职业生涯规划优秀作品.doc

此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ 群 175569632 广广 东东 工工 业业 大大 学学 第五届大学生职业规划第五届大学生职业规划 2 真实姓名 真实姓名 某某某某某某 性别 性别 年龄 年龄 籍贯 籍贯 所在学校所在学校 广东工业大学广东工业大学 学院 学院 学院学院 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 专业 专业 学号 学号 联系地址 联系地址 广州大学城外环西路广州大学城外环西路 100100 号号 广东工业大学广东工业大学 邮编 邮编 510006510006 联系电话联系电话 1 1 E MAILE MAIL 座右铭 座右铭 NoNo oneone onon thethe faceface ofof thethe earthearth cancan makemake youyou feelfeel inferiorinferior withoutwithout youryour permission permission 没有得到你的允许 世界上没没有得到你的允许 世界上没 有人能使你自卑 有人能使你自卑 成就我的人生 从用心规划开始 成就我的人生 从用心规划开始 第一部分第一部分 前言前言 5 第二部分第二部分 知己知己 百战不殆知己知己 百战不殆 6 25 一 一 最初的梦想最初的梦想 6 二 二 评估评估 7 18 一 一 个人情况个人情况 7 9 1 在校情况在校情况 7 目录目录 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 2 基本能力 知识基本能力 知识 8 3 360 度综合评估度综合评估 8 9 二 二 人才测评人才测评 9 13 1 职业兴趣职业兴趣 10 11 2 职业人格职业人格 11 3 职业价值观职业价值观 12 13 4 职业能力职业能力 13 5 分析小结分析小结 14 三 三 职业生涯机会的评估职业生涯机会的评估 15 18 1 家庭环境家庭环境 15 2 学校环境学校环境 15 16 3 专业介绍专业介绍 16 4 社会就业环境社会就业环境 16 17 5 企业用人分析企业用人分析 17 18 三 三 职业环境分析职业环境分析 18 22 一 行业分析 一 行业分析 18 二 职业分析 二 职业分析 19 20 1 工作内容 工作内容 19 2 职业与发展机会 职业与发展机会 20 三 企业分析 三 企业分析 21 1 有关企业用人 有关企业用人 21 2 企业员工文化 企业员工文化 21 3 产品服务 产品服务 22 四 四 职业生涯路线的确定职业生涯路线的确定 22 24 一 一 SWTO 分析总结分析总结 22 二 二 前途是光明的 道路是曲折的前途是光明的 道路是曲折的 23 24 1 职业选择步骤和工作内容 职业选择步骤和工作内容 23 2 我的职业生涯路线图 我的职业生涯路线图 24 五 五 设定职业生涯目标设定职业生涯目标 25 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 一 一 主要目标 分阶段目标主要目标 分阶段目标 25 二 二 年龄与目标规划图年龄与目标规划图 25 第三部分第三部分 天将降大任于斯人也天将降大任于斯人也 26 35 六 六 制定行动计划与措施制定行动计划与措施 26 33 一 一 大学生涯规划大学生涯规划 26 24 1 大学生涯主要目标规划表 大学生涯主要目标规划表 26 27 2 大学生涯规划目标内容 大学生涯规划目标内容 27 29 生活方面生活方面 27 学习方面学习方面 28 实践方面实践方面 29 2010 9 2011 9 具体日程安排表具体日程安排表 29 二二 职业生涯目标规划安排职业生涯目标规划安排 30 33 七 七 评估与回馈评估与回馈 34 35 八 八 自身情况和目标的差距及缩小差距的方法自身情况和目标的差距及缩小差距的方法 36 第四部分第四部分 结束语结束语 36 参考文献参考文献 36 个人简历个人简历 37 人才测评报告人才测评报告 大学生职业规划大赛计划书大学生职业规划大赛计划书 单位 广东工业大学单位 广东工业大学 作者 作者 某某某某某某 带着家人的期望 带着自己一颗壮志满怀的心 旭日东升 热情万丈 我们 跨入了充满活力与梦幻色彩的大学校园 在我们的四年大学生涯之后 我们 又是否能保持那份自信与憧憬迈出校园呢 此时的你是彷徨 徘徊 还是充实 明确自己的方向 不少的人在这 当中迷失了自己 如果要回答两个问题 第一 你来大学做什么 第二 若面临毕业 你可以做些什么 我要如何选择我的职业 此刻的你又有何 感想 我们常说 时间飞逝 大学四年时间真的不长 但对人生的发展却 又极其重要 有些人大一什么都 不知道 大二彷徨 大三知道 知道 已太迟 大四不堪回首 黯然伤逝 我们总以为我们知道做什么 但我们 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 总是遗忘了做什么 我们总是在自己的理想国度里自我满足 随着大学生 涯的结束 就业压力的事实袭来 不少学生终于觉悟自己在学校遗忘做的 事情太多太多了 人生该何去何从 在人生的十字路口 你又是否已经确 定了自己的方向了 为此 在走进社会工作前做一份合理的职业生涯规划 