创业有可能出现的问题及解决方案.doc

创业有可能出现的问题及解决方案(一) 资金问题融资渠道不畅对于任何创业者而言, 资金问题都是最大的“拦路虎” 有创业意愿的创业者多数存在自有资金积累不足的情况,建议：a) 寻求合作伙伴，共同解决资金和经验问题当前经济形势下，不仅解决了自己短缺的问题，而且还能降低个人创业的风险，达到了资源整合的目的。b) 银行借贷银、行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。现在各大银行已经针对创业者出台了相应的贷款品种，所以创业者在创业贷款的时候一定要选择正确贷款品种，创业将会更加的轻松。c) 风险投资选择专业机构，目前从事这种风险投资的金融机构已经有47家之多，要选一家信誉以及权威都比较好的。因为这种投资有一定的风险性，所以创业者在选择的时候一定要谨慎。d) 争取政策扶持资金作为国民经济中重要组成部分的中小企业，由于受到资金和规模的限制，经常会在企业发展过程中遇到各种困难。所以，我国各地政府每年都会拨出一些扶持资金，支持这些企业的正常发展。e) 其他的方式当然这里的方式必须是要合法的方式，比如：民间资本、创业融资宝、融资租赁等，以及各类创业竞赛越来越热，如“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛、CCTV“赢在中国”大赛、杭州市大学生创业大赛等等，这些赛事对于获奖者均有较大的资助奖励。(二) 生产问题盲目生产，没有考虑供需拿到资金不明市场风向，投向最火热的市场，或还没有太多竞争者的市场，会出现供给大于需求，或需求量很少的状况。建议：a) 生产什么产品，需要有充足的市场调研，长远的战略规划在供需中最易跟风，什么在当前市场最热加入什么，会导致浪费的情况，不需要的货物堆积，高额的仓库费用。b) 确定发展目标，发展方向确定发展方向，比如实验课中，有的同学侧重于资本的累积，低价购入母鸡，但不利于长远的发展，从鸡蛋到孵化出母鸡的成本低，中期鸡蛋已积累太多，后期会积累大量母鸡无人购买，现金才是后期的发展中，所以中期应注重现金资本的累积。一开始有明确的目标，再根据发展变化做出对后期的战略。(三) 销售问题缺少客源销售是现金流来源，是维持公司运作的基础，因此，如何扩大客户来源和持续的获得客户合作，是创业的最大压力。但销售又与产品和服务有关联。建议：a) 找顾客不如创造需求不管是网络还是线下，一定要创造独特的价值。做生意网络化一定是一个趋势，价格越来越透明，关键看服务。不是有汽车来了导致黄包车生意不好，这是无法逆转的趋势。应该选择创新，给自己的产品和服务增加新的价值。b) 产品的质量才是最重要的东西，因为这是站稳市场的最重要原因。要想打胜仗有个不的规律，那就是实力.就是综合竞争力.先求稳.再求产品创新.不但要有过硬的技术.质量.还要有外观上的创新.不能搞概念炒作。c) 其次有优质的配套服务。(四) 团队问题团队人才素质不高，凝聚力不足在项目没有外部资金进入或自己有大量资金作为后盾的前提下，创业运作资金是有限的，它直接决定了招聘的人的素质、流动性，如果创业团队由产品技术、市场管理、销售开拓这铁三角组成，那么还好点，如果没有这样的团队，那么人员素质就需要花费很大力气去培养。人员素质不高会导致发展的时间延长，不能快速壮大起来，也是很危险的。建议：a) 要管理好自己要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员b) 要在团队中建立好培训工作把优秀的团队文化和工作技能,在工作中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。c) 在团队中培养良好严谨的工作作风要每一个成员明白，来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的心态。d) 人性化的管理管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的