浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用论文(PDF 50页）.pdf

图书分类号 密 级 毕业设计 论文 浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用 DISCUSSION ON THE APPLICATION OF BID QUOTE STRATEGY AND METHOD IN INTERNATIONAL PROJECT 学生姓名 庄建兵 学院名称 土木工程学院 专业名称 工程管理 指导教师 张树娟 2012 年 5 月 18 日 徐州工程学院毕业论文 I 徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明 所呈交的学位论文 是本人在导师的指导下 独立进行 研究工作所取得的成果 除文中已经注明引用或参考的内容外 本论文不含 任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果 对本文的研究做出重 要贡献的个人和集体 均已在文中以明确方式标注 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担 论文作者签名 日期 年 月 日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集 保存 使用学位论文的规定 即 本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有 徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件 和电子文档拷贝 允许论文被查阅和借阅 徐州工程学院可以公布学位论文 的全部或部分内容 可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库 进行发布和检索 可以采用影印 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位 论文 论文作者签名 导师签名 日期 年 月 日 日期 年 月 日 徐州工程学院毕业论文 II 摘要 在国际经济快速发展和全球化加速的情形下 国际工程承包市场的竞争力愈演愈烈 要想在国际承包市场上占有一席之地 那将变得越来越困难 我国很早就提出 走出去 的战略计划 虽然近年来中国企业在国际市场发展迅猛 但是还是出现了很多问题 其中 亏损的问题屡见不鲜 很多这些问题的发生就始于投标阶段 投标策略的选择 如何选择 等问题显得尤为的重要 本文首先介绍了国际工程的概念 国际工程承包以及国际工程中 常用的合同条件 同时给出了国内外国际工程承包的发展状况 通过这些认识 更好地阐 述投标报价的策略的重要性和进行投标报价必须前提 本文还通过提出了国际工程招标投 标的概念 程序 特点等 更好地认识投标报价 为投标报价策略的阐述服务 本文重点 是对国际工程投标报价的策略的提出与讲述 其中分析了不平衡报价法 突然降价法 具 体对手法等比较实用的投标报价策略与技巧 而且通过实际的案例来进行对有关观点的阐 述 希望本文的方法技巧能够给本国的公司在国际工程投标报价方面带来有效的帮助 关键词关键词 国际工程 投标 策略 技巧 徐州工程学院毕业论文 III Abstract Along with the sustained growth of the global economy international investment continued to show growth trend the international engineering contracting market is still full of vitality International engineering contracting market full of competition while the Contractor s work is to bid quote here bid the strategy of quote appears particularly important In this paper based on the international project competitive bidding situation puts forward several practical international project to bid the strategy of quote meaning is to give the Chinese construction companies in a bid to provide some help hope country engaged in international engineering companies more competitive This paper first introduces the concept of international engineering international project contracting and the international commonly used in engineering