海产品零食网络营销策划报告.doc

网络营销策划报告电子商务 一、 网络营销目标策划我们是一家做海产品干货的商家，我们有自己的微店和淘宝店，我们在微薄和微信朋友圈推广，特卖，采取促销活动，已提高我们的知名度和销量。我们的核心优势是我们所拿的货源是来自东山岛，而东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品干货，会被广大消费者所接受，并且我们的产品都是有相关部门的检验合格。我们的盈利模式是一种自发的模式，我们自己推广品牌产品，自己把关各个环节，所以的推广和促销都是由我们自己经手的。我们的目标是在每个月月底这个时间点达到超过我们上月月底的销量。二、网络营销环境分析（一）消费者分析：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体， 目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。（二）产品分析：新鲜东山岛海产品，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源级质量管理宣传，丰富产品形象（三）竞争分析： 1市场占有率：在主营的校园范围内，我们已经建立良好口碑，为接下来的推广步骤奠定先行基础；2渠道：地理上近东山，所以充足的货品供给有了保证，同时也保障了产品的质量安全；3推广：为了实现商务的目的，多是在网络营销的基础上做出推广。做好网络推广营销，具体手段主要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，微店营销，微信营销，QQ营销等；4、价格：微店低于国内价格 注重多销利薄。（四）SWOT分析：1.优势：1.东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。2.产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品；2.劣势：1.公司的品牌形象不鲜明，不突出。2.新型微店前期宣传比较困难，市场品牌产品竞争比较激烈；3.机会：1.市场范围较少，只有海边有海产品，内陆比较少，价格相对昂贵。而我们可以用更低的价格来获取更多的顾客。2.我们几个创办人与目标消费人群的年龄相仿，可以更好的融入群体，进行更进一步宣传与推广；4.威胁：新的竞争对手和老牌的竞争对手。3、 网络推广策划我们店铺的营销方式主要是利用B2C的方式，利用如今高速发展的微信，微博，淘宝等平台进行推广与运营。利用现代人喜欢尝鲜的这个特点，我们进行过前期的调查，以下是点差的部分内容:目标消费者最喜欢的海产品如下我们也从中了解了我们的消费者人群是年轻的女性为主，我们针对女孩子会比较喜欢一些小礼品，我们在微信的朋友圈上先对周围的朋友进行了填写调查问卷有机会抽奖获得我们招牌海鲜大礼包的活动，反响比较强烈。我们也在经济情况合适的情况下，以小礼包的方式在周围的朋友间进行推广，以及淘宝店上的包邮，好评返现，等一系列小活动。由于是小本经营，无法进行过多的宣传以及推广，这再接下来的计划中将对我们的老客户进行巩固，待我们推出新产品，就先挑选一些经常来，或者一次性买的比较多的客户进行登记，把试吃装送给客户品尝，量不在多，在于我们的用心，我们与客户的关系也将进行进一步的加强。利用与顾客良好的关系，可以让顾客帮小店进行再一级的推广，起到扩大影响力的作用。四、 网络营销平台策划我们是利用第三方的平台，微信，微博，淘宝等来进行营销。所以是利用B2C的方式。我们之前做过一个用来推广的网站：从这个网站可以看出，我们的网页是比较整洁，从我们一些主打产品开始由大到小往下展示，以及不同的分类进行划分。主要是利用我们所销售的产品的照片进行展示，色彩较为丰富。而且我们提供团购的服务，团购就可以用更低的价格买到我们更多的产品。用来吸引更多的顾客。 至于我们的官微，我们也在着手进行建立，之后我们会利用官微，做更多的活动，以及与平台进行联系，进行合作，让其帮忙推广。做网络推广的最基本的前提条件，任何一个网站或网络产品。在上线之前，就会明确自己所针对的用户群。五、网络营销运营系统策划 现在大部分企业的网络推广都是行业性的，都有非常明确的用户群体，作为一个推广人员，首先要和主导人员或产品人员沟通，明确推广所针对的用户群，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推广。而我们的产品主要是通过微信，微店，微薄，淘宝店进行推广销售，我们分为主导货源人员，网络促销活动策划实施人员，微店淘宝店接单人员，信息的统计人员，售后访问调查人员，会计人员。而我们的微店因为是大家合资，所以我们的微店薪酬是按每个月业绩，销售量来分配。我们去企业做响应的调查走访，和资深业内人员交谈，摄取经验，了解各个职能所应做的各项活动安排，然后自我消化并内部自我培训。六、实施计划淘宝店铺实施和计划已经建立了自己的淘宝店铺这是域名：?这是我们的店铺感到幸福你就剁剁手主要推出的海鲜零食和其他干货零食，品种繁多以满足不同需求的消费群体。主推的海鲜零食以及最近的销量，现在还只是初步的阶段，店铺是星级阶