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文档简介

灯饰类目直通车PPC“分分钟”从8块降到1块 做过灯饰类目的都知道，灯饰类目的直通车扣费都很贵，一般关键词要5-6元，竞争激烈的大词更是要8元甚至更高，是否能快速降低PPC，就决定了能否抢占更多低价流量。我们服务的一个灯饰店铺，刚开始点击扣费非常高，平均在8元左右，基础数据列表如下。店铺日均成交额1w左右，推广费控制在1000以内。对于8块的点击扣费，流量可以说是杯水车薪。在控制花费的前提下，我们决定，想尽一切办法降低PPC。经过半个月的努力，我们在保证流量的前提下，把PPC由8元降到1元。跟大家分享下如何在最短的时间内降低直通车扣费。1、影响扣费最主要 的因素就是点击率，灯饰行业点击率相对女装那些类目而言不是很高，只有0.7%左右，但是扣费却很贵，像“欧式吊灯”要8元左右一个点击。通过上图可知，灯饰行业类目的扣费普遍都是偏高的，并且平均的点击率也只有0.7%。比行业均值还高那么一丢丢，这个远远不够。在标准化小类目中，不争上游，是会被淘汰的。（1）推广图灯饰类目的推广图主要有2种：A. 以简单清晰为主，不带很多的促销信息，如下图，B.突出价格优势。（价格没优势忽略本条）（2） 关键词优化A.有选择加词。灯饰类目关键词较少，合理的安排关键词推广时间，是重点。B.按预期点击率，周期性删减。2、提高转化率，带动质量得分，间接降低PPC。（1） 直通车定向投放时的年龄阶段投放；定向投放，目标人群定位在25-35岁之间的男性。针对这部分人群，加大力度投放。（2） 直通车投放地域设置；广东中山选择性投放（不要问为什么，做灯的应该知道，其他类目不用知道）。淘宝指数中各地域的喜好和成交的省份及城市的排名（看看就行了，不用太认真）。店铺和直通车的流量及成交省份（重点看，在宝贝成长期做精准投放）。灯 饰类目的特性，同功能品类的宝贝相似度高（比如吊灯，吸顶灯和灯泡等），产品差异化和图片差异化比较弱，价格竞争激烈。此外，其属于刚性需求，但转化时间 偏长，将它定义为“持久战”。以上这些特点，导致在做直通车付费推广时，竞价高，见效慢。为了更好的应对这场“持
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