contract conditions and given the domestic and international project contracting development through the understanding better illustrate the importance of bidding strategy and quotation must be premise This paper also proposes the international engineering bidding concept procedure characteristics better known as bid price bidding strategy elaboration service This article focuses on the international engineering bidding strategy and story which analyzes the unbalanced quotation sudden reduction method specific practices such as some of the more practical bidding strategy and skill Hope to be able to give local companies in the international engineering bidding bring effective help Keywords International engineering Bid Strategies Skills 徐州工程学院毕业论文 I 目目 录录 1 绪论 1 1 1 国际工程的概念及特点 1 1 1 1 国际工程的概念 1 1 1 2 国际工程的特点 1 1 2 国际工程项目参与方 2 1 2 1 业主 2 1 2 2 业主代表 2 1 2 3 承包商 2 1 2 4 建筑师 2 1 2 5 分包商 2 1 2 6 供应商 3 1 3 国际工程承包 3 1 4 国内外工程承包市场的发展状况 4 1 4 1 中国企业在国际市场的发展状况 4 1 4 2 国际工程承包市场的发展状况 6 1 5 国际工程投标报价合同的类型与选择 7 1 5 1 总价合同 7 1 5 2 单价合同 8 1 5 3 成本补偿合同 8 1 5 4 合同类型比较与选择 9 1 6 国际工程常用合同条件 9 1 6 1 国际工程常用合同种类 9 1 6 2 FIDIC 合同 9 1 6 3 ICE 合同 10 1 6 4 AIA 合同 10 2 国际工程招标投标 12 2 1 国际工程招标 12 2 1 1 国际工程招标的定义 12 2 1 2 国际工程招标方式 12 2 1 3 国际工程招标的程序 13 2 1 4 国际工程招投标与国内的区别 13 2 2 国际工程投标 14 2 2 1 国际工程投标的定义 14 徐州工程学院毕业论文 II 2 2 2 国际工程投标的特点 14 2 2 3 国际工程投标的程序 15 2 2 4 国际工程投标的前期工作 15 2 2 5 编制投标文件 20 2 2 6 整理报价文件 20 2 3 国际报价的依据和构成 20 2 3 1 投标报价的依据 20 2 3 2 实物法投标报价的构成 21 3 投标报价的策略与技巧 25 3 1 国际工程投标决策的影响因素 25 3 2 国际工程投标报价策略分析 26 3 2 1 专家评分法 26 3 2 2 决策树法 27 3 2 3 盈亏平衡分析法 29 3 2 4 具体对手法 31 3 2 5 平均对手法 31 3 3 国际工程投标报价的技巧及注意事项 32 3 3 1 提高公司在国际工程承包市场中的影响力 32 3 3 2 与工程项目所在国的本土公司合作 33 3 3 3 仔细分析招标文件的信息和合同条款 34 3 3 4 分析招标单位的信息 34 3 3 5 不建议采用低价竞标 35 3 3 6 不能依照国内的工程惯例进行投标 35 3 3 7 不要依仗国家之间的政府关系来进行投标 35 3 3 8 在国际承包市场不要急于求成 35 3 3 9 报价的策略与收集的情报同步调整 35 4 实证分析 37 4 1 案例一 37 4 1 1 工程背景 37 4 1 2 案例分析 37 4 2 案例二 38 4 2 1 工程背景 38 4 2 2 案例分析 38 结论 41 致谢 42 徐州工程学院毕业论文 III 参考文献 43 徐州工程学院毕业论文 1 1 绪论 1 1 国际工程的概念及特点 1 1 1 国际工程的概念 所谓的国际工程就是工程项目从咨询 投资决策 招标投标 工程承包 包括分包 采购 工程培训到监理 各个间断参加者来自不只是一个国家 并且依照国家常用工程项 目管理模式来管理的工程 依据以上国际工程的概念 这样可以理解国际工程包括了国内 所有参与国际工程的公司 国内的咨询及施工单位在国际上参与咨询 投资 投标以及承 包的所有公司 1 1 2 国际工程的特点 1 国际项目是一个跨国性的经济贸易活动 这项贸易活动囊括了不止一个国家或者 工程单位的经济利益 由于参与者较多 参与者之间会出现沟通交流的问题 所以容易会 导致合同纠纷等事件 2 国际工程的管理体制非常的健全 同时受到各方面的标准约束 