是非常有必要的 关键词 关键词 大学生涯 方向 职业 规划 面对金融危机 就业压力越来越大 竞争越来越强 为自己做一份职 业生涯规划 能帮助我们确定每个阶段的所要做的事 所要达到的目标 当今社会充满竞争和挑战 提前给自己规划一下未来的发展方向为我们能 更好的适应社会打下基础 身为现代社会的大专生 对自己所处的社会应 该有一个清醒全面的认识 我相信 成就你的人生 从用心规划开始 在这份职业生涯规划书中 我给自己确立的职业目标是 经理经理 进而 通过努力的打拼 成为一名成功的宝洁的销售经理 现在的我还像一只幼虫 没有太强大的能力 但是我相信经过合理的 职业生涯规划 按照计划坚持下去 我终会蜕变成一只蝴蝶 追寻自己的 梦 知己知己 有关有关 我我 一 一 最初的梦想最初的梦想 或许 在到达金字塔的顶峰之前 有很多很多的人跟我有相同的经历 我 们不知道自己想要干什么 我们能够干什么 在了解和对认识的事物的范围越 科学家 老师 大老板 医生 老师 医生 翻译 官 老师 工程师 销售销售 售售 童年 期望很多 童年 期望很多 很多美好的设想很多美好的设想 中学时代 懂了不中学时代 懂了不 是什么都可以做是什么都可以做 高中 选择了方向 高中 选择了方向 职业开始模糊 我能职业开始模糊 我能 做的不多做的不多 大学 对于化工专大学 对于化工专 业的我 要做什么业的我 要做什么 销售呢 销售呢 第一部分第一部分 前言前言 第二部分第二部分 知己知彼 百战不殆知己知彼 百战不殆 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 广之后 我们竟然迷失了自己 我们方向在哪里 曾经的那份凌云壮志在哪里 我们羞涩地谈起过去的梦 那是因为我们离梦越来越远了 我们开始变得不了 解自己 未来的自己连我们也害怕去设想了 那么从新审视自己就显得很重要 了 在大学这段时间里 我认真的思考的自己的职业方向 我发现自己对销售 方面很感兴趣 在职业规划中 我为自己制定了计划 充分发挥自己的优势 努力转变自己的劣势 为实现自己的职业目标而努力奋斗 古语说得好 旁观者清 当局者迷 自我感觉总是与现实有一定的差距 在此 通过自我盘点 家人 朋友的评价 测试工具的辅助借鉴 为自己做全 方位的评估 二 二 评估评估 一一 个人情况个人情况 1 个人履历 个人履历 学业奖项学业奖项 2007 2008 年度 优秀学生三等奖奖学金 2007 2008 年度 学业三等奖奖学金 2007 2008 年度 优秀学生干部 2008 年 12 月 院 大学生涯规划大赛二等奖 2009 年 5 月 第四届学生学术科技节之科技创意大赛 调研类 优胜奖 社会实践社会实践 2007 6 至 2007 7 手袋制造工厂做包装工包装工 2007 7 至 2007 8 惠阳威廉 惠东美多 家家乐超市促销员促销员 2008 3 至 2008 10 广州创为兼职信息公司做兼职代理兼职代理 2008 5 佳能 DV 促销月活动促销员培训促销员培训 2008 9 广东工业大学校园 21 世纪英语报 征订员征订员 2008 10 广东科学中心自愿者自愿者 2009 2 惠州市惠阳区嘉盛茂广场做销售员销售员 2009 4 至 2009 6 广州师大家教中心任理科家教老师家教老师 学生工作学生工作 工作经验工作经验 2007 2008 年度 学习委员学习委员 2007 2008 年度 学生会外联部外联部干事 2008 2009 年度 魔术协会会长助理助理 小结 小结 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 在校近两年的学习中 参加了校内的学习和学科竞赛 使我的专业知识有 较扎实 在保证完成学业的基础上 积极参加学生工作 一方面锻炼了自己的 沟通能力和建立良好的人际关系 另一方面 使自己的做事思维方式有所提高 当然 参与社会实际是我获得职业兴趣的一个重要方面 通过实践 我对 销售这一行业有了初步的认识 建立了人脉关系的基础上 积累了销售经验 增强自信 提高了自己的表达能力 做一名优秀的销售员是非常的困难 我要 帮助公司实现业务的增长 开拓新的客户 开发新的销售渠道 或许比我认识 的销售工作还要复杂 这一切我都开始有所了解 对于职务的了解尚是明确 2 基本能力 知识 基本能力 知识 3 360 度综合评估度综合评估 结合同学 老师 父母 实践用人单位的评定 运用 360 度分析对我的优 缺点进行评价 优势能力优势能力弱势能力弱势能力 知识 能力知识 能力 专业知识 专业知识 具备较好 的化学专业课基础知 识 选修 自学市场 营销学 经济学 掌握掌握 Word Excel Po werPoint 等办公 软件的应用 语言能力 语言能力 具备英 语听说能力并获得 四级证书 会国语 粤语 客家话 交际能力 交际能力 个人亲和 力较好 良好的交际 能力和沟通技巧 有 社会实践的交际能力 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 自我评价自我评价 积极乐观 交际圈广 积极乐观 交际圈广 爱好广泛爱好广泛 做事认真负责 有毅力做事认真负责 有毅力 坚持到底坚持到底 学习勤奋 基础专业知学习勤奋 基础专业知 识较好识较好 注重社会实践 理论联注重社会实践 理论联 系实际系实际 有很强的责任心和自信有很强的责任心和自信 心心 礼貌 待人处世处理较礼貌 待人处世处理较 好好 应变能力欠缺 