宁波三生国际业务计划.doc

宁波三生国际业务计划 多层次直销经过六十多年的演变和发展，从五十年代的极差制（代表公司-安利），到八十年代的代数分红制（代表公司-如新、康宝莱），再到八十年代后期的矩阵制（代表公司-美乐家），最后到九十年代的双轨制（代表公司-优莎娜），今天直销界的所有公司的制度都是这几种，以极差和代数分红制的老牌公司业绩最大，以双轨制最受欢迎，各有各的优势，都不完美。一直到2006年10月，中国有一家公司设计了一个崭新的制度：双轨+矩阵，仅仅用两年的时间打入中国直销五大公司之一，造就了六十户千万富翁，四百多位百万富翁，被业界成为神话，同时也让很多专业人士开始深度研究制度，希望能找到一种制度，前期要跟双轨制一样快，中期要跟极差一样稳，后期要跟代数分红一样大，经过三年的研究，终于在2009年7月诞生了这种制度，这就是三生国际制度的来源。下面简单解析一下这项史无前例的奖励计划，所有的案例以钻卡级别会员为例。 三生起步用的是组织奖金提成方式，这跟所有的双轨制提成方式雷同，只是提成比例非常高，可以拿到无限代小区业绩的15%，这让新人起步很容易存活下来。 这个制度的优势就算拨付率高，起步存活周期短，不象那些极差公司的制度，1-2年还存活不下来的现象比比皆是，不是那些人不努力或者心态不好或者观念不到位，是确实坚持不下去了才放弃的。所以说新人的 存活周期决定了起步的快慢，三生制度的新人的存活周期是3-6个月，非常有利于网络的建立和发展。 三生国际计划的中期用的是领导奖，在其他公司也叫培育奖，就是培养领导人所获得的奖励，这笔奖金的多少决定团队领导人的心态和时间投入比例。过往的所有制度奖励培养奖最高的是提成四代，三生的领导奖高达八代，等于其他公司培养奖金提成的一百倍，假如把三生的领导奖全部提完，一年可以提成三十多亿，常言说的好“重赏之下必有勇夫”，这么高的领导奖，必然促使每个系统都会大力去培养领导人，问题是你有没有一个真正的系统？其实系统的定义非常简单，就是在一秒钟内团队有多少人会发出同一种声音，声音的大小就是系统成员的多少，如果就是一个名字，没有经受市场的检验，也没有成功的历史，那你跟随的团队在激烈的竞争中必败无疑。 为了中期的更加稳健，三生制度在中期还设立了一个高达16层的复消奖金，半强迫团队会员必须复消，这就加强了团队的稳定性，不至于形成空网。另外还补充了一个销售奖励，销售提成起步就达到35%，同时销售佣金还计算小区业绩，这给那些会做销售的人员提供了一个养活自己的有利平台。 三生国际制度的后期用的是分红奖励，一般的公司的分红在0.5%-1.5%之间，三生的制度的旅游分红是1%，二星以上就可以享受海外旅游奖励；车房奖励分红是1%，五星就可以享受；最可观的是现金分红高达2%，这让那些培养领导人的领袖们的收入大大提高，相当于安利的FAA奖金，这笔奖金基本上同我们一年的总收入相差无几，等于收入翻番。 这个制度在你正确的系统化运作的过程中，你会体会到我们上面所讲的所有威力，但是如果你用固有的思维或者那些网头的思维，你无法成为真正的领导人，更不可能享受财务自由和时间自由。赚钱是我们一种手段，但不是我们最终的目的，三生公司要打造成中国直销界的标杆，要打造成中国直销界唯一成功的系统。我们已经积淀了六年，经历了巨大的成功，也经受了巨大的考验，所以在业界获得很多尊敬，我们要把这些优良的文化传统发扬下去，并在三生事业发扬光大。4种会员合作级别，七项奖金分配，具体如下：一、组织奖：15%，周结周发。 1、普卡会员：消费100pv（770元），小部门提成 8%，周封顶3500元；2、银卡会员：消费400pv（3080元），小部门提成 10%，周封顶14000元；3、金卡会员：消费1000pv（7700元），小部门提成12%，周封顶28000元；4、钻卡会员：消费2000pv（15400元），小部门提成15%，周封顶77000元。