荷香五粮商业运营计划.doc

运营规划 辽宁荷香五粮米业有限公司一、 总体规划概述1、 公司宗旨 采购、仓储、生产加工和包装销售出产于辽宁黑山县地区的优质粮油作物，通过创建极具地方特色的农产品知名品牌，搭建起从农户到餐桌的产业链，让消费者得到安全、健康、绿色的原乡产品，进而提升产地知名度和企业效益。2、 公司的战略发展目标（3年）第一阶段；2012年内，完成投资1500万元；完成公司设立、征地、厂区一期工程建成投产；销售大米1.5万吨，杂粮3千吨；形成初步生产能力，实现销售收入1.2亿元、实现利税160万元。把“荷香五粮”建成较为知名的地域品牌。 第二阶段；到2013年末，完成总投资2500万元，其中，期内投资1000万元，主要为流动资产补充，完成二期工程建成投产；销售大米3万吨，杂粮6千吨；实现销售收入2.8亿元、实现利税700万元。不断提高“荷香五粮”的知名度和美誉度。第三阶段；2013年末，实现产业规模化；产品覆盖8个以上大中城市，中小城市经营户达到50家，建成“荷香五粮”为地域特产型知名品牌。同时，启动新项目计划，已规划、评审生产白酒2000吨项目，估算总投资5000万元或传统工艺大酱、酱油生产项目，估算投资1500万元。3、 公司的共同愿景一个主体产业带动周边产业；一个优秀品牌带动一方特色经济；服务农户、引进介绍优良作物和先进的生产方式，扩大产地影响力，不断提高农户和经营者收益；在三年内，扶植创业经营商户50家、达到年收入10万元以上；企业员工年收入水平达到平均3万元人民币以上。4、 公司的客户与市场北京、沈阳、郑州等大型城市；有市场资源的中型城市；黑山当地特色礼品。客户包括大中连锁超市、粮油批发市场、旗舰店、特色产店销售；机关单位、部队和院校食堂采购；福利和礼品以及社区平价销售、网络营销等创新手段。5、 公司的产品与服务 产品荷香大米系列：包括各包装规格的有机大米、无公害精品大米、优质大米系列等；乡土杂粮系列：包括玉米系列、高粱米系列、黑地瓜、黑花生、小米、小豆、绿豆、黄豆、黑豆、荞麦、燕麦等精选级、手选级各包装规格；原香油脂系列：包括各包装规格的大豆油、花生油、农家手做系列等；高端礼品系列：包括“莲年有余”“荷合二鲜”“禅堂积香”三个主打系列，以及熟制品等系列。服务 良种引介、种植指导、收购加工；品牌打造、渠道开发、创业扶植；仓储物流、电子商务、销售促进等。6、 公司的商业模式 公司商业模式：采购、仓储、加工和包装分销突出地方特色；原乡粮油加工；打造知名品牌；调动优势资源；创新营销手段。公司价值链：包括了属地政府扶植下地区美誉的提升以及利税收益、种植农户的粮食销售收益、企业就业员工的工资收益、经营商户收益、企业加工销售收益以及品牌增值收益等。公司业务的增值环节：前期主要是仓储、生产加工和直接市场营销；今后将主要为渠道分销、品牌增值和营销创新。公司业务的赢利要素：现阶段赢利模式是通过加工和销售取得收益，中后期将更多的依托品牌增值收益、渠道开拓和销售创新作为赢利要素，用三年时间完成从产品到品牌的进程。公司核心竞争力：市场资源规划和确定“荷香五粮”的商业模式以及赢利要素，公司不仅仅是着眼现在而更多的是看重未来的发展，只有远见卓识、锐意创新才会赢在未来；公司寻求共赢、多赢、共同发展的商业模式，这既是因为我们产品和品牌的特点，也是我们植根乡土、造福一方的企业文化使然，我们要不可避免的依托和靠近产地政府、寻求政府的支持；我们也会天然的亲近农户、携手农户，谋求共同致富之道。