不够稳重大应变能力欠缺 不够稳重大 气气 对事物要求太高 太追求完对事物要求太高 太追求完 美美 遇到繁琐的事情较容易疲倦遇到繁琐的事情较容易疲倦 对家庭的观念太感性对家庭的观念太感性 实验动手能力比较差实验动手能力比较差 事情太多时 容易忽略身边事情太多时 容易忽略身边 的人的人 同学同学 做事认真 有恒心做事认真 有恒心 有领导能力 适合做管有领导能力 适合做管 理类型的工作理类型的工作 性格活泼开朗 交际较性格活泼开朗 交际较 好 时时成为同学的倾好 时时成为同学的倾 诉对象和开心果诉对象和开心果 学习努力 较好的分配学习努力 较好的分配 学习和工作时间学习和工作时间 做事情逼得自己太紧做事情逼得自己太紧 事情总是太多 时常缺席班事情总是太多 时常缺席班 里的课外活动 与班里的同里的课外活动 与班里的同 学交流较少学交流较少 有时过分自信 很难改变自有时过分自信 很难改变自 身的想法身的想法 做事易情绪化做事易情绪化 时间安排上过紧 没有很好时间安排上过紧 没有很好 的劳逸结合的劳逸结合 老师老师 学习积极努力 踊跃参学习积极努力 踊跃参 加各种活动做事认真负加各种活动做事认真负 责 有较高的集体荣誉责 有较高的集体荣誉 感感 尊重老师 礼貌对人尊重老师 礼貌对人 领导能力较好领导能力较好 学习很耐得住寂寞 独学习很耐得住寂寞 独 立立 有时动手实验太受知识观念有时动手实验太受知识观念 的束缚的束缚 感情太多羁绊 没有平衡好感情太多羁绊 没有平衡好 工作和同学交流工作和同学交流 对待一些事情太注重结果 对待一些事情太注重结果 较固执较固执 父母父母 独立能力强 有自己的独立能力强 有自己的 做事原则做事原则 尊敬长辈 非常的热爱尊敬长辈 非常的热爱 家庭家庭 事业心重 有自己的理事业心重 有自己的理 想和目标想和目标 学习很努力 很积极自学习很努力 很积极自 主主 在家勤劳做家务 在社在家勤劳做家务 在社 会实践中一样表现出众会实践中一样表现出众 有时原则性太强 好胜有时原则性太强 好胜 脾气有点难以捉摸 易情绪脾气有点难以捉摸 易情绪 化化 工作太多 没有很好的劳逸工作太多 没有很好的劳逸 结合结合 有时候太过于为他人着想 有时候太过于为他人着想 使心理自己负担太重使心理自己负担太重 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 用人单位用人单位 工作表现积极 认真对工作表现积极 认真对 待工作待工作 礼貌待人 从不迟到早礼貌待人 从不迟到早 退退 应对能力较好 较强的应对能力较好 较强的 交际能力交际能力 学习能力较强学习能力较强 勇于承担责任勇于承担责任 原则性太强原则性太强 受学习规律的影响 有时观受学习规律的影响 有时观 念太形式化念太形式化 小结 小结 通过 360 度综合评估 我更加了解了自己 我在别人眼中是一个怎么的我 我会深入的思考自己存在的优缺点 这些是否符合又是自身的情况的 希望通 过这样的方式来发扬自己的优点 改善自己的不足 二 人才测评 二 人才测评 结合大赛指定的人才测评报告以及个人的实际情况 我对自己进行了全方 位 多角度的分析 通过以下测评 也使我客观上更加的了解自己 从而让我 更深入地探究我应该选择怎么样的职业 1 职业兴趣职业兴趣 职业心理学研究表明 一个人对某种工作有兴趣 能发挥他全部才能 的 80 90 并且能长时间保持高效率而不感到疲劳 如果对某种工作不感兴 趣 则他的才能只能发挥 20 30 所以 我会根据自己的职业兴趣来选择自己的职业 把工作寓于兴趣中 在工作中发挥自己最大的优势 1 霍兰德职业兴趣报告结果与分析表 霍兰德职业兴趣报告结果与分析表 技能型技能型 A A 型型 研究型研究型 B B 型型 文艺型文艺型 C C 型型 社会型社会型 D D 型型 企业型企业型 E E 型型 事务型事务型 F F 型型 9 914148 8181822221313 结果显示为 企业型结果显示为 企业型 2 结果统计图 结果统计图 技能型技能型 9 9研究型研究型 1414 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 事务型事务型 1313企业型企业型 2222 文艺型文艺型 8 8社会型社会型 1818 鉴于测评结果 您的优势职业类型是 企业型 企业型 企业型 E E 型 职业特征型 职业特征 1 该类型的人往往不喜欢那些需要精耕细作的常规性的日常工作 以及长期智 力劳动和复杂思维的工作 2 该类型的人富于冒险 喜欢竞争 比较适合那些需要胆略 冒风险和承担 责任的工作 3 该类型的人适合可以展示自己的经营 管理 劝服 监督和领导才能 并实 现机构 政治 社会及经济目标的工作 4 该类型的人适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作能力的工作 在职业发展过程中 这种职业倾向的人可以充分发挥自己在劝说 支配和 言语方面的技能 以及自信 精力充沛 领导力强的优势 此外 应尽量避免 过于冲动的想法和行为 多注意日常工作和工作中的细节 3 小结 小结 我的人才素质测评报告中 职业兴趣前三项是企业型 企业型 2222 分 分 社会 社会 型 型 1818 分 分 研究型 研究型 1414 分 分 测试结果基本与我的具体情况较相符较相符 我喜欢展 示自己的经营管理和领导才能 在与人打交道方面较自信 加上实践的经验 当能用语言和真诚去获得别人的肯定与信赖 