施工企业的投标决策研究报告.doc

三、施工企业的投标决策研究1.1 七标段项目投标竞争形势分析我国从20世纪80年代初开始逐步实行招投标制度。目前，招投标在我国诸多领域得到广泛运用，建筑工程是其中一个重要而又比较成熟有代表性的领域。深圳市维业装饰集团股份有限公司是一家专门从事室内装修的装饰公司，历年来多次承揽室内外景观装饰装修项目，但在多次的投标中大多依靠公司领导的主观因素。由于当下的全球金融危机影响，国家新政策的出台，决定了施工企业必须根据企业自身技术和管理水平同时把握宏观大环境在投标时进行科学的决策，以保证企业生存并谋求可持续发展。如何既能依据市场竞争规律参与竞争、体现自身的个别成本报价，又能符合评标标准的要求，提高投标中标机率，对于广大施工企业来说具有现实意义。本文的目的就是希望能够通过建立科学的模型结合实际中的不确定因素，提高中标几率扩大利润空间，给投标者的投标提供参考。七标段项目招标采用邀请招标方式。深圳维业公司与天津城投建设有限公司合作已有近5年的时间，在历次的合作中发现频繁遇到的竞争对手有深圳市新鹏都装饰工程有限公司、中建六局（集团）有限公司、天津恒益建筑装饰工程有限公司、天津市艺术建筑装饰有限公司等，深圳维业公司掌握其在历次投标中对各个项目的具体报价和中标情况，所以此次投标，主要竞争对手应该是上述四家企业，其中室内装饰以天津市艺术建筑装饰有限公司、天津恒益建筑装饰工程有限公司实力较为雄厚，应列为主要竞争对手。深圳市新鹏都装饰工程有限公司在多次的竞标过程中，采取的主要策略是价格较低，但其公司信誉一般，该公司在过去竣工的项目中出现过安全事故，因此，该公司此次中标几率很小。中建六局（集团）有限公司在以往的工程中，信誉良好，且施工水平高，但该公司主要发展方向是土建，在人员设备富裕时才考虑装饰装修项目。在此次的工程项目中深圳维业公司与其他潜在竞争对手在投标期间的优势主要表现在已完工程的信誉、施工技术水平、管理能力；劣势主要表现在资质较低、资源（如人工、机械）在开工时只能部分进场。1.2 七标段项目投标决策影响因素分析根据项目工程概况及深圳维业公司的实际情况分析，确定该项目的投标决策阶段的影响因素。1.2.1 经济风险的大小工程项目的经济风险具有很大的不确定因素，能够准确预测风险因素对广大施工企业来说也是必须具备的素质要求。今年受经济危机影响，我国实体经济也受到冲击。1.2.2 企业的经营状况影响企业经营状况的因素主要有企业的收益能力、市场地位、生产能力、人员能力、计划完成能力、投资增长能力、企业信誉等。可以将以上因素作为评价指标体系来考察企业的经营状况，通过各评价指标的综合评价，深圳维业公司的经营能力良好。1.2.3 当前工程量饱和度企业当前工程量饱和程度主要由企业目前已经承担的工程量决定，同时考虑企业施工机械设备和人员的周转能力。深圳维业公司目前已经承揽到的工程有两处景观工程石材铺装及一个维修项目，工程量合计15000。人员设备有些紧张，但若经过适当的调度，仍旧可以继续承担其他工程项目，由此认为深圳维业公司处于工程量半饱和状态。1.2.4 项目规模的大小承揽工程项目规模大小，要依据投标企业自身的实际情况。该项目湿铺加干挂面积达11200，深圳维业公司目前正在施工的航母公园入口景观工程20天后竣工，若合理调配人员则能够承揽该工程。1.2.5 工程施工的技术难度工程施工的技术难度也是一个相对的评价指标。技术难度与项目的风险是成正比的，但其与项目的利润率也是成正比的。该项目技术难度较小，施工工艺简单。1.2.6 工程预期利润率一般而言，工程的预期利润率越高，施工企业的投标意愿越大；利润率越低，企业的投标意愿越小。该项目利润率较低。1.2.7 项目工期长短一般情况，业主会在招标书中给出估算的项目工期，投标人应根据自身实力、现有资源等情况，评估自身是否能在业主规定的工期内完成任务。该项目工期288天，通过以往的施工经验和深圳维业公司现有人员设备情况，完全有能力在规定的工期内完工。1.2.8 业主的信誉度天津城投建设有限公司在业内信誉度一直不错，多次与深圳维业公司的合作过程也很顺利。1.2.9 建设资金落实情况建设资金的落实情况对施工企业来说尤其重要。建设资金落实到位，则企业的经营风险会大大降低，那么企业投标意愿也较大。历次与天津城投建设有限公司合作，建设资金的落实都是完全按照合同，很规范。1.2.10 业主的经济能力业主是工程项目的发起者，其经济能力包括自身的经济实力和资金筹措能力。经济实力本身就很强的业主容易使投标人产生信任感，在一定范围内能增强承包企业的投标意愿，天津城投建设有限公司的经济实力很强，在历次合作过程中，从未出现拖欠工程款的情况。1.2.11 自然风险的大小自然风险是指项目在承包施工过程中可能遇到的自然界所给予的不可抗力。该项目施工期间连雨天概率较小，虽然排除地震、海啸、山洪等不可抗力的自然风险因素之外，一般的自然风险也会在一定程度上影响工程的正常进展，如冬季施工，全球气候变暖导致5、6月份的夏季也很炎热等，工人的有效作业时间变短。1.3 七标段项目投标决策影响因素的量化1.3.1 量化各评价指标投标意愿1）组织本企业8位资深专家对各个指标的投标意愿强度分别进行打分，结果如表1投标意愿量化表。