国际工程参与的 国家不只是一个 每个国家的标准都不是完全的一样 这只有采取经过那么多年以来慢慢 完善的国际绝对标准来实施 这也不排除有的合同文件里夹杂着个别国家的个别专项标 准 所以国际工程的约束标准很多 也复杂 同时非常的严格 3 国际工程是具有风险性很大的事业 一般的国际项目都是比较大 实施阶段时间 长 给资金周转带来很大的困难 不仅如此 像国际经济的形势 政局的动荡 某些国家 的战争 自然灾害等都会带来承包中的风险 在投标决策时必须考虑到这点 4 国际工程市场的垄断开始发生变化 国际工程市场的垄断由来已久 但是近些年 来 这些局势开始发生了变化 其中有不少的发展中国家的加入是承包市场发生了改变 承包市场逐渐向多元化发展 5 需求的不确定性 国际市场对项目的需求很有弹性 它会直接影响世界经济 所有 国家和地区的经济发展趋势 政治局势 还可以通过固定资产投资规模及发展方向的影响 政治稳定 经济发展平稳时期 需求将大幅增加 在政治动荡 经济衰退 需求急剧下降 产 品结构将产生很大的变化 这种不稳定性和一般工业市场相比显得更加突出 6 需求的多样性 所有的项目都应该符合特定的需求来构建 使用他们的功能不同 如此大规模的建筑 结构 建设内容和其他方面是不同的 一段时间或许可以集中精力建 设关键的工业项目 施工的钢结构和钢筋混凝土结构工程 第二个时期 可能是大片的住宅 区的建设 主要是在砖混凝土结构 一些领域需要实施超级巨大的项目 如三峡工程 但有 些地区是需要开发矿产资源开发 旅游交通的发展 企业的需求的多样性要求有较强的适 应能力 以获得更多的机会 7 国际工程市场竞争激烈 在国际工程市场上 发达国家承包商有很强的资金 先进 徐州工程学院毕业论文 2 技术和成熟的管理经验 综合管理和抵抗能力风险相对强劲 竞争拥有明显的优势 一般来 说 从事国际工程承包企业应比其他企业在相同领域的专业知识与更深刻和更高的管理水 平 这要求国际工程承包业务信息来源 头脑清晰 敏锐的眼睛 可以客观地面对现实 来预 测未来 1 2 国际工程项目参与方 1 2 1 业主 业主也叫做建设单位 它是建设项目的投资者 特别是建设项目设立一个独立的法 人 业主可能是初始项目发起人 也可能是发起人和其他投资者建立计划的联合成立的公 司 在项目的质保期内 业主也可能是业主委员会 由项目获得房产购买者或小群买家 在 国外也称为所有者的企业 取代 在传统的中国基础设施建设投资和政府行政管理体制下 业主也称为 建设单位 业主会影响项目实施的各个方面 许多国家已经建立了特别规定约束的公共部门所有 者的行为 特别是工程采购 相对来说 私人业主在决策过程中有更多的自由 1 2 2 业主代表 业主代表 是代表全部或部分业主当选行使选举权利的 授权产业业主 业主代表拥有 合法性 业主代表授权是由有能力执行授权的业主投票所决定的 但必须附有能够证明拥有投 票的权力 1 2 3 承包商 承包商是指投标书已经被发包人所同意 而且已经签了正式合同 并且按照合同规定 的任务区实施完成的合同当事人 在实际当中 有的业主会把单个工程项目分成多个独立 的合同 业主和多个承包商签订合同 只要是直接和业主签署合同的 一般来说都将其称 为承包商 1 2 4 建筑师 建筑师也是一个职业称谓 建筑师一般要和工程投资方 通常称为甲方 及施工方的 沟通 在经济 技术 造型和功能上实现建筑物的营造 在实际当中 建筑师在相当复杂 的建筑领域 将扮演着一个与各方的沟通者 以此来让工程项目实施的顺利进展 这种趋 势愈演愈烈 建筑师一般是工程项目的投资者雇佣的职工 同时建筑师要完成项目投资者 所规定的任务 这里就是说 建筑师就不同于建筑施工者了 1 2 5 分包商 我国在 建筑法 当中给了分包方面的规定 1 分包单位要有相应的资质条件 徐州工程学院毕业论文 3 2 建设单位不能将主体工程进行非法的分包 3 一些分包的工程进行分包要经过业主的同意 不然就算为非法的分包 分包商是承包商的合作者 承包商承包了工程项目 而由于考虑到资金不足 或工程 过于复杂 或为减少业务上的风险 往往将一个工程项目分解成若干单项工程 选择技术 上具有专长的第三者分别承包 该第三者称为分包商 可见 分包商 是指承包商 尤其 是总承包商 将承包的一个合同项目中的一个部分所给予的人 例如 一个造房子的承包 商通常会雇佣分包商来做一些特殊的部分项目 如安装管道 铺设地板 做木工以及设计 图纸等等 每个分包商收取的费用比总承包商收取的费用金额要低 对于指定分包商也有一些规定 1 必须经过业主的同意 2 指定的分包商必须按照合同所规定的事项进行项目实施 3 业主拥有对某些工程部分直接进行分包的权力 其中包括施工 材料的采购等 1 2 6 供应商 供应商被定义为一个项目提供工程材料 设备以及工程机械公司或者个人 通常供应 商将不会参加工程建设施工 但也有一些设备供应商由于设备安装要求相对较高 经常这 些供应商进行安装及调试工作 例如电梯 大型发电机 供应商可以直接和业主签署一项合同 同时供应商也能直接与承包商和分包商签署了 一项供应合同 根据合同取决于类型的 1 3 国际工程承包 国际工程承包是雇主和承包商之间的经济合作关系 通过国际招标 投标或其他沟通 协商的方式 由国际承包商用自己的技术 资本 劳动力 材料 设备 管理 授权等 为项目实施项目建设或者其他经济事务的处理 并根据合同约定的条件收费的一种国际经 济合作 