当能促成销售的同时真正的帮到 顾客买到实用的产品时 我获得的是自己的成就感 所以我更加肯定自己对做 好一名销售销售感兴趣 进而能够成为企业的一 名管理者 2 职业人格职业人格 指一个人在一定情况下所作行为反应的特征 1 16PF 问卷报告问卷报告 乐群性乐群性智慧性智慧性稳定性稳定性影响性影响性活泼性活泼性有恒性有恒性交际性交际性情感性情感性怀疑性怀疑性想象性想象性事故性事故性忧虑性忧虑性变革性变革性独立性独立性自率性自率性紧张性紧张性 该类型的典型职业 该类型的典型职业 项目经理 推销员 项目经理 推销员 企业管理者 律师 企业管理者 律师 拍卖师等 拍卖师等 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 9 95 55 58 89 96 69 96 64 46 66 65 55 54 48 83 3 本问卷以 16 种人格因素为测评要素 每一项因素对应的分值高低将会反映你在此要 素上的人格表现 需要注意的是 具体分值并不是精确数字 而是代表了特征突现的程度 2 MBTI 测评报告测评报告 您的人格类型为 ISTJ 内向 感觉 思考 判断 3 测评结果差异分析 测评结果差异分析 16PF 问卷报告问卷报告 VSVS MBTI 测评报告测评报告 您在乐群性 影响性 活泼性交际性自您在乐群性 影响性 活泼性交际性自 律性等方面表现较突出 在紧张性等方律性等方面表现较突出 在紧张性等方 面则表现较低分 其他方面较平均面则表现较低分 其他方面较平均 您的人格类型为 您的人格类型为 ISTJISTJ 内向 感觉 思 内向 感觉 思 考 判断 考 判断 您喜欢安静 做事严谨 天生您喜欢安静 做事严谨 天生 很独立 甚至在遇到危机时也能表现得很平很独立 甚至在遇到危机时也能表现得很平 静 静 从两个不同的测评方法来看 得到的结果存在差异 16PF 问卷报告中 得 出我的性格应该趋于外向型 交际能力较好 较稳重 但是 在 MBTI 测评报 告中 明确指出我的人格类型是内向型 在此要做出说明 初中时期的我一个 较为内向的人 这点我不否认 但随着个人经历和性格的转变之后 在人格方 面 较符合我的实际情况是外向活泼型 在各种各样的学生工作和社会工作经 历的磨炼中 交际方面较为合群 对事情的态度较为坦然 虽然在遭受挫折时 会觉得受打击 但是总会积极去面对 在各种场合中 能够较好调整自己的紧 张情绪 这种心态下 我对做好一名销售是非常有信心的 差异分析 差异分析 做题时回想自己的自身情况 与过去的实际相混淆 带主观性 受个人主观的影响 答题时选择了过去朋友对我的看法去答题 确实如 MBTI 测评报告中 我是喜欢安静的享受只有一个人时的空间 所 以在答题中受到很大的影响 3 职业价值观 职业价值观 表明了一个人通过工作所要追求的理想是什么 1 测评报告得分 测评报告得分 帮助帮助 贡献贡献 审美审美 艺术艺术 思考思考 创新创新 成就成就 实现实现 自主自主 独立独立 地位地位 声望声望 影响影响 支配支配 报酬报酬 财富财富 社交社交 人脉人脉 安全安全 稳定稳定 舒适舒适 安逸安逸 团队团队 融洽融洽 新奇新奇 冒险冒险 规则规则 秩序秩序 3 31 110109 94 44 47 78 8 result get 9 result get 9 6 63 35 58 89 9 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 从您的得分中反映出 您的职业价值观倾向为 思考 创新 型 该类型的人希望工作能使自己在智慧 知识与人生的体会上有所提升 他 们在工作中追求知性上的刺激 经常不断进行智力的操作 喜欢动脑子思考问 题 坚持学习以及探索新事物 解决新问题 这种类型的人知识渊博 有才能 想法新颖 十分重视在工作是否能提供学习和进修的机会 注重个人发展 研 发人员 学者等研究型的工作很适合该类型的人 2 2 结果分析 结果分析 成就成就 实现型实现型 9 9 该类型的人认为工作的目的和价值 在于不断取得成就 不断得到领导和同事的赞扬或不断实现自己想要做的事 最大限度地实现自我 价值 社交社交 人脉型人脉型 result get 9 result get 9 该类型的人认为工作的目的和价 值 在于能和各种人交往 建立比较广泛的社会联系和关系 甚至能和知名人 物结识 规则规则 秩序型秩序型 9 9 该类型认为工作的价值在于严格遵守规则和秩 序 按照时间表有序进行 把事务处理的井井有条 并达到明确的标准 小结 小结 在测评的 14 种类型中 思考 创新型 成就 现实型 社交 人脉型 规则 秩序型四项得分较其他类型明显高 思考 创新型适合做研发工作 成就 现实 型 社交 人脉型 规则 秩序型与前者有较大差异 后三项都表明我应该做社 会型 企业型等工作 职业价值观和结合我的自身情况 我较为趋向做企业型的工作 所以选定 做一名销售 从一名普通的销售做起 再结合自己其他方面的优势 我有信心 在销售这一行里找到自己的天地 同时 结合自己对专业知识的掌握和了解 我找到了我的方向了 我应该做宝洁类产品的业务销售 根据顾客的实际需要 为顾客在选择产品个过程中给予建议 从而建立稳定的顾客网络 4 职业能力 职业能力 人际交往能力 创造性 1 测评结果 测评结果 成就成就 现实现实 规则规则 秩序秩序 思考思考 创新创新 社交社交 人脉人脉 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 