表1 投标意愿量化表序号关键影响因素投标意愿强度等级投标意愿很强(100)较强(80)中等(50)较弱(30)很弱(10)1经济风险00.250.6250.1250552企业经营状况0.1250.6250.2500753当前工程饱和度00.250.250.5047.54项目规模大小0.250.75000855施工技术难度0.50.3750.1250086.256预期利润率000.250.6250.12532.57项目工期长短0.250.50.250077.58业主信誉度100001009资金落实情况0.750.250009510业主经济能力0.6250.250.1250088.7511自然风险00.1250.8750053.751.3.2 构建两两比较判断矩阵组织本企业8位资深专家对各指标的相对重要程度进行比较，详见表2。表2 投标评价指标相对重要程度表相对 指标重要程度 指标经济风险企业经营状况当前工程饱和度项目规模大小施工技术难度预期利润率项目工期长短业主信誉度资金落实情况业主经济能力自然风险经济风险10.250.1250.20.250.250.20.110.110.113企业经营状况410.20.50.330.510.250.20.24工程饱和度851441320.50.54项目规模大小520.2510.330.510.140.140.142施工技术难度430.25310.3320.170.170.174预期利润率42123120.330.330.330.5项目工期长短510.3310.50.510.250.250.251业主信誉度940.576341115资金落实情况95276341115业主经济能力95276341115自然风险0.330.250.250.50.25210.20.20.21由此得到相对重要程度的矩阵Tij。 t11 t12 t1，11 t21 t22 t2，11 Tij= t31 t32 t3，11 t11，1 t11，2 t11，11 11*111 0.25 0.125 0.2 0.25 0.25 0.2 0.11 0.11 0.11 34 1 0.2 0.5 0.33 0.5 1 0.25 0.2 0.2 4 8 5 1 4 4 1 3 2 0.5 0.5 4 5 2 0.25 1 0.33 0.5 1 0.14 0.14 0.14 2 4 3 0.25 3 1 0.33 2 0.17 0.17 0.17 4= 4 2 1 2 3 1 2 0.33 0.33 0.33 0.55 1 0.33 1 0.5 0.5 1 0.25 0.25 0.25 19 4 0.5 7 6 3 4 1 1 1 59 5 2 7 6 3 4 1 1 1 59 5 2 7 6 3 4 1 1 1 50.33 0.25 0.25 0.5 0.25 2 1 0.2 0.2 0.2 1 11*111.3.3 计算权重采用基于AHP算法的方根法计算过程如下：判断矩阵A的元素按行相乘，得到行元素的乘积MiM=0.0000012478125 0.00264 3840 0.002407413 0.11673288 1.724976 0.006445313 45360 226800 226800 0.00004125各行乘积Mi分别开n次方，得到WiW=0.256 0.583 2.118 0.578 0.823 1.051 0.623 2.651 3.068 3.068 0.399将向量W归一化W=0.0168 0.0383 0.1391 0.0380 0.0540 0.0690 0.0415 0.1741 0.2015 0.2015 0.0262计算判断矩阵的最大特征根maxAW=0.2326 0.4753 1.6812 0.4622 0.6937 0.8765 0.4798 2.0453 2.2922 2.2922 0.4036Tmax=12.498831.3.4 一致性检验计算一致性指标CI CI=(max-n)/（n-1）=(12.49883-11)/(11-1)=0.1499式中n为判断矩阵的阶数11平均随机一致性指标RI对于1-12阶判断矩阵，评价随机一致性指标的RI值见表3。表3 随机一致性指标值阶数123456789101112RI0.00 0.00 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.46 1.49 1.52 1.54 本文阶数11，所以RI=1.52。计算一致性比率CR CR=CI/RI=0.1499/1.52=0.09860.1认为判断矩阵具有满意的一致性，所求的权重是可以接受的。1.3.5 确定投标概率各因素的投标意愿与确定的权重乘积即为投标概率，详见表4。表4 投标概率确定表序号影响因素投标意愿权重投标概率1经济风险550.0168 0.92542企业经营状况750.0383 2.87123当前工程饱和度47.50.1391 6.60604项目规模大小850.0380 3.22685施工技术难度86.250.0540 4.65976预期利润率32.50.0690 2.24297项目工期长短77.50.0415 3.21778业主信誉度1000.1741 17.40739资金落实情况950.2015 19.142410业主经济能力88.750.2015 17.883111自然风