国际工程承包广泛来讲是跨行业 跨边界的活动 有各种各样的业务模式的产业类别 从交通 电力 水利和其他基础设施来至制造 办公大楼等和其他建筑业企业 居民住 房建设 国际工程承包的各种行业是相关联的 来自北美 欧洲和其它发达地区向亚洲 南美和其他发展中地区的非洲 以及落后的地区 国际工程承包业务活动随处可见 从集成 项目融资 咨询和设计施工管理 工程实施等等 国际工程承包业务模式的各种模式 反 映了国际工程承包的多样性 目前 国际工程承包业务占了超过 25 的全球工程的数量 国 际工程承包业务是世界的一个项目管理人才交流 一个重要的交流平台 也是国际项目管 理知识创新重要领域 随着现在世界经济持续快速增长 国际投资继续显示出增长趋势 在国际承包市场当 中很具有活力和竞争力 2006 年世界上的 225 家国际承包商在国际工程承包市场就应经有 徐州工程学院毕业论文 4 新合同将总计超过 2300 亿美元 未来几年全球建筑行业投资将持续 5 增长速度 欧洲 亚 太 中东以及北美的国际工程承包市场占据世界 86 是世界上最大的也是最活跃的国际工 程承包地区 交通 普通住房建设 石化 电力 环保等领域将继续保持较快增长势头 国际工程承包的一个重要方式是国际技术合作 同时也是技术贸易货物贸易和服务贸易的 综合载体 国际工程承包市场和一个国家的建筑市场是同步相依相存发展的 一个国家向 外国承包商开放国内工程承包市场的原因主要有以下几个方面 1 国内能力的限制 也就是国内的承包商根本不具有承担某些工程的能力 随着 一国的经济的实力发展到一定程度的时候 那就需要建一些特别要求更高的工程 如超高 层建筑 大型桥梁等等 而要完成这些复杂难度较高的工程的时候 国内的承包企业不一 定能够顺利的完成 那么就要需求另外的途径 向国际承包商只能开大门是一个很好的选 择 2 招商引资的需要 经济发展的过程中 其中各国要面临着一个重要问题就是建设 资金的短缺 为了解决这个问题 政府就允许了外部资本在当地投资基础设施建设 外部 的投资主要分为两个部分 一是利润为目的的私人投资 二是援助目的的外国政府及国际 金融组织 外部投资项目经常要求政府允许外国承包商的施工项目 尤其是外国政府 国 际金融组织贷款 3 开发资源的需要 一个国家的经济上寻求发展其中一个重要方面就是自然资源 的开发 政府可以通过引进国外先进的工程承包企业来进行开发 从而弥补国内在经济 技术 组织能力上的不足 4 市场竞争的需要 政府可以通过让国内的承包市场向国外开放 以此来增加国 内市场的竞争压力 维持工程承包市场的竞争 从而可以使国内的工程承包市场持续快速 的发展 1 4 国内外工程承包市场的发展状况 1 4 1 中国企业在国际市场的发展状况 1 4 1 1 近来 中国的企业发展迅速 自从 1979 年开始国际工程承包市场就有中国的企业的足迹 随着国际工程承包业务 的的不断发展 中国的企业在国际工程中的工程技术水平三十年来也不断的提高 近些年 来 随着现在中国的 走出去 的战略深化的实施 中国在国际承包工程业务中取得迅猛 快速的发展 现今一直保持着高速增长的发展势头 十多年来合同数额持续 30 以上的增 长速度 同时 签约项目的规模不断扩大 合同金额显著提高 项目的技术含量及复杂程 度明显增大 呈现出项目投资与施工相结合的新趋势和新特点 现在的中国承包商已经在 国家工程基础设施投资的建设当中占有了很大的份额 成为了一支充满活力的生力军 这 个产业已经成为对外经济合作的重要形式之一 从某方面来讲 它促进了对外开放 提高 了国民经济的发展速度 在中国对外开放的经济中扮演者重要的角色 徐州工程学院毕业论文 5 1 4 1 2 中国企业承包工程的份额和规模得到提升 即使在近些年的金融危机很大的影响下 中国在 2009 年对外承包的工程营业额依然 保持着增长 同比增长了 47 1 达到 1200 亿美元 新签的合同额同比增长了 32 3 达 到 3062 亿美元 我国对外设计咨询的业务到 2009 年已经完成了营业额 2 9 亿美元 同比 增长了 18 新签合同额 6 7 亿美元 同比增长了 80 我国对外设计咨询截至 2009 年累 计完成的营业额大概有 24 亿美元 签订合同额大约 40 亿美元 约 20 多个中国的设计公 司已然进入了国际工程设计公司的前 200 强 跟据国际上权威的预测机构估计 将在未来 5 年内国际建筑市场保持着年平均 5 的增 长率 将在 2010 年达到大约 5 万多亿美元 其中 美国要占 25 欧洲占 29 日本占 18 这三个建筑市场占了全球的 72 的份额 已然成为了三大建筑市场 按照市场的开 放程度 30 来计算 到时国际承包工程市场的容量将达到 1 5 万亿美元 这就显示出国际 工程承包市场越来越宽广 依照权威的机构的最新统计 全球有比较的承包商有 200 多家 其中中国的有 50 多 家 本届全球最大的 225 家国际承包商来自 30 多个国家 越来越多的中国 土耳其及中 东地区的承包商进入排名当中 正在改变着一贯由美国 欧洲和日本的企业垄断的局面 目前 有很多中国的公司跨入了国际承包市场 已经具有对外承包资质的就有 2000 多家 企业 1 4 1 3 中国企业的工程技术水平还是有待提高 最近几年来 中国的一些企业现在不仅能够以施工总承包 施工分包的方式来承揽项 目 也能通过 EPC BOT 等合同的方式承揽项目 不仅可以承揽现汇项目 也可以根据项 