小结 小结 根据调查结果 在交际能力上给予了我肯定 交际对于一个销售员来说是 非常重要的 另外 我也应该发展自己的创造力 因为创造力无论在生活的哪 方面 都将带来更好的效益 5 分析小结 分析小结 通过人才测评我能够清楚地回答 1 我喜欢做有变化和挑战性 管理型工作的 企业型 社会型的相关工作都很 感兴趣 加上专业知识的储备 对销售化工类的产品更加的容易掌握熟悉各类 产品的功效 对专业知识的深入学习后 我更会喜欢与相关知识挂上钩的一些 工作 2 我适合做销售 行政管理等工作 这有赖于有较好的沟通能力和人际关系 专业知识的支撑 无论在社团工作还是社会实践 我发现自己有兴趣做销售或 行政的工作 同时工作的表现更让我知道我适合做这样的工作 因为我喜欢挑 战性的工作 并不断在竞争性的工作中充实自我 3 对我而言 什么是重要的 快乐 快乐很重要 获得报酬是职业中应该给予 的物质报酬 同时 快乐的工作对我而言是最重要的 在与人打交道的工作中 是一种挑战 更是一种快乐 4 我能做宝洁产品的销售 在奋斗的最终目标是一名宝洁销售总监 做一个企 业的管理者 三 职业生涯机会的评估 三 职业生涯机会的评估 1 家庭环境 家庭环境 职业人格测评职业人格测评 我适合我适合 做什么 做什么 职业价值观测职业价值观测 评评 什么对什么对 我最重要 我最重要 职业能力测评职业能力测评 我能做我能做 什么 什么 职业兴趣测评职业兴趣测评 我喜欢我喜欢 做什么 做什么 你的人际交往能力较强 你的人际交往能力较强 和陌生人打交道不会让和陌生人打交道不会让 你觉得不愉快你觉得不愉快 你的创造性你的创造性 较强 较强 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 父亲和哥哥都有一定的收入 能维持家里的 生活开支 经济状况良好 家人也不期望我要赚很 多的钱 也不要求我要为社会作出多大的贡献 只 要我选择我自己喜欢的 在父母眼中 我是个有分 寸的人 他们对我的为人处世很放心 只要我觉得 有必要做的事情 他们都会支持我 给我自由和空 间去做自己想做的事情 这给我选择职业有很大 的空间 上述都可以得出 我有决定我的职业 意向的自由 但父母父母已过中年 劳动力下降 因为我更加知道自己肩上的责任 在自己选择 的行业中会努力奋斗 2 学校环境 学校环境 广东工业大学大学城校区 全为理工科学院 学校环境优 美 总体学术氛围浓厚 有较好 的师资力量 较完善的教学设备 在这样良好的环境下 我的专 业知识得到提高 实验动手能 力得到培养 在与校内兄弟学 院 校外九所高校的密切交流 联系下 在各种各样的活动中 我的人际关系网得到扩大 同时 大学城内共 有 16 路公车与外界日夜保持联系 而自 05 年 12 月 26 日起 地铁四号线的开通更大大缩短了大学 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 城与市中心的往返时间 所以在课余时间有便捷的交通为社会实践提供方便 学校有藏书量及其丰富的图书馆 为我的课外扩展学习提供了良好的场所 这 些条件充实了我的生活 为我的职业生涯奠下基础 3 专业简介 专业简介 4 社会就业环境 社会就业环境 毕业生就业形毕业生就业形 势较严峻势较严峻 0808 年超年超 5555 万人在广东求万人在广东求 职职 2008 年全国普通高校毕业生预计 达到 559 万人 比 2007 年增加 64 万 人 广东省 2008 届普通高校毕业生约 30 万 加上省外院校毕业生及本省往 届 暂缓就业 毕业生 估计有超过 55 万毕业生在广东求职 目前就业岗位没 有明显增加 大学毕业生就业形势严峻在未来几年不会有大改变 2007 年全国高校毕业生有 495 万人 而截至 07 年 9 月 尚有 140 万人未 找到就业岗位 今年这种缺口将会有多大 广东省就业指导中心对当前就业形 势做了 比较严峻 的估计 广东作为劳动力输入大省 本省大学毕业生就业 率连续三年保持在 90 以上 但仍然面临多项难题 表现在结构性矛盾突出 毕业生就业过分集中在经济发达地区 贫困地区 基层社区缺乏人才问题依然 没有解决 另外 大学扩招 企业单位并不能如高校一样急剧扩大工作岗位 从以上两年的情况分析 毕业生的就业环境不太乐观 加上金融危机的影 响 更是给毕业生的就业市场雪上加霜 分析小结 分析小结 其实有数据显示 中国大学生并不过剩 与中国 13 亿的人口基数相比 大 学生数量绝对不是多了 而是太少 中国接受高等教育的人数占全国人口比例 只有 5 左右 远远落后于发达国家 事实上 大多数用人单位都是求贤若渴 却总是感慨人才难求 以 IT 业为例 国家五部委预测 软件人员缺口达 100 万 IT 行业知识更新迅速 即使每年都有数以万计的专业人士进入这个领域 中国 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 的软件人才目前仍未摆脱 缺口较大 结构失衡 需求旺盛 的状况 所以对 于就业 既要看到严峻的一面 但是也要给自己信心 在大学期间 我将改善 自己对自我认识不足 定位不清晰 从而确定明确的职业目标 5 5 企业用人分析 企业用人分析 在现代大学生如云的社会 作为企业是怎样看待招聘 怎样看待刚步入社 会的大学生呢 以下是引自网上的一篇调查报告 叶婧 大学生就业现状及 发展 2006 年度调查报告 企业招聘大学企业招聘大学 