二、领导奖：55%，周结周发（按推荐关系，不是合格高经的紧缩） 三生国际AAA系统1、基础级别： 高级经理：大部门累积1万pv、小部门累积1万pv 合格高经：大部门累积1万pv、小部门累积1万pv + 当月2000pv2、领导奖分配：一星经理：一个合格经理部门，领1代合高组织奖10%；二星经理：两个合格经理部门，领2代合高组织奖10%；三星经理：三个合格经理部门，领3代合高组织奖10%；四星经理：三个一星经理部门，领3代合高组织奖10% + 1代合高组织奖5%五星经理：三个二星经理部门，领3代合高组织奖10% + 2代合高组织奖5%；一钻经理：三个五星经理部门，领3代合高组织奖10% + 3代合高组织奖5%；二钻经理：三个一钻经理部门，领3代合高组织奖10% + 4代合高组织奖5%；三钻经理：三个二钻经理部门，领3代合高组织奖10% + 5代合高组织奖5%；四钻经理：三个三钻经理部门，同上；五钻经理：三个四钻经理部门，同上。三、零售奖：35%（一个部门也可以领取 “组织奖”对碰）三生国际AAA系统 自己订货pv值的35%反馈给本人（消费就省钱，销 售就赚钱），另外30%进入零售累积池，自己团队里所有累积到300pv业绩的（包括基础部门）都统一进入自己的小部门，参加第一项奖金“组织奖”根据比例对碰。四、重复消费：16层3%（一个部门也可以领取16层的 “重复消费奖”） 提前先消费40pv（大概308元）产品，才有资格领取次月4周的奖金。不消费的紧缩（40PVX3%X7元=8. 4元/点，点点见利，见点拿钱）。1、普卡会员：12层3%（22复制共3.4万多元；33复制共669万多元）2、银卡会员：13层3%（22复制共6.8万多元；33复制共2008万多元）3、金卡会员：14层3%（22复制共13万多元；33复制共6026万多元）4、钻卡会员：16层3%（22复制共55万多元；33复制共5.4亿多元）五、精英分红：全球总业绩4%1、旅游分红：全球总业绩1%，二星以上平均分；2、车房分红：全球总业绩1%，五星以上平均分；3、领袖分红：全球总业绩2%，五星以上加权分。 五星：1分（1份）；一钻：2分（1+2=3份）； 二钻：3分（1+2+3=6份）； 三钻：4分（1+2+3+4=10份）； 四钻：5分（1+2+3+4+5=15份）； 五钻：6分（1+2+3+4+5+6=21份）。 六、健康工作室补贴：100PV-2000PV中任一种级别会员 + 28000元的产品。所有的会员都必须经过工作室才能报单（不一定是自己或团队的人推荐的）。1、每报一单补贴PV值的4%：（报100PV补贴32元，报400PV补贴112元，报1000PV 补贴280元，报2000PV补贴560元）；2、送手提电脑一台或10000元产品；3、送虹膜仪一台或2000元产品；4、免费参加公司7天7夜工作室店长培训，5、公司只针对工作室的每期促销活动（买三送一或者买五送二）。附：说明1、每个业务点称为商务中心，每个商务中心可以最多发展三个商务中心，组建和形成三个业务团队（市场）；2、C：为销售累积池，销售pv值的30%进入C池中累积，满500pv整数进入小市场计算奖金，余额存留继续累积；3、Q：为复销累积池，每月复消40pv即308元人民币，可以一次性多存入，每月从中扣除40pv，余额保留有效；4、复消为固定消费，各会员必须按月消费，否则只能获销售奖。当月复消，下月合格，新会员加盟时，当月没有复消要求；5、责任消费：Dr*以上会员需责任消费：责任消费从个人奖金中按5%扣除，但总额1000pv即7700元人民币并给予相应价值的产品；6、同一人在系统中只能注册一个业务点即商务中心，在注册成为会员后的1个月即30天内可以申请升级，升级时只需补足级别差价；7、产品的pv值全球统一，pv值与价格的比例，根据不同国家的具体情况制定。东南亚暂定1美元=0.9pv(保健品)；8、工作站（服务中心）相应政策，按不同国家另行制定。8、组织奖周结周发，隔2周发放；领导奖周结月发，次月16日发放；零售奖金、复消奖金自然月最后一周的周六为报单截止日，周日（停止报单）月结算，此奖金在次月16日发放；旅游基金、车房基金、各级分红每月结算，按年度使用或发放。10、国际业务办理店铺条件：一次性订购4000$（即人民币28000元）产品。待遇：享受本店新报单PV值的4%的服务费，2300PV进入系统给上属进行奖金结算，赠送品牌电脑，虹膜仪各一台，免费参加店长初级班培训，报销往返路费等。（待遇与国内业务店铺一样；国内业务店铺也可报国际业务单，服务费也是新报单PV值的4%。）全球连线制度特点三生国际鼎盛系统1、简单合理，容易复制，适应面广；2、无限积累，业绩不归零，压力小；3、轻宽度，重深度，拓展性强；4、鼓励推荐，多劳多得，追求卓越；5、重视消费，鼓励销售，业绩稳定；6、紧缩制，全球分红，获