目情况提供融资服务或带资承包 而像铁路铁道工程 水泥制造 钢铁 冶金 化工等承包行业 国内的承包企业在设 计 技术水平 生产质量和能耗以及环境保护等方面已处在了世界的领先水平 中国的承 包商在国外拓展 EPC 工程总承包和 BOT 项目 充分地利用了我国在设计方面领先的地位和 设备制造的方面国际优势 能够在国际 EPC 项目工程总承包和 BOT 承包项目中具备着很强 的竞争力 中国的大型国际工程承包商通过实施 EPC 项目和 BOT 项目 在亚洲 非洲 中 东等市场的竞争力和竞争水平大大提高 实现了业务快速增长和扩展 甚至在美洲 欧洲 和大洋洲等发达国家市场有了很好的发展 纵观在我国企业中 ENR 排名中的表现可以看出 中国的企业海外工程的业绩进一步增 长 平均增幅接近了全球领先企业水平 我国 50 多家家内地的企业入选了本届榜单 大 概完成了海外工程营业额的大约 226 78 亿美元 平均的营业额大约为 4 45 亿美元 相比 之前增长 34 接近了全球大型承包商的业绩整体的增幅 中国有 34 家企业在 2000 年进 入世界最大 200 多家家国际承包商的行列 入选的中国承包企业最低营业额也已经达到约 6200 万美元 国际上承包的工程上亿美元的大项目在 2000 年数量就有是 9 个 而到 2007 徐州工程学院毕业论文 6 年已经增加到了 100 多个个 在这之间 10 亿美元以上的工程项目就有 5 个 而且最大的 单个项目金额也上升到了 83 亿美元 但是国内的承包商还是和国际上的大的承包商还有 比较大的差距 从排名上看 中国的入选的企业基本上都是排在了后面 其中排在 100 名 以外的就达到 38 家 全球的最大 200 多家国际承包商平均完成的营业额大约为 13 79 亿 美元 这是中国企业平均营业额的 3 倍 而高出此水平的我国企业屈指可数 在前 10 位 入选企业中 中国机械工业集团公司 中信建设有限责任公司 中国冶金科工集团 四川 东方电力设备联合公司 中国水利水电建设集团公司排名均稳步提升 其中 四川东方电 力设备联合公司和中信建设有限责任公司上升势头较好 1 4 2 国际工程承包市场的发展状况 1 4 2 1 国际工程承包的由来已久的垄断 从上个世纪 60 年代以来 国际工程承包市场大多被发达国家垄断 这种状况一直至 今仍然存在 发达国家的技术力量和经济力量雄厚 在国际市场的影响力相当的大 受到 招标单位的青睐 据不完全统计 全球具有实力排行的前 200 多家企业中的前 100 名基本 上集中在发达国家 只有少部分的企业是发展中国家的 这些发达国家集中在欧洲 美国 和日本 虽然近些年来有不少的发展中国家的企业跨入国际市场 而且发展势头非常迅速 但是还是没有改变发达国家垄断的趋势 1 4 2 2 国际承包企业之间的关系日趋复杂化 受到经济日益国际化的影响 同时国际承包和发包的不断变化 这样的情形下 国际 承包商扮演的角色也在不断地衍变 国际工程承包又是一种风险行业 很多企业在承包过 程中出现亏损甚至倒闭 这些企业很有可能被其他的企业兼并甚至吞并 从而形成新型的 企业屹立国际市场 国际工程市场的的发展日趋激烈 出现很多超大型 技术要求特别高 项目周期很长的项目 如果光靠着一个企业很难独立的完成 这种形势下 就有很多企业 之间进行重组 共同来完成这些难度大的项目 一起承担着承包责任 最终一起分的利润 但是这些项目一旦完成 重组的企业就很可能分开 进行到下个项目中去 现在国际承包 市场中 企业兼并和重组不断出现 使得国际市场更加的复杂化 1 4 2 3 发展中国家在国际市场中举步维艰 发展中国家大多因为是刚起步不久 在国际工程承包市场中的影响力不够 要想承包 工程的话 这些发展中国家 一般会以自身的劳动价格低廉和低价的竞标 这样的话 承 包过来的项目就要求严格的管理 在多方面进行降低成本 给管理层造成严重的压力 稍 有不慎就会造成亏本等情况 这样的承包战略是发展中国家在国际承包行业带来了很多的 艰难 举步维艰 1 4 2 4 设计 施工 模式占据国际市场 设计 施工一体化发展迅猛 近年来 这种模式几乎占据了国际市场的大半 这种模 徐州工程学院毕业论文 7 式下 招标方享受着承包方的全方位的服务 为招标单位省了不要的精力 但是在这种模 式下的承包商就有全面的责任 从设计到施工一体化 这就促使很多公司开始向全面化发 展 从工程咨询 设计和施工都要进行着力发展 这样才能跟得上国际市场发展的需要 也有很多企业承包以后在进行合法的分包把设计或者施工分包给其他的企业 在这种模式 的带动下国际商场更加的多元化 1 4 2 5 国际工程市场工程承包商的工程技术水平要求提高 国际工程市场竞争越来越激烈 同时国际招标单位一般都选择标价低的投标单位 因 为招标单位都是想以高效率 并且成本低的情况下完成项目 这样的情况下 中标者必须 有高超的施工管理水平 依据更高的科学技术来完成工程项目 不然 稍有不慎就会导致 自己的亏损 只有不断地提高自身的管理水平 科学技术含量 新技术和新工艺的应用 降低施工成本 只有提升自身实力 才能在国际市场立足于不败之地 1 5 国际工程投标报价合同的类型与选择 1 5 1 总价合同 总包合同就是对整个的工程项目包括设备 施工等全部承包在内的合同形式 这种工 程承包形式只要提出技术和用途各方面的要求 和提交的时间日期 投标单位中标后 承 包商就可根据招标文件来生产施工 