在公司的商业模式驱动下、我们希望看到在发展中不断为属地政府带来税收、带动就业；为农户、为企业带来现实的经济收益，我们更希望在未来不断扩大黑山的知名度、美誉度、形成影响力，我们希望带动整个区域的产业发展，为农户和经营者（扶植当地农户成为创业的经营商户）带来创富机会和创富能力，授人以鱼不如授人以渔；企业立足之地的发展和富裕，会扩大我们的优势资源、扩张我们的市场和品牌，政府、农户、企业步入一条良性循环可持续发展之路，坚持合作共赢、创新发展的商业模式是公司基业长青的必然之道。二、 投资规划（仅包含一期粮油项目）（一）、总体说明1、目的在黑山县姜屯镇成立“辽宁荷香五粮米业有限公司”，注册资金500万；建设“辽宁荷香五粮米业有限公司”仓储和生产基地；开发利用黑山县地区出产的优质丰富的粮油作物，利用当地交通便捷、剩余劳动力丰富等有利条件；本着促进黑山姜屯镇经济发展，依托政府扶植、发展空间好的优势；生产、加工、销售“荷香五粮”品牌粮油系列产品。2、内容在辽宁省黑山县姜屯镇承包荒地30亩、水塘20亩、合计50亩，期限40年。预计总投资2500万元；其中：固定资产投资1500万元、流动资产投资1000万元；计划一期完成投资1500万元，建成仓储能力2万吨，形成年加工生产粮油能力2万吨，建设粮油生产区2000平方米、仓储3000平方米、办公和生活区2000平方米。2013年启动二期建设3、目标项目建设期为二年，项目建成正常投产后，年产粮油制品4万吨，年实现销售收入5亿元，税后利润600万元。（二）、具体规划1、一期项目投资估算项目总投资规模：2500万；其中：固定值产投资1500万；流动资产投资1000万。投入情况简表项目金额固定资产总计1500其中:土建工程1030 其中：厂房170仓储360办公150生活区150基础设施100其他100设备采购及安装300其他工程费用75 其中:土地费用25前期费用50预备费用95流动资金总计1000 单位：万元2、规划方案（见附件）三、 市场和产品规划“荷香五粮”是由北京安泰润途有限公司注册并拥有的粮油品牌，项目投资方为北京安泰润途有限公司并成立了“荷香五粮”运营企业“辽宁荷香五粮米业有限公司”，计划三年时间品牌全面投入市场运营，目标市场包括全国各大中城市，产品销售主要市场为北京、沈阳、郑州等大型城市，也包括有市场资源的中小型城市。客户包括批发市场、各大超市和单位机关、学校食堂等；主要产品为来自黑山县地区的优质粮油产品，主要产品包括大米、杂粮、油脂、高端粮油礼品、特色农产品等首先将在北京市场全面展开销售工作，随着产品的上市不但可以带来预期的投资回报，也将带动当地产业，为产地的税收上、就业上、农民收益上得到提高，更大的意义在于通过品牌化的运营，在北京等大型城市的市场销售，提升了产地知名度、建立起农产品的名牌效应，通过扩大影响力提高产区的美誉度。在取得经济效益的同时也达到了良好的社会效益，力争起到一个优秀品牌带动一方特色经济的作用。（一）、产品系列“荷香五粮”品牌的上市将主要依托选自辽西地区的优质农产品，利用产地优势，突出安全、绿色、健康、原乡的品牌基因；通过商业运作，突出产品地域特色化、品种系列化；突出精品粮油的品牌意识。最终希望使“荷香五粮”产品成为市场有一定影响力的知名品牌。前期产品主要包括五大系列30余个品种。