生现状及需求生现状及需求 相关分析 相关分析 由于金融危机由于金融危机 的影响 造成的影响 造成 大量失业者加入与应届毕业生竞争工作岗位 很多企业不但减少招聘和对员工大量失业者加入与应届毕业生竞争工作岗位 很多企业不但减少招聘和对员工 减薪 在高校甚至是不再招聘应届毕业生 不过就我所知 我们专业涉及的从减薪 在高校甚至是不再招聘应届毕业生 不过就我所知 我们专业涉及的从 业行业范围较广 对于环境的变化我还是有信心的 随着时间的推移 金融危业行业范围较广 对于环境的变化我还是有信心的 随着时间的推移 金融危 机将会慢慢退去 社会的各行各业仍然需要大量的人才 机将会慢慢退去 社会的各行各业仍然需要大量的人才 2 用人单位最关心的是毕业生的 010203040506070 生源 专业成绩 学历 潜力 社会经历 条形图 3 条形图 2 条形图 1 用人单位最关心的是毕业生的 综合能力 61 23 其远远领先 于其他条件 其次是用人单位最关心毕业生的 社会经历 26 93 综合能力 学校名气 1 大多数企业每年都招聘大学毕业生 每年都招聘 偶尔一两年不 招聘 偶尔一两年招 聘 从来不招聘 调查显示 绝大多数的企业都把招聘大学生作为充实自己 企业人力资源的一个重要途径 详细数据统计如下 每年都招聘 71 17 偶尔一两年不招聘 12 52 偶尔一两年招聘 15 71 从来不招聘 0 60 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 而 学校名气 21 62 排在第三位 一下依次为 潜力 17 17 专业技能 17 57 学历 11 16 品德 10 32 专业成绩 9 34 性别 6 83 生源 1 39 相关分析 相关分析 综合能力无论什么时候 什么行业都是比较受到用人单位关注 的 结合自身的情况 我会更多的参加各种社会实践 提高自己的综合能力 广东工业大学化工这一专业在省是名牌专业 在一定的程度上增强我对专业知 识的信心 三 三 职业环境分析职业环境分析 一 行业分析 一 行业分析 销售 是一项辛苦而具有挑战信的工作 但它是实现生产与流通的重要环 节 在销售行业 涉及有不同细分行业的销售 没种产品都会涉及到销售 销 售员在社会上是一个很普通的职位 但是 能真正的做到一个有优秀业绩的销售就并不是一项简单的工作 要 做到销售经理 更加是一项有挑战的工作 虽然销售行业很多人已经进入 它 的进入门槛甚至是没有 在这样的一个普通行业中 我应该怎样认识销售行业 呢 我认为 虽然销售人人都可以做 很多从业多年的人经验和顾客群足以把 我给比下去 但是 就我自身的实际经验给我启示 经验是靠积累的 顾客群 是考培养与客户间的关系的 只要花一定的时间 我就可以追赶上 通过大学 四年的学习 我拥有的是潜在的应变能力和解决问题的能力 我有相关的专业 知识为我的顾客提供相关的信息 我相信我有能力进入化工产品的销售行业 而且 有买卖就一定会有销售 这一行业永远不会成为夕阳行业 二 职业分析 二 职业分析 1 工作内容 工作内容 知彼知彼 有关有关 职业与企业职业与企业 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 工作的内容主要是实现产品流通 销售到消费者手中 这一个过程需要跟 各个分销商的联系 同时要配合好管理中心的安排进行工作 销售在每完成一 天或一周 需要登记下产品的销售情况 及时反映市场需求 总结消费者消费 的需求 对消费者进行销售的时候 把品牌移植到他们的观念中 这就需要对 工作负责 在这样一个工作岗位上 除了做好本职工作外 我会花一定的时间做客户在这样一个工作岗位上 除了做好本职工作外 我会花一定的时间做客户 资料 了解客户的实际需求 销售适合一定区域消费者所心仪的产品 从而慢资料 了解客户的实际需求 销售适合一定区域消费者所心仪的产品 从而慢 慢积累客户 为日后的销售顺畅打下基础 慢积累客户 为日后的销售顺畅打下基础 2 职业与发展机会 职业与发展机会 在中国 宝洁早在 1989 年宝洁进入中国的第二年 就开始从各所优秀高等 院校招聘员工 像其他宝洁分公司一样 宝洁相信在不远的将来 中国员工将 领导本地公司 而且在全球宝洁公司担当重任 因此宝洁及其重视员工的培训 和发展 从 1989 年开始 公司已培训出大批精明能干的本地员工 公司向员工 提供各种各样的培训 包括 语言培训 电脑培训 治理技能和商业知识培训 和部门专业技术培训 通过宝洁的海外培训计划 很多中国员工被派往其他宝 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 洁分公司学习和工作 他们回来后 在公司各个部门担任着重要的职务 公司 的 内部提升 政策给 5000 中国员工提供了广阔的职业发展机会 另外 中国宝 洁力争确保向员工提供具有市场竞争力的工资和福利待遇 宝洁的面试流程 宝洁的面试流程 第一 相互介绍并创造轻松交流气氛 为面试的实质阶段进行铺垫 第二 交流信息 这是面试中的核心部分 一般面试人会按照既定 8 个问题提 问 要求每一位应试者能够对他们所提出的问题作出一个实例的分析 而实例 必须是在过去亲自经历过的 这 8 个题由宝洁公司的高级人力资源专家设计 无论您如实或编造回答 都能反映您某一方面的能力 宝洁希望得到每个问题 回答的细节 高度的细节要求让个别应聘者感到不能适应 没有丰富实践经验 的应聘者很难很好地回答这些问题 第三 