朋友圈打造和四大引流方法.doc

培训内容：怎么添加代理、高品质人脉？小微商迅速做大的秘诀。软文、广告你真的会写吗？怎样促进顾客成交率？首先第一个问题：怎么加人脉这个其实很多人特别的在意，但是我认为维护好现在的人脉大于去不断添加新的人，但是既然大家都这么关心的话、那我首先来说一下这个加人脉的方法。我给大家提供4个方法。都是我亲身实践过很有用处的。方法一：淘宝加人法：具体的方法就是我们打开淘宝搜索微商经销的产品、然后按销量排、找销量低的那些店铺点进去，看看产品详情里有没有些微信之类的联系方式、因为这样的代理肯定是一些小代理、你的朋友圈到位她肯定会被你吸引、容易被转化。如果宝贝详情里没有那么你也可以进入她店铺主页去看一看，或者她卖的其他产品。基本上80%都会留有联系方式的、而且转化成你的代理可能性很高，我的很多代理都是这样来的。这个方法，是我一年前就在用了。刚开始微商的时候只有30多个好友。我都会去、淘宝、微博、贴吧去搜别人微信号来添加。第二呢，就是我们可以收藏一些网红的店铺，然后买衣服，买衣服时可以评论说衣服大小不合适,低价转让。留下你的微信号，百试百灵，尤其是一些比较热门的网红你甚至可以去微博评论然后留下你的微信号，注意这种一定你要留好你购买的截图、然后把红人特别关注。大家平时也都是爱网购什么的，你们平时有去买纸箱子、胶带、衣服。对吧？买箱子、胶带的都是一些微商？或许卖东西才需要买吧。现在好多人都会留自己的微信号在评论里面。我都会去找一些销量高的，评论里面去把微信号一个个抄下来去添加。在就是关于衣服，现在的淘宝店主都会有自己的微博、微信号。我买完衣服以后就回去关注她们的微博，还有微信号。会拍一些卖家秀发微博，然后店家。店家是不是也有很多女性客户关注，无形中就把我的微博转过去推销了。买的次数多了，我会跟店主闲聊，然后我说我微信里面很多女孩子，我帮你推荐给她们，你可以把我的个人信息转发在你的微信或者微博吗？一般店主都会同意。很多人会想，我平时也不会买衣服什么的呀对不对？我一般买衣服，先回来试不好看嘛。我就退掉。然后就问店家，衣服我不合适，退货，然后嘛你在有什么上新，我可以加你微信吗？一般店家都超级乐意给你微信号的。出门逛街我也是一样，我会看店家的年龄程度，然后她们家衣服的风格来决定走进她们家店铺，闲逛一会，然后问你什么时候会进新衣服呀。她们都会告诉你时间，我会说我离这蛮远的喜欢你家风格，要是有什么更新微信联系我我买了你快递给我可以吗？百试不爽，店家还非常感谢你。方法二：利用快递小哥，大家都是微商天天发快递对不对，和快递小哥关系也比较好对不对？我不知道大家最近有没有看到这样一句话。你能让美女睡眼惺忪的迎接你吗？你能让女神们都接你电话吗?你能知道那个美女住在哪个小区哪个屋子里嘛？做微商，你肯定会有一个合作的快递小哥。对吗？那么他们的资源多的不行，而且你快递多了生意好了。他也高兴。还是原因帮你这个忙的，至于有的人说我没有合作的快递怎么办？那么你就找个合作的快递，固定快递发货。正所谓，官中有人要办事。还有就是宝贝们可以去做一些2维码，让快递小哥收件的时候，贴在别人快递上面。一般网购，她比较信任商家，如果她是在自己购买商品上面扫的二维码会比较信任。那么就增加了，你的加入率。方法三：活动加人法，不是让你去做点赞这一类被做的很多的，而是新颖的方式吸引来的都是散客，而且你和这个散客还是有共同联系人的。那么接下来我就给大家讲一下这个方法，这个方法是曾经我做过的，效果非常的好，我敢保证点赞加过来的人真的百分之90会死，因为点赞这种人你会发现她点赞的绝对不止是你这一家店，大到手机、家具。小到毛巾，挂件，她都很多积攒的。你要说你要大家发照片评比出最美女生、然后免费送全套产品、让她做新一轮推广的女主角。是不是会刺激大家眼球，而且也不会让人觉得是骗子。最老的积攒方法，几乎都是骗人的，不知道你们有没有参与过。大家看看我昨天写的，会有很多客户来参加，自己不漂亮，也会推荐给身边的朋友，闺蜜参加。我昨天发了以后，今早起来，加人加到爆。第四个方法：红人推广现在很多有名气的红人都会接一些推广。也会引来很多人加你微信。我会去微博上面搜一些网红的微博。你去私信她们她们都会理你的。当然这个要靠你的本事了，有的人要钱，有的人不要。我今天谈了三个网络。就有一个要了。其他两个人没有要钱，她们会告诉你个人微信号，然后她们会有红包群，你可以让她们拉你进去，你给她发几块钱红包，好多人都愿意。第一次你有求于人，肯定是送了。