产品系列备注1、 荷香大米系列 有机大米 无公害精品大米 优质大米1kg、5kg5kg、10kg、25kg25kg2、 乡土杂粮系列 玉米系列高粱米系列黑色食品小米小豆绿豆黄豆荞麦等0.5kg0.5kg0.5kg0.5kg0.5kg0.5kg0.5kg0.5kg3、 原香油脂系列 大豆油 花生油 农家传统工艺系列0.5kg、5kg0.5kg、5kg0.5kg4、 高端礼品系列“莲年有余”“荷合二鲜”“禅堂积香”三个主打产品5、 熟制品系列烤制品（二）、市场规划目前粮油市场依旧有巨大的市场空间，随着人们食品安全意识的不断提高，对食品安全、营养健康的进一步关注，也对粮油的品牌、产地等因素要求在不断的关注和提升，优质安全的产品必然在市场上得到消费者更好更多的认可，随着生活水平的提高，人们对营养均衡的认识、对地域性特色产品的选择都在逐步提高，细粮精华、粗粮细化、有色有机食品的购买都已经渐成趋势，有新意、送健康的高端特色礼品粮油市场也渐成规模。在这样的大市场环境下我们的产品本着品牌高端、地区特点明显、适应市场趋势的宗旨全面进入市场一定会达到我们对市场的预期。根据我们的市场调研，前期的市场营销、公关以及资源整合的基础上我们初步确定的了市场规划：1、市场按地域结构划分2、市场按客户性质结构划分3、市场前期主要（意向）客户客户备注说明1、大型农贸批发市场： 1）北京新发地中央粮油批发市场设立办事处及销售中心2）北京锦绣大地粮油批发市场设立销售中心3）郑州新发地中央粮油批发市场办事处及销售中心（筹）4） 沈阳粮食批发市场办事处及销售中心2、连锁超市 1） 北京物美超市 2） 易初莲花超市 3） 华联超市 4） 华堂超市 5） 沃尔玛山姆会员店3、机关单位、部队和院校食堂团购1） 北京林业大学2） 北京交通管理学院3） 北京军区第一干休所4） 北京军区第四干休所5） 北京中医医院6） 北京市高级人民检察院7） 沈阳军区政治部 8） 海航神鹿能源有限公司4、自营店50家5、礼品销售目标包括食堂采购、员工福利和节假日礼品，作为前期切入市场的重要方式以及未来基本销售流量的保证，是我们市场策略的一个重要环节，也是我们目前具有比较优势的市场手段，通过资源整合，我们的产品方案在我们市场目标中的相关单位已经得到了较高的评价和认可。（三）、三年销售目标项目第一年度第二年度第三年度合计销售收入其中：大米 50075001500023000 杂粮400150050006900 礼品50020002500 熟制品100025003500 油脂60035004100合计：900111002800040000 单位：万元未来三年达到预计销售收入 4亿元，销售大米23000万，杂粮销售收入6900万元；礼品及特色产品达到销售额收入5000万元；油脂及其他产品销售收入4000万元。实现利税1000万元。（四）、品牌推广1、品牌形象（VI委托北京一恒时代设计公司制作）项目备注说明企业形象手册5月1日前完成产品手册、三折页促销品纪念品吉祥物订制文具2、品推主要措施备注说明电视广告三个阶段、三个层次，第一步计划分别投放央视7套、辽宁的非卫视频道、黑山电视。纸媒主要为商业软文、新闻发布形式在城市报，农业、商业专业类报刊出现（可互换资源）网络专门网站、网店、竞价排名；电子商务网站会议、活动赞助每年有选择的赞助有影响力会议、论坛、活动3到5场（已有基本意向）会展参加全国农展会展销在京辽宁机构、酒店展销(五)、营销创新1、五粮122创业计划 是荷香五粮的自营商发展计划，及着眼于企业快速的发展，促成产品尽快的扩大市场覆盖，确保品质和服务，也有利于农户收入，鼓励创业、解决就业的多赢措施。计划的要点如下：122计划的核心是由企业在黑山招募、愿意到全国各地开拓市场、开办销售直营店的人员提供全套的营销策略、培训、计划、摊位店面形象以及统一的广告支持，同时提供价值1万元的赊销铺货商品作为支持；由当地政府出面解决2万元的扶植贷款；由商户自筹2万元作为启动资金，在公司划分的市场中经营公