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半年总结刘江范文 xx年半年工作总结名烟名酒二部刘江尊敬的公司领导与渠道所有同仁大家下午好！我是负责新西南食品城的维护工作的名烟名酒二部C级业务人员刘江，现由我将这半年以来的工作向各位领导及同仁汇报如下 一、业绩达成 1、销量达成客户名称全年任务量实际打款现有库存达成率龙居酒业特曲5000件1330件465件26.6%备注根据公司发展需要，去年食品城的经销商民富酒业不能承担食品城的销售任务量，在年初接手食品城的时候，我们选择了更有实力，更优质的客户龙居酒业，签订了5000件的年销售任务。 打款1330件，其中120件暂未送货。 2、核心分销客户出货数量（由龙居酒业处分货）。 核心分销客户名称任任务量半年进货量现有库存鑫缘酒水500件132件8件泰来酒业500件56件40件宏磊酒业500件132件60件众成酒业500件132件100件荣鑫酒业500件132件20件合计2500件584件228件备注新西南食品城一共开发六家核心分销商，年销售任务都是500件，分别是鑫缘酒水、泰来酒业、宏磊酒业、众成酒水、荣鑫酒业、新桂酒业。 其中新桂酒业后期没有合作，现在一共5家核心分销客户。 虽说新西南食品城只开发5家核心客户，但是特曲年销量能达到100件的客户扔被我们所掌握，主要有城南酒业、嘉怡酒业、渝北酒业、龙腾酒水、泓浩名酒、华兴酒水、名缘名酒商贸、福泰酒业、鸿泰酒业等。 上半年，城南酒业调货56件，嘉怡酒业调货80件，市场内零散客户调货50件，自身消化265件。 3、宴席活动执行数据目标任务实际达成达成率100单18单18%备注宴席活动执行18单，执行客户为龙居酒业、荣鑫酒业、福泰酒业、鸿泰酒业。 新西南食品城乃距城市最近的大型食品批发市场，消费者宴席购酒消费数量上升较快。 而特曲宴席的集中客户表现极不合理。 下半年将重点开发特曲与百年的宴席执行客户。 4、陈列任务完成数据目标任务实际达成达成率140家95家68%备注新西南现有白酒终端一共116家，其中陈列一共签订95家，占市场内全部白酒销售终端81.9%，这周婷婷酒业关门，现在食品城一共有94家终端签订了特曲陈列。 5、盒盖回收新西南食品城上半年“集盒盖换美酒活动”共回收盒盖2400个，其中主要回收终端为龙居酒业、荣鑫酒业、众成酒业、鑫缘酒业、名缘名酒商贸、泓浩酒业、渝北酒业、福泰酒业、鸿泰酒业、民富酒业。 前期通过兑换奖励的投入，客户积极性较大。 现执行兑换一瓶品鉴酒奖励50ml特曲1瓶活动，通过全面沟通，此活动逐步回复正常。 二、区域市场情况分析 1、食品城中各个客户分类如下白酒终端陈列终端重点客户宴席执行点难管理终端115家94家14家4家17家 2、通过陈列活动已覆盖新西南食品城90%网点。 后期工作将围绕以上客户开展宴席活动及集盒盖换酒活动的推广，以改变宴席执行点少的局面。 3、难管理客户主要是销售假货的客户，向所有客户宣传严禁将货调给这类客户。 三、下半年工作计划 1、任务目标任务分类销售任务新增宴席终端宴席单数宴席宣传终端目标达成3500件15家90单40家 2、筛选核心分销众成酒水、泰来酒水、荣鑫酒业，重点客户城南酒业、泓浩酒业等8家客户为宴席重点培育对相。 这些客户主要集中于主通道或进入口处，合作较为密切。 同时，对于食品城主要卖糖的客户加强宴席宣传，提升宴席开单率。 宴席执行网点建设在8月1日前完成。 3、对于食品城中团购能力较好，手中团购资源较多的客户，荣鑫酒业、城南酒业、龙腾酒水、名缘名酒商贸、福泰酒业、鸿泰酒业，主要以特曲现有的宴席活动和换酒活动配一定的小酒以引导其团购，更深层次发掘其团购资源。 4、加强食品城价格与物流管控，一方面要求核心合作客户禁止调货给难管客户（具有详细名单），也不能随意调货给不负责的客户。 共同维护特曲的价格，保证出货能赚钱。 同时，对于出货5件以上，一定要抄物流码，以作为明确的出货管理手段。 5、加强对陈列客户的引导，通过宴席与换酒活动，培养特曲销售网点。 加快特曲规范的价格与物流体系建设。 xx年办公室工作总结xx年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。 现将办公室总结如下 1、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。 (1)做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。 在收文上，坚持正确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。 上半年共收发传真296余件次，加盖公章66件次。 (2)负责督办的工作人员进行落实情况的登记，确保领导批示的每件事情、要求都能明确责任、落实到位。 (3)认真做好档案工作。 办公室安排专人对xx年之前文书档案的分类及立卷工作。 目前我处已形成可供查考的文书档案材料1406件。 (4)、做好来电、来信登记工作，认真贯彻首问负责、办理规范、反馈及时的原则。 做到了及时，高效、无差错，做好了宣传解释工作。 2、认真办理市政协提案积极答复网友提问。 今年我处接到人民网网友留言12起，市政协提案4件，办公室在第一时间按照我处签报办理流程，用书面形式进行详细回复，提高了我处对督办件的办理质量。 3、抓好信息报道，做好宣传工作。 为了提高我单位在社会上的知名度，办公室确定了一名专职信息员，负责宣传报道工作。 切实做好城市出租汽车管理宣传工作;向有关新闻媒体提供信息，到目前，向河南省运政网1份，三门峡日报报送信息4份、采用4份，豫西交通报送信息12份，采用6份。 4、加强车辆管理，保障行车安全。 按照我处车辆管理制度的要求，厉行节约、严格把关、认真做好车辆用油、行车登记等日常工作，确保我处公务用车及时、快捷、安全，半年来无一车辆发生交通事故。 5、切实推动计生工作。 组织各科室已婚女性进行健康检查，对已婚女职工的生育资格审批和上报，对已婚职工的独生子女资格审批和上报，有力推动了全处计生工作顺利开展。 6、人事劳资方面。 一是做好学生分配、等新调入人员的工资及有关手续的办理;二是做好取得技术职称、工考晋级、职务变动人员的工资晋升。 三是不断完善干部职工人事信息，使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。 据统计共为全处32人投放档案材料328余份。 7、加强办公用品管理，按需采购、保障及时。 上半年办公室着重规范了办公用品、文印用品的管理和采购行为，本着厉行节约、绝不浪费，保障及时的原则，严格按照我处采购程序及采购相关规定，认真细致地开展工作，确保购买及时、发放及时。 今年以来，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落实力度需要进一步加大;办公室人员