其总包价格就按照中标的合同价格来实施执行 总价 合同可以划分为固定总价合同和可调总价合同两种 1 固定价格合同 固定总价合同可以被应用到下列情形 工程量较小 时间短暂的 在施工过程中的环境因素是小的 稳定的和合理的工程 条件 工程设计图纸完整清晰 项目任务或者范围清晰 工程结构等优点 而且简单的技术 低风险 投标时期相对充裕的 承包人可以有足够的时间现场勘察 项目招标文件的分析 制定施工计划 2 可调总价价格 在可调合同总价在 业主的工作量相当的大 同时业主承担着大部分的风险 这对于 分包商很有益处 合同总价不是固定不变的 合同总价格的初期是根据图纸和一系列的标准计算出来 的 但是随着工程的进展 在工程进展的过程中 由于经济因素 环境因素和政府因素等 影响工程价格方面的因素 工程总价也随之变化 除此以外还有材料的价格变动 设计的 变更 施工条件的改变以及其他的变动都可以影响总价的变动 但是总价的变动一般是根 据相关的标准 业主和分包商之间进行协商 双方同意之后可以进行调整 徐州工程学院毕业论文 8 1 5 2 单价合同 单价合同是就分部分项工程承包的合同 承包人在这种合同下有相当多的利息 能够 带动承包商的积极性 风险也相当的小 其中的风险是通过各方面的共同承担而变得对各 方都小很多 而不是独自一方的承担 所以这类合同被广泛的运用在承包市场中 合同的 双方都要对单价和工程技术商定确认 项目实施过程当中 实际的工程量也得通过双方的 协定同意 这类合同分为两种 固定单价合同和可调单价合同 1 固定单价合同 这种合同类型也被广泛运用在实际当中 这种合同类型是在后 续的工程内容不确定 很有可能添加或者删减 这最终导致实际工程量的变化 承包商可 以对实际工程量进行定期的结算 从而能从业主那里领取支付款 在工程全部结束时 通 过以往定期结算的数据 共同累计起来 从而算出总的工程价款 2 可调单价合同 这类的合同 单价不是固定不变的 随着项目的实施 有很多 的因素导致合同单价的变化 在这种情形下 业主和承包商可以再次协商合同的单价 而 刚开始签订的合同单价只能是暂时的 提供参考的数据 在项目实施过程中 如果有单价 的变化 承包商就会与业主按照招标文件及相关的标准协商 来确定当前的单价 到项目 结束时 按照实际的情况和刚开始签订的单价进行合理的调整 最中确定实际的合同价格 1 5 3 成本补偿合同 成本补偿合同通常又叫成本加酬金合同 是指工程承包商直接可以从业主那里获得直 接费 根据事先商议协定好的方式来支付管理费以及利润的合同形式 这种合同形式是在 某些工程即将开工 但是不具备全面的技术经济指标和具体的工程内容 在这种情形下马 上施工的工程项目 这就会带来一系列的问题 比如 工程造价难以控制 管理费用往往 比较高 成本相对就高出很多 成本加酬金合同有多种形式 但目前流行的主要有如下几种 1 成本加固定酬金合同 这种形式是根据商定来订立合同 不管其工程项目有多 少成本 其承包商的直接费都按照实际情况进行报销 最后按照合同的约定工程承包商从 业主那里获得应得的薪酬 2 成本加定比费用合同 这种合同是工程承包商根据合同协议 完成多少的工程 量 按照工程量的比例来换算提取薪酬的合同形式 3 成本加目标奖金合同 这种合同是按照工程承包商完成预约的项目成果 业主 给予奖金的形式合同 4 最大成本加费用合同 这种合同情形下 工程的实际费用是已经订立的不更改 的 如果有超出的部分承包自己承担费用 如果没有超出 剩余的部分费用承包商可以享 有 业主按照协定还得支付报酬 5 成本加提成合同 这种形式的合同中 业主支付实际工程费用后 承包商可以 从项目产生的利润中分的相应的部分利润 徐州工程学院毕业论文 9 1 5 4 合同类型比较与选择 投标决策前仔细的研究合同类型和在什么条件情形下 选择什么形式的合同也是投标 决策的重要组成部分 研习发包的某种合同类型 可以为之后的报价决策做出正确的方法 有着重要的意义 以上几种合同类型的对比见下表 1 1 表 1 1 合同类型的比较 合同形式 实用范围 业主控制投资 承包商的风险 总价合同 广泛 易 小 单价合同 广泛 较易 小 成 本 补 偿 合 同 成本加固定酬金合同 实用范围小 主要是 针对紧急工程 一些 保密的 科研项目等 不易 无 成本加定比费用合同 难 无 成本加目标奖金合同 较难 较大 最大成本加费用合同 最难 大 成本加提成合同 不易 大 通过此表的对比 承包商必须在投标之前有明确的招标信息 以便知道发包单位是以 何种形式的合同来进行发包的 从而根据自身的条件和环境下来确定是否投标 如果进行 投标 那可以依据以上的对比 做好相应的对策和准备 以免到时亏损而悔恨 1 6 国际工程常用合同条件 1 6 1 国际工程常用合同种类 国际工程承包行业经过 60 年的发展历程 渐渐的行成了一部分常用的合同条件 许 多国家在土木工程的招标承包业务中 我国的合同条件有自己的特色 但是也得依据国际 上的标准来制定 这样才能与世界接轨 有以下几种合同条件 1 国际咨询工程师联合会 FIDIC 编制的合同条件 2 英国土木工程师学会的 ICE 土木工程施工合同条件 3 英国皇家建筑师学会的 RIBA JCT 合同条件 4 美国建筑师学会的 AIA 合同条件 5 美国承包商总会的 AGC 合同条件 6 美国工程师合同文件联合会的 EJCDC 合同条件 7 美国联邦政府发布的 SF 23A 合同条件 1 6 2 