不要看眼前利益，也许你这个成本100，她可以给你带来1000？2000？甚至更多利润。微博她互动都是上千上万，你说说影响力是不是很大。有很多没有名气的我上次问了一个要5000。第5种，招聘法这样显的成你特牛B应该做的比较好的微商。然后人家发照片给你以后，你讲三天以后给答复。然后三天过后，你可以给参加的人说非常抱歉，你没有录取，不过没有关系，可以免费领取我们的一份使用、或者5元后红包。人家也是蛮开心的，那么这些美女就变为你潜在客户了。你们平时要多去点赞、评论，互动。你不大气一点，人家一看自己没有通过是不是就删了你。那么你服务这么好，而且你还可以跟她说我之后还有各种活动可以参与。就用我刚刚的软件发在朋友圈，大家自己也可以去58、赶集网去发布招聘信息。第二个问题：很多人来问说，关注我的人少，我发了没人看，其实不是没人看，而是你没有吸引到大家，那么小微商怎样迅速做大、可以告诉大家我两个月之前真的就是小微商。但是我怎么迅速做大的这个真的不是说刷屏就可以做到的，需要去用心。这里我给大家看看我朋友圈改变前后的状态，微商别人看不到你的人摸不到你的产品、所以你想做大只靠零售真的不靠谱、那么想要招代理就要塑造自己绝对高端的形象。如果别人看你也只是一个小代理的话，那么人家肯定不会跟你做，他是怎么判断你是小代理还是大代理呢？其实他不能见到你本人，她判断的方法其实只是你得头像+朋友圈。如果我是客户我一定选择同样价格，精品。1.那我们先说头像，头像设置一定要是本人、要漂亮高端的，不要说素着颜从你家床上就拍了。更不要拿孩子、卡通人物的花花草草做头像、你的头像要表达出你的精致生活、你的干练、你的专业性。2.昵称可以选让别人会印象深刻的、能代表你自己的。如果你有自己的团队，那么你可以是主理人、创始人、或者是某某总代。但是如果你决心就做零售方面，我个人认为还是不要在昵称上过度强调你的品牌和头衔，因为这样会大大降低你好友的通过率3.朋友圈就更是重重之重，下面我来讲一下朋友圈到底要怎么去发。有很多人，朋友圈，真的跟垃圾场一样，什么都往里面倒。而且那些图片什么的都不是高清的。我们的产品什么不是高清就不要发。我们每天发合作美女反馈？只看见照片？那么客户看多就腻了。客户要的是效果？你们发反馈要体现效果在哪里。我之前一直卖芙玉宝的蚕丝皂，我有一个客户跟我说，你卖这么久我都不知道有什么用处，反正每天看着美女合照。首先吸引代理，我给大家讲一下我一路走来的经验，即使呢代理们只关心一个问题，就是你能不能带领他们赚钱。你要做的是展现你的能力，解决潜在代理的顾虑。那么我们怎么在朋友圈体现阿？大家有没有刷关于招代理这方面的内容阿？朋友圈想要吸引代理，你想做领头人大代理，那你就要像大代理一样去刷朋友圈，需要刷个人动态、团队动态、和代理动态，我们想要招代理首先就要确立自己的形象、让自己和其他微商不同，才能去整合其他的小代理，那么别人为什么做你代理？那就是因为要相信你会让她赚钱，首先你要自己赚钱。微商和实业不同，我们要适量的去炫，这就是让你短时间快速成长的秘诀，朋友圈得个人状态必不可少，那你就要时刻注意、出入高档的场合记得拍照不要不好意思，你当然也不要吝啬于塑造自己、不能总是一件衣服拍照，你从着装到睫毛都要注意，做到精致完美。这样别人一看就知道跟着你是有希望的，如果你不赚钱那跟着你的更没希望，所以我们可以适量的晒出我们的补货图、发货图和账单图，这些图片就是一种刺激、对那些好奇的人的刺激，你要让大家看到你真的赚了钱、配上一些有力度的文字、打击到她们、这样她们才会好奇、你可以注意每一个细节。团队动态包括你的团队在讲课，你在给你的代理授课，你们团队的政策，老大授课让你们出了货，甚至可以是你们关于某个销售技巧销售问题的讨论、能截图发出来的就要及时发出来。2015拼的是团队、多少团队在讲没有用的东西、或者压根不讲、那么她们看到就必然心动。看得多了自然会找到你咨询怎么加入你的团队。代理动态呢就是你代理和你的沟通、你代理的成长，代理听了你的课赚了钱来感谢你这一类的。我们要学会换位思考、如果你找一个上级，你想要什么样的上级？我们经常刷和代理的交流，代理的改变，让你的潜在代理看到你讲的课是有意义的有作用的，给她加入的勇气。代理不加入无非是担心你不负责、产品不好、你不给她讲东西，你讲的东西没用。如果按照我给大家说的这些去做、做些疑虑就会打消，那你代理也会招不停！第三个问题就是广告怎么写？大部分都是复制别人的、几秒钟就可以发出去一条状态，这样做以前可能赚钱但是现在绝对不可能，我想问问大家一个问题、你们的广告复制粘贴的和自己写的比例有多少？