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资料总结范文 xx年河北区工作总结通过两个月的走访，我们对河北区域的水泥厂家有了一个初步的了解。 河北作为一个工业省份确实很有潜力，但同时因为政府调控原因受到了比较大规模的影响，很多生产规模较小和实力一般的私企都被关停。 现在河北区域内主要的水泥生产公司有以下几个；石家庄曲寨集团，金隅集团（份额最大，但是我们无法接触），冀东集团（公司正在努力进入中），冀中集团,邢台中联集团。 这些企业是现在河北水泥生产的主力军，其余的私企份额非常的少。 我会在下面将所拜访的客户进行一个归纳总结，分类管理。 有希望的公司1.石家庄曲寨水泥，一共有6条生产线，规模很大，单位位于河北省石家庄鹿泉市，旗下还有石家庄井阱矿区的矿峰水泥。 我们与该公司采购科科长高经理，生产老总樊经理都进行过多次沟通。 后来郑部长也赶到石家庄再次拜访了樊总，该公司会在一月份进行招标，并且愿意让我们参与。 樊总在该公司采购流程中有很大的决定因素。 2.中联水泥，该公司在河北邢台有3个厂家，分别是河北邢台内丘中联，河北邢台临城中联，河北邢台富石水泥。 我们最先拜访的是内丘中联的石经理，该单位之前一直与我们公司合作，而且石经理跟童经理私交很好，他帮助我们与中联剩下的两个厂家的采购老总取得了联系。 因为公司表示xx年中联能够中标，因此剩下的两个厂家希望非常大，都是新的生产线，xx年4月份和xx年5月份点火。 我们与邢台福石水泥的采购经理钱经理有比较好的交流，拜访过两次，对我们公司的喷涂料十分感兴趣。 所以14年中联如果中标我们继续跟进的话应该还是比较好的。 感兴趣的公司；河北金隆水泥。 该公司是私企，现在与浙江瑞泰合作，在拜访时郑部长帮助我们电话与该单位的生产经理进行过技术上的沟通，他们与现在的合作单位并不是十分满意，由于是私企，资金可能并不是很充裕，所以才选择价格较低的瑞泰。 拜访过企业的名单如下单位名称单位地址负责人电话内容简要河北曲寨水泥河北省石家庄市鹿泉市曲寨工业区高军喜（供应科长）樊少杰（生产经理）13582313981138033989261.浇注料使用河南洛阳厂家（具体未透露）2.使用大连进口的镁铁砖。 3.使用情况良好，无大问题河北曲寨铝业河北省石家庄市鹿泉市曲寨工业区薛永森（供销部经理）138033400831.该公司不久前经历人事变动，将原来的供应部和销售部合并为供销部2.薛经理对我们公司比较感兴趣，由于生产老总外出公干，约好下星期见面详谈3.该公司不久后将要改造，需要大量的浇注料。 4.现在所用的浇注料是内蒙古厂家提供石家庄市鹿建水泥河北省石家庄市鹿泉市宜安镇牛山劳改队西院去见到供应科负责人后态度并不好，现耐材使用单位是北京通达。 记录下来，下次再去。 河北中达集团水泥厂河北省邢台市内临路五号王经理（采购）69637261.该公司原合作单位是北京通达，检修期是年底2.因为政府调控，该公司现在属于停产状态，未确定重新生产日期邢台双基水泥厂河北省邢台市沙河市姚（供应科科长）133730971111.浇注料使用北京通达2.我们公司浇注料平均价格比他们现在使用的高200一吨、2.该单位是私人企业河北临城中联水泥厂河北省邢台市临城市蔡经理（采购科）150979963991.现在与河南建信合作2.检修期在年底3.对我们公司有所了解，由于不是中标单位，答应明年中标后考虑合作河北奎山福石水泥厂河北省邢台市临城市钱经理（供销部经理）186176166881.现在与河南建信合作2.检修期在年底3.对我们公司有所了解，由于不是中标单位，答应明年中标后考虑合作4.属于中联集团5.对喷涂料非常感兴趣邯郸第三水泥厂邯郸市涉县王经理156310090581.检修期在年底2.该公司自行采购3.原来与河南建信合作4.由于政府调控和水泥协会的管理，该单位现在停产中，明年可能恢复生产邢台市金隆水泥邢台市隆尧县刘经理139329261851.该公司现在合作单位是浙江瑞泰2.属于私营企业，独立采购3.年底小检修，七月份大修4.通过了解，他们与瑞泰合作的并不是很好，对瑞泰的材料满意度不高，由于他们的价格低才选择合作5.通过和采购经理和生产部长的沟通，他们都表示该公司付款方式不是很好6.如果加强公关，我们觉得有拿下的可能性，前提是公司对他们的付款方式满意河北冀丰水泥河北省唐山市丰润区陈未留1.该公司原合作单位是北京通达，检修期是年底2.属于沙流河集团有限公司，是村办企业 3、他们和通达的合作关系较好，我们拜访时一直强调材料使用情况很好，我们索要名片也未给4.该单位是自主采购河北弘泰水泥河北省唐山市丰润区刘1.浇注料使用江苏恒耐2.该单位是村办企业3.检修期在年底或者年初河北燕东水泥河北省唐山市丰润区徐经理（采购科）151339668511.现在与通达合作，喷涂料使用的是凯得利2.检修期在年底3.徐经理较为年轻，比较容易打交道，答应到时候采购让我们参与报价4.从交谈上说他们与现在的耐火公司合作较为稳定和满意河北六九水泥集团