电子科技公司发展计划与方向.doc

*科贸有限公司发展方向与计划经过多年在IT行业的打拼，虽没有赚个大富大贵，但也算是混得像个人模鬼样的，现在自己也是30而立之年了，但我的童年才刚过不久，想想都可恨30岁呐，还在外打拼。经过一段时间的思考，做出一个平静的决定，返乡创业。在不影响原事业的情况下，返乡扩展自己的老本行，将70%的精力放在开展*的事业上，但改改思路，先从办公纸品批发入手逐步形成*区规模最大的电子科技公司之一，开展之前理顺一下思路，分析一下，客户群体是那些，利润点在哪里，潜在风险有哪些，最终企业（方向）出路是什么，转型时间最适合时间是什么时候。作为创业的切入点，商业办公用纸利润透明，员工工作量大，资金积压重，场地占据广，是微利行业之一，但如果将纸张业发挥好发挥到位，使之扩展至其他办公产品，占领其他办公产品的市场份额，甚至占领邻近地区的市场份额，形成公司的产品多元化，实力规模化，形象企业化。首先划分客户群体的来源，第一，来自IT和OA行业的同行（电脑公司、办公设备和办公耗材公司），经过市场调查，县城有电脑店、设备和耗材店有50余家，按照各镇至少有一家电脑耗材一体的店，不完全统计有20余家，同行的已在本地占据了一定的直接客户群体，利用同行出量是比较可靠的，但获得利润也是最薄的，获得利润用来运营；第二，来自文印店，按照130万人口的大县，文印店的影印业务也是相当繁忙的，所以文印店也是最大的销路之一，获得的利润也不大，获得利润同样用来运营；第三，直接行业客户（后开发客户群体），包括金融、邮电、水电、超市、物流、医院、酒店、教育、路桥等，直接客户的利润是最终盈利所在。纸品业是切入*市场的第一步，确切的归纳概括是赚薄利稳生存求发展促增长，但同时有的相当大的风险，按照*的人文风气，最喜欢赖账，这个问题是返乡创业人员的“老大难”了，既然做生意必然要面对的资金回拢问题，如何跟经销商或店商达成回款协定（此将制定回款协议*）。完善公司各部门各岗位人员，分为五部一办，分别是市场部，财务部，仓库部，技术售后部，人力资源部（各部门拟定部门岗位制度*）；一办是总经理办公室；健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队。提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。市场部利用自身的优势来开拓市场，同行的业务开拓以免费送货上门和免费直接送货到同行客户那里为拉拢业务的优势，如同行客户的设备有故障可以免费检测鉴定故障；文印店的业务开拓同样是免费送货上门，再者如果文印的设备有故障，市场部可以利用自己的技术来帮文印店解决设备故障，更好的建立互信层面；而直接客户呢，在短时间内不主动开展至少3-6个月内不开展，之所以不开展的原因是因为，*的行政单位比较少，基本业务都已经是有同行服务着的，如果我们涉足了，就会影响同行对我们的不信任，继而很难在*立足，何时是涉足时间呢，待定！纸品利润低众所周知不如说卖纸是为了攒人品、建基础，纸品经营初衷是揽人气，塑公司形象，形成公司的品牌效应，只要同行要纸品都会想到*捷信，目前订立的纸品品牌是app的惠而美、如佳和蓝色小钢炮，借助app的名气，吸引其他品牌主动合作这为其一（2014年中旬完成）；其二，如一年内能在*的同行中纸品出货量达到70%，可以开拓其他产品如设备销售、耗材销售等（2014年12份之前进行）；其三，联络政府协议采购中标供应商，作为其售后服务点（有偿或无偿*）（2015年年初完成）；其四，联络其中一个品牌的设备维修站，建立一个设