FIDIC合同 FIDIC 是在国际上被认可的最有权威的咨询工程师的组织 它是由欧洲的三个国家的 咨询工程师在 1913 年共同组建于成立 FIDIC 合同是一种行之有效的标准合同管理方法 它是国际土木工程在项目招标 投标 签订承包合同以及费用支付 工程变更 价格调整 和索赔等方面具有国际权威的通用标准 它为国际工程项目建设提供了一种行之有效的具 有通用性的施工标准 已被大多数国际承包项目所采纳 因而它也称为 土木工程合同的 圣经 徐州工程学院毕业论文 10 FIDIC 合同条件是通过积累各方面的国际工程管理经验 经过总结编写出来的 并且 同时也吸取了各方面意见并且加以修改完善 FIDIC 红皮书第一版 制定于 1957 年 1963 1977 1987 分别出了二 三 四版 在 1988 年 1992 年又对 1987 年的第四版作了两次 修订 1996 年又作了增补 1999 年 FIDIC 编制了新红皮书第一版 并且第一次编写了简 明合同格式 以方便在中小项目中的使用 新版 FIDIC 合同条件更具有灵活性和易用性 例如 通用合同条件中的某一条并不适用于实际项目 那么可以简单的将其删除而不需要 在专用条件中特别说明 总的来说 FIDIC 合同条件具有以下特点 1 国际性 通用性 权威性 2 公正合理 职责分明 3 程序严谨 易于操作 4 通用条件和专用条件的有机结合 1 6 3 ICE 合同 ICE 是英国土木工程师学会 THE INSTITUTION OF CIVIL ENGINEER 的简称 这个学 会是面向国际的组织 其中有接近 9 万个土木工程师 其中 1 5 在英国以外的 140 多个国 家和地区 该学会已有 180 年的历史 已成为世界公认的学术中心 资质评定组织及专业 代表机构 ICE 在土木工程建设合同方面具有高度的权威性 它编制的土木工程合同条件 在土木工程中具有广泛的应用 1991 年 1 月第六版的 ICE 合同条件 土木工程施工 共计 71 条 109 款 主要内容 包括 工程师及工程师代表 转让与分包 合同文件 承包商的一般义务 保险 工艺与 材料质量的检查 开工 延期与暂停 变更 增加与删除 材料及承包商设备的所有权 计量 证书与支付 争端的解决 特殊用途条款 投标书格式 此外 IEC 合同条件的最后 也附有投标书格式 投标书格式附件 协议书格式 履约保证等文件 1 6 4 AIA合同 AIA 是美国建筑师学会的简称 该学会作为建筑师的专业社团已经有近 140 年的历史 成员总数达 56000 名 遍布美国及全世界 AIA 出版的系列合同文件在美国建筑业界及国 际工程承包界 特别在美洲地区具有较高的权威性 应用广泛 AIA 系列合同文件分为 A B C D G 等系列 其中 A 系列是用于业主与承包商的标 准合同文件 不仅包括合同条件 还包括承包商资格申报表 保证标准格式 B 系列主要 用于业主与建筑师之间的标准合同文件 其中包括专门用于建筑设计 室内装修工程等特 定情况的标准合同文件 C 系列主要用于建筑师与专业咨询机构之间的标准合同文件 D 系列是建筑师行业内部使用的文件 G 系列是建筑师企业及项目管理中使用的文件 徐州工程学院毕业论文 11 1987 年版的 AIA 文件 A201 施工合同通用条件 共计 14 条 68 款 主要内容包括 业主 承包商的权利与义务 建筑师与建筑师的合同管理 索赔与争议的解决 工程变更 工期 工程款的支付 保险与保函 工程检查与更正条款 徐州工程学院毕业论文 12 2 国际工程招标投标 2 1 国际工程招标 2 1 1 国际工程招标的定义 因为现代工程项目的营建周期特别长 占用资金相当大 施工技术很复杂 管理水平 要求高 不可预测的技术经济风险因数大 因而 国际工程承包的商业成交程序特别的复 杂 按照商品经济和科学技术的原则 国际工程承包市场中的任何投资的项目都必须要遵 循以下述规范 1 拟建中的各个项目 遵循科学的建设施工的程序 有次序 有步骤的建设起来 而且每个次序和步骤都要符合要求的规定和标准 2 业主和承包商双方的一切联系都必须要以法律保障为他们关系的基础 招标是业主对将要实施的工程建设项目某阶段特定任务的实施者 采用市场采购的方 式来进行选择的方法和过程 或者说是业主对自愿参加某一特定任务的承包商 供货商的 审查 评比和选用的过程 2 1 2 国际工程招标方式 2 1 2 1 公开招标 这类招标形式是通过招标单位由报刊 广播 电视等等其他方式发布招标广告 有投 标意向的承包商都可参加投标资格的审查 审查合格的承包商可以购买或者领取招标文 件 参加投标的招标方式 由于投标的承包商很多 招标工作特别的大 组织工作相当复杂 需要投人较多的人 力 物力 招标过程所需的时间较长 因而此类招标方式通常适用于投资额度大 工艺 结构复杂的较大型工程建设项目中 2 1 2 2 限制性招标 限制性招标是对招标对象加以限制 有很大的局限性 不一定每个承包商都能够有资 格参加投标的招标形式 这种招标一般来说是招标的单位或者国家对投标者的严格限制 可以限制某些国家 投标者的资质 地区范围以及承包的经验 同时招标单位可以直接选定那几个多国家的具 有资质的承包单位进行投标 但是选定的国家必须不得少于3个国家 1 直接对承包商的限制 承包商的资质条件 以往的国际承包经验和公司的性质等 这些都有可能是招标单位 直接限制的条件 2 直接对国家或地区的限制 