取得最后胜利的法宝。 公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。 6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早830午休12001400下班时间晚18002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早900午休12001330下班时间晚 17303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。 4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。 5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。 7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。 8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。 如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。 1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。 三、卫生规范 1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 4、办公区域内严禁吸烟。 5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 6、要爱护办公区域的花木。 四、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。 详见员工试用期考核表。 3、公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。 4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。 5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。 6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。 一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。 10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。 五、保密规定 1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。 2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。 并向总经理提交完整的网络口令清单。 3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。 4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。 六、人员管理 1、员工必须服从公司的整体管理，包