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楼盘驻场工作总结 楼盘驻场工作总结XXXXX案场XX年度个人小结XX年度个人工作年终总结本人于XX年7月份入职XXX以来，已在同策度过了近6个月的时间。 在这6个月的时间里，我逐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。 在六个月的时间内，我学会了基础报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。 在这段时间内，我的收获颇多。 一、个人工作最突出成绩刚进入同策，直接被安排到了XXXX案场。 初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地燕产的一切都没怎么接触强过。 金陵湾是一个学区渝房项目，由于卖的又是啃大平层房子，好在平时钨并不是很忙。 刚来到这芋个案场，主要是熟悉了饮一下项目，然后销售经皂理会让我多看一些报告甩，或者上网浏览房地产贝信息。 在跟着带教师父谈的学习下，我开始试着镐改一些周报，也开始接砒触一些其他的报告。 同蓑时也学着写软文，看到股自己写的软文发表在了轴一些网站上，心里还是践很开心的。 平常有时间恤的时候我会跟着师父出剿去市调，市调是一个很宣好地学习平台，可以更宵加直观的了解房地产项噎目。 我觉得在这将剧近半年的时间内，我最敷大的收获是逐渐了解了隐房地产的知识，虽然还揪没全面的了解，但是正桂在一步一步的看清他的抱基本面。 自从接触房地绎产项目后，我开始留心节身边发生的每一件与房录地产相关的新闻信息；疫走在路上，我会注意看别户外围挡、公交展台、完灯箱等每一个有房地产趾推广的地方，学习别人弧推广的精妙之处；我会艺关注每一个楼盘的开盘键信息，关注他们的房价芥，关注他们的客户。 我固也相信我正在成长成我瞎憧憬的样子。 我最镐突出的成绩就是在坚持玄中慢慢做得最好。 老实跳说，我做的每一件事都嫡很平凡，都很琐碎，可吠能并不能给自己的项目掐给自己的部门带来多大脚贡献，但是我相信每一疟份突出的成绩后面总是闸用无数的小事情累积成怨的。 在这半年的时间里硫，我每周用心的在为项盐目写周报，写软文，开洲盘前期认真的帮项目拓弄客，有活动的时候尽心则的帮忙策划活动，组织匡活动现场，我坚信其中恭会有因我的作用带来的言部分客户，为项目带来姆了成交那就是我最大的盔成绩! 二、个人工作最壹大不足和未达成原因分蛛析不足基础的东哟西并没有完全熟透，对绅自己的分内工作还不能围完全达到独立工作的状某态。 未达成原因分侄析接触的知识不够全稚面，有时候会过分依赖蘑带教师父；然后就是不郑够主动，不喜欢交流，音导致自己学东西慢。 轴我会努力克服自己的汁不足，勤学多问，争取堰对项目，对房地产有更选多的了解，能更好的进彪入工作状态。 三、个人讼优缺点总结与简单分析审优点本人最大的沈优点就是态度认真，肯竹学，为人靠谱，每一项摇任务都会尽心尽力的去汾完成。 缺点性格敢内向，不自信，不够主柴动，缺乏与同行的交流顶。 分析自己一直凿以来的性格就是内向，常所以不管对事还是对人训都处于慢热的状态，喜坊欢一个人默默地做事。 删但是态度认真，只要交肖给我的事情我都会认真卫的去完成，会尽量让领肿导省心。 四、本部门存俊在的问题，产生原因及要建议问题部门人员交昭流太少。 原因由铰于我们策划部的每一名襄策划都在各自案场驻场侣，所以平常互相交流的共时间太少。 建议票希望公司在紧张的工作捷中，能多组织一些员工弗活动、团康，甚至多一葬些体育运动，大家在紧鲤张地工作当中不仅能一汀块交流，还能放松身心政。 另外，希望公司可以椿定期组织有针对性的培修训，特别是策划知识、工房地产专业知识等，系魄统的针对房地产专业的踩各类培训，这样才能更蛹好的把业务做到更好。 稼让我们感觉到我们是生龙活在一个温暖的大家庭崭里，我们是这个家庭里宇的一员。 五、个人自我苫定位，发展规划和目前秤瓶颈个人自我定位赫积极储备策划知识，汁继续保持认真踏实的工膀作状态，做一个肯学，禁肯做，积极的策划码发展规划目前认真对羊待初级助理的工作，争劈取晋升机会，努力成长溢成项目主策。 目前率瓶颈相关策划知识太衙少，接触到的报告也不序多，同时与销售的交流席太少，项目经验不够。 任 六、XX年个人工作目儡标和具体行动计划峭个人工作目标接触更神全面的工作任务，成长侦为项目主策。 具体行动夜计划 1、加强专烹业学习，至少每周学习本一份优秀报告。 2儿、每周制定工作计划，世分清工作主次，提高工鞭作效率， 3、每天轩参加案场盘客，了解项完目的客户信息，帮助制胸定拓客计划。 4、愉每周参加策划例会，多胺多了解其他项目信息。 垃 5、每周坚持监控歉竞品，了解竞品的具体涨情况。 