又有多少人去认真的学广告怎么写？广告的重要性我不用多说因为大家每天朋友圈都在发，模式大同小异，但其实我们可以去改变一下模式，比如说做一个小视频传到美拍啊优酷这些地方然后转发到朋友圈、搞笑一些，真的会比纯海报图吸引眼球的多、还可以广泛的被转发。下面我给大家看几条我写的广告，这些广告发出去以后呢，订单都下的比较猛。（图片例子）这几条广告好在哪里呢？其实说到底都是一个共同的，就是一个专业广告界公开的秘密、广告的八大原力、一条广告运用了其中一二的，都会获得巨大的成功。我给大家说几个重要的并且易于掌握的写广告文字的窍门。第一，你的广告可以从恐惧感入手，就比如我们的蚕丝皂，你可以给大家普及洗面奶化学剂的危害，大家用洗面奶都是为了护肤清洁、那么你改变它的现有认识、反而会伤害皮肤，这就给用洗面奶的人一种恐惧感，注意你不要说洗面奶不如蚕丝皂好，你要说洗面奶的缺点、蚕丝皂在这方面的优点和洗面奶去对比、而且还要写出具体不好成分的名字用具体的数据让大家去相信。利用制造恐惧感、然后你的产品去解除恐惧。恐惧感的制造其实有很多方法，利用你卖的产品的特质，比如说这个产品抗氧化、那你就可以去普及氧化的可怕和危害，但是你的产品一定要是完美的可以化解恐惧的。第二，你的广告要利用大家从众、和虚荣感这些心理，好比一句话、年轻辣妈最信赖的品牌这些句子。第三，广告尽可能句式词汇简单，让大家一目了然。以疑问句开头更容易引起关注,要把你广告的重点放在首句，我就看过很多朋友圈广告，一条广告下来又说顾客觉得好，说产品美白祛痘，接着说代理拿货多，这样的广告其实是最失败的，原因就在于说重点太多，压根就没有重点了，很多人就懒得看了，我们每条广告尽量做到一个重点。第四个问题，怎么样加大顾客的成交率。一些顾客的话怎么去接。这个问题是我说过最多的问题，就是 销售必须要有引导性，客户问，你来答？你会发现慢慢的，问的你一定信心，底气都没有了。我敢担保大家一定遇到顾客嫌产品贵的问题，其实这个根本就不是问题。现在玩儿微信的人有几个掏不出来几百块一千块买东西的女人？她们之所以觉得贵是因为觉得不值！你要让她看到你产品的价值。不管我们，卖护肤品也好，减肥产品也好 我们要去了解客户的需求点再那里。客户说你好，你们这个产品多少钱呀 。你直接报价，我干保证，10有9死。一个靠谱的零售商在与：她能非常清晰的洞察顾客的潜在需求，深度挖掘顾客需求是基础，并且还有相当高的专业度，能够和顾客沟通。能够打消顾客顾虑，从而产生出了成交。我的总结的一句话，销售就是打消顾客的疑虑。如果你生意不好的话，你要仔细思考接下来的问题，你是否真的了解顾客，你是否真的具有专业性。好的销售员可以不温不火的看穿顾客的每一条语言背后的心理所想事情，而去不瘟不火的直接搓中顾客的要点。大家很多问价格是真的在问价格吗？是她不了解你们产品。她唯一可以提问的问题就只有价格。那么这个价格，包含这，她是想了解这个产品，那么你要去了解她的需求，然后对症下药。如果客户，上来问 你这个产品多少钱， 你直接报个168，那么客户不了解你这个产品，无形中她就觉得贵了。你们要学会，让客户跟着你们的思路走。顾客说：你的产品效果真的好吗？这个回复可以有很多。你可以说我们产品获得了什么认证 什么检测，与CCTV合作？这个都是卖点。一直以来靠口碑和品质对待顾客。只要你一直使用高品质产品你一定会得到你想要的效果。或者大家可以以直接价值去回复。保证你变的让你老公移不开眼！其实女人的终极目的而是变美吸引男人。顾客说：我考虑看看。有多少宝贝直接回复哦好的，考虑好联系我。其实这样是不对的、你要去问、亲爱的方便告诉我你的顾虑是什么吗？有考虑势必有顾虑，你要知道她的顾虑你才能去解决问题。先价格贵你就普及价值、觉得产品质量不放心你大可以送给她试用，她觉得没经验怕卖不出去你就以团队的名义告诉她你们的团队你们的公司有什么样的培训、政策和扶持。这样解除了她的顾虑才是根本。不然人际担心卖不出去，你一直强调产品只会引起反感。其实不是说可以不可以退、其实退不退拿货的代理的损失都是有的、不退和退同样她都没有赚到钱还白费了精力。我会回答：亲爱的、这方面你完全不用担心，我的团队会定期培训销售知识顾客心理和吸引新客源这些课程，我们会负责到你货全部卖出去、包括售后的疑问、和代理的招收、将来你团队的管理，只要你在我们的团队一天我们就会对你负责。其实她问退款相关问题、只是因为她担心她拿了货就没人管她了，这样回复的话她就会很放心地跟随你、因为他知道她可以