华泰证券季度营销工作推进方案.doc

深圳分公司三季度营销工作推进方案一、 工作目标1、采取各种有效措施，在完成深圳分公司市场份额、利润等考核目标的基础上，围绕产品销售、万家机构拓展、专业投资者开发三个主题，开展下半年营销工作，确保深圳分公司各专项业务在公司名列前茅。2、以业务开发促人才队伍成长，通过制度完善、培训机制以及业绩跟踪，在活动结束时，为各营业部培养起专业化营销队伍。二、 组织保障深圳分公司负责深圳地区三季度营销工作的组织和落实工作。各营业部负责人是各自营业部三季度营销工作的第一责任人。三、 活动时间7月1日9月30日四、 具体措施（一）加强业务宣导，强化营业部及员工对三季度营销工作的重视和对总部政策的理解。具体措施如下：序号形式时间具体内容对象1组织开展营销工作启动大会7月中上旬分公司组织三季度营销工作专场业务宣讲暨启动会，宣讲会预计1小时，内容如下：1、分公司领导讲话（20分钟）2、三季度深圳地区营销工作目标、相关营销激励方案和后期工作安排（30分钟）3、现场互动答疑（10分钟）营业部负责人2营业部现场宣导7月中上旬分公司人员到营业部现场对营业部全体员工进行三季度营销工作的宣导，并进行现场互动答疑，收集营业部员工需求并及时反馈。（7月20日前完成深圳地区10家营业部的宣讲工作。）营业部全体员工（二）把握业务重心，策划并组织开展阶段性的专项营销活动，量化活动目标，根据业务开展情况，合理分配营销费用，全力支持营业部开展各项营销工作。初步计划如下：序号形式时间具体内容对象1机构业务专项营销活动7月下旬根据业务开展情况，策划并组织营业部开展机构业务专项营销活动，合理分配营销费用，充分调动营业部员工业务开展积极性。营业部全体员工2融资融券专项营销活动8月上旬根据业务开展情况，策划并组织营业部开展融资融券专项营销活动。营业部全体员工3产品销售专项营销活动8月上旬根据业务开展情况，策划并组织营业部开展产品销售专项营销活动。营业部全体员工4网络营销专项营销活动7月中旬根据业务开展情况，策划并组织营业部开展网络营销专项营销活动营业部全体员工（三）策划并组织开展区域性客户活动，协助营业部进行高端客户的开发和维护工作。初步计划如下：序号形式时间具体内容对象1区域资本市场论坛活动9月中上旬借助总部资源，与深圳本地财经媒体策划并组织区域资本论坛活动（目前意向合作媒体为深圳财经频道）。通过该活动的策划和组织，完成深圳地区三季度100家新增机构的信息收集工作。万家机构拜访客户2私募论坛8月中上旬与深圳私募协会、私募排排网等机构合作举办私募讲座、私募论坛等活动，通过该平台协助营业部收集深圳本地私募信息。私募客户（四）加强各营业部营销工作的支持和过程管理，促进各项业务的尽早落地。具体措施如下：序号形式周期具体内容对象1案例分享每周及时整理深圳地区成功的营销案例，定期在营业部层面进行分享，按照营业部需求，组织业务负责人进行业务分享。营业部全体员工2业务督导不定期对营销工作开展不理想的营业部负责人进行电话沟通，及时了解业务开展过程中遇到的问题。营业部负责人3业务跟踪每周建立专项业务联络机制，分公司及营业部层面各项业务落实到人，分公司业务联络人需及时与营业部项目负责人沟通并解决营业部业务拓展过程中产生的需求，并对业务进展情况进行书面跟踪。项目负责人4政策解读不定期分公司及时整理总部下发的各项业务政策，并做好营业部的宣导工作，充分调动营业部业务开展积极性。营业部全体员工5业务交流会每月分公司月度召集深圳地区项目负责人开展业务经验分享会，提升深圳地区业务人员的整体业