招标单位可以直接邀请自己愿意接纳的国家或者地区的承包商 然后在这些国家或者 地区的投标者中决定中标者 并且实施工程项目 徐州工程学院毕业论文 13 2 1 2 3 议标 议标是一种非竞标的形式 它是招标单位直接邀请心仪的承包商商定合同 进行各方 面的谈判 如果谈判双方同意就可以订立承包合同 进而开始实施项目 直至项目完成 1 议标的实施情形 工期紧迫需要立即开展的工程 工程实施需要特殊的技术 而这样的技术只有在国际上很少的企业能够完成 这样 一来 招标单位就可以通过邀请这些有这方面技术的企业进行议标 保密的和特殊性的项目 这些项目对国家的利益和国家的发展走势有着重要的作用 的 比如军事工程 卫星发射工程等 招标国很可能邀请与本国关系密切的具有此等工程 实施水平的国家进行议标 2 议标给承包商带来的好处 在一定的时间内承包商不必要为报价负责 同时不需要出具投标保函 议标当中 竞争对手较少 所以最后签订合同的可能性很大 2 1 2 4 两阶段招标 两阶段招标方式现在在国际上也被广泛的利用 此种招标方式更有利于招标单位的利 息 同时使招标的项目能够更好地完成有着重要的意义 正如词面的意思 两阶段招标是 分为两个阶段进行的 对于招标项目的特殊性 需要在第一阶段招标中抽出投标者中的比 较好的技术方案 建造方式以及报价方案 然后第二阶段在第一阶段的基础上进行 投标 者开始详细报价 招标者选中中意的投标者 2 1 3 国际工程招标的程序 国际工程招标经过多年的实战积累 行程自己的独特的和国内的普通招标程序有点区 别的招标程序 投标者必须熟知其程序 做到每个阶段的准备 具体的国际工程招标如下 开始组织 选择代理人 提交招标申请 编制招标文件和标底 发布招标公告 资格 审查 传发招标文件 组织投标人现场视察 标前会议 开标 评标 定标 签署合同 2 1 4 国际工程招投标与国内的区别 国际招标投标与和国内招标投标存在着一些差异 这些区别如下 1 国际上的招标投标时按照国际上的标准进行 而国内的只是按照国内的相关法 律法规来进行 这就会必然出现有差异的情形 因为 国际和国内的标准存在着不同 2 国际上的招投标主要是靠市场竞争自由 优胜劣汰的法则制定的 而国内的政 府调控比较多 3 国际上大多不制定废标处理的上限和下限 国内则多数设置 4 国际上的评标办法一般都是采用低价评标法则 如果标价低 就有可能中标 但是国内有相关的法律法规绝对的限制低价评标 徐州工程学院毕业论文 14 5 国际上的招投标受到各国之间的政治和经济等的影响比较大 而国内的招投标 只是受到本国内的影响 2 2 国际工程投标 2 2 1 国际工程投标的定义 投标有时也叫报价 即承包商作为卖方 根据业主提供的招标条件 已报价的形式参 与到国际工程市场竞争 争取能够拿到承包项目的过程 国际工程投标也就是承包商通过投标方式承揽工程项目时 凭借招标文件的设计图 纸或者工程数量表和投标人须知 以及价格条件说明等等为基础 结合调研与现场考察获 得到的情况 通过有关定额 价格资料和费用指标 通过计算确认承包该项目工程的总共 费用 即工程总价的技术经济文件 因为报价是伴随着投标过程中进行的 报价书又是构 成投标文件的主要内容之一并且随着同投标书一起寄送给招标者 因此称为投标报价 2 2 2 国际工程投标的特点 2 2 2 1 投标报价的竞争性 国际工程投标报价的目的是经过竞争才中标 通过实施工程获得了经济效益 承包商 在投标报价的时候 要考虑到自身的条件 相关的因素 市场价格的变化趋势和竞争对手 的特点 为了能够在竞争中取胜 不仅需要必要的标价计算以外 还要应对实施中的经营 方案 流动资金等等情况进行详尽的分析 在当今尤为激烈的世界竞争中 这方面的工作 做好做精做细显得特别的重要 2 2 2 2 严格的约束力 国际工程投标报价受到招标文件的严格约束 而且在国际工程招标过程中 报价的时 间很少 一般的工程 从出售标书到开标仅用几个月 投标的时间不能延迟 国际工程投 标报价还会受到标书规定的施工方法 施工机械 建筑材料等等技术条款和业主支付的外 汇比例 汇率 使用外国的员工 各种税收 国家法律等因素的约束 国际工程投标报价 以严格按照标书的要求作为基本的原则 投标人必须要按照招标文件的要求编写标书 否 则就会被认为是无效的而被淘汰掉 2 2 2 3 项目划分的特殊性 国际工程投标报价的计价项目要按照工程的单项内容进行划分 主要目的是便于价款 的结算 承包商在完成了某一数量的工程内容后 一般是要在每个月末提出结算单 经过 工程师仔细核对 批准并报告业主后 按照计价项目的单价和数量获得结算款 国内工程 概预算主要反映出工程总价机器技术经济指标和分部分项工程的价格 其他的间接费用等 均需要单独列项计价 没必要摊入分项工程单价中 而在国际工程投标报价中 对上述的 各项费用则需要直接计入工程成本 例如 冬天雨季施工增加的费用等 关于某些商业性 徐州工程学院毕业论文 15 费用 比如保函手续费 贷款利息 保险费用等等 标书中有时需要单项列出数额 通过 计价项目支付 国际投标报价中的管理费包含工地管理和总部管理费两大部分 管理费和 利润不需要单独计算 而是分摊到各个具体项单价中 其管理费率超过我国概预算中规定 的管理费率 2 2 2 4 投标报价的复杂性 如上所述 国际工程的项目的划分与我国国内有很大的差异 其本身就反映出投标报 价的复杂性 另外 承包商在参与工程投标时 还应该要熟悉国外税收