讨论的问题逐步减少或合适的时间一到 面试就引向结尾 这时面试官 会给应聘者一定时间 由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题 第四 面试评价 面试结束后 面试人立即整理记录 根据求职者回答问题的 情况及总体印象作评定 小结 小结 针对面试流程 在今后的努力中 我会多参加学校举办的模拟面试 通 过模拟面试 在高压的状态下锻炼自己的思维和反应能力 另外很重要的一点 是多参加实践 只有通过实践才能获得最好的经验 只有通过实践才能更有效 率的做好每件事 三 企业分析 三 企业分析 1 有关企业用人 有关企业用人 企业作为一家国际性的大公司 宝洁有足够的空间来让雇员描绘自己的未 来职业发展蓝图 无论他是一个技术型人才还是一个管理型人才 他未来的发 展空间都会足够的大 例如 如果你要想成为一个人力资源经理 那么 这个 就是你的职业成长路线图 最初你将会是一个人力资源专职管理培训生 然后 你将成为负责培训 招聘或者工资福利制度的助理经理 下一步 你将作为人 力资源部的某一专业领域经理负责公司政策制度的实施 招聘等工作 更进一 步 你会作为分公司的人力资源部经理全面负责所属合资公司的人力资源系统 的整体管理工作 或者负责人力资源某个专业领域系统的发展和完善 如工资 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 福利制度等 最后 你将会成为人力资源部的经理 在宝洁 除了律师 医生 等职务 几乎所有的高级经理都是从新人做起 宝洁管理层 95 以上的员工都 是由应届大学毕业生培养起来的 2 企业员工文化 企业员工文化 宝洁非常重视每位员工的职业发展 并为此建立了一整套工作绩效评估 目标设定及审核 职业生涯规划的体系 宝洁希望能够最大程度地发挥每个人 的潜力 通过培训体系和教练辅导等方式为员工提供有力的支持 帮助他们达 到自己的事业目标 在中国 也有专门的培训学院 公司通过为每一个雇员提 供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计划 使他们的潜力得到最大 限度的发挥 在宝洁 最核心的培训不是课堂上的培训 而大多数是明确指定 的直接经理对下属一对一的培养与帮助 宝洁认为 职业只是员工个人发展中 一个比较核心的部分 不是全部 辅导员工的个人发展是最重要的 辅导要实 现的 也不仅仅只是员工与上司之间的协助或者师徒关系 宝洁的价值观要求 充分尊重每一位员工 既可以与上司分享自己的成果 也可以无所顾忌地向上 司倾诉自己的困惑 宝洁中国公司 HR 经理 Cissy Zhou 说 为了吸引和留住最 优秀的人才 宝洁提供的福利薪酬待遇 在同行业中属于佼佼者 宝洁不断地 调节薪酬系统 公司每年都做工资市场调查 以确保宝洁的工资和福利是具有 绝对竞争力的 令表现优秀的员工得到相应的回报 宝洁除了为员工购买各种 品类齐全的保险外 更在中国推出 宝洁奖励股 及其他项目 以创造一种鼓励 承担风险 提倡主人翁精神 激发创造性思维的宝洁新文化氛围 3 产品服务 产品服务 宝洁的产品在全球来说是家喻户晓 的了 其中的产品涉及范围广 囊括了 人们日常生活中衣食住行所必须的物品 人们的日常生活都离不开宝洁的产品 包括化妆品 食品 洗涤用品等等 在 全球的各个角落都会有宝洁的分销 宝洁公司是中国最大的日用消费 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 品公司 飘柔 舒肤佳 玉兰油 帮宝适 汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域 内都处于领先的市场地位 四 四 职业生涯路线的确立职业生涯路线的确立 一 一 SWTO 分析总结分析总结 经过对自己个人情况的分析和环境的分析 我对自己的情况和行业都有所 了解 总结以上的分析 通过 SWTO 分析方法来总结 优势优势 Strengths Strengths 为人处事积极客观 有自信心为人处事积极客观 有自信心 有较好的人际关系 并且有相关的工有较好的人际关系 并且有相关的工 作经验和社会实践经历作经验和社会实践经历 积极参与营销的培训课程积极参与营销的培训课程 好学习 自学能力强好学习 自学能力强 应对能力较好应对能力较好 英语学习情况较好英语学习情况较好 劣势劣势 Weaknesses Weaknesses 与专业相关的工作经验没有与专业相关的工作经验没有 在社会交流中还不够稳重大气在社会交流中还不够稳重大气 经常因为自己突发情而取消跟别人的经常因为自己突发情而取消跟别人的 约定约定 做事会缺乏细心和耐心做事会缺乏细心和耐心 对预想常做太理想的估计一致后备方对预想常做太理想的估计一致后备方 案不细致案不细致 机会机会 Opportunities Opportunities 对于销售行业 就业市场不会饱和对于销售行业 就业市场不会饱和 在学习和实践中建立的人际网络在学习和实践中建立的人际网络 大学期间充裕的时间做好各方面的准大学期间充裕的时间做好各方面的准 备备 相关的理论知识和实践经验所赋予的相关的理论知识和实践经验所赋予的 综合能力 在企业中是比较看中的综合能力 在企业中是比较看中的 根据网络信息和实践调查了解 在面根据网络信息和实践调查了解 在面 试前对企业可以做充分了解试前对企业可以做充分了解 威胁威胁 Threats Threats 金融危机带来的失业流和更大的就业金融危机带来的失业流和更大的就业 