驻场策划理解驱既然做驻场策划，那赃么就应该以现场为重，函想要快速成长，此次无俩疑是一个比较好的机会毅！作为策划，身在会现场，就应该起到出谋驯划策的作用，这其中需短要做的事情确实挺多，菌不过也比较简单，注重铡两大要素细节、市场乘。 这里说的细节比较广洋泛，从对开发商的交接兔、到现场销售的每个环衙节的变化、到公司对项弹目的理解与看法，都要吓有自己的判断。 市场，吠作为驻场策划，是最能寓把握市场的一个环节，证也是对你能否做好这个旭工作的关键因素，观察怕市场，提高自己对市场衡的敏感度，结合自身项款目的情况，分析项目所移处环境，解决所存在问轴题，提出发展道路。 此地两点为总纲，此外每日舍现场的客户来访量、来棺电量、成交量及每周、定每月、每阶段的变化，崇都要做统计，这是对现临场把脉的最有效的方式眺，根据各阶段变化提出苍自己建议，同时要注重星与开发单位、销售经理芒的沟通，以便表达自己悄的见解，及时制定、调忆整销售战略战术！ 一、奄日常主要工作1玉、市场分析，主要竞争握项目推货量，开盘期间曾市场房源存量，是否有憎项目同期开盘，项目房仰型是否市场稀缺；私 2、项目目前在临时售碟楼部，客户积累量，分瘴析客户情况，针对客户入情况好做下一阶段针对摩性广告推广和市场定价润； 3、销售人员能唯力培训，客户分析，产瓢品卖点提炼，户型分析咋，说辞、沙盘讲解辞，给针对这一些列，强化销员售人员基本能力和客户媒的挖掘能力和把握能力掠，有效客户把握；鸥 4、项目市场形象如何洱建立，如何搅热市场，郊引起市场关注，媒体投贝放计划； 5、思考皿开盘前营销活动，客户夹邀约，现场互动，客户嫌拓展，客户积累，认筹任、解筹，这几个月的活品动思路，执行力要强撒 6、把一些策划工作缸落实到位，特别是现场灌包装、活动筹备等；恨 7、仔细观察销售员父在接待客人过程中的细宴节，了解客户的真实需埔求和疑问，发现销售员截存在的一些问题，及时匣于销售经理沟通交流。 霹 8、根据策划总监驭与策划部制定的策略，伸现场执行，及时把握市钱场与销售状况，各各节疟点、活动的控制，主要旭找出问题销售所在，了鸵解现场状况，写阶段性择报告与销售策略、推广淘策略建议。 9、其蛛实每个公司对于驻场策辕划要求都不尽相同，但栅都集中在策划方案的执匠行、销售调整建议、推迅广、市场调查、活动执运行等。 但有些代理公司睡还有可能给予驻场策划浇一个新的工作，那就是摹跟开发商的对接。 二、沫现场注意细节直嚼属领导永远是要摆在第纯一位，他的关系处理不刹好，就惨了开放商赋这里，多跑多沟通，公悠司企划出的文字和画面藻第一时间给直属领导，踩然后就是给专案，确定涌ok，那就要给开发商众了，通常是有一个人负保责，开发商的意见及时赢反馈，企划修改好了，阅直接给开发商确定坡专案和销售员关系也要涕处理好，总之变成一个春大家都喜欢的人比较好钥借鉴及其实每榆个公司对于驻场策划要千求都不尽相同，但都集气中在策划方案的执行、窒销售调整建议、推广、酣市场调查、活动执行等汁。 但有些代理公司还有面可能给予驻场策划一个恋新的工作，那就是跟开蓄发商的对接。 驻扎辣施工现场，随时准备抢责修机械设备，是租赁分攻公司车间维修人员经常笺面对的一种工作状态。 陪XX年底，租赁分捕公司大部分机械设备租些赁到工地进行施工作业儡，经历过大沥广佛商贸漏城项目工地驻场后，于虞XX年12月底，我再契次被派赴佛山岭南天地披项目工地进行驻场。 枚驻场人员要保持一种肄随时准备战斗的状态。 茧无论是子夜时分，还是昼破晓黎明，维修需要即布是出动的冲锋号。 烟尘痊土，泥泞路，都难挡住美匆忙脚步。 在一派繁忙狮的施工现场，自然而然殴融入一种紧张而又有节幢奏的工作状态。 工程施屡工进度是有计划的，机漏械设备工况就要提供良氧好的施工保障，而在昼壹夜不停的施工过程中，釉对机械设备的维护、保玫养及系统检修因而显得庞至关重要。 机械设挟备施工现场是个知识学漫习更直接、更全面的大嗅课堂。 跟随一台机械设属备，在长期对其维护保桂养及各系统给检修过程词中，可逐步全方面掌握怯其构造及其工作原理，立且通过直观的接触机械摈设备操控过程中的一些美细节，以及与资深机组寒人员进行交流，认真咀黔嚼其在实践中所总结的华经验，能够更好的推敲耘其结构及原理设计理论钨，从而为以后的修理或旋者系统改进工作提供新罩思路。 在机械设备耍可正常施工状态下，可茶自我安排时间向施工现汕场的施工人员请教施工泼知识，扩展自身知识面倔，通过了解并掌握机械踩设备的施工环境及施工迈技术要求等，对今后机基械设备系统的改进将更潞有针对性、规范性碳，最终将实现提高我租枣赁分公司的服务质量，布为企业做出积极的贡献犬。 除技术方面的学医习，积极做好与工地项汀目部的沟通工作，包括架施工方面的要求、机械框设备台班的签认等方面馁，学会与客户交流，使寅本公司所提供的服务得直以顺利圆满进行。 同时敞，将相关信息及时向公邓司本部反馈，以便公司脾决策