竞争竞争 宝洁公司的进入门槛高 通常是通过宝洁公司的进入门槛高 通常是通过 内部完成内部完成 相同专业的不同高校人才的竞争相同专业的不同高校人才的竞争 二 前路是光明的 道路是曲折的 二 前路是光明的 道路是曲折的 1 职业选择步骤和工作内容 职业选择步骤和工作内容 1 与客户人际关系的确立 2 客户的销售统计和销售分析 3 熟悉并了解自己的商品 并加以推广 要学会怎样描绘自己的 销销 售售 员员 职职 责责 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 商品来打动顾客的心 4 销售事务与公司内部联络 5 从客户处做市场观察 6 为客户做销售促进指导 7 客户销售方针的设定 每日 周 月销售总结 汇报 1 1 向上级主管部门负责并汇报工作 服从公司的工作安排和调动 2 2 本部门年度工作目标的拟订 年度工作计划的提出 3 3 本部门管理人员的日常工作纪律和工作安排 协调本部门与其他 部门的日常工作关系 召集并主持本部门会议 4 4 积极配合开发部 技术部 品管部 生产部的工作 并收集订 单生产信息 传达客户的要求 5 5 及时将生产过程中出现的难点和不确定性情况与客户沟通 寻 求客户正确而满意的答复 6 6 制定 执行和监督本部门管理人员提高业务水平的培训计划 制定 执行和监督本部门管理人员提高服务意识水平的培训计 7 向开发部 技术部 品管部 生产部门正确及时地传达客户更 改订单相关细节的要求 订单生产要求 交货要求 并追踪 监督各项更改要求的落实情况 1 在销售总部领导下 和各部门密切配合完成工作 2 严格遵守公司各项规章制度 处处起到表率作用 3 制订销售计划 4 确定销售政策 5 设计销售模式 6 销售人员的招募 选择 培训 调配 7 销售业绩的考察评估 8 销售渠道与客户管理 9 财务管理 防止呆帐坏帐对策 帐款回收 10 销售情况的及时汇总 汇报并提出合理建议 2 我的职业生涯路线图 我的职业生涯路线图 职业生涯 不仅仅是包括职业发展的旅程 它还有我的家庭 我的交际 我的起航点和终点站 当然 任何事情都要循序渐进 事业对于我来说是先于 家庭的 所以在生涯路线中 事业目标明晰了之后会追求家庭生活的目标 职业生涯路线职业生涯路线 个人实际情况 个人实际情况 职业目标职业目标 行业分析与个人行业分析与个人 意向 职业发展意向 职业发展 地区地区 广州广州 职业兴趣与目标 职业兴趣与目标 职业发展步骤职业发展步骤 事业目标事业目标 家庭生活目标家庭生活目标 普通销售职员普通销售职员 地区业务地区业务 销售经理销售经理 广州广州惠州惠州 销销 售售 主主 管管 职职 责责 销销 售售 经经 理理 岗岗 位位 职职 责责 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 至于惠州地区的经济发展迅速 消费水平日益提高 交通环境都比广州较 好 所以我的职业发展地我会选择惠州地区 广州是个有机遇和实力的挑战市 场 我也不会放弃有在广州发展的机遇 在两者有选择的状况下 会以广州地 区作为事业的起步地方 在有一定的工作阅历之后会选择到惠州作更加长远的 职业发展地 不敢管有没好的机遇 我都会在职业生涯中一步一个脚印的走下 去 因为销售不能靠投机取巧来维持业绩 五 五 设定职业生涯目标设定职业生涯目标 拟定职业目标拟定职业目标 宝洁公司宝洁公司 销售经理销售经理 职业目标的确定之后 我还会一直努力去追求更高的目标 在自己有限的 岁月里勇攀事业的高峰 在不同的年龄段 我将设定不同的目标 按照这些步 骤慢慢的爬上销售经理的位置 中间不免有失败和挫折 但是 我相信家庭的 力量和对事业追求的向往 我可以按照设定的职业目标迈进 一 主要目标 分阶段目标 一 主要目标 分阶段目标 职业目标将来从事化工日用品销售 职业发展策略进入大型化工企业 在广州或惠州发展 职业发展路径由销售开始 到走管理层路线 具体路径销售助理 销售代表 部门销售经理 地区销售总监 二 年龄与目标规划图 二 年龄与目标规划图 36 岁岁 大地区总监大地区总监 30 岁岁 地区销售经理地区销售经理 28 岁岁 地区销售副经理地区销售副经理 25 岁岁 务销售代表务销售代表 毕业的第一年毕业的第一年 销售助理销售助理 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 此规划图是考虑工作阅历 在这样的前提下来看晋升机会的 根据实际情 况来确定在每个职业上应该具备多少年的工作经验和工作阅历 社会关系积累 下初步的设想 六 六 制定行动计划与措施制定行动计划与措施 此项计划是在把专业知识学扎实的基础上 理论联系实际 参加社会上的 各种活动和实践 培养自己的创新能力 参加学校举办的各项活动 增强交流能 力 受挫能力 同时 在毕业后的前 5 年是事业奋斗的黄金时段 这一时期的奋斗方向将 细致到各个方面 除了对各个目标的实现进行细致的行动外 根据个人的能力 差距 通过各种学习和交流来达到自己设立的标准 计划是赶不上变化 但是 这些计划会根据变化做出动态的调整 计划也有一定的指导性 不会跟现实相 去甚远 一 大学生涯规划计划 一 大学生涯规划计划 1 1 大学生涯主要目标规划表 大学生涯主要目标规划表 大学生涯未来设想 大学生涯未来设想 20112011 年的时候 我会是个在校品德兼优的女性 年的时候